Cómo iniciar un negocio de plomería | Una estrategia comprobada de 9 pasos

Trabajar como plomero sigue siendo uno de los oficios más respetados en todo el mundo. La profesión a menudo proporciona una excelente paga, beneficios y seguridad laboral. Al igual que los electricistas y los profesionales de la construcción, los plomeros desempeñan un papel fundamental en la construcción y el mantenimiento de la infraestructura oculta que sustenta la vida estadounidense moderna. Hoy en día, la industria de la plomería en los EE. UU. produce unos $124 mil millones en ingresos anuales y actualmente emplea a más de medio millón de personas.

Durante lo que se ha denominado la "Gran Renuncia", millones de trabajadores en los EE. UU. han dejado sus trabajos en los últimos 12 meses para buscar otras oportunidades. Las razones de este cambio en el empleo varían, desde preocupaciones sobre salarios y beneficios hasta la falta de control sobre los horarios de trabajo semanales.

Para muchos profesionales como los plomeros, la perspectiva de trabajar por cuenta propia ofrece una salida de la rutina, proporcionando mayores ingresos y libertad que trabajar para una empresa privada.

Si se encuentra entre los muchos profesionales con licencia que desean aprender cómo iniciar un negocio de plomería, no está solo. Continúe leyendo para aprender todo lo que necesita saber sobre cómo afianzarse en la industria de la plomería, incluidos consejos de marketing y consejos generales para ayudar a que su nuevo negocio despegue.

Beneficios de iniciar un negocio de plomería

Trabajar para otras personas puede volverse agotador, especialmente cuando hay poco espacio para el impulso ascendente o el crecimiento. Si no está ganando suficiente dinero trabajando para una empresa o se está agotando por todo el tiempo extra, comenzar su propio negocio puede ser la respuesta.

Si bien la creación de una empresa puede parecer abrumadora al principio, existen numerosas ventajas para forjar su propio camino en la industria que hacen que el desafío valga la pena. Estos son algunos de los principales beneficios que disfrutan los plomeros cuando deciden trabajar por su cuenta.

Trabaja cuando y donde quieras

Cuando inicia un negocio de plomería, ejerce un control total sobre quiénes son sus clientes y cuándo trabaja para ellos. Esta flexibilidad le permite elegir los trabajos que desea realizar en lugar de simplemente responder a las órdenes de trabajo proporcionadas por el despachador.

Si prefiere la plomería residencial, puede concentrarse en asociarse con complejos de apartamentos en su área o crear una sólida base de clientes entre los hogares de las comunidades cercanas. Alternativamente, puede optar por trabajar con fábricas o propiedades comerciales para asegurar contratos más lucrativos. Lo mejor de todo es que siempre puede reservar la opción de reorganizar su horario como mejor le parezca. Nunca te sentirás obligado a seguir un itinerario estricto todos los días.

Mayor potencial de ingresos

El mayor beneficio de trabajar como plomero por cuenta propia es el potencial de ingresos considerablemente más alto. El salario promedio actual de los plomeros independientes en los EE. UU. es de poco menos de $ 80,000 al año, o alrededor de $ 38 por hora. Aunque las escalas salariales varían ampliamente según el estado, los profesionales establecidos y experimentados que inician un negocio de plomería pueden ganar sustancialmente más durante su vida que aquellos que trabajan como empleados.

Si tiene la intención de realizar una parte justa del trabajo usted mismo, tendrá menos costos de mano de obra, seguros y beneficios para distribuir también, lo que le otorgará una parte aún mayor de los ingresos.

Demanda constante y creciente

La escasez de mano de obra calificada continúa aumentando la demanda de plomeros en los EE. UU., especialmente en el mercado laboral actual. Debido a la pandemia, muchas empresas se han visto obligadas a reducir su tamaño o cerrar por completo, lo que ejerce presión sobre los trabajadores esenciales que siguen empleados.

