4 ejemplos de páginas de destino de Casper para brindarle ideas de optimización

Casper, la marca de colchones con casi un millón de clientes, más de 20.000 reseñas en Google Trusted Stores y decenas de miles de reseñas de 5 estrellas, tiene el objetivo final de generar más ventas de colchones. Para ayudar a lograr este objetivo, las páginas de destino posteriores al clic de Casper se utilizan con frecuencia para llevar a los clientes potenciales a las páginas de ventas, o su página "Compre los colchones".

Sin embargo, antes de adelantarnos a nosotros mismos, revisemos los conceptos básicos y luego veamos cómo usan los anuncios y las páginas de destino posteriores al clic para que las personas revisen sus ofertas de productos.

¿Qué es una página de destino post-clic?

Una página de destino posterior al clic es una página web independiente que utiliza elementos persuasivos, como un título atractivo, medios atractivos, pruebas sociales valiosas, botones de llamada a la acción que llaman la atención, etc., para convencer a los visitantes de que actúen sobre una oferta específica. Esa acción podría ser registrarse para una prueba gratuita, configurar una cuenta, descargar una guía, registrarse para un seminario web, programar una demostración y más.

Campañas de página de destino post-clic de Casper

(Para páginas más cortas, mostramos la página completa. Para páginas más largas, solo mostramos la mitad superior de la página, por lo que deberá hacer clic en la página para ver algunos de los puntos que discutimos. Además, manténgase en Tenga en cuenta que algunas páginas pueden estar sometidas a pruebas A / B con una versión alternativa a la que se muestra a continuación).

1. Colchón mejor valorado

Una búsqueda en Google de "comprar un colchón en línea" mostró este anuncio de Casper:

Al hacer clic en el enlace de la extensión "Don't Settle Get the Best" se lleva a los usuarios a esta página de destino posterior al clic:

Qué hace bien la página:

• La gran cantidad de espacio en blanco hace que la página sea ordenada, legible y fácil de navegar.
• La flecha que rebota sirve como una señal direccional y una etiqueta de anclaje, apunta hacia abajo en la página y transporta automáticamente a los visitantes cuando hacen clic.
• El titular intriga a los prospectos con una pregunta relacionada ("¿Cansado de comparar colchones?"), Y luego la responde ("Afortunadamente, Casper es incomparable") con la ayuda de pruebas sociales: logotipos de empresas, calificaciones de estrellas y premios de la industria.
• Los testimonios de los clientes sirven como prueba social adicional, ayudando a persuadir a los visitantes de que vale la pena comprar colchones Casper.
• Los principales beneficios de Casper se destacan en la sección "¿Listo para posponer?" sección y están marcados con iconografía para llamar la atención.
• El número de teléfono de clic para llamar mejora la experiencia del usuario al proporcionar a los visitantes una forma rápida y fácil de comunicarse con el servicio al cliente si es necesario.
• Un pie de página minimalista aumenta las posibilidades de conversión, ya que hay menos de qué distraerse (no hay enlaces de cuentas de redes sociales, páginas de productos, mapas del sitio, etc.).

¿Qué podría ser probado A / B?

• El logotipo de Casper con hipervínculo actúa como una ruta de salida fácil para los visitantes tan pronto como llegan a la página.
• Una fecha de copyright desactualizada (2017) puede hacer que los visitantes se pregunten si el contenido de la página sigue siendo válido.
• Los botones azules de CTA se mezclan con el resto de la página, mientras que un botón naranja, por ejemplo, se destacaría más obvio.

2. Colchón galardonado

En el mismo anuncio de Google que se muestra arriba, hacer clic en el título del anuncio lleva a los usuarios de búsqueda a esta página de destino posterior al clic de Casper:

Qué hace bien la página:

• Un número de teléfono de clic para llamar permite a los visitantes comunicarse rápida y fácilmente con el servicio de atención al cliente.
• Las etiquetas de anclaje (la flecha que rebota y el menú directamente debajo) permiten a los visitantes hacer clic en un botón para saltar rápidamente a diferentes secciones de la página, en lugar de tener que desplazarse y buscar.
• Los premios de la industria con logotipos de empresas demuestran que Casper ha sido reconocido por marcas reconocidas por sus productos.
• Los principales beneficios de Casper ("pedido en línea", "se envía en una caja", etc.) son fáciles de detectar en la página, porque están resaltados con fuente en negrita, iconografía y espacios en blanco.
• Los testimonios de clientes brindan a los prospectos cotizaciones valiosas de clientes reales. Lo único que falta son disparos a la cabeza para hacerlos aún más persuasivos.
• El pie de página minimalista (solo una fecha de derechos de autor, política de privacidad y enlace de términos) significa que los visitantes no se distraerán fácilmente y posiblemente abandonen la página debido a los enlaces de salida.

¿Qué podría ser probado A / B?

• El logotipo de Casper está vinculado a su página de inicio, lo que podría eliminar a los visitantes de la página antes de realizar la conversión.
• Los botones de llamada a la acción destacarían más si fueran de un color contrastante, como el naranja.
• El tamaño de la copia de CTA ("Compre el colchón") es un poco pequeño y también podría beneficiarse de un botón más grande.

3. Casper el podcast

Esta publicación reciente de la página de Facebook de Casper promueve su podcast:

Al hacer clic en la publicación, los usuarios acceden a esta página de destino posterior al clic, donde pueden obtener más información sobre Casper The Podcast:

Qué hace bien la página:

• La flecha que rebota actúa como una señal visual y una etiqueta de anclaje, dirigiendo a los visitantes hacia abajo en la página y llevándolos automáticamente allí cuando se hace clic en ellos.
• Las tres mejores cualidades de los colchones Casper son fáciles de encontrar al escanear la página porque están marcadas con iconografía y rodeadas de espacios en blanco.
• Las calificaciones de estrellas y los premios de la industria (con logotipos de la empresa incluidos) demuestran que Casper ha sido reconocido y favorecido por otras marcas de renombre.

¿Qué podría ser probado A / B?

• El logotipo de Casper con hipervínculo sirve como enlace de salida, lo que puede eliminar a los visitantes de la página antes de realizar la acción deseada.
• Agregar un formulario de captura de clientes potenciales y solicitar una dirección de correo electrónico para escuchar el podcast proporcionaría a Casper la información de contacto para comunicarse con los clientes potenciales en el futuro.
• Dedicar la página solo al podcast, en lugar de incluir otros botones de llamada a la acción ("Ver el colchón", "Comprar ahora", "Más información" y "Comprar el colchón") probablemente generaría más oyentes de podcast.
• El video de casi 4 minutos a menudo se considera demasiado largo para una página de destino posterior al clic. La gran información contenida en él, sin embargo, reducirla en menos de un minuto podría aumentar la participación en la página.
• La fecha de los derechos de autor de 2017 podría hacer que los visitantes cuestionen la validez del contenido del podcast, así como la credibilidad de Casper.
• Los botones de CTA se mezclan con el resto de la página porque el azul se usa en toda la página. Cambiarlos a naranja, por ejemplo, los haría destacar más.

4. Afirmar la financiación

De este anuncio de búsqueda de Google:

cuando los usuarios de búsqueda hacen clic en la extensión de enlace de sitio "Financiamiento de Casper", se les dirige a esta página de destino posterior al clic de financiamiento:

Qué hace bien la página:

• El gráfico de barras que demuestra la diferencia de costo entre Casper y otras compañías de colchones es un gran punto de venta.
• Un número de contacto de clic para llamar permite a los clientes potenciales comunicarse cómodamente con el servicio de atención al cliente.
• Las etiquetas de anclaje , la flecha y la navegación de la página debajo de la flecha, ayudan a los visitantes a saltar a diferentes secciones de la página sin tener que desplazarse.
• Los principales beneficios de comprar en Casper se destacan con iconografía y texto en negrita.
• Los testimonios de los clientes ayudan a contar partes de la historia de Casper a través de personas reales con las que se puede relacionar. Sin embargo, vincularlos a perfiles de Twitter los convierte en enlaces de salida.
• Un pie de página minimalista (solo una fecha de copyright, un enlace de privacidad y un enlace de términos) reduce las posibilidades de que los visitantes se distraigan y abandonen la página.

¿Qué podría ser probado A / B?

• Es probable que la coincidencia de ningún mensaje desaliente a los visitantes, porque hicieron clic en un enlace "Financiamiento de Casper", pero en realidad no hay información sobre el financiamiento en la página de destino posterior al clic.
• La mitad superior de la página es casi idéntica a la página del "colchón galardonado" en el n. ° 2 anterior. Este punto se relaciona con la falta de coincidencia de mensajes porque con una página que se supone que está dedicada a la financiación, pero que no incluye información detallada sobre la financiación o una imagen relacionada con la financiación, podría provocar que los visitantes reboten antes de realizar la conversión.
• El logotipo de Casper con hipervínculo lleva a los visitantes a la página de inicio de Casper en lugar de mantenerlos en la página para conocer la oferta.
• Los botones de llamada a la acción no salen de la página porque no tienen contraste de color.

$ 75 de descuento en anuncio

Durante una sesión de navegación separada en el escritorio, este anuncio de reorientación apareció debido a mi actividad anterior en las páginas web de Casper. Desafortunadamente, hacer clic en el anuncio lleva a los clientes potenciales a la página de inicio de Casper en lugar de a una página de destino dedicada después del clic, por lo que, para este ejemplo, veamos qué hace bien el anuncio y qué se podría cambiar:

Qué hace bien el anuncio:

• El logotipo de Casper está al frente y al centro, lo que permite a los usuarios saber de inmediato de quién es este anuncio.
• El descuento de $ 75 es prominente y explica qué deben hacer los clientes para canjear la oferta.
• La copia es fácil de leer porque la fuente es simple y contrasta bien con el fondo.
• Un CTA orientado a la acción les permite a los prospectos saber exactamente lo que se supone que deben hacer después de hacer clic en el anuncio ("probar" el colchón).
• La flecha verde es una señal direccional, lo que indica que hay más información para conocer la oferta haciendo clic en el anuncio.

¿Qué se podría probar A / B en este anuncio?

• Eliminar la copia "La temporada de descanso está aquí" podría hacer que la oferta de descuento sea más notoria porque el anuncio llegaría directamente al corazón de la oferta más rápido.
• Hacer que el enlace de la CTA sea un botón ayudaría a que se destaque más que un simple texto verde. Incluso incluir "Pruebe el colchón" con un borde haría que el texto se destaque más del resto del diseño.

Utilice páginas de destino posteriores al clic para impulsar las ventas como Capser

Ofrecer una experiencia de compra personalizada, desde el anuncio hasta la página de destino posterior al clic, es clave para impulsar las ventas en línea y retener clientes. Aunque Casper tiene un objetivo principal y dirige todo su tráfico pago a páginas de destino post-clic similares (y, en última instancia, a una página de ventas), asegúrese de crear una página de destino post-clic única para cada una de sus ofertas.

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