วิธีอธิบายคุณค่าของ SEO ให้กับลูกค้าของคุณในสามขั้นตอนง่ายๆ

คุณเคยพยายามที่จะปรับคุณค่าของ SEO ให้กับลูกค้าของคุณหรือไม่?

ถ้าใช่ คุณต้องฟังตอนของวันนี้กับเนิร์ด SEO รายใหญ่ที่มีงานด้านข้างให้เช่าแคมป์แกลมปิ้งบน Airbnb เธอพูดในการประชุมการตลาดผ่านการค้นหาต่างๆ ทั่วสหรัฐอเมริกา และได้รับการเสนอชื่อให้เป็นหนึ่งในผู้หญิง 10 อันดับแรกในด้าน SEO ขอต้อนรับอย่างอบอุ่นสู่พอดคาสต์ In Search SEO ซึ่งเป็นประธานของ Pam Ann Marketing และ Stealth Search and Analytics, Pam Aungst Cronin

ในตอนนี้ Pam จะมาแบ่งปันสามวิธีในการอธิบายคุณค่าของ SEO ให้กับลูกค้าของคุณ ได้แก่:

• เวลา
• การกำหนดเป้าหมาย
• การทำธุรกรรม

P: สวัสดีเดวิดขอบคุณที่มีฉัน

D: ดีใจที่มีคุณใน Pam ขอบคุณที่เข้าร่วมฉัน คุณสามารถหาแพมได้ที่ pamannmarketing.com แพม คุณจะเปลี่ยนลูกค้า SEO ที่ไม่เชื่อให้กลายเป็นผู้เชื่อได้อย่างไร

ป: ฉันทำสิ่งนี้ตลอดเวลาและฉันสามารถพูดได้มากเกี่ยวกับเรื่องนี้ แต่ฉันพยายามกลั่นกรองมันออกเป็นสามประเด็นสำคัญ เมื่อฉันกำลังเตรียมการสำหรับสิ่งนี้ ฉันตัดสินใจเรียกสิ่งเหล่านี้ว่า T สามคุณค่าของ SEO ซึ่งก็คือเวลา การกำหนดเป้าหมาย และลักษณะการทำธุรกรรมของมัน

D: เยี่ยมมาก สาม T's เริ่มต้นด้วย T อันดับหนึ่ง, จังหวะเวลา. อะไรเนี่ย?

1. เวลา

ป: ฉันมักจะพูดเสมอว่าช่องทางการตลาดดิจิทัลทั้งหมดมีตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายที่ดีทีเดียว คุณสามารถมั่นใจได้ว่าหากคุณกำหนดเป้าหมายได้ถูกต้อง คุณจะได้อยู่ต่อหน้าผู้คนที่เหมาะสม ปัญหาอยู่ที่เวลา คุณสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่สมบูรณ์แบบ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า หรือลูกค้า นั่นคือประเภทบุคคลที่เหมาะสม แต่พวกเขาไม่ต้องการอะไรจากคุณในตอนนี้ เป็นเรื่องของคุณที่จะโน้มน้าวพวกเขาว่าพวกเขาต้องการหรือต้องการสิ่งที่คุณเสนอเพราะเวลาอาจไม่เหมาะสม การกำหนดเป้าหมายอาจถูกต้อง แต่เวลาอาจไม่ถูกต้องเสมอไป

นั่นเป็นเหตุผลแรกที่ทำให้ฉันชอบ SEO มาก และฉันอธิบายกับลูกค้าว่านี่คือสิ่งที่เอาชนะไม่ได้เพราะไม่มีอะไรน่าเชื่อ พวกเขากำลังค้นหาสิ่งที่คุณเสนอเพราะพวกเขาต้องการหรือต้องการตอนนี้หรือเร็วๆ นี้ ดังนั้นคุณจึงไม่ต้องโน้มน้าวพวกเขาว่าถึงเวลาต้องลงมือแล้ว พวกเขากำลังแสดงอยู่แล้ว ดังนั้นเวลาที่เหมาะสม นั่นคืออันแรก

