4 exemplos de páginas de destino Casper para fornecer ideias de otimização

Publicados: 2018-05-16

Casper - a marca de colchões com quase um milhão de clientes, mais de 20.000 avaliações nas Google Trusted Stores e dezenas de milhares de avaliações 5 estrelas - tem como objetivo final gerar mais vendas de colchões. Para ajudar a atingir esse objetivo, as páginas de destino pós-clique da Casper são frequentemente usadas para levar os clientes em potencial às páginas de vendas ou à página "Compre os colchões".

Antes de nos anteciparmos, porém, vamos revisar os princípios básicos e ver como eles usam anúncios e páginas de destino pós-clique para fazer com que as pessoas revisem suas ofertas de produtos.

O que é uma página de destino pós-clique?

Uma página de destino pós-clique é uma página da web autônoma que usa elementos persuasivos - como um título atraente, mídia envolvente, prova social valiosa, botões de CTA que chamam a atenção etc. - para convencer os visitantes a agir em uma oferta específica. Essa ação pode ser inscrever-se para uma avaliação gratuita, configurar uma conta, baixar um guia, registrar-se em um webinar, agendar uma demonstração e muito mais.

Campanhas da página de destino pós-clique da Casper

(Para páginas mais curtas, exibimos a página inteira. Para páginas mais longas, mostramos apenas acima da dobra, então você precisará clicar na página para ver alguns dos pontos que discutimos. Além disso, continue lembre-se de que algumas páginas podem estar passando por testes A / B com uma versão alternativa da exibida abaixo.)

1. Colchão com melhor avaliação

Uma pesquisa no Google por “comprar um colchão online” exibiu este anúncio Casper:

Clicar no link da extensão “Don't Settle Get the Best” leva os usuários a esta página de destino pós-clique:

O que a página faz bem:

A abundância de espaço em branco torna a página organizada, legível e fácil de navegar.
A seta saltitante serve como uma dica direcional e uma marca de âncora, apontando para baixo na página e transportando automaticamente os visitantes quando eles clicam.
O título intriga os clientes potenciais com uma pergunta identificável (“Cansado de comparar colchões?”) E, em seguida, responde (“Felizmente, Casper é incomparável.”) Com a ajuda da prova social - logotipos de empresas, classificações de estrelas e prêmios do setor.
Os depoimentos de clientes servem como prova social adicional, ajudando a persuadir os visitantes de que vale a pena comprar os colchões Casper.
Os principais benefícios de Casper são destacados na seção “Pronto para adiar?” seção e são marcados com iconografia para chamar a atenção.
O número de telefone clique para ligar melhora a experiência do usuário, fornecendo aos visitantes uma maneira rápida e fácil de entrar em contato com o atendimento ao cliente, se necessário.
Um rodapé minimalista aumenta as chances de conversão, uma vez que há menos distração (sem links de contas de mídia social, sem páginas de produtos, mapa do site, etc.).

O que poderia ser testado A / B:

O logotipo Casper com hiperlink atua como uma rota de saída fácil para os visitantes assim que chegam à página.
Uma data de copyright desatualizada (2017) pode fazer com que os visitantes se perguntem se o conteúdo da página ainda é válido.
Os botões azuis de CTA se misturam ao resto da página, enquanto um botão laranja, por exemplo, se destacaria de maneira mais óbvia.

2. Colchão premiado

No mesmo anúncio do Google mostrado acima, clicar no título do anúncio leva os usuários de pesquisa a esta página de destino pós-clique do Casper:

O que a página faz bem:

Um número de telefone clique para ligar permite que os visitantes entrem em contato com o atendimento ao cliente de forma rápida e fácil.
Tags âncora - a seta saltitante e o menu logo abaixo dela - permitem que os visitantes cliquem em um botão para pular rapidamente para diferentes seções da página, em vez de ter que rolar e pesquisar.
Os prêmios da indústria com logotipos de empresas mostram que a Casper foi reconhecida por marcas bem conhecidas por seus produtos.
Os principais benefícios do Casper (“pedido online”, “vem em uma caixa”, etc.) são fáceis de localizar na página, porque são destacados com fonte em negrito, iconografia e espaço em branco.
Os depoimentos de clientes fornecem aos clientes potenciais citações valiosas de clientes reais. A única coisa que falta são tiros na cabeça para torná-los ainda mais persuasivos.
O rodapé minimalista (apenas uma data de copyright, política de privacidade e link de termos) significa que os visitantes não se distrairão facilmente e, potencialmente, sairão da página devido aos links de saída.

O que poderia ser testado A / B:

O logotipo da Casper está vinculado à sua página inicial, o que pode remover os visitantes da página antes da conversão.
Os botões do CTA se destacariam mais se fossem de uma cor contrastante, como laranja.
O tamanho da cópia do CTA (“Compre o colchão”) é um pouco pequeno e poderia se beneficiar de um botão maior também.

