4 esempi di landing page di Casper per darti idee di ottimizzazione

Casper, il marchio di materassi con quasi un milione di clienti, oltre 20.000 recensioni su Google Trusted Stores e decine di migliaia di recensioni a 5 stelle, ha l'obiettivo finale di generare più vendite di materassi. Per aiutare a raggiungere questo obiettivo, le pagine di destinazione post clic di Casper vengono spesso utilizzate per indirizzare i potenziali clienti alle pagine di vendita o alla loro pagina "Acquista i materassi".

Prima di andare avanti, però, esaminiamo le nozioni di base e poi vediamo come usano gli annunci e le pagine di destinazione post clic per convincere le persone a rivedere le loro offerte di prodotti.

Che cos'è una pagina di destinazione post clic?

Una pagina di destinazione post clic è una pagina Web autonoma che utilizza elementi persuasivi, come un titolo convincente, contenuti multimediali accattivanti, preziose prove sociali, pulsanti CTA che attirano l'attenzione, ecc., per convincere i visitatori ad agire su un'offerta specifica. Tale azione potrebbe essere quella di registrarsi per una prova gratuita, creare un account, scaricare una guida, registrarsi per un webinar, pianificare una demo e altro ancora.

Campagne di landing page post clic di Casper

(Per le pagine più corte, abbiamo visualizzato l'intera pagina. Per le pagine più lunghe, abbiamo mostrato solo above the fold, quindi dovrai fare clic sulla pagina per vedere alcuni dei punti di cui discutiamo. Inoltre, tieni presente tenere presente che alcune pagine potrebbero essere sottoposte a test A/B con una versione alternativa a quella mostrata di seguito.)

1. Materasso più recensito

Una ricerca su Google per "acquistare un materasso online" ha mostrato questo annuncio Casper:

Facendo clic sul collegamento dell'estensione "Non accontentarti di ottenere il meglio" gli utenti vengono indirizzati a questa pagina di destinazione post clic:

Cosa fa bene la pagina:

• L'abbondanza di spazi bianchi rende la pagina ordinata, leggibile e facile da navigare.
• La freccia che rimbalza funge da segnale direzionale e da tag di ancoraggio, puntando verso il basso nella pagina e trasportando automaticamente i visitatori quando fanno clic.
• Il titolo incuriosisce i potenziali clienti con una domanda comprensibile ("Stanco di confrontare i materassi?") E poi risponde ("Per fortuna, Casper è incomparabile.") Con l'aiuto di prove sociali: loghi aziendali, valutazioni a stelle e premi del settore.
• Le testimonianze dei clienti servono come ulteriore prova sociale, aiutando a convincere i visitatori che vale la pena acquistare i materassi Casper.
• I principali vantaggi di Casper sono evidenziati nella sezione "Pronto a posticipare?" sezione e sono contrassegnati da un'iconografia per attirare l'attenzione.
• Il numero di telefono click-to-call migliora l'esperienza dell'utente fornendo ai visitatori un modo semplice e veloce per contattare il servizio clienti, se necessario.
• Un piè di pagina minimalista aumenta le possibilità di conversione poiché c'è meno da distrarre (nessun collegamento all'account dei social media, nessuna pagina di prodotto, mappa del sito, ecc.).

Cosa potrebbe essere sottoposto a test A/B:

• Il logo Casper con collegamento ipertestuale funge da facile via di uscita per i visitatori non appena arrivano sulla pagina.
• Una data di copyright obsoleta (2017) potrebbe indurre i visitatori a chiedersi se il contenuto della pagina è ancora valido.
• I pulsanti CTA blu si fondono con il resto della pagina, mentre un pulsante arancione, ad esempio, risulterebbe più evidente.

2. Materasso pluripremiato

Nello stesso annuncio Google mostrato sopra, facendo clic sul titolo dell'annuncio, gli utenti della ricerca vengono indirizzati a questa pagina di destinazione post clic di Casper:

Cosa fa bene la pagina:

• Un numero di telefono click-to-call consente ai visitatori di contattare rapidamente e facilmente il servizio clienti.
• I tag di ancoraggio - la freccia che rimbalza e il menu direttamente sotto di essa - consentono ai visitatori di fare clic su un pulsante per passare rapidamente a diverse sezioni della pagina, invece di dover scorrere e cercare.
• I premi del settore con i loghi aziendali mostrano che Casper è stato riconosciuto da marchi noti per i loro prodotti.
• I principali vantaggi di Casper ("ordina online", "viene spedito in una scatola", ecc.) sono facili da individuare sulla pagina, perché sono evidenziati con caratteri in grassetto, iconografia e spazi bianchi.
• Le testimonianze dei clienti forniscono ai potenziali clienti citazioni preziose di clienti reali. L'unica cosa che manca sono i colpi alla testa per renderli ancora più persuasivi.
• Il piè di pagina minimalista (solo una data di copyright, informativa sulla privacy e collegamento ai termini) significa che i visitatori non saranno facilmente distratti e potenzialmente lasceranno la pagina, a causa dei collegamenti di uscita.

Cosa potrebbe essere sottoposto a test A/B:

• Il logo Casper è collegato alla loro homepage, che potrebbe rimuovere i visitatori dalla pagina prima della conversione.
• I pulsanti CTA risalterebbero di più se fossero di un colore contrastante, come l'arancione.
• La dimensione della copia CTA ("Acquista il materasso") è un po' piccola e potrebbe trarre vantaggio anche da un pulsante più grande.

3. Casper il podcast

Questo recente post dalla pagina Facebook di Casper promuove il loro podcast:

Facendo clic sul post, gli utenti vengono indirizzati a questa pagina di destinazione post clic, dove possono saperne di più su Casper The Podcast:

Cosa fa bene la pagina:

• La freccia che rimbalza funge da segnale visivo e tag di ancoraggio, indirizzando i visitatori più in basso nella pagina e portandoli automaticamente lì quando si fa clic.
• Le tre migliori qualità dei materassi Casper sono facili da trovare durante la scansione della pagina perché sono contrassegnate dall'iconografia e circondate da uno spazio bianco.
• Le valutazioni a stelle e i premi del settore (con i loghi aziendali inclusi) dimostrano che Casper è stato riconosciuto e favorito da altri marchi rinomati.

Cosa potrebbe essere sottoposto a test A/B:

• Il logo Casper con collegamento ipertestuale funge da collegamento di uscita, rimuovendo potenzialmente i visitatori dalla pagina prima di intraprendere l'azione desiderata.
• L'aggiunta di un modulo di acquisizione dei lead e la richiesta di un indirizzo e-mail per ascoltare il podcast fornirebbe a Casper le informazioni di contatto per contattare i lead in futuro.
• Dedicare la pagina al solo podcast, invece di includere altri pulsanti CTA ("Vedi il materasso", "Acquista ora", "Scopri di più" e "Acquista il materasso") probabilmente genererebbe più ascoltatori di podcast.
• Il video di quasi 4 minuti è spesso considerato troppo lungo per una pagina di destinazione post clic. Grandi informazioni in esso contenute, tuttavia ridurle in meno di un minuto potrebbe aumentare il coinvolgimento sulla pagina.
• La data del copyright del 2017 potrebbe indurre i visitatori a mettere in dubbio la validità del contenuto del podcast, così come la credibilità di Casper.
• I pulsanti CTA si fondono con il resto della pagina perché il blu viene utilizzato in tutta la pagina. Cambiarli in arancione, ad esempio, li farebbe risaltare di più.

4. Affermare il finanziamento

Da questo annuncio di ricerca di Google:

quando gli utenti della ricerca fanno clic sull'estensione sitelink "Casper Financing", vengono indirizzati a questa pagina di destinazione post clic del finanziamento:

Cosa fa bene la pagina:

• Il grafico a barre che mostra la differenza di costo tra Casper e altre aziende di materassi è un ottimo punto di forza.
• Un numero di contatto click-to-call consente ai potenziali clienti di contattare comodamente il servizio clienti.
• I tag di ancoraggio - la freccia e la navigazione della pagina sotto la freccia - aiutano i visitatori a passare a diverse sezioni della pagina senza dover scorrere.
• I principali vantaggi dell'acquisto da Casper sono evidenziati dall'iconografia e dal testo in grassetto.
• Le testimonianze dei clienti aiutano a raccontare pezzi della storia di Casper attraverso persone reali e riconoscibili. Tuttavia, collegarli ai profili Twitter li rende link di uscita.
• Un piè di pagina minimalista (solo una data di copyright, un collegamento alla privacy e un collegamento ai termini) riduce le possibilità che i visitatori si distraggano e lascino la pagina.

Cosa potrebbe essere sottoposto a test A/B:

• È probabile che nessuna corrispondenza di messaggio scoraggi i visitatori, perché hanno fatto clic su un collegamento "Finanziamento Casper", ma in realtà non ci sono informazioni sul finanziamento nella pagina di destinazione post-clic.
• La metà superiore della pagina è quasi identica alla pagina del "materasso pluripremiato" al n. 2 sopra. Questo punto si riferisce alla mancanza di corrispondenza del messaggio perché con una pagina che dovrebbe essere dedicata al finanziamento, ma non include informazioni dettagliate sul finanziamento o un'immagine relativa al finanziamento, potrebbe far rimbalzare i visitatori prima della conversione.
• Il logo Casper con collegamento ipertestuale porta i visitatori alla homepage di Casper invece di tenerli sulla pagina per conoscere l'offerta.
• I pulsanti CTA non escono dalla pagina perché non hanno contrasto di colore.

$75 di sconto sull'annuncio

Durante una sessione di navigazione separata sul desktop, questo annuncio di retargeting è apparso a causa della mia precedente attività sulle pagine web di Casper. Sfortunatamente, fare clic sull'annuncio porta i potenziali clienti alla home page di Casper anziché a una pagina di destinazione post clic dedicata, quindi per questo esempio, vediamo cosa fa bene l'annuncio e cosa potrebbe essere cambiato:

Cosa fa bene l'annuncio:

• Il logo Casper è in primo piano e al centro, consentendo agli utenti di sapere immediatamente di chi è questo annuncio.
• Lo sconto di $ 75 è importante e spiega cosa devono fare i clienti per riscattare l'offerta.
• La copia è di facile lettura perché il carattere è semplice e contrasta bene con lo sfondo.
• Un CTA orientato all'azione consente ai potenziali clienti di sapere esattamente cosa devono fare dopo aver fatto clic sull'annuncio ("prova" il materasso).
• La freccia verde è un segnale direzionale, che indica che ci sono più informazioni per conoscere l'offerta facendo clic sull'annuncio.

Cosa potrebbe essere sottoposto a test A/B su questo annuncio:

• L'eliminazione della copia "La stagione del sonno è qui" potrebbe rendere più evidente l'offerta di sconto perché l'annuncio arriverebbe direttamente al cuore dell'offerta più velocemente.
• Rendere il collegamento CTA un pulsante lo aiuterebbe a risaltare più del semplice testo verde. Anche racchiudere "Prova il materasso" con un bordo farebbe risaltare maggiormente il testo dal resto del design.

Usa le pagine di destinazione post clic per aumentare le vendite come Capser

Offrire un'esperienza di acquisto personalizzata, dall'annuncio alla pagina di destinazione post clic, è la chiave per aumentare le vendite online e fidelizzare i clienti. Sebbene Casper abbia un obiettivo principale e diriga tutto il traffico a pagamento a pagine di destinazione post clic simili (e in definitiva a una pagina di vendita), assicurati di creare una pagina di destinazione post clic univoca per ciascuna delle tue offerte.

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