Según los datos del mercado laboral recopilados en la primavera de 2021, el 15 % de los constructores informaron una gran escasez de plomeros calificados, mientras que otro 40 % admitió que tienen al menos cierta escasez de plomeros profesionales. Dado que la demanda de trabajadores calificados supera la oferta, muchos plomeros pueden negociar salarios más altos, especialmente para aquellos que inician su propia empresa.

Crece a tu propio ritmo

Cuando inicia un negocio de plomería, tiene control total sobre la carga de trabajo, la clientela y los objetivos generales de crecimiento de la empresa. No es necesario que te sientas obligado a trabajar el doble de tiempo si no te conviene.

Trabajar por su cuenta como plomero significa que no hay nadie por encima de usted exigiendo fechas límite del proyecto, horas extras obligatorias o revisiones de desempeño. En cambio, el éxito de su negocio se reduce a su relación con cada cliente y qué tan bien cumple con sus expectativas.

A medida que su negocio gana impulso, puede comenzar a considerar la contratación de nuevos miembros del personal o la compra de mejores equipos para ayudar a facilitar la expansión a más proyectos y contratos.

Encuentra un nicho que disfrutes

Ser propietario de un negocio de plomería le permite elegir trabajos en los que está especializado, como instalación de vapor, instalación de tuberías o instalación de sistemas de rociadores. Convertirse en una autoridad en un tipo particular de trabajo de plomería lo ayudará a diferenciarse de la competencia y, potencialmente, a obtener mayores ingresos en el proceso. Encontrar un nicho de alta demanda en el mercado de la plomería también puede conducir a contratos más importantes con empresas más grandes que desean contratar a los mejores para satisfacer sus necesidades específicas de plomería.

Una estrategia de 9 pasos para iniciar un negocio de plomería

Crear una empresa de plomería exitosa requiere tiempo, energía y compromiso. Si bien puede parecer desalentador al principio, el proceso se vuelve mucho más fácil de navegar una vez que comprende los fundamentos. Si se pregunta cómo iniciar un negocio de plomería pero no sabe por dónde empezar, esta sencilla guía de nueve pasos puede ponerlo todo en perspectiva.

1. Prepárate

Lo primero que querrá hacer es encargarse de cualquier licencia o capacitación que necesite para realizar trabajos de plomería sin supervisión. Mientras que algunos futuros plomeros eligen trabajar como aprendices para obtener una licencia de plomería, otros prefieren estudiar en una escuela de oficios local.

Para trabajar legalmente en muchos estados, deberá adquirir una licencia de contratista de plomería o una certificación de plomero maestro después de recibir al menos tres o cuatro años de capacitación a través de un programa de oficial acreditado. Los requisitos de licencia varían ampliamente de un estado a otro, por lo que querrá consultar con los organismos gubernamentales relevantes en su estado antes de abrir su negocio. Los requisitos adicionales pueden incluir prueba de seguro de responsabilidad civil y un monto mínimo de fianza si algo sale mal.

Con todos estos requisitos previos fuera del camino, está listo para registrar su negocio de plomería con el gobierno local. Asegúrese de revisar cómo funcionan los impuestos comerciales en su estado y considere formar una LLC para proteger sus activos personales de deudas comerciales o reclamos de responsabilidad.

2. Investigue su mercado objetivo y audiencia

Tómese el tiempo para evaluar las tendencias del mercado en el estado donde pretende abrir su negocio. Hable con otros comerciantes en el área para identificar a los principales competidores y qué especialidades de plomería tienen la mayor demanda. Si es posible, busque oportunidades para llenar un vacío desatendido en el mercado donde su experiencia es difícil de encontrar.

También querrá pensar en qué clientes potenciales espera que se conviertan en una fuente principal de ingresos. Considere sus necesidades, inquietudes y relaciones actuales con otras empresas o contratistas de plomería. ¿Sus clientes serán en gran medida clientes residenciales con proyectos a corto plazo o empresas constructoras con contratos y plazos más predecibles? Conocer bien a tu audiencia antes de abrir las puertas de tu negocio hará que sea mucho más fácil hacerse un hueco en la industria.

3. Lluvia de ideas sobre metas y objetivos

Cada nuevo negocio necesita establecer puntos de referencia básicos para el éxito que definan claramente sus objetivos generales. Trate de imaginar cómo se verá su negocio de plomería en tres años y exactamente cómo pretende llegar allí. Puede ser útil trabajar en la redacción de una declaración de misión que describa los valores de su negocio de plomería y los objetivos únicos que espera lograr en el futuro.

Recuerde mantener sus objetivos razonables y alcanzables desde el principio. Si bien es posible que desee posicionarse como el mejor plomero en el área metropolitana de inmediato, la realidad es que probablemente llevará tiempo obtener el mismo nivel de confianza que otras empresas con décadas de experiencia.

4. Crea un plan de negocios completo

Con el marco fundamental de su negocio en mente, ahora puede pasar a crear un plan de negocios que profundice en los detalles más intrincados de su empresa de plomería. Este plan de negocios debe cubrir prácticamente todos los aspectos de cómo funcionará su negocio, desde las operaciones diarias hasta la dotación de personal, la estructura de la empresa y los ingresos versus gastos proyectados.

Tener esta información organizada en papel ayudará a disipar cualquier incertidumbre antes de iniciar su nuevo negocio. Si bien un plan de negocios profesional consta de muchas partes, aquí hay tres secciones vitales en las que querrá concentrarse:

Resumen ejecutivo

En esta parte, proporcionará un resumen conciso de todo lo que contiene su plan de negocios. Esta sección es probablemente la más importante, ya que los inversores y los bancos a menudo revisan primero un resumen ejecutivo para determinar la viabilidad de su modelo de negocio.

Los temas en el resumen ejecutivo deben incluir el alcance de los servicios que planea brindar, las proyecciones de ingresos, los gastos generales, los requisitos de personal y más. El objetivo aquí es resaltar las principales conclusiones de todo su plan de negocios en la menor cantidad de palabras posible.

análisis de mercadotecnia

Esta parte define cómo planea publicitar sus servicios y cuánto dinero dedicará al marketing. Discuta los tipos de ofertas promocionales que desea implementar y por qué los clientes eligen hacer negocios con usted en lugar de con la competencia. La información adicional para transmitir aquí debe incluir una evaluación de las tendencias de la industria y cómo se comparan los precios de su empresa con otros negocios de plomería en el área.

Al estimar sus costos de marketing, intente ser lo más preciso posible, especialmente si su empresa planea explorar la publicidad paga, como los comerciales de radio o los banners de pago por clic (PPC).

Perspectiva financiera

Esta sección debe indicar claramente los costos y los ingresos esperados para su nuevo negocio de plomería. Tómese el tiempo para crear un balance general que transmita su flujo de caja estimado, teniendo en cuenta factores como impuestos estatales y federales, facturas impagas o cualquier gasto inesperado que pueda surgir. Con toda esta información junta, debería poder crear un presupuesto algo preciso para su negocio de plomería para que los bancos o inversores privados lo evalúen.

Si encuentra que escribir un plan de negocios desde cero es un desafío, puede ser útil usar una plantilla de plan de negocios en línea para comenzar. Estas plantillas se encargan de organizar la estructura básica de su propuesta en categorías previamente completadas, lo que le permite completar los espacios en blanco con la información adecuada.

5. Adquirir financiamiento, equipo y herramientas

Con su plan de negocios listo, es hora de comenzar a buscar apoyo financiero de instituciones bancarias, firmas de capital de riesgo y otras fuentes de inversión. Programe reuniones con los tomadores de decisiones y presente su plan de negocios para su consideración. Asegúrese de configurar una cuenta de cheques comercial de antemano para garantizar que sus activos privados y los ingresos de la empresa permanezcan completamente separados. Hacer esto le dará más credibilidad a su negocio y lo protegerá de posibles responsabilidades en el futuro.

Una vez que encuentre una parte interesada para invertir en su nueva empresa de plomería, puede comenzar a pensar en cómo usará los fondos. El equipo de plomería que necesitará para el trabajo que tiene por delante puede incluir componentes de tuberías, taladros, productos químicos, herramientas manuales y uniformes para el personal. También es posible que desee comprar un camión o camioneta confiable para usar estrictamente con fines comerciales.

6. Cree un sitio web atractivo

Pocas empresas pueden prosperar hoy sin construir una sólida presencia en línea. Primero, trabaje en la creación de un sitio web que brinde toda la información relevante que necesitan sus clientes, incluidos los precios, las horas de atención y los tipos de servicios de plomería que ofrece. Considere publicar publicaciones de blog informativas o artículos de procedimientos relacionados con la industria para que su sitio web sea más fácil de encontrar. Puede generar más interés localmente combinando palabras clave geoespecíficas con términos de búsqueda populares en todo su contenido.

La implementación de palabras clave y el uso de la optimización de motores de búsqueda (SEO) garantizarán que los motores de búsqueda como Google designen a su empresa como una autoridad local y mejoren su clasificación en las páginas de resultados de los motores de búsqueda locales.

7. Crea tu perfil de Google My Business

Dado que la mayoría de los clientes buscan en Internet para encontrar nuevos negocios, es fundamental crear un perfil comercial de Google lo antes posible. Este perfil proporciona mucha información útil para los clientes de un vistazo, incluido el horario de trabajo, la ubicación y el número de teléfono de su empresa. Desde su página de perfil comercial de Google, las personas pueden navegar directamente a su sitio web para obtener detalles más específicos sobre su empresa y los servicios que brinda.

Con el tiempo, los clientes también comenzarán a dejar reseñas de sus experiencias en su perfil comercial de Google, una función que puede ayudarlo a diferenciar su negocio de plomería de los competidores con calificaciones más bajas.

8. Comercialízate a ti mismo

Dedicar tiempo a las estrategias de marketing en Internet es otra necesidad que pocas empresas hoy en día pueden darse el lujo de ignorar. El marketing por correo electrónico puede ser una estrategia muy efectiva para correr la voz acerca de su nueva empresa de plomería. Proporcione actualizaciones importantes, boletines o promociones a sus suscriptores regularmente para mantenerlos interesados ​​y comprometidos.

También es posible que desee aprovechar el marketing en redes sociales para atraer nuevos clientes a su empresa. Los sitios web como Facebook, Twitter y YouTube reciben millones de visitantes al día que buscan activamente nuevos negocios como el suyo. A medida que comience a crear una comunidad en línea, su negocio de plomería crecerá lentamente en estatura, lo que generará más clientes y un mayor éxito a largo plazo.

9. Comienza a construir tu reputación

Ahora que está preparado para abrir sus puertas por primera vez, considere cómo puede ganarse la confianza de los clientes en su área. Anime a los clientes a dejar comentarios en su página de Google My Business o envíe un correo electrónico de seguimiento solicitando comentarios sobre una orden de trabajo reciente. Si obtiene elogios o premios por un excelente servicio al cliente, asegúrese de promocionarlo también en su sitio web y en sus cuentas de redes sociales.

Consejos y sugerencias para iniciar un negocio de plomería

Si bien se necesita mucho tiempo y esfuerzo para iniciar un negocio de plomería, no tiene que ser una batalla cuesta arriba en cada paso del camino. Tener acceso a los recursos y conocimientos adecuados puede hacer que el proceso sea mucho menos desalentador. Aquí hay algunos consejos simples que ayudarán a su nueva empresa de plomería a prosperar en un mercado cada vez más desafiante.

Mantente organizado

Entre facturas, órdenes de trabajo, nómina y otras obligaciones, es fácil perder el rumbo en el negocio de la plomería. Intente que sea un punto para archivar sistemáticamente todos sus documentos más importantes para una fácil referencia más adelante.

No desea quedarse atrapado buscando una propuesta de proyecto enterrada en algún lugar debajo de una pila de solicitudes de empleo, registros de impuestos y recibos. Cree una forma de rastrear toda esta información desde el principio y tendrá menos dolores de cabeza con los que lidiar en el futuro.

No trates de hacer todo por tu cuenta

En los primeros días de su negocio de plomería, es posible que se sienta obligado a asumir la mayor parte de las responsabilidades del día a día. Desafortunadamente, el mundo real a menudo tiene otros planes reservados.

Puede hacer la vida mucho más fácil al contratar personal administrativo experimentado para manejar las llamadas entrantes, programar reuniones con posibles empleados y comunicarse con los clientes con respecto a las facturas vencidas. También puede pensar en contratar mano de obra calificada adicional si tiene dificultades para mantenerse al día con las órdenes de trabajo.

Recuerda tomarte un tiempo libre

Cuando pueda, busque oportunidades para ausentarse del trabajo para vacaciones ocasionales de fin de semana o viajes familiares. Trabajar jornadas de 10 a 12 horas puede volverse agotador bastante rápido, así que trate de delegar lo que pueda a otras personas en su negocio para reducir su carga de trabajo. Si bien puede sentir que necesita microgestionar todo para que la empresa funcione sin problemas, a menudo es mejor confiar en el apoyo de otros para obtener ayuda cuando la necesite.

Busque siempre formas de reducir los gastos generales

Encontrar formas de ahorrar dinero le permitirá mantener una mayor parte de las ganancias de su empresa y brindar un amortiguador muy necesario para los momentos en que el negocio se ralentiza.

Si los costos de combustible en sus flotas de vehículos son demasiado altos, considere invertir en energías renovables más eficientes como el gas natural o la electricidad. Para reducir los costos de energía en su tienda, también puede invertir en iluminación de bajo consumo o en equipos HVAC mejorados.

Otra idea para ahorrar dinero es pedir solo suministros de plomería a medida que se necesitan en lugar de abastecerse con anticipación. Comprar al por mayor puede parecer una buena idea en ese momento, pero puede terminar con una tienda llena de inventario que no necesita y poco espacio para almacenar todo correctamente. También puede valer la pena hablar de trabajar con otro proveedor si los precios de los equipos, productos químicos y herramientas son demasiado altos.

Recompénsate a ti y a tus empleados por un trabajo bien hecho

Después de completar un proyecto importante, muestre su aprecio invitando al equipo a cenar o premiándolos con una tarjeta de regalo para una ferretería local. Durante las vacaciones, también puede distribuir una parte de sus ganancias anuales como bonificación a los supervisores, administradores y empleados.

Retribuir a aquellos que hacen posible su negocio los alentará a trabajar más duro ante la perspectiva de una bonificación potencialmente mayor el próximo año. También es probable que tenga menos problemas con la rotación del personal, ya que su equipo se sentirá reacio a dejar un trabajo que los cuide tan bien.

Comience su negocio de plomería ahora

Convertirse en su propio jefe da miedo al principio, pero comprender qué esperar puede aliviar gran parte de la ansiedad. Para comenzar, primero debe hacer su investigación. Mire lo que su área local requiere para obtener licencias y capacitación y verifique lo que ya está haciendo su futura competencia. ¿Qué especialidades de plomería tienen demanda en su área y cómo puede satisfacer esas necesidades? Al seguir estos pasos y consejos, le resultará mucho más fácil crear y comercializar un negocio de plomería que pueda resistir el paso del tiempo. Con el tiempo, su empresa comenzará a adquirir el talento y la base de clientes necesarios para convertirse en un líder respetado y de confianza en la industria.