D: และนำเราขึ้นสู่อันดับสองโดยตั้งเป้าหมาย

2. การกำหนดเป้าหมาย

ป: อย่างที่ฉันพูด ในทุกช่องทางการตลาดดิจิทัล มันค่อนข้างดี ฉันไม่ควรจะพูดง่าย ๆ เลย เป็นไปได้ที่จะกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ประเภทที่เหมาะสม ที่คุณจะได้อยู่ต่อหน้าคนประเภทที่ใช่ แต่สิ่งที่ดีเกี่ยวกับสิ่งนี้กับการค้นหา และเมื่อฉันพูดว่าการค้นหา ฉันหมายถึง SEO หรือการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย เครื่องมือค้นหาเป็นช่องทางการตลาดดิจิทัล ไม่มีการกำหนดเป้าหมายในความรู้สึก คุณสามารถพูดได้ว่าด้วยคำหลักของคุณมี แต่จริงๆ แล้วผู้ใช้กำหนดเป้าหมายคุณ พวกเขากำลังค้นหาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ดังนั้นการกำหนดเป้าหมายจึงพลิกกลับโดยสิ้นเชิง คุณไม่ต้องกังวลกับการพยายามกำหนดผู้ชมเป้าหมายที่เหมาะสมในช่องโฆษณาใดๆ หรืออะไรก็ตามที่มีข้อมูลประชากรและจิตวิทยาและสังคมกราฟิก คุณไม่จำเป็นต้องกังวลเกี่ยวกับเรื่องนี้ พวกเขากำลังกำหนดเป้าหมายคุณ มันพลิกกลับอย่างสมบูรณ์ นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันบอกว่าการกำหนดเป้าหมายเป็นคุณค่าหลักอันดับสองใน SEO เพราะคุณไม่จำเป็นต้องทำ พวกเขากำลังกำหนดเป้าหมายคุณอยู่แล้ว ไม่มีทางตรงกันในช่องทางการตลาดดิจิทัลอื่น

D: ในฐานะผู้สนับสนุนของมาร การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายนั้นดีกว่ามาก เพราะคุณสามารถรับประกันได้ 100% ว่าโฆษณาของคุณจะแสดงสำหรับวลีคำหลักนั้น ๆ แต่คุณไม่สามารถรับประกันอะไรได้ด้วย SEO

พี: ถูกต้อง นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันชี้แจงว่าเมื่อฉันพูดการค้นหาในขณะที่ฉันกำลังพูดถึงเครื่องมือค้นหาเป็นช่องทางและวิธีการที่ผู้ใช้ใช้ แน่นอนว่ายังมีอีกมากที่ต้องแสดงต่อหน้าผู้ใช้เมื่อพวกเขาไปที่นั่น แต่ลักษณะที่ว่าทำไมพวกเขาถึงไปที่นั่นก็คือพวกเขากำลังมองหาบริษัทเช่นคุณ พวกเขากำลังค้นหาผลิตภัณฑ์ และบริการที่คุณนำเสนอ งานไม่ได้หยุดเพียงแค่นั้นในการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายหรือ SEO แต่เพียงลักษณะของยานพาหนะที่นำพวกเขามาให้คุณ ฉันคิดว่าค่อนข้างพิเศษเมื่อเทียบกับช่องทางอื่น ๆ ที่คุณต้องค้นหาและโน้มน้าวใจพวกเขาว่าพวกเขาต้องการหรือต้องการ คุณมีอะไร. มันเป็นสิ่งที่ตรงกันข้ามกับเครื่องมือค้นหา

D: ดังนั้น เมื่อคุณพูดคุยกับลูกค้า และบางทีพวกเขาอาจไม่ได้จัดอันดับสำหรับวลีคำหลักเป้าหมาย คุณจะเกลี้ยกล่อมให้พวกเขาใช้จ่ายเงินได้อย่างไร ในเมื่อลูกค้าอาจไม่จัดลำดับวลีคำหลักนั้นแบบออร์แกนิกเป็นเวลาหลายเดือน

ป: ใช่ นั่นเป็นพอดคาสต์อื่นๆ ทั้งหมด ซึ่งอธิบายให้ลูกค้าทราบเกี่ยวกับระยะเวลาของ SEO และระยะเวลาที่ใช้ ที่ไม่เคยง่าย แต่สิ่งหนึ่งที่ฉันมักจะพูดก็คือ ใช่ อาจใช้เวลานานสำหรับเราในการพาคุณไปถึงจุดนั้น แต่ในทางตรงกันข้ามกับการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย ความคิดริเริ่มนี้จะมีอัตราผลตอบแทนจากการลงทุนแบบทวีคูณ หากคุณจ่ายเงินเพื่อให้ได้คำหลักนั้นสูงในการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย คุณจะมีค่าใช้จ่ายคงที่ทุกครั้งที่คลิกและทุก Conversion ที่คุณได้รับ แต่ด้วย SEO มีการลงทุนล่วงหน้าและการลงทุนอย่างต่อเนื่องเพื่อสนับสนุน แต่ฉันได้เห็นสถานการณ์มากมายที่ ROI ทวีคูณมากขึ้น ROI จะเพิ่มขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป ดังนั้นจึงคุ้มค่าแก่การรอคอยเพราะมีโอกาสได้ผลตอบแทนแบบเอ็กซ์โพเนนเชียลแทนที่จะเป็นอัตราผลตอบแทนคงที่

D: แล้วถ้าลูกค้าบอกว่าโอกาสนั้นมีค่ามากจริง ๆ และคุณเชื่อในบริการของคุณมากขนาดนั้น ทำไมล่ะ? เราจะจ่ายเงินให้คุณเท่ากับที่เราจ่ายสำหรับการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายต่อการเข้าชม และคุณทำงานล่วงหน้า จากนั้นทุกครั้งที่เราได้รับ เราจะจ่ายเงินให้คุณต่อการเข้าชม

ป: ฉันรับประกันวิธีการทำธุรกิจ เราไม่ทำอย่างนั้น คำตอบของฉันคือฉันหวังว่าฉันจะควบคุม Google ได้อย่างเต็มที่ น่าเสียดายที่ฉันไม่ ดังนั้นฉันจึงไม่สามารถรับประกันได้ว่าเสิร์ชเอ็นจิ้นของ Google จะทำงานอย่างที่ฉันคิดอย่างแน่นอน พวกเขาสามารถเปลี่ยนแปลงได้ในวันพรุ่งนี้ และนั่นเป็นเพียงธรรมชาติของสัตว์ร้าย แต่สิ่งที่ผมรับประกันได้คือทุกสิ่งที่เรารู้ใช้ได้ผล เราจะทำเพื่อคุณ และฉันมักจะไม่พูดแบบนี้กับลูกค้า แต่ในหัวของฉัน ในขณะที่ฉันกำลังพูดคำเหล่านั้น ฉันคิดว่าคุณคงจะทำให้เว็บไซต์ของคุณยุ่งเหยิงในบางช่วงเวลา และมันชนะ ไม่ใช่ความผิดของเรา

D: นั่นคือสิ่งที่ฉันกำลังคิดเช่นกัน เห็นได้ชัดว่าคุณไม่สามารถรับประกันอะไรได้เลย เมื่อลูกค้าอาจตัดสินใจนำหน้าออกไปหรือเปลี่ยนพาดหัวบนหน้า

พี: ตรงนั้น ลูกค้าคือความเสี่ยงที่ใหญ่ที่สุดสำหรับ SEO ของพวกเขาเอง มากกว่าการเปลี่ยนแปลงอัลกอริธึมที่อาจเกิดขึ้นจาก Google ความเสี่ยงที่ใหญ่กว่าคือลูกค้าทำ SEO ของตัวเองผิดพลาด

D: บางทีอย่าพูดแบบนั้นต่อหน้าลูกค้า

ป: นั่นคือความคิดของฉันเมื่อฉันกล่าวโทษ Google และพูดอย่างนั้นเพราะฉันไม่สามารถควบคุม Google และฉันไม่สามารถรับประกันการกระทำในอนาคตของ Google ดังนั้นฉันจึงไม่สามารถรับประกันสิ่งนี้ได้ทั้งหมดยกเว้นการรับประกันเรา จะทำสิ่งที่เราบอกว่าเรากำลังจะทำ แต่ในใจของฉัน ฉันยังคิดอยู่เพราะฉันไม่สามารถรับประกันได้ว่าคุณจะไม่ทำพัง

D: และวิธีที่สามในการเปลี่ยนลูกค้า SEO ที่ไม่เชื่อให้เป็นคนที่ยอมรับ SEO จริงๆ ก็คือการทำธุรกรรม คุณหมายถึงอะไร?

3. การทำธุรกรรม

ป: ฉันเดาว่า T สามตัวอยู่ในความรู้สึกที่ทุกคนพูดเหมือนกันแต่อยู่ในสามมุม และมุมของการทำธุรกรรม อย่างที่ฉันพูดไปก่อนหน้านี้ พวกเขากำลังพิมพ์อะไรบางอย่าง เพราะพวกเขาต้องการหรือต้องการตอนนี้หรือเร็วๆ นี้ ดังนั้นพวกเขาจึงพร้อมที่จะทำธุรกรรม พวกเขาพร้อมที่จะทำธุรกิจ พวกเขากำลังมองหาใครสักคนที่จะทำธุรกรรมด้วย อีกครั้ง ฉันกำลังพูดแบบเดียวกันกับสาม T ที่แตกต่างกัน เวลา การกำหนดเป้าหมาย และลักษณะการทำธุรกรรมของมัน แต่นั่นเป็นสามสิ่งสำคัญที่อยู่ในใจของฉัน คุณไม่ต้องกังวลกับการตีพวกเขาในเวลาที่เหมาะสม คุณไม่จำเป็นต้องโน้มน้าวพวกเขาว่าตอนนี้เป็นเวลาที่จะมองหาผลิตภัณฑ์หรือบริการนี้ พวกเขากำลังมองหาอยู่แล้ว การกำหนดเป้าหมายนั้นไม่จำเป็นด้วยซ้ำ เพราะมันกำลังกำหนดเป้าหมายคุณ คุณไม่ต้องกังวลว่าจะเสียเงินจำนวนมากในการกำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณอย่างไม่ถูกต้องในแพลตฟอร์มโฆษณาโดยไม่ได้ตั้งใจ และประการที่สามคือ พวกเขาพร้อมที่จะทำธุรกรรม โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อส่วนสำคัญของเว็บไซต์ของคุณเน้นที่คำหลักในการทำธุรกรรม เช่น "ซื้อสิ่งนี้" หรือ "ช็อปออนไลน์"

ฉันเดาว่ามันทั้งหมดพูดในสิ่งเดียวกัน ข้อคิดสามประการสำหรับฉันเกี่ยวกับคุณค่าของ SEO คือเวลานั้นถูกต้องเสมอ การกำหนดเป้าหมายทำได้เพื่อคุณเพราะผู้ใช้กำลังกำหนดเป้าหมายคุณ และผู้ใช้เหล่านี้มักจะพร้อมที่จะทำธุรกรรม พวกเขาพร้อมที่จะมอบเงินและฉันคิดว่าไม่สามารถเอาชนะได้เมื่อเทียบกับช่องทางการตลาดดิจิทัลอื่น ๆ

D: คุณมีลูกค้ารายใดที่ไม่ค่อยเต็มใจที่จะเน้นที่วลีคำหลักที่อยู่บนสุดของช่องทาง/ประเภทข้อมูลมากกว่าในปัจจุบัน คุณเห็นคนส่วนใหญ่เพียงแค่ต้องการมุ่งเน้นไปที่การทำธุรกรรมหรือไม่?

พี: นั่นเป็นคำถามที่ยอดเยี่ยม ใช่ เป้าหมายอันดับแรกของพวกเขาคือการแสดงข้อความค้นหาเกี่ยวกับธุรกรรมบนหน้าต่างๆ ในเว็บไซต์ของตนซึ่งเน้นไปที่วิธีการสร้างรายได้ ไม่ว่าจะเป็นหน้าบริการหรือหน้าผลิตภัณฑ์ ดังนั้นฉันจึงตอบว่าใช่ แน่นอน เราต้องการพาคุณไปที่นั่น เราต้องการให้คุณค้นพบวลีทำเงินเหล่านั้นบนหน้าเงินของคุณ อย่างไรก็ตาม เช่นเดียวกับน้ำขึ้นน้ำลงทำให้เรือสูงขึ้น นั่นคือสิ่งที่แบบสอบถามข้อมูลเข้ามา นั่นคือสิ่งที่คุณต้องเขียนบทความในบล็อกสำหรับคนที่เพิ่งค้นคว้า

และจริงๆ แล้ว คุณสามารถแยกแยะได้ว่าใครจะเป็นคนอ่านบทความและมีบทบาทอย่างไรในการแล่นเรือ แม้ว่าจะมีบทบาทอยู่ที่นั่น สำหรับผู้ที่ยังตัดสินใจไม่หมด แต่ฉันพยายามที่จะทำให้พวกเขาจดจ่ออยู่กับความจริงที่ว่ามันเป็นเหมือนน้ำใต้ท้องเรือ หากคุณต้องการให้เรือของคุณลอยขึ้น คุณเพียงแค่ต้องมีข้อมูลสนับสนุน เอกสาร และคำหลักจำนวนมากเพื่อแสดงให้ Google เห็นว่าคุณคือสารานุกรมทั้งหมดในหัวข้อนี้

ฉันบอกผู้คนเกี่ยวกับช่วงเวลาที่ Google พูดว่าพวกเขาต้องการเป็นเครื่องมือจับคู่เฉพาะที่มากกว่าเครื่องมือจับคู่คำหลักแบบง่าย ดังนั้นคุณต้องแสดงให้เห็นว่าคุณมีหัวข้อทั้งหมดในหนังสือของคุณครอบคลุม จากนั้นฉันก็ใช้การเปรียบเทียบล้อจักรยานกับดุมล้อและซี่ล้อ คุณจะต้องมีหน้าเงินเป็นศูนย์กลางของวงล้อ และบทความในบล็อกและข้อมูลทั้งหมดที่คุณมีในไซต์ของคุณเกี่ยวกับหัวข้อที่เชื่อมโยงไปยังหน้าเงิน การป้อนหน้าเงินด้วยความยุติธรรม หรือกระแสน้ำใต้ท้องทะเล ฉันผสมผสานการเปรียบเทียบของฉันอยู่ตลอดเวลา แต่ผู้คนมักจะเข้าใจในสิ่งที่ฉันกำลังพูดถึง

D: สมมติว่ามีใครบางคนกำลังฟัง กำลังอ่าน หรือกำลังดูอยู่ และพวกเขาอาจจะเพิ่งเริ่มต้นก่อตั้งหน่วยงาน SEO ของตนเองหรือเป็นที่ปรึกษาด้าน SEO และพวกเขากำลังเริ่มพูดคุยกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเป็นครั้งแรก และผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเหล่านี้อาจกำลังพูดคุยกับเอเจนซี่สองสามแห่งหรือที่ปรึกษาที่แตกต่างกันสองสามรายก่อนที่จะตัดสินใจ คุณจะแนะนำตำแหน่งในสิ่งที่คุณทำแตกต่างกันเล็กน้อยเมื่อเทียบกับคนอื่นๆ อย่างไร ตัวอย่างเช่น เป็นการดีหรือไม่ที่จะมุ่งเน้นเฉพาะบริการ SEO เฉพาะสำหรับอุตสาหกรรมเฉพาะของคุณ คุณควรพยายามเน้นที่ SEO ประเภทใดประเภทหนึ่งหรือไม่? คุณควรสนทนาแบบไหนกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเพื่อโน้มน้าวให้พวกเขาทำธุรกิจกับคุณจริงๆ

P: นั่นเป็นคำถามที่ดีเช่นกัน แน่นอนว่าพวกเขากล่าวว่าความร่ำรวยอยู่ในเฉพาะกลุ่ม และคุณสามารถดูเฉพาะกลุ่มเช่นแนวตั้งหรืออุตสาหกรรมที่คุณเชี่ยวชาญ ซึ่งมีแนวโน้มที่จะเป็นจริงสำหรับคนในอุตสาหกรรมนั้น จากนั้นอีกครั้งก็จำกัดกลุ่มเป้าหมายของคุณให้แคบลง คุณยังสามารถดูเฉพาะเจาะจงจากความรู้สึกของส่วนย่อยของงาน SEO ที่คุณเชี่ยวชาญ ไม่ว่าจะเป็นด้านเทคนิคหรือการเขียน หรือรายได้จากลิงก์ ฉันพยายามไม่พูดถึงการสร้างลิงก์อีกต่อไป ฉันประสบความสำเร็จมากที่สุดในช่วง 11-12 ปีที่ผ่านมาโดยมุ่งเน้นที่ขอบเขต เน้นการสนทนากับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเกี่ยวกับงานที่จะทำเพื่อคุณ เกี่ยวโยงกับสิ่งที่ฉันพูดไปก่อนหน้านี้ เราไม่สามารถรับประกันผลลัพธ์ได้ แต่เราสามารถรับประกันได้ว่าเราจะทำงานที่เราบอกว่าเรากำลังจะทำ และเราจะทำให้แน่ใจว่าคุณเข้าใจสิ่งที่เรากำลังทำอยู่ และนั่นไม่ว่าคุณจะเป็นสีเขียวหรือไม่ก็ตาม ฉันคิดว่าส่วนใหญ่คุณจะชนะข้อเสนออื่นๆ ถ้าคุณทำให้ข้อเสนอของคุณเน้นที่ขอบเขตมากกว่าผลลัพธ์

ผู้คนซื้อกระบวนการเพราะด้วย SEO คุณไม่สามารถรับประกันผลลัพธ์ได้ ไม่มีใครสามารถทำได้. หวังว่าพวกเขาจะได้คำตอบจากทุกคน ไม่รับประกันผลลัพธ์ งั้นเรามาโฟกัสที่งานกันดีกว่า บริษัทอื่นๆ เหล่านี้มีงานอะไรบ้างที่รับประกันว่าพวกเขาจะทำงานให้คุณเป็นรายเดือน โอ้พวกเขาไม่ชัดเจนจริงๆ โอเค นี่คือรายการงานทั้งหมดที่เราจะทำเพื่อคุณทุกเดือน และสำหรับฉัน มันใช้ได้ผลมาจนถึงตอนนี้และทำงานต่อไป และนั่นคือสิ่งที่ฉันมักจะพบว่าการปิดธุรกิจง่ายที่สุด

D: คุณมักจะแนะนำให้ขายโครงการและเรียกเก็บเงินตามโครงการแทนที่จะเรียกเก็บเงินเป็นรายชั่วโมงหรือไม่?

ป: ไม่ว่าจะเป็นแบบโครงงานหรือแบบรีเทนเนอร์แบบใดแบบหนึ่ง แต่มีขอบเขตที่ชัดเจนมาก คุณต้องระวังถ้าคุณให้อาหารกลางวันฟรีไม่จำกัดแก่ผู้คน พวกเขาจะรับไป ตัวอย่างเช่น ฉันเคยบอกว่าผู้ติดตามของเรารวมการประชุมทางโทรศัพท์เป็นรายเดือน ทุกการประชุมทางโทรศัพท์ทุกเดือนจบลงด้วยเวลา 90 นาที เพราะไม่มีข้อจำกัดใดๆ ตอนนี้ฉันบอกว่าผู้รักษารายเดือนทุกคนมีการประชุมทางโทรศัพท์รายเดือน 30 นาทีและคาดเดาอะไร การประชุมทางโทรศัพท์ตอนนี้เหลือเวลา 30 นาที ไม่มีปัญหา. ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องมีความชัดเจนมาก

เรามักจะทำงานล่วงหน้าเป็นพื้นฐานของโครงการ แล้วต่อด้วยรีเทนเนอร์ แต่ทั้งหมดมีรายละเอียดที่ชัดเจนอย่างงดงามว่ามีอะไรรวมอยู่บ้างและไม่รวมอะไรบ้าง แต่สิ่งที่เป็นรายชั่วโมงนั้นยุ่งยาก เพราะถ้าคุณเรียกเก็บชั่วโมงที่แน่นอนที่คุณใช้ไป มันค่อนข้างยุ่งยากเพราะลูกค้าสามารถตั้งคำถามได้ว่าทำไมมันถึงใช้เวลานานนัก? หรือเหตุใดคุณจึงไม่ใช้เวลามากกว่านี้ และคุณกำลังสำรองตัวเองในมุมของการกำหนดราคาตามเวลาซึ่งต่างจากการกำหนดราคาตามมูลค่า เป็นหนึ่งในบทเรียนที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่ฉันได้เรียนรู้ในปีต่อ ๆ มาของยุคธุรกิจของฉันคือการที่ฉันสมควรได้รับค่าตอบแทนตามจำนวนความรู้ที่ฉันรู้ ไม่สำคัญว่างานจะใช้เวลาหกนาทีหรือไม่ คนที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมอาจจะต้องใช้เวลาหกชั่วโมงเพราะฉันเคยเห็นมาแล้ว 60 ครั้ง

การกำหนดราคาตามมูลค่า ฉันคิดว่ามีความสำคัญอย่างเหลือเชื่อในอุตสาหกรรมที่ใช้บริการจำนวนมาก แต่โดยเฉพาะอย่างยิ่งใน SEO และคุณจะได้รับสิ่งนั้นด้วยการกำหนดราคาตามโครงการ คุณสามารถรับสิ่งนั้นได้ด้วยรีเทนเนอร์รายเดือนที่มีขอบเขตเฉพาะ แต่ฉันไม่คิดว่าคุณจะเข้าใจได้ ถ้าคุณบอกลูกค้าอย่างแน่ชัดว่าคุณใช้เวลากับแต่ละเรื่องไปกี่ชั่วโมง

D: คำแนะนำที่ดี ปิดท้ายด้วย Pareto Pickle Pareto กล่าวว่าคุณจะได้รับ 80% ของผลลัพธ์จาก 20% ของความพยายามของคุณ กิจกรรม SEO ใดที่คุณอยากแนะนำที่ให้ผลลัพธ์ที่น่าทึ่งสำหรับความพยายามเพียงเล็กน้อย

Pareto Pickle - ให้ความสนใจกับ Search Console

ป: ผมมักจะพูดว่าตรงไปที่ปากม้า แปลว่า Search Console หากคุณกำลังคิดว่าอาจต้องทำสิ่งนี้หรืออาจต้องทำเพื่อปรับปรุง SEO ของคุณ ทำไมคุณไม่ลองไปที่ Search Console ก่อนแล้วดูว่า Googlebot มีปัญหาอะไรกับการจัดอันดับเนื้อหาของคุณในตอนนี้ ดูรายงานความครอบคลุมของคุณ หน้าใดบ้างที่ถูกยกเว้น? มีอะไรอยู่ในหมวดหมู่ที่ยังไม่ได้จัดทำดัชนีซึ่งรวบรวมข้อมูลแล้ว อะไรอยู่ภายใต้หมวดหมู่บัญญัติที่ซ้ำกันโดยผู้ใช้ไม่ได้ประกาศ ดู Core Web Vitals ของคุณ Googlebot คิดว่าหน้าใดช้าเกินไปและมีประสบการณ์ผู้ใช้ที่ไม่ดี เป็นต้น ฉันคิดว่าการใช้เวลาเพียงเล็กน้อยใน Search Console อาจมีผลลัพธ์มหาศาล เพราะคุณกำลังตรงไปยังแหล่งที่มาของปัญหาและค้นหาและแก้ไขปัญหาเหล่านั้น

D: Search Console คือเพื่อนของคุณ ผู้คน ฉันเคยเป็นโฮสต์ของคุณ เดวิด เบน แพม ขอบคุณมากที่เข้าร่วมพอดคาสต์ In Search SEO

พี: ขอบคุณที่มีฉัน เป็นช่วงเวลาที่ดีเสมอ

D: และขอขอบคุณสำหรับการฟัง ดูตอนก่อนหน้าทั้งหมดและลงทะเบียนเพื่อทดลองใช้แพลตฟอร์ม Rank Ranger ได้ฟรีที่ rankranger.com