Sıhhi Tesisat İşine Nasıl Başlanır | Kanıtlanmış 9 Adımlı Bir Strateji

Tesisatçı olarak çalışmak, dünya çapında en saygın mesleklerden biri olmaya devam etmektedir. Meslek genellikle mükemmel ücret, sosyal haklar ve iş güvenliği sağlar. Elektrikçiler ve inşaat profesyonelleri gibi, tesisatçılar da modern Amerikan yaşamını destekleyen gizli altyapıyı inşa etmede ve sürdürmede kritik bir rol oynamaktadır. Bugün, ABD'deki sıhhi tesisat endüstrisi yılda yaklaşık 124 milyar dolar gelir üretiyor ve şu anda yarım milyondan fazla kişiyi istihdam ediyor.

“Büyük İstifa” olarak adlandırılan süreç boyunca, ABD genelinde milyonlarca işçi, diğer fırsatların peşinden gitmek için son 12 ayda işlerini bıraktı. İstihdamdaki bu kaymanın nedenleri, ücret ve sosyal haklar konusundaki endişelerden haftalık çalışma programları üzerindeki kontrol eksikliğine kadar çeşitlilik göstermektedir.

Tesisatçılar gibi birçok profesyonel için, serbest meslek sahibi olma olasılığı, özel bir şirkette çalışmaktan daha fazla gelir ve özgürlük sağlayarak eziyetten bir çıkış yolu sunar.

Bir sıhhi tesisat işine nasıl başlayacağınızı öğrenmek isteyen birçok lisanslı profesyonelden biriyseniz, yalnız değilsiniz. Pazarlama ipuçları ve yeni işinizi hayata geçirmenize yardımcı olacak genel tavsiyeler de dahil olmak üzere, sıhhi tesisat sektöründe bir yer edinme hakkında bilmeniz gereken her şeyi öğrenmek için okumaya devam edin.

Bir sıhhi tesisat işine başlamanın faydaları

Özellikle yukarı doğru ivme veya büyüme için çok az yer olduğunda, başkaları için çalışmak yorucu olabilir. Bir şirkette çalışarak yeterince para kazanmıyorsanız veya fazla mesaiden yoruluyorsanız, kendi işinizi kurmak çözüm olabilir.

Bir şirket kurmak ilk başta göz korkutucu gelse de, sektörde kendi yolunuzu çizmenin, bu zorluğu çabaya değer kılan sayısız avantajı vardır. İşte tesisatçıların kendileri için çalışmaya karar verdiklerinde yararlanabilecekleri başlıca faydalardan bazıları.

İstediğiniz zaman ve istediğiniz yerde çalışın

Bir sıhhi tesisat işine başladığınızda, müşterilerinizin kim olduğu ve onlar için ne zaman çalıştığınız üzerinde tam kontrol sahibi olursunuz. Bu esneklik, gönderici tarafından sağlanan iş emirlerine yanıt vermek yerine yapmak istediğiniz işleri seçmenize ve seçmenize olanak tanır.

Konut tesisatını tercih ediyorsanız, bölgenizdeki apartman kompleksleriyle ortak olmaya odaklanabilir veya yakındaki topluluklardaki haneler arasında güçlü bir müşteri tabanı oluşturabilirsiniz. Alternatif olarak, daha kazançlı sözleşmeleri güvence altına almak için fabrikalarla veya ticari mülklerle çalışmayı seçebilirsiniz. Hepsinden iyisi, programınızı uygun gördüğünüz şekilde yeniden düzenleme seçeneğini her zaman rezerve edebilirsiniz. Her gün katı bir güzergahı takip etmek zorunda hissetmeyeceksiniz.

Daha fazla gelir potansiyeli

Serbest çalışan bir tesisatçı olarak çalışmanın en büyük yararı, oldukça yüksek gelir potansiyelidir. ABD'deki serbest çalışan tesisatçıların mevcut ortalama maaşı, yılda 80.000 doların biraz altında veya saatte 38 dolar civarında. Ücret skalaları eyaletten eyalete büyük ölçüde değişse de, bir sıhhi tesisat işine başlayan yerleşik ve deneyimli profesyoneller, yaşamları boyunca çalışan olarak çalışanlara göre önemli ölçüde daha fazla kazanırlar.

İşin adil bir payını kendiniz yapmayı düşünüyorsanız, daha az işçilik maliyetine, sigortaya ve dağıtılacak faydalara sahip olursunuz ve size gelirden daha da büyük bir pay verir.

Tutarlı ve artan talep

Nitelikli işgücünün azlığı, özellikle mevcut iş piyasasında, ABD genelinde tesisatçılara olan talebi artırmaya devam ediyor. Pandemi nedeniyle, birçok işletme küçülmeye veya tamamen kapanmaya zorlandı ve bu da istihdamda kalan temel çalışanları zorladı.

2021 baharında toplanan işgücü piyasası verilerine göre, inşaatçıların %15'i büyük bir kalifiye tesisatçı sıkıntısı olduğunu bildirirken, diğer %40'ı en azından bir miktar tesisat uzmanı sıkıntısı olduğunu itiraf etti. Arzı aşan kalifiye esnaf talebiyle, birçok tesisatçı, özellikle kendi şirketini kuranlar için daha yüksek ücretler için pazarlık yapabilir.

Kendi hızınızda büyüyün

Bir sıhhi tesisat işine başladığınızda, şirketin iş yükü, müşteri kitlesi ve kapsamlı büyüme hedefleri üzerinde tam kontrole sahipsiniz. Size uymuyorsa, iki kez çalışmak zorunda hissetmenize gerek yok.

Kendiniz bir tesisatçı olarak çalışmak, proje teslim tarihleri, zorunlu fazla mesai veya performans incelemeleri hakkında sizden yukarıda talepte bulunan kimsenin olmadığı anlamına gelir. Bunun yerine, işinizin başarısı, her bir müşteriyle olan ilişkinize ve onların beklentilerini ne kadar iyi karşıladığınıza bağlıdır.

İşