9 หน้า Landing Page ที่มีประสิทธิภาพของ Eloqua เพื่อใช้ประโยชน์จากแคมเปญดิจิทัลครั้งต่อไปของคุณ

Eloqua เข้าซื้อกิจการโดย Oracle ในปี 2555 และเป็นผู้นำอุตสาหกรรมด้านการตลาดอัตโนมัติโดยมอบประสบการณ์ดิจิทัลที่หลากหลายตลอดเส้นทางของผู้ซื้อในแต่ละขั้นตอน เพื่อช่วยในเรื่องนี้ Eloqua ใช้แลนดิ้งเพจหลังการคลิกเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์เพื่อดึงดูดผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าและย้ายพวกเขาลงสู่กระบวนการทางการตลาด

หน้า Landing Page หลังคลิกเป็นหน้าแบบสแตนด์อโลนที่โน้มน้าวผู้เข้าชมให้ดำเนินการโดยใช้องค์ประกอบที่โน้มน้าวใจ เช่น พาดหัวข่าวที่เน้นเรื่องผลประโยชน์ ภาพเด่น และหลักฐานทางสังคม การดำเนินการบนหน้าอาจเป็นการดาวน์โหลด ebook ลงทะเบียนการสัมมนาทางเว็บ ลงทะเบียนเพื่อทดลองใช้งานฟรี การสาธิตผลิตภัณฑ์ และอื่นๆ

ตอนนี้ เรามาประเมินหน้า Landing Page หลังการคลิกของ Eloqua หลายๆ หน้า และดูว่าพวกมันชักชวนให้ผู้เยี่ยมชมดำเนินการอย่างไร (คุณจะสังเกตเห็นว่าตัวอย่างส่วนใหญ่แสดงการสร้างแบรนด์ Oracle Marketing Cloud ซึ่งเป็นแบรนด์หลักที่ Eloqua เป็นเจ้าของ)

9 ตัวอย่างหน้า Landing Page หลังคลิกของ Eloqua ที่สามารถสร้างแรงบันดาลใจในการออกแบบหน้าถัดไปของคุณ

1. เพื่อส่งเสริมแนวทางการให้คะแนนลีดของพวกเขา

สิ่งที่เพจทำได้ดี:

• ไม่มีการนำทางส่วนหัว หมายความว่าผู้เยี่ยมชมจะไม่ถูกรบกวนโดยลิงก์อื่นๆ ในทันที และโลโก้ในส่วนหัวจะไม่ลิงก์กลับไปยังเว็บไซต์หลัก ทั้งสองสิ่งนี้ทำให้ผู้เยี่ยมชมมุ่งเน้นไปที่การประเมินคู่มือ
• พาดหัว อธิบายข้อเสนออย่างชัดเจน และหัวข้อรองให้ข้อมูลเพิ่มเติมว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคาดหวังอะไรได้บ้าง
• ปุ่ม CTA สีส้ม มีความชัดเจนและตัดกันได้ดีกับส่วนที่เหลือของหน้า ดึงดูดความสนใจและดึงดูดให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าดำเนินการ
• สำเนาสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อย ให้ข้อมูลหลักสี่ประการในการดาวน์โหลดคู่มือนี้
• ฟิลด์ 5-form ช่วยให้กระบวนการป้อนข้อมูลค่อนข้างสั้น

สิ่งที่หน้าเว็บอาจเปลี่ยนแปลงหรือการทดสอบ A/B:

• ไอคอนแชร์บนโซเชียลมีเดีย ทำให้เสียสมาธิและดึงดูดความสนใจมากเกินไปเมื่อพิจารณาถึงพื้นที่สีขาวรอบๆ แนวทางปฏิบัติที่ดีกว่าคือการรวมไอคอนแบ่งปันทางสังคมเหล่านี้ไว้ในหน้าขอบคุณ
• พื้นที่สีขาวไม่เพียงพอ ทำให้หน้ารู้สึกแออัด ตัวอย่างเช่น สามารถเพิ่มช่องว่างระหว่างสำเนา รูปภาพ และแบบฟอร์มได้ การทำเช่นนี้จะช่วยให้ผู้เยี่ยมชมสามารถสแกนหน้าได้ง่ายขึ้นและเน้นไปที่องค์ประกอบแต่ละอย่างเป็นรายบุคคล
• รูปภาพ มีขึ้นเพื่อแสดงตัวอย่างคำแนะนำแต่มีขนาดเล็กเกินไป ทางเลือกที่ดีกว่าคือภาพที่มีความละเอียดสูงของผู้ที่อ่านคู่มือการให้คะแนนลูกค้าเป้าหมาย
• สำเนา CTA "ดาวน์โหลดเลย" ไม่ได้โน้มน้าวใจเท่าที่ควร การเปลี่ยนสำเนาเป็น "ส่งคำแนะนำ" จะมีความเกี่ยวข้องและเป็นส่วนตัวมากขึ้นสำหรับข้อเสนอ
• ลิงก์ออกจากส่วนท้าย เปิดโอกาสให้ผู้เยี่ยมชมออกจากหน้าโดยไม่ต้องดำเนินการใดๆ เนื่องจากหน้านี้จัดทำขึ้นเพื่อสร้างการดาวน์โหลดคู่มือการให้คะแนนลูกค้าเป้าหมาย เหตุใดจึงมีลิงก์ไปยังหน้าแรกของ Eloqua และบล็อกของพวกเขา

2. เพื่อสร้างการดาวน์โหลด ebook การตลาดเนื้อหา

สิ่งที่เพจทำได้ดี:

• โลโก้ Eloqua ไม่ได้เชื่อมโยงกลับไปยังเว็บไซต์หลัก ดังนั้นผู้เยี่ยมชมจึงมักจะอยู่บนหน้านั้นและไม่อยากคลิกออกไป
• สำเนาเป็นข้อมูล โดยไม่ต้องยาวเกินไปสำหรับผู้เยี่ยมชมในการอ่าน สำเนาสามารถใช้ได้อย่างง่ายดาย ซึ่งช่วยให้ผู้เข้าชมตัดสินใจได้อย่างรวดเร็วเกี่ยวกับข้อเสนอ
• สำเนาสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อย (อยู่ในช่องสีเทา) อธิบายว่าผู้เยี่ยมชมสามารถคาดหวังอะไรจาก ebook ได้บ้าง
• สีของปุ่ม CTA มีความชัดเจนและไม่ปรากฏที่อื่นบนหน้า ซึ่งจะช่วยให้ CTA “โผล่” ออกจากหน้าและดึงสายตาของผู้เข้าชมไปที่ปุ่ม

สิ่งที่หน้าเว็บอาจเปลี่ยนแปลงหรือการทดสอบ A/B:

• พาดหัว ไม่เคยทำให้ชัดเจนว่าข้อเสนอนี้เกี่ยวกับ ebook ส่วนหัวบอกผู้เยี่ยมชมว่าหน้านั้นเกี่ยวกับ “กลยุทธ์สำหรับการสร้างความต้องการด้วยการตลาดเนื้อหา” แต่ไม่ได้อธิบายว่าข้อเสนอเข้ามาในรูปแบบใด การกล่าวอย่างชัดเจนว่าข้อเสนอสำหรับ ebook ในส่วนหัวสามารถช่วยให้ผู้เข้าชมตัดสินใจได้เร็วขึ้น . การใช้คำว่า "ฟรี" สามารถชักชวนให้ผู้เยี่ยมชมดาวน์โหลดข้อเสนอได้เช่นกัน
• เนื้อหาวิดีโอที่หายไป แทนที่ด้วย "เนื้อหาไม่พร้อมใช้งาน" ทำให้หน้าและ Eloqua ดูแย่ หากพวกเขากำลังจะสร้างการเข้าชมหน้า พวกเขาต้องแน่ใจว่าหน้าได้รับการอัปเดตอย่างน้อยที่สุด
• “เนื้อหาไม่พร้อมใช้งาน” ในส่วนหัวยังเป็นสิ่งที่ทำให้ไขว้เขวและทำให้หน้าดูไม่เป็นมืออาชีพ เหตุใดผู้เยี่ยมชมหน้านี้จึงดาวน์โหลด ebook นี้หากหน้าดูไม่เป็นมืออาชีพ
• สำเนา CTA ของ "ส่ง" นั้นไม่สุภาพและไม่สร้างแรงบันดาลใจให้ดำเนินการ การเขียนใหม่เป็น “ดาวน์โหลด Ebook การตลาดเนื้อหาฟรีของคุณ” นั้นน่าดึงดูดใจมากกว่าและน่าจะทำให้เกิดการคลิกมากขึ้น
• การขาดพื้นที่สีขาว ทำให้หน้ารู้สึกแออัด พื้นที่สีขาวเพิ่มเติมอาจทำให้อ่านหน้านี้ได้ง่ายขึ้นเพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถประเมินข้อเสนอได้ดีขึ้น
• ไม่มีภาพที่เกี่ยวข้อง ทำให้ผู้เข้าชมเกี่ยวข้องกับข้อเสนอได้ยากขึ้น แม้แต่ภาพปก ebook ก็สามารถช่วยได้มากเพราะจะแสดงเนื้อหาที่ผู้เยี่ยมชมคาดหวังจะได้รับ
• ลิงก์ส่วนท้าย กลับไปยังเว็บไซต์ Eloqua (Oracle Marketing Cloud) และบล็อกของบริษัทจะนำผู้เยี่ยมชมออกจากข้อเสนอ การกำจัดลิงก์เหล่านี้จะช่วยลดสิ่งรบกวนสมาธิและทำให้ผู้เยี่ยมชมจดจ่ออยู่ที่หน้าเพจ

3. เพื่อสร้างการดาวน์โหลด ebook ข้อมูลโซเชียลของพวกเขา

สิ่งที่เพจทำได้ดี:

• โลโก้ Oracle Marketing Cloud ไม่ได้เชื่อมโยงกับโฮมเพจหรือที่อื่น การลบลิงก์นี้จะช่วยขจัดสิ่งล่อใจให้คลิกออกจากหน้านี้
• ไม่มีการนำทางส่วนหัว หมายความว่าผู้เข้าชมไม่สามารถคลิกกลับไปที่เว็บไซต์หลักได้อย่างง่ายดาย
• กราฟิก มีความเกี่ยวข้องกับการนำเสนอ ebook ข้อมูลโซเชียล สมาร์ทโฟนและแท็บเล็ตในภาพเชื่อมต่อได้ดีกับข้อเสนอ
• หน้าปก ebook ให้ผู้เข้าชมได้ดูตัวอย่างสิ่งที่พวกเขาสามารถคาดหวังได้เมื่อกรอกแบบฟอร์ม
• ช่องทำเครื่องหมายที่ อยู่ใต้แบบฟอร์มจะไม่ถูกเลือกโดยค่าเริ่มต้น ดังนั้นเฉพาะผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่สนใจจริงๆ เท่านั้นที่จะเลือกเข้าร่วมรายการอีเมลจดหมายข่าว
• นโยบายความเป็นส่วนตัว ช่วยให้ผู้เข้าชมมั่นใจมากขึ้นในการป้อนข้อมูลส่วนบุคคลในแบบฟอร์ม แต่ตัวเลือกที่ดีกว่าคือให้ลิงก์สร้างป๊อปอัปแทนการเปิดหน้าต่างใหม่

สิ่งที่หน้าเว็บอาจเปลี่ยนแปลงหรือการทดสอบ A/B:

• ลิงก์โซเชียลมีเดีย เปิดโอกาสให้ผู้เยี่ยมชมออกจากหน้า Landing Page หลังการคลิกโดยไม่ต้องพิจารณาข้อเสนอก่อน นอกจากนี้ ลิงก์จะแสดง ก่อน พาดหัวของหน้า Landing Page หลังคลิกซึ่งไม่สนใจลิงก์ดังกล่าว
• ไม่มีพื้นที่สีขาว โดยเฉพาะครึ่งหน้าบน ทำให้สแกนหน้าได้ยาก โลโก้ Oracle ปุ่มแชร์ทางสังคม พาดหัว และกราฟิกอยู่ใกล้กันเกินไป และควรเว้นระยะห่างเพื่อให้ผู้เข้าชมได้รับประสบการณ์หน้า Landing Page หลังการคลิกที่ดียิ่งขึ้น
• สำเนาที่กระชับ นั้นดี แต่สามารถแสดงในรูปแบบสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยเพื่อให้สแกนได้ง่ายขึ้น
• สีแดง CTA เป็น สี เดียวกับโลโก้ Oracle ด้านล่าง การออกแบบปุ่มใหม่ด้วยสีที่ตัดกันมากขึ้น เช่น สีเขียว จะดึงดูดความสนใจมากขึ้น
• “ส่ง” เป็นหนึ่งในสำเนา CTA ที่เลวร้ายที่สุดในการสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้เข้าชมดำเนินการ การเขียนการคัดลอกปุ่มใหม่เป็นสิ่งที่เกี่ยวข้องกับ ebook มากขึ้นอาจทำให้มีการคลิกมากขึ้น เช่น "ฉันต้องการ Ebook" หรือ "ดาวน์โหลด Ebook ของฉันทันที"
• ลิขสิทธิ์ปี 2015 ล้าสมัย ซึ่งอาจทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหยุดชั่วคราวก่อนดาวน์โหลด หากหน้า Landing Page ของลิขสิทธิ์และหลังการคลิกล้าสมัย ebook และเนื้อหาในนั้นล้าสมัยด้วยหรือไม่
• สามารถเพิ่ม ส่วนคำรับรอง เพื่อแจ้งให้ผู้เข้าชมทราบว่า ebook ปรับปรุงกลยุทธ์มือถือของพวกเขาอย่างไร

4. เพื่อส่งเสริมให้ CMO ดาวน์โหลดรายงาน CMO ของพวกเขา

Eloqua ใช้ Twitter เพื่อโปรโมตข้อเสนอเนื้อหาแก่ผู้ชม ความแตกต่างที่สำคัญของตัวอย่างนี้คือข้ามจากเนื้อหาที่มีตราสินค้า Eloqua (ทวีตด้านล่าง) เพื่อส่งผู้เยี่ยมชมไปยัง โพสต์ บน บล็อกของ Oracle เกี่ยวกับวิธีที่ CMO ตัดสินใจโดยใช้ข้อมูลเป็นหลัก สำหรับผู้ใช้ออนไลน์ที่ไม่คุ้นเคยกับความสัมพันธ์ของ Eloqua-Oracle การตัดการเชื่อมต่อประเภทนี้อาจส่งผลเสียต่อ Conversion

สิ่งที่เพจทำได้ดี:

• รูปภาพของรายงาน ช่วยให้ผู้เยี่ยมชมได้เห็นสิ่งที่พวกเขาจะทำเมื่อดาวน์โหลด
• สามารถประเมิน ข้อเสนอ ได้ในครึ่งหน้าบน ช่วยให้ผู้เข้าชมตัดสินใจดาวน์โหลดรายงานได้อย่างรวดเร็ว
• ช่องทำเครื่องหมายจดหมายข่าว จะไม่ถูกเลือกโดยค่าเริ่มต้น ดังนั้นผู้เข้าชมต้องเลือกตัวเลือกเพื่อรับเนื้อหา Oracle เพิ่มเติมด้วยตนเอง
• ลิงก์นโยบายความเป็นส่วนตัว ช่วยให้ผู้เยี่ยมชมเห็นว่า Oracle จะแบ่งปันข้อมูลผู้ใช้อย่างไร

สิ่งที่หน้าเว็บอาจเปลี่ยนแปลงหรือการทดสอบ A/B:

• การนำทางส่วนหัว ทำให้ผู้เยี่ยมชมมีตัวเลือกมากมายที่จะออกโดยไม่ต้องพิจารณาข้อเสนอทั้งหมด โลโก้จะลิงก์ไปยังหน้าแรกของ Oracle Marketing Cloud ซึ่งทำหน้าที่เป็นลิงก์ทางออกอื่น
• ลิงก์โซเชียลมีเดีย ดึงความสนใจไปจากข้อเสนอรายงาน CMO ผู้เข้าชมต้องตรวจสอบเนื้อหาก่อนที่จะตัดสินใจแชร์ ดังนั้นลิงก์เหล่านี้ควรอยู่ในหน้าขอบคุณ ไม่ใช่ในหน้า Landing Page หลังจากคลิก
• แบบฟอร์ม 7 ช่อง เพิ่มแรงเสียดทานและอาจทำให้ผู้เยี่ยมชมลังเลในการดาวน์โหลดรายงาน หากข้อเสนอนี้อยู่นอกกระบวนการทางการตลาด เช่น สำหรับการสาธิตผลิตภัณฑ์ ฟิลด์จำนวนมากนี้จะเหมาะสมกว่า
• สีของปุ่ม CTA นั้นง่ายต่อการพลาดบนหน้าที่ส่วนใหญ่เป็นสีอ่อน
• “ส่ง” เป็นสำเนา CTA ที่แย่ที่สุด ในการกระตุ้นให้ผู้เข้าชมทำ Conversion แทบทุกอย่างจะดีกว่า "ส่ง" “ฉันต้องการรายงาน” น่าจะให้ผลลัพธ์ที่ดีกว่า

5. เพื่อส่งเสริมคำแนะนำในการส่งอีเมล

ผู้ใช้ Twitter ที่คลิกทวีต Eloqua นี้จะถูกส่งไปยังบล็อกโพสต์ที่มี CTA สำหรับคู่มือการส่งอีเมลนี้:

สิ่งที่เพจทำได้ดี:

• พาดหัว อธิบายสิ่งที่ผู้เข้าชมสามารถคาดหวังได้จากคู่มือนี้
• กราฟิก มีความเกี่ยวข้องกับข้อเสนอเนื่องจากกราฟิกอีเมลเหมาะกับแนวคิดของคู่มือการนำส่งอีเมล
• สำเนาสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อย ดึงดูดความสนใจและบอกผู้เยี่ยมชมถึงส่วนหลักของคู่มือนี้
• กล่องการเลือกรับจดหมายข่าว จะไม่ถูกเลือกโดยค่าเริ่มต้น หาก Eloqua/Oracle Marketing Cloud ทำเครื่องหมายที่ช่องนี้แล้วเมื่อมาถึง มันจะเป็นวิธีที่หลอกลวงสำหรับพวกเขาในการเพิ่มสมาชิก

สิ่งที่หน้าเว็บอาจเปลี่ยนแปลงหรือการทดสอบ A/B:

• โลโก้ในส่วนหัวจะ ลิงก์กลับไปที่หน้าแรกของ Oracle Cloud Marketing ซึ่งช่วยให้ผู้เยี่ยมชมมีโอกาสออกได้อย่างง่ายดายโดยไม่ต้องพิจารณาข้อเสนอ
• ภาพของหนังสือเล่มนี้ สามารถดึงดูดความสนใจได้มากขึ้น
• ป้ายแบบฟอร์มที่ซ้ำกัน ไม่จำเป็น การลบป้ายสีเทาในแต่ละช่องแบบฟอร์มจะช่วยให้หน้าง่ายขึ้น
• สี CTA เป็นสีแดงเหมือนกับโลโก้ Oracle ด้านล่าง ตัวเลือกที่ดีกว่าคือการเปลี่ยนสี CTA เป็นสีที่ไม่ปรากฏบนหน้า เช่น สีเขียว
• ลิงก์โซเชียลมีเดีย เปิดโอกาสให้ผู้เยี่ยมชมออกจากหน้า Landing Page หลังการคลิก การกำจัดไอคอนเหล่านี้สามารถเพิ่มการแปลงได้
• การเพิ่มคำรับรองหรือป้ายรางวัล สามารถเพิ่มความน่าเชื่อถือให้กับหน้า Landing Page หลังการคลิก โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ข้อความรับรองเกี่ยวกับประโยชน์ของคู่มือนี้สามารถช่วยโน้มน้าวให้ผู้เข้าชมดำเนินการได้

6. นำเสนอแนวทางด้านเทคโนโลยีการตลาด

การคลิกลิงก์ในทวีตของ Eloqua จะส่งผู้คนไปยังหน้า Landing Page หลังการคลิกพร้อมคู่มือเทคโนโลยีการตลาด:

สิ่งที่เพจทำได้ดี:

• การไม่มีเมนูการนำทาง ในส่วนหัวและส่วนท้ายทำให้ผู้เยี่ยมชมออกจากหน้า Landing Page หลังการคลิกได้ยากขึ้น
• วิดีโอแอนิเมชั่น จะสะดุดตาทันทีและอธิบายคุณค่าของเทคโนโลยีการตลาดได้อย่างชัดเจนและเชื่อมโยงโดยตรงกับคู่มือที่นำเสนอ
• สำเนา กำหนดข้อเสนออย่างรัดกุมและช่วยให้ผู้เข้าชมตัดสินใจได้อย่างรวดเร็วว่าไกด์จะให้คุณค่าหรือไม่

สิ่งที่หน้าเว็บอาจเปลี่ยนแปลงหรือการทดสอบ A/B:

• พาดหัวข่าวไม่น่าสนใจ หัวข้อข่าวของหน้า Landing Page หลังการคลิกควรมีความน่าสนใจและมีส่วนร่วมทันที เพื่อให้ผู้เข้าชมสนใจมากพอที่จะประเมินข้อเสนอต่อไป “แพลตฟอร์มคือมูลนิธิ” ไม่ได้ทำอย่างนั้น
• วิดีโอเกือบ 3 นาที ยาวเกินไปที่จะดึงความสนใจของผู้เข้าชม การทำให้วิดีโอมีความยาวไม่เกิน 30 วินาทีจะดีกว่า
• มีข้อเสนอหลายรายการ ในหน้านี้ครึ่งหน้าล่าง ทุกการส่งเสริมการขายสมควรได้รับหน้าที่เชื่อมโยงไปถึงหลังการคลิก ดังนั้นหากหน้านี้กำลังส่งเสริมคู่มือกลุ่มการตลาด นั่นควรเป็น เนื้อหาเดียวที่เสนอ ให้คว้าได้
• การลบลิงค์โลโก้ ในส่วนหัวจะทำให้ผู้เยี่ยมชมอยู่ในหน้าแทนที่จะให้ทางออกแก่พวกเขา
• ลิงก์แชร์โซเชียลมีเดีย เปิดแท็บใหม่ นำผู้เยี่ยมชมออกจากเพจ พวกเขายังอยู่ในตำแหน่งที่ไม่ดี ต่ำกว่า CTA โดยตรง หากต้องรวมลิงก์ ลิงก์เหล่านี้สามารถย้ายออกจาก CTA และเปิดป๊อปอัปแทนแท็บใหม่ได้
• ลิขสิทธิ์ปี 2016 อาจทำให้ผู้เข้าชมสับสนและทำให้พวกเขาเชื่อว่าข้อเสนอล้าสมัย การอัปเดตวันที่ลิขสิทธิ์จะทำให้ปัญหานี้หมดไป

7. เพื่อส่งเสริมเอกสารการจัดการข้อมูลของพวกเขา

สิ่งที่เพจทำได้ดี:

• เลย์เอาต์ Z-Pattern ช่วยนำทางผู้เยี่ยมชมว่าจะดูที่ใดขณะสแกนหน้า ขั้นแรก ให้พาดหัว แล้วตามด้วยกราฟิก ลงและไปทางซ้ายที่สำเนาหัวข้อย่อย และไปทางขวาที่แบบฟอร์ม
• โลโก้ในส่วนหัว ไม่ได้เชื่อมโยงที่ใดก็ได้ ดังนั้นจึงไม่มีเส้นทางหลบหนีที่ง่ายดายจากข้อเสนอนี้
• พาดหัวข่าวสีแดงทำหน้าที่เป็นตัวชี้นำภาพ โดย ดึงสายตาของผู้มาเยี่ยมชมลงไปที่ CTA
• สำเนาหัวข้อย่อย ช่วยให้ผู้เข้าชมประเมินข้อเสนอได้อย่างรวดเร็วและตัดสินใจดาวน์โหลดเอกสาร
• สถิติในสำเนา ล้อเลียนข้อเสนอเนื่องจากรายงานมี "สถิติมากยิ่งขึ้น" เพื่อช่วยนักการตลาดปรับปรุงประสิทธิภาพแคมเปญของตน
• พาดหัวของแบบฟอร์ม “อ่านเอกสาร” ทำหน้าที่เป็นคำกระตุ้นการตัดสินใจ เนื่องจากช่วยนำทางผู้เยี่ยมชมว่าจะไปที่ใดต่อไปด้วยการกรอกแบบฟอร์ม

สิ่งที่หน้าเว็บอาจเปลี่ยนแปลงหรือการทดสอบ A/B:

• กราฟิก ดูเหมือนไม่เกี่ยวข้องกับข้อเสนอ ทางเลือกที่ดีกว่าคือรูปภาพของคนที่อ่านเอกสารบนเดสก์ท็อปหรือแท็บเล็ต
• ลิงก์โซเชียลมีเดีย ในส่วนหัวช่วยให้ผู้เยี่ยมชมออกจากหน้าได้โดยไม่ต้องประเมินข้อเสนอทั้งหมด
• การเพิ่มสัญลักษณ์ที่มองเห็นได้ เช่น ลูกศรที่ชี้ไปที่แบบฟอร์ม จะดึงดูดความสนใจมากยิ่งขึ้นและบ่งบอกว่าผู้เยี่ยมชมควรป้อนข้อมูลของตน
• การเพิ่มหลักฐานทางสังคม ในรูปแบบของคำรับรองหรือตัวนับการดาวน์โหลดทั้งหมดจะเพิ่มความน่าเชื่อถือให้กับหน้า Landing Page หลังการคลิกนี้
• การลดจำนวนฟิลด์แบบฟอร์ม (หรือไม่ทำให้ฟิลด์ทั้งหมดจำเป็น) จะลดแรงเสียดทานและอาจเพิ่มการแปลง

8. เพื่อสร้างการดาวน์โหลดชุดการตลาดบริการทางการเงิน

สิ่งที่เพจทำได้ดี:

• Z-Pattern เน้นองค์ประกอบที่สำคัญที่สุด: พาดหัว, กราฟิก, วิดีโอ, สำเนา, เนื้อหาของชุดและแบบฟอร์ม
• ลิงก์การนำทางเป็นศูนย์ ในส่วนหัวและโลโก้จะถูกยกเลิกการเชื่อมโยง ซึ่งทำให้ผู้เข้าชมไม่ออกจากหน้าโดยไม่ประเมินข้อเสนอ
• วิดีโอ ไม่เล่นอัตโนมัติ ซึ่งช่วยปรับปรุงประสบการณ์หน้า Landing Page หลังการคลิก
• คำว่า "ฟรี" ใช้กับ CTA ซึ่งช่วยให้ผู้เข้าชมทราบว่าไม่มีภาระผูกพันในการดาวน์โหลดชุดการตลาด
• สำเนา CTA เป็นแบบส่วนบุคคล และกระตุ้นให้ผู้เยี่ยมชมดำเนินการ “ดาวน์โหลด Kit ฟรีของคุณ” ฟังดูน่าดึงดูดมากกว่า “ส่ง”
• ส่วน "รวมอยู่ในชุดอุปกรณ์ด้วย" เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแสดงข้อมูลเพิ่มเติมที่ได้รับผ่านข้อเสนอ
• นโยบายความเป็นส่วนตัว อยู่ใต้แบบฟอร์ม การทำเช่นนี้จะทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้รับข้อมูลที่จำเป็นเพื่อดูว่าข้อมูลของพวกเขาจะถูกแบ่งปันอย่างไร

สิ่งที่หน้าเว็บอาจเปลี่ยนแปลงหรือการทดสอบ A/B:

• รูปภาพ ไม่เกี่ยวข้องกับข้อเสนอ กราฟิกในส่วนหัวดูเหมือนจะผสมผสานกันขององค์ประกอบต่างๆ ตัวเลือกที่ดีกว่าคือการใช้รูปภาพของบุคคลที่อ่านชุดการตลาดบนเดสก์ท็อปหรือสมาร์ทโฟน
• วิดีโอ ยาวเกินไป เมื่อ เกินแปดนาที ผู้เข้าชมจะหยุดรับชมอย่างไม่ต้องสงสัยและจะไม่ดูเนื้อหาส่วนใหญ่ของวิดีโอ
• การเพิ่มพื้นที่สีขาว ในหน้าจะช่วยดึงดูดความสนใจในองค์ประกอบบางอย่างมากขึ้น ตัวอย่างเช่น ด้านล่างวิดีโอและทางด้านซ้ายของแบบฟอร์มจะได้ประโยชน์จากพื้นที่สีขาว
• การรวมหลักฐานทางสังคม จะเพิ่มความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือให้กับข้อเสนอนี้
• มีการใช้สี CTA สีแดง บนหน้าเว็บหลายครั้งแล้ว รวมถึงโลโก้ พาดหัว กราฟิก และแบนเนอร์
• ลิขสิทธิ์ปี 2014 ล้าสมัยและอาจทำให้ผู้เข้าชมสับสนและทำให้พวกเขาเชื่อว่าข้อเสนอหมดอายุแล้ว

9. เพื่อชักชวนให้ผู้เยี่ยมชมขอตัวอย่าง

สิ่งที่เพจทำได้ดี:

• ไม่มีเมนูการนำทางส่วนหัวหรือโลโก้ที่เชื่อมโยง หมายความว่าผู้เข้าชมไม่สามารถหลบหนีจากหน้า Landing Page สาธิตหลังการคลิกได้อย่างง่ายดาย
• สำเนาหัวข้อย่อย อธิบายว่าโซลูชันของ Oracle ใดบ้างที่จะครอบคลุมในระหว่างการสาธิต
• แบบฟอร์ม 8 ช่อง นั้นเหมาะสมสำหรับข้อเสนอขนาดนี้ เพราะหากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าพบหน้า Landing Page หลังการคลิก พวกเขามักจะอยู่ในโหมดการตัดสินใจ นั่นหมายความว่า Eloqua/Oracle จะต้องการคัดเลือกผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าให้ได้มากที่สุดโดยการรวบรวมข้อมูลส่วนบุคคลเพิ่มเติม
• กล่องเขียนข้อความ ช่วยให้ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าสามารถส่งข้อเสนอแนะก่อนการสาธิต เพื่อให้ Eloqua/Oracle สามารถปรับแต่งการสาธิตให้ตรงกับความต้องการของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้
• ลิงก์นโยบายความเป็นส่วนตัวเป็น แรงบันดาลใจให้เกิดความไว้วางใจและช่วยให้ผู้เข้าชมมีความมั่นใจมากขึ้นในการกรอกแบบฟอร์ม อย่างไรก็ตาม วิธีนี้อาจมีประสิทธิภาพมากขึ้นหากลิงก์สร้างป๊อปอัปแทนที่จะเปิดหน้าต่างใหม่ ซึ่งจะทำให้ผู้เยี่ยมชมหลุดจากข้อเสนอ
• สี CTA สีแดง ตัดกันได้ดีกับองค์ประกอบที่อยู่รอบๆ แต่แถบสีแดงด้านบนจะตัดออกจากปุ่ม CTA การออกแบบปุ่มใหม่เป็นสีเขียวหรือสีเทอร์ควอยซ์จะช่วยให้ปุ่มดูโดดเด่นยิ่งขึ้น
• ยังไม่ได้เลือกช่องทำเครื่องหมายเลือกรับ ใต้แบบฟอร์ม ซึ่งหมายความว่าเฉพาะผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่สนใจจริงๆ เท่านั้นที่จะเลือกเข้าร่วมรายการ แทนที่จะเพิ่มโดย Oracle โดยอัตโนมัติ

สิ่งที่หน้าเว็บอาจเปลี่ยนแปลงหรือการทดสอบ A/B:

• ลิงก์โซเชียลมีเดีย ดึงดูดความสนใจมากเกินไปเนื่องจากสามารถสังเกตเห็นได้อย่างรวดเร็วและผู้เยี่ยมชมยังไม่มีโอกาสประเมินข้อเสนออย่างเต็มที่ การลบลิงก์เหล่านี้และวางไว้บนหน้าขอบคุณจะเหมาะสมกว่า
• พาดหัวข่าว สามารถสื่อสารข้อเสนอได้ดีขึ้น “หน้าทรัพยากรการสาธิตแบบครบวงจรของคุณ” อธิบายว่าหน้า Landing Page หลังการคลิกนี้มีส่วนเกี่ยวข้องกับการสาธิตของ Oracle แต่ไม่ได้อธิบายว่าเหตุใดการจัดกำหนดการการสาธิตจึงมีประโยชน์
• รูปภาพ ไม่เกี่ยวข้องกับข้อเสนอ แทนที่จะเป็นภาพกราฟิก ตัวเลือกที่ดีกว่าจะเป็นภาพของลูกค้าที่ใช้ Eloqua บนเดสก์ท็อป
• พื้นที่สีขาวใต้สำเนา ขัดขวางการไหลของหน้า แต่สามารถเพิ่มคำรับรองหรือป้ายรางวัลที่นี่เพื่อโน้มน้าวให้ผู้เข้าชมดำเนินการ
• สำเนา CTA ไม่น่าสนใจ แทนที่จะส่ง สำเนา CTA อาจใช้สิ่งที่เป็นส่วนตัวมากขึ้น เช่น "กำหนดเวลาการสาธิตของฉัน"
• ลิขสิทธิ์ 2014 ในส่วนท้ายอาจทำให้ผู้เข้าชมสับสนและทำให้พวกเขาเชื่อว่าข้อเสนอล้าสมัย

หน้า Landing Page หลังการคลิกของ Eloqua ใดที่โน้มน้าวใจได้มากที่สุด

Eloqua รู้ดีว่าผู้เยี่ยมชมเป็นนักการตลาดที่มีประสบการณ์ซึ่งกำลังมองหาการปรับเปลี่ยนแคมเปญในแบบของคุณ และข้อมูลเชิงลึกแบบเรียลไทม์ พวกเขาเข้าใจถึงความจำเป็นในการเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page หลังคลิก ซึ่งช่วยให้นักการตลาดค้นหาคุณค่าในบริการของตนได้อย่างรวดเร็วและชักชวนให้ดำเนินการ

หน้า Landing Page หลังการคลิกของ Eloqua ใดที่ส่งผลกระทบมากที่สุดต่อคุณ

หากต้องการเปลี่ยนการคลิกโฆษณาเป็น Conversion ให้สร้างหน้าโพสต์คลิกเฉพาะที่โหลดเร็วสำหรับทุกข้อเสนอ ดูวิธีจัดเตรียมหน้า Landing Page หลังคลิกที่ไม่ซ้ำกันให้กับผู้ชมของคุณโดยลงชื่อสมัครใช้ Instapage Enterprise Demo วันนี้