4 ตัวอย่างหน้า Landing Page ของแคสเปอร์เพื่อให้คุณได้รับแนวคิดในการเพิ่มประสิทธิภาพ

Casper — แบรนด์ที่นอนที่มีลูกค้าเกือบหนึ่งล้านคน รีวิวมากกว่า 20,000 รายการใน Google Trusted Stores และรีวิวระดับ 5 ดาวนับหมื่นรายการ — มีเป้าหมายสูงสุดในการเพิ่มยอดขายที่นอน เพื่อช่วยให้บรรลุเป้าหมายนี้ หน้า Landing Page หลังคลิกของแคสเปอร์มักใช้เพื่อนำผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าไปยังหน้าการขาย หรือหน้า "เลือกซื้อที่นอน"

ก่อนที่เราจะก้าวไปข้างหน้า เรามาทบทวนพื้นฐานแล้วดูว่าพวกเขาใช้โฆษณาและหน้า Landing Page หลังคลิกอย่างไรเพื่อให้ผู้คนตรวจสอบข้อเสนอผลิตภัณฑ์ของตน

หน้า Landing Page หลังการคลิกคืออะไร

หน้า Landing Page หลังการคลิกคือหน้าเว็บแบบสแตนด์อโลนที่ใช้องค์ประกอบที่โน้มน้าวใจ เช่น พาดหัวที่น่าสนใจ สื่อที่มีส่วนร่วม หลักฐานทางสังคมที่มีคุณค่า ปุ่ม CTA ที่ดึงดูดความสนใจ ฯลฯ เพื่อโน้มน้าวให้ผู้เยี่ยมชมดำเนินการตามข้อเสนอเฉพาะ การดำเนินการนั้นอาจเป็นการสมัครทดลองใช้ฟรี ตั้งค่าบัญชี ดาวน์โหลดคู่มือ ลงทะเบียนการสัมมนาทางเว็บ กำหนดเวลาการสาธิต และอื่นๆ

แคมเปญหน้า Landing Page ของแคสเปอร์หลังคลิก

(สำหรับหน้าที่สั้นกว่า เราได้แสดงทั้งหน้า สำหรับหน้าที่ยาวกว่า เราจะแสดงเฉพาะครึ่งหน้าบนเท่านั้น ดังนั้น คุณจะต้องคลิกผ่านไปยังหน้านั้นเพื่อดูประเด็นที่เราพูดคุยกัน และเก็บไว้ใน โปรดทราบว่าบางหน้าอาจอยู่ระหว่างการทดสอบ A/B โดยใช้เวอร์ชันอื่นนอกเหนือจากที่แสดงด้านล่าง)

1. ที่นอนคุณภาพดีที่สุด

การค้นหาโดย Google สำหรับ "ซื้อที่นอนออนไลน์" แสดงโฆษณา Casper นี้:

การคลิกลิงก์ส่วนขยาย "อย่าเลือกสิ่งที่ดีที่สุด" จะนำผู้ใช้ไปยังหน้า Landing Page หลังการคลิกนี้:

สิ่งที่เพจทำได้ดี:

• พื้นที่สีขาวจำนวนมาก ทำให้หน้าดูเรียบร้อย อ่านง่าย และนำทางได้ง่าย
• ลูกศรที่ตีกลับ ทำหน้าที่เป็นสัญญาณบอกทิศทางและแท็กจุดยึด โดยชี้ไปที่หน้า และขนส่งผู้เยี่ยมชมโดยอัตโนมัติเมื่อคลิก
• พาดหัวข่าว ดึงดูดกลุ่มเป้าหมายด้วยคำถามที่เกี่ยวข้อง (“เหนื่อยกับการเปรียบเทียบที่นอนหรือเปล่า”) แล้วตอบคำถาม (“โชคดีที่แคสเปอร์หาที่เปรียบมิได้”) โดยใช้หลักฐานทางสังคม—โลโก้บริษัท ระดับดาว และรางวัลในอุตสาหกรรม
• คำรับรองจากลูกค้า ทำหน้าที่เป็นหลักฐานทางสังคมเพิ่มเติม ช่วยโน้มน้าวผู้เยี่ยมชมว่าที่นอนของ Casper นั้นควรค่าแก่การซื้อ
• ประโยชน์หลักของแคสเปอร์ เน้นอยู่ในหัวข้อ “พร้อมจะงีบหลับหรือยัง” ส่วนและถูกทำเครื่องหมายด้วยเพเกินเพื่อดึงดูดความสนใจ
• หมายเลขโทรศัพท์แบบคลิกเพื่อโทร ช่วยปรับปรุงประสบการณ์ของผู้ใช้โดยให้ผู้เข้าชมสามารถติดต่อฝ่ายบริการลูกค้าได้อย่างรวดเร็วและง่ายดายหากจำเป็น
• ส่วนท้ายแบบเรียบง่ายจะ เพิ่มโอกาสในการแปลงเนื่องจากมีสิ่งที่ต้องเสียสมาธิน้อยลง (ไม่มีลิงก์บัญชีโซเชียลมีเดีย ไม่มีหน้าผลิตภัณฑ์ แผนผังเว็บไซต์ ฯลฯ)

สิ่งที่สามารถทดสอบ A/B ได้:

• โลโก้ Casper แบบไฮเปอร์ลิงก์ ทำหน้าที่เป็นเส้นทางออกที่ง่ายสำหรับผู้เยี่ยมชมทันทีที่มาถึงหน้า
• วันที่ลิขสิทธิ์ที่ล้าสมัย (2017) อาจทำให้ผู้เยี่ยมชมสงสัยว่าเนื้อหาของหน้ายังคงถูกต้องหรือไม่
• ปุ่ม CTA สีน้ำเงินจะ กลมกลืนกับส่วนที่เหลือของหน้า ในขณะที่ปุ่มสีส้มจะดูโดดเด่นกว่า

2. ที่นอนที่ได้รับรางวัล

ในโฆษณา Google เดียวกันกับที่แสดงด้านบน การคลิกพาดหัวโฆษณาจะนำผู้ใช้การค้นหาไปยังหน้า Landing Page หลังการคลิกของ Casper:

สิ่งที่เพจทำได้ดี:

• หมายเลขโทรศัพท์แบบคลิกเพื่อโทร ช่วยให้ผู้เข้าชมติดต่อฝ่ายบริการลูกค้าได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย
• แท็ก Anchor — ลูกศรตีกลับและเมนูที่อยู่ด้านล่าง — ช่วยให้ผู้เข้าชมสามารถคลิกปุ่มเพื่อข้ามไปยังส่วนต่างๆ ของหน้าได้อย่างรวดเร็ว แทนที่จะต้องเลื่อนและค้นหา
• รางวัลอุตสาหกรรมที่มีโลโก้บริษัท แสดงให้เห็นว่าแคสเปอร์ได้รับการยอมรับจากแบรนด์ที่มีชื่อเสียงสำหรับผลิตภัณฑ์ของตน
• ประโยชน์หลักของแคสเปอร์ ("สั่งซื้อออนไลน์", "จัดส่งในกล่อง" ฯลฯ) จะมองเห็นได้ง่ายบนหน้าเว็บ เนื่องจากมีการเน้นด้วยแบบอักษรหนา ภาพสัญลักษณ์ และพื้นที่สีขาว
• คำรับรองจากลูกค้า ให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยคำพูดที่มีค่าจากลูกค้าจริง สิ่งเดียวที่ขาดหายไปคือเฮดช็อตเพื่อทำให้สิ่งเหล่านี้น่าเชื่อยิ่งขึ้น
• ส่วนท้ายที่เรียบง่าย (เฉพาะวันที่ลิขสิทธิ์ นโยบายความเป็นส่วนตัว และลิงก์ข้อกำหนด) หมายความว่าผู้เยี่ยมชมจะไม่ถูกรบกวนโดยง่าย และอาจออกจากหน้าเนื่องจากลิงก์ออก

สิ่งที่สามารถทดสอบ A/B ได้:

• โลโก้ Casper เชื่อมโยงกับหน้าแรก ซึ่งสามารถลบผู้เยี่ยมชมออกจากหน้าก่อนทำการแปลง
• ปุ่ม CTA จะโดดเด่นกว่านี้หากเป็นสีที่ตัดกัน เช่น สีส้ม
• ขนาดสำเนา CTA (“ซื้อที่นอน”) นั้นเล็กเล็กน้อยและอาจได้รับประโยชน์จากปุ่มที่ใหญ่กว่าเช่นกัน

3. แคสเปอร์เดอะพอดคาสต์

โพสต์ล่าสุดจากหน้า Facebook ของ Casper โปรโมตพอดคาสต์ของพวกเขา:

การคลิกที่โพสต์จะนำผู้ใช้ไปยังหน้า Landing Page หลังจากคลิก ซึ่งพวกเขาสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ Casper The Podcast:

สิ่งที่เพจทำได้ดี:

• ลูกศรที่ตีกลับ ทำหน้าที่เป็นตัวชี้นำและแท็ก Anchor ที่มองเห็นได้ นำผู้เข้าชมไปยังหน้าต่อไป และนำพวกเขาไปที่นั่นโดยอัตโนมัติเมื่อคลิก
• ที่นอน Casper ที่ มี คุณภาพดีที่สุดสามแบบ จะค้นหาได้ง่ายเมื่อสแกนหน้ากระดาษ เนื่องจากถูกทำเครื่องหมายด้วยสัญลักษณ์และล้อมรอบด้วยพื้นที่สีขาว
• การให้ดาวและรางวัลในอุตสาหกรรม (พร้อมโลโก้บริษัท) แสดงให้เห็นว่าแคสเปอร์ได้รับการยอมรับและชื่นชอบจากแบรนด์ที่มีชื่อเสียงอื่นๆ

สิ่งที่สามารถทดสอบ A/B ได้:

• โลโก้แคสเปอร์ไฮเปอร์ลิงก์ ทำหน้าที่เป็นลิงก์ออก ซึ่งอาจทำให้ผู้เยี่ยมชมออกจากเพจก่อนที่จะดำเนินการตามที่ต้องการ
• การเพิ่มแบบฟอร์มการจับลูกค้าเป้าหมาย และการขอที่อยู่อีเมลเพื่อฟังพอดแคสต์จะทำให้แคสเปอร์มีข้อมูลติดต่อเพื่อติดต่อกับลูกค้าเป้าหมายในอนาคต
• การอุทิศเพจให้กับพ็อดคาสท์เพียงอย่างเดียว แทนที่จะรวมปุ่ม CTA อื่นๆ (“ดูที่นอน” “ซื้อเลย” “เรียนรู้เพิ่มเติม” และ “ซื้อที่นอน”) มีแนวโน้มที่จะสร้างผู้ฟังพอดคาสต์มากขึ้น
• วิดีโอความ ยาว เกือบ 4 นาที มักจะถือว่ายาวเกินไปสำหรับหน้า Landing Page หลังการคลิก ข้อมูลที่ดีอยู่ในนั้น อย่างไรก็ตาม การตัดข้อมูลออกภายในหนึ่งนาทีอาจเพิ่มการมีส่วนร่วมในหน้าได้
• วันที่ลิขสิทธิ์ปี 2017 อาจทำให้ผู้เข้าชมตั้งคำถามถึงความถูกต้องของเนื้อหาพอดคาสต์ รวมถึงความน่าเชื่อถือของแคสเปอร์
• ปุ่ม CTA จะ กลมกลืนกับส่วนที่เหลือของหน้า เนื่องจากมีการใช้สีน้ำเงินตลอดทั้งหน้า ตัวอย่างเช่น การเปลี่ยนเป็นสีส้มจะทำให้ดูโดดเด่นยิ่งขึ้น

4. ยืนยันการจัดหาเงินทุน

จากโฆษณาบนการค้นหาของ Google นี้:

เมื่อผู้ใช้ค้นหาคลิกส่วนขยายไซต์ลิงก์ "Casper Financing" พวกเขาจะถูกนำไปยังหน้า Landing Page ของการเงินหลังการคลิก:

สิ่งที่เพจทำได้ดี:

• กราฟแท่งที่ แสดงความแตกต่างของต้นทุนระหว่างแคสเปอร์และบริษัทที่นอนอื่นๆ เป็นจุดขายที่ยอดเยี่ยม
• หมายเลขโทรศัพท์ติดต่อแบบคลิกเพื่อโทร ช่วยให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าติดต่อฝ่ายบริการลูกค้าได้อย่างสะดวก
• แท็ก Anchor — ลูกศรและการนำทางหน้าด้านล่างลูกศร — ช่วยให้ผู้เข้าชมข้ามไปยังส่วนต่างๆ ของหน้าโดยไม่ต้องเลื่อน
• ประโยชน์หลัก ของการซื้อจากแคสเปอร์นั้นเน้นที่การยึดถือและสำเนาตัวหนา
• คำรับรองจากลูกค้า ช่วยบอกเล่าเรื่องราวของแคสเปอร์ผ่านคนจริงและคนที่เกี่ยวข้องได้ อย่างไรก็ตาม การลิงก์พวกเขาไปยังโปรไฟล์ Twitter ทำให้พวกเขาออกจากลิงก์
• ส่วนท้ายแบบมินิมอล (เฉพาะวันที่ลิขสิทธิ์ ลิงก์ความเป็นส่วนตัว และลิงก์ข้อกำหนด) ช่วยลดโอกาสที่ผู้เยี่ยมชมจะฟุ้งซ่านและออกจากเพจ

สิ่งที่สามารถทดสอบ A/B ได้:

• ไม่มีการจับคู่ข้อความ ใดที่จะกีดกันผู้เข้าชม เพราะพวกเขาคลิกที่ลิงก์ "การจัดหาเงินทุนของแคสเปอร์" แต่จริงๆ แล้วไม่มีข้อมูลเกี่ยวกับการจัดหาเงินทุนในหน้า Landing Page หลังการคลิก
• ครึ่งบนของหน้า เกือบจะเหมือนกับหน้า "ที่นอนที่ได้รับรางวัล" ใน #2 ด้านบน ประเด็นนี้เกี่ยวข้องกับการขาดข้อความที่ตรงกัน เนื่องจากหน้าเว็บที่ควรจะทุ่มเทให้กับการเงิน แต่ไม่มีข้อมูลโดยละเอียดเกี่ยวกับการเงินหรือรูปภาพที่เกี่ยวข้องกับการเงิน อาจทำให้ผู้เข้าชมตีกลับก่อนทำ Conversion
• โลโก้ Casper ที่มีไฮเปอร์ลิงก์ นำผู้เยี่ยมชมไปที่หน้าแรกของ Casper แทนที่จะทำให้พวกเขาอยู่ในหน้าเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับข้อเสนอ
• ปุ่ม CTA จะไม่โผล่ออกมาจากหน้ากระดาษเนื่องจากไม่มีความคมชัดของสี

ส่วนลด $75 โฆษณา

ระหว่างเซสชันการเรียกดูแยกต่างหากบนเดสก์ท็อป โฆษณากำหนดเป้าหมายใหม่นี้ปรากฏขึ้นเนื่องจากกิจกรรมก่อนหน้าของฉันบนหน้าเว็บของ Casper น่าเสียดายที่การคลิกโฆษณาจะนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปที่หน้าแรกของ Casper แทนที่จะเป็นหน้า Landing Page เฉพาะหลังการคลิก ดังนั้นสำหรับตัวอย่างนี้ มาดูกันว่าโฆษณาทำงานได้ดีเพียงใดและสิ่งใดที่สามารถเปลี่ยนแปลงได้:

สิ่งที่โฆษณาทำได้ดี:

• โลโก้ Casper อยู่ด้านหน้าและตรงกลาง ทำให้ผู้ใช้ทราบได้ทันทีว่านี่คือโฆษณาของใคร
• ส่วนลด 75 ดอลลาร์ โดดเด่นและอธิบายสิ่งที่ลูกค้าต้องทำเพื่อแลกรับข้อเสนอ
• สำเนา นั้นอ่านง่ายเพราะฟอนต์นั้นเรียบง่ายและตัดกับพื้นหลังได้ดี
• CTA ที่เน้นการดำเนินการ ช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทราบว่าควรทำอะไรหลังจากคลิกโฆษณา ("ลอง" ที่นอน)
• ลูกศรสีเขียว เป็นสัญญาณบอกทิศทาง ซึ่งบ่งชี้ว่ามีข้อมูลเพิ่มเติมเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับข้อเสนอโดยคลิกที่โฆษณา

สิ่งที่สามารถทดสอบ A/B กับโฆษณานี้:

• การลบสำเนา "ช่วงพักร้อนมาถึงแล้ว" อาจทำให้ข้อเสนอส่วนลดเห็นได้ชัดเจนขึ้น เนื่องจากโฆษณาจะเข้าถึงหัวใจของข้อเสนอได้โดยตรงเร็วขึ้น
• การทำปุ่มลิงก์ CTA จะช่วยให้ดูโดดเด่นมากกว่าข้อความสีเขียว แม้แต่การล้อมรอบ "ลองใช้ที่นอน" ด้วยเส้นขอบก็จะทำให้ข้อความโดดเด่นกว่าการออกแบบที่เหลือ

ใช้แลนดิ้งเพจหลังคลิกเพื่อเพิ่มยอดขาย เช่น Capser

การนำเสนอประสบการณ์การซื้อที่เป็นส่วนตัว ตั้งแต่โฆษณาไปจนถึงหน้า Landing Page หลังคลิก คือกุญแจสำคัญในการกระตุ้นยอดขายออนไลน์และรักษาลูกค้าไว้ แม้ว่า Casper จะมีเป้าหมายหลักเพียงเป้าหมายเดียวและนำการเข้าชมที่เสียค่าใช้จ่ายทั้งหมดไปยังหน้า Landing Page ที่คล้ายคลึงกันหลังการคลิก (และท้ายที่สุดไปยังหน้าการขาย) อย่าลืมสร้างหน้า Landing Page หลังการคลิกที่ไม่ซ้ำกันสำหรับทุกข้อเสนอของคุณ

รับการสาธิต Instapage Enterprise และดูว่าแพลตฟอร์มของเราช่วยให้คุณเข้าถึงชุดเครื่องมือเพื่อปรับปรุง ROI การโฆษณาของคุณอย่างมีนัยสำคัญและปรับปรุงกระบวนการหลังการคลิกของคุณได้อย่างไร