Inbound Marketing et SEO : quel est le meilleur et comment ils fonctionnent ensemble

Si vous travaillez dans le marketing, vous savez que le marketing entrant et le référencement (optimisation pour les moteurs de recherche) peuvent vous aider à dynamiser votre entreprise et à développer votre marque.

Mais vous vous demandez peut-être : l'un est-il meilleur que l'autre ?

Et plus important encore : les deux domaines d'expertise peuvent-ils travailler ensemble pour avoir le plus grand impact ?

C'est exactement ce à quoi nous allons répondre dans cet article sur le SEO et l'inbound marketing. Il est divisé en plusieurs sections, ce qui vous permet de trouver facilement les informations que vous recherchez :

Qu'est-ce que le marketing entrant ?

L'inbound marketing est une méthode pour attirer les clients en créant un contenu précieux et adapté à eux.

Le but est de générer des opportunités sans avoir à interrompre l'utilisateur.

Décomposé simplement, le marketing entrant comporte quatre étapes. Il s'agit notamment des éléments suivants :

1. Attirez les visiteurs sur votre site Web avec un contenu qui les aide à obtenir des réponses aux questions qu'ils se posent lorsqu'ils effectuent leurs propres recherches.
2. Convertissez-les en prospects pendant qu'ils examinent leurs problèmes en parcourant votre contenu pour en savoir plus.
3. Capitalisez sur la confiance que vous établissez avec le client en l'accompagnant dans son processus de décision.
4. Transformez les nouveaux clients en défenseurs qui font la promotion de votre marque.
   
   

Il existe différents types de contenu de marketing entrant que vous pourriez utiliser.

Certaines formes courantes de contenu de marketing entrant incluent les newsletters, les webinaires, le marketing des médias sociaux, les livres électroniques, les podcasts et autres.

Qu'est-ce que le référencement ?

SEO est une abréviation qui signifie optimisation pour les moteurs de recherche.

Il s'agit d'une pratique importante qui augmente la qualité et la quantité du trafic qui arrive sur votre site Web en rendant votre contenu plus facile à trouver par ceux qui le recherchent.

L'optimisation des moteurs de recherche comprend plusieurs étapes, telles que :

• Effectuer une recherche de mots-clés pour voir ce que les gens recherchent.
• Ajuster et aligner les mots-clés de votre site Web pour correspondre à ces sujets.
• Utilisation de mots-clés pour optimiser chaque page de votre site Web.
• Se concentrer sur la création de contenu également optimisé pour les mots-clés choisis.
• Adapter, améliorer et surveiller le site Web pour voir comment ses performances évoluent au fil du temps.

Bien qu'il existe différentes méthodes d'utilisation du référencement pour attirer les visiteurs sur votre site Web, l'objectif est de créer un contenu structuré qui génère des prospects et des opportunités de qualité.

Vous voulez savoir que le contenu que vous créez atteint les bonnes personnes, et pour ce faire, vous devez vous assurer que l'algorithme de Google identifie l'objectif de votre contenu et le suggère aux bons utilisateurs.

Qu'est-ce que SERP a à voir avec le référencement ?

SERP signifie page de résultats des moteurs de recherche. Vous voulez vous classer aussi haut que possible sur les SERP, car plus votre classement est élevé, plus votre site Web est susceptible d'avoir du trafic.

Les pages de résultats des moteurs de recherche sont les pages qui apparaissent lorsque quelqu'un entre une recherche dans Google ou un autre moteur de recherche.

Par exemple, si vous tapez "Pandas", vous pouvez recevoir plusieurs sites Web contenant des informations sur la bibliothèque d'analyse de données Python, l'animal ou, dans certains cas, PANDAS, la condition médicale.

Qu'est-ce qui détermine les sites Web qui apparaissent ? En grande partie, les techniques de référencement des sites Web.

Les pages avec une excellente optimisation des mots clés et un bon contenu sont susceptibles d'être mieux classées et d'atteindre plus d'utilisateurs. Cependant, des pages sont également suggérées en fonction de l'historique de navigation, des paramètres sociaux et de l'emplacement physique de l'utilisateur.

Il est possible d'avoir deux SERP qui semblent identiques, mais dont les résultats varient.

Pour l'exemple ci-dessus, par exemple, une personne effectuant des recherches sur les pandas peut recevoir plus de contenu avec l'animal qu'un fournisseur de soins médicaux effectuant des recherches sur les PANDAS. Pourquoi? Google et d'autres moteurs de recherche tentent d'adapter les résultats à leurs utilisateurs.

Vous pouvez vous attendre à ce que les pages de résultats des moteurs de recherche soient en constante évolution alors que Bing, Google et d'autres fournisseurs de moteurs de recherche modifient leurs algorithmes. Leur objectif est de fournir le contenu que leurs utilisateurs souhaitent, afin qu'ils aient une expérience plus intuitive.

Pour vous, cela signifie que votre référencement doit être concis.

Il doit être optimisé pour inclure des mots-clés qui montrent l'intention de votre contenu. Plusieurs chaînes et combinaisons de mots-clés peuvent être utilisées pour maximiser la visibilité et s'assurer que votre site Web s'affiche devant les bons utilisateurs.

Quelle est la différence entre les résultats organiques et payants ?

Les SERP ont généralement des résultats payants et organiques. Les résultats organiques sont ce que vous visez. Ce sont des résultats qui résultent de l'optimisation des moteurs de recherche.

Les résultats payants s'affichent parce qu'un annonceur a payé Google ou un autre fournisseur de moteur de recherche pour les publier. Celles-ci, dans le passé, apparaissaient généralement sous forme d'annonces textuelles.

Aujourd'hui, ils se présentent sous de nombreuses formes et peuvent inclure des liens qui ressemblent à n'importe quel autre résultat de recherche.

Avez-vous besoin d'utiliser le référencement ?

Si vous voulez que votre site Web soit vu, le référencement est crucial. Le SEO est ce qui rend votre site web visible. C'est ce qui attire le trafic vers votre site Web et garantit que les utilisateurs accèdent à votre page de destination.

Un bon référencement crée plus d'opportunités pour vous. Avec le bon référencement en place, vous avez la possibilité de convertir des centaines, voire des milliers ou plus de personnes en clients de votre entreprise.

Si vous choisissez de ne pas utiliser le référencement, vous constaterez probablement une baisse des classements et des résultats de recherche.

Votre nombre moyen de visiteurs quotidiens ou mensuels diminuera probablement et votre site Web aura moins de visibilité en ligne. Heureusement, vous pouvez mettre en place le SEO à tout moment afin de recommencer à augmenter votre visibilité.

Inbound Marketing et SEO : les différences expliquées

Certains éléments du marketing entrant et du référencement se chevauchent.

En termes simples, le marketing entrant génère des prospects via le contenu de votre site Web, et le référencement aide à renforcer cette stratégie en s'assurant que le contenu est présenté au bon utilisateur lorsqu'il le recherche.

Le référencement est, techniquement, un aspect du marketing entrant.

Il est important d'avoir un site Web optimisé pour le référencement, car il est important d'avoir les bons mots clés et le bon contenu pour attirer les clients.

Cependant, sans marketing entrant, les clients peuvent venir sur le site Web et rebondir sans faire d'achat ni chercher plus loin. C'est là qu'intervient le marketing entrant.

Les stratégies de marketing entrant s'appuient sur la visibilité du site Web et prennent des mesures pour encourager les conversions.

Dans les stratégies d'inbound marketing, le SEO fait généralement partie de la première étape, qui consiste à attirer le client.

À partir de là, le reste de la stratégie se concentre sur la conversion du client, la réalisation d'une vente et la fidélisation par le biais de ventes croisées, de contenus intéressants, de nouveaux appels à l'action ou d'autres techniques.

Comment SEO et Inbound Marketing peuvent-ils fonctionner ensemble ?

Considérez le référencement comme une fonction d'un processus de marketing entrant beaucoup plus large.

La première étape du marketing entrant utilise généralement le référencement pour présenter le contenu aux utilisateurs.

Les blogs, les publications sur les réseaux sociaux, les SEM, les podcasts et d'autres contenus sont optimisés avec des mots-clés pour s'assurer que lorsqu'un utilisateur recherche le sujet, votre site Web apparaît.

Il existe plusieurs tactiques que vous pouvez utiliser pour atteindre une position de tête dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). Certains incluent :

• Création d'URL optimisées.
• Optimisation du référencement de votre site Web.
• Marketing de contenu.
• Création de liens entre votre site et d'autres sites Web de haut niveau.
• Créer des titres, des descriptions et des titres intéressants.
• Recherche de mots clés.
• Sélection de mots-clés.

Un bon référencement attire des visiteurs, mais le référencement ne convertit pas nécessairement ces prospects en ventes ou en clients réguliers.

Le marketing entrant doit aller de l'avant et s'efforcer de convertir la vente avec des formulaires que les clients potentiels remplissent, des pages de destination contenant des informations intéressantes ou des appels à l'action.

Réaliser une vente, la troisième étape du marketing entrant, nécessite une conversion des prospects. Cela peut se produire avec des e-mails répétés ou différents types de flux de travail qui amènent le client à interagir avec votre entreprise comme vous le souhaitez.

Enfin, après un achat ou une fois que l'utilisateur a réalisé une tâche comme vous le souhaitez, vous misez sur la fidélité.

Continuer à publier du contenu optimisé, des mises à jour intéressantes ou des ventes croisées peuvent être de bonnes techniques pour encourager la fidélité à votre marque.

Des newsletters, des e-mails, des appels, des SMS et d'autres contenus réguliers pourraient également stimuler la fidélisation des clients et même les encourager à défendre votre marque.

Emballer

L'utilisation conjointe du marketing entrant et du référencement est un bon moyen d'améliorer le nombre de visites sur un site Web et d'encourager les utilisateurs à effectuer un achat ou à interagir avec le site Web lors de cette visite.

Le marketing entrant comprend également des tactiques de suivi pour encourager la fidélité à votre marque.

Chez Rock Content, nous voulons vous aider à tirer le meilleur parti de votre site Web et à améliorer la reconnaissance de votre marque.

Voulez-vous en savoir plus ? Consultez cet article sur les tendances SEO de 2022 qui peut vous aider à améliorer la visibilité et les résultats de votre page.