3. Casper, o Podcast

Esta postagem recente da página de Casper no Facebook promove seu podcast:

Clicar na postagem leva os usuários a esta página de destino pós-clique, onde podem aprender mais sobre Casper The Podcast:

O que a página faz bem:

A seta saltitante atua como uma dica visual e marca de âncora, direcionando os visitantes mais para baixo na página e automaticamente levando-os para lá quando clicada.
As três melhores qualidades dos colchões Casper são fáceis de encontrar ao digitalizar a página porque são marcadas pela iconografia e rodeadas por espaços em branco.
Classificações com estrelas e prêmios da indústria (com logotipos de empresas incluídos) demonstram que Casper foi reconhecido e favorecido por outras marcas de renome.

O que poderia ser testado A / B:

O logotipo Casper com hiperlink serve como um link de saída, potencialmente removendo visitantes da página antes de realizar a ação desejada.
Adicionar um formulário de captura de leads e solicitar um endereço de e-mail para ouvir o podcast forneceria a Casper informações de contato para entrar em contato com leads no futuro.
Dedicar a página apenas ao podcast, em vez de incluir outros botões de CTA (“Veja o colchão”, “Compre agora”, “Saiba mais” e “Compre o colchão”) provavelmente geraria mais ouvintes de podcast.
O vídeo de quase 4 minutos costuma ser considerado muito longo para uma página de destino pós-clique. Grandes informações contidas nele, no entanto, reduzi-las em menos de um minuto pode aumentar o engajamento na página.
A data de direitos autorais de 2017 pode fazer os visitantes questionarem a validade do conteúdo do podcast, bem como a credibilidade de Casper.
Os botões CTA combinam com o resto da página porque o azul é usado em toda a página. Mudá-los para laranja, por exemplo, os faria se destacar mais.

4. Afirme o financiamento

Deste anúncio de pesquisa do Google:

quando os usuários de pesquisa clicam na extensão de sitelink “Casper Financing”, eles são direcionados para esta página de destino pós-clique de financiamento:

O que a página faz bem:

O gráfico de barras que demonstra a diferença de custo entre a Casper e outras empresas de colchões é um ótimo ponto de venda.
Um número de contato clique para ligar permite que os clientes em potencial contatem convenientemente o atendimento ao cliente.
Tags âncora - a seta e navegação de página abaixo da seta - ajudam os visitantes a pular para diferentes seções da página sem ter que rolar.
Os principais benefícios de comprar da Casper são destacados com iconografia e texto em negrito.
Depoimentos de clientes ajudam a contar partes da história de Casper por meio de pessoas reais e identificáveis. No entanto, vinculá-los aos perfis do Twitter os faz sair dos links.
Um rodapé minimalista (apenas uma data de copyright, link de privacidade e link de termos) reduz as chances de os visitantes se distraírem e saírem da página.

O que poderia ser testado A / B:

Nenhuma correspondência de mensagem provavelmente irá desencorajar os visitantes, porque eles clicaram em um link “Financiamento Casper”, mas na verdade não há informações sobre o financiamento na página de destino pós-clique.
A metade superior da página é quase idêntica à página do “colchão premiado” no nº 2 acima. Esse ponto está relacionado à falta de correspondência da mensagem porque uma página que deveria ser dedicada ao financiamento, mas não inclui informações detalhadas sobre o financiamento ou uma imagem relacionada ao financiamento, pode fazer com que os visitantes saltem antes de converter.
O logotipo da Casper com hiperlink leva os visitantes à página inicial da Casper, em vez de mantê-los na página para saber mais sobre a oferta.
Os botões de CTA não saltam da página porque não apresentam contraste de cor.

Anúncio com desconto de US $ 75

Durante uma sessão de navegação separada no desktop, este anúncio de redirecionamento apareceu devido à minha atividade anterior nas páginas da web de Casper. Infelizmente, clicar no anúncio leva os clientes em potencial para a página inicial de Casper, em vez de uma página de destino pós-clique dedicada, portanto, para este exemplo, vamos ver o que o anúncio faz bem e o que pode ser alterado:

O que o anúncio faz bem:

O logotipo da Casper está na frente e no centro, permitindo que os usuários saibam imediatamente de quem é esse anúncio.
O desconto de US $ 75 é proeminente e explica o que os clientes devem fazer para resgatar a oferta.
A cópia é fácil de ler porque a fonte é simples e contrasta bem com o fundo.
Um CTA orientado para a ação permite que os clientes em potencial saibam exatamente o que devem fazer depois de clicar no anúncio (“experimentar” o colchão).
A seta verde é uma sugestão direcional, indicando que há mais informações para aprender sobre a oferta clicando no anúncio.

O que poderia ser testado A / B neste anúncio:

Eliminar a cópia “A temporada de sono está aqui” poderia tornar a oferta de desconto mais perceptível porque o anúncio iria direto ao cerne da oferta mais rápido.
Transformar o link do CTA em um botão o ajudaria a se destacar mais do que simplesmente um texto verde. Mesmo cercar “Try the Mattress” com uma borda faria o texto se destacar mais do resto do design.

Use páginas de destino pós-clique para impulsionar as vendas como Capser

Oferecer uma experiência de compra personalizada, do anúncio à página de destino pós-clique, é a chave para impulsionar as vendas online e reter clientes. Embora Casper tenha um objetivo principal e direcione todo o seu tráfego pago para páginas de destino pós-clique semelhantes (e, finalmente, para uma página de vendas), certifique-se de criar uma página de destino pós-clique exclusiva para cada uma de suas ofertas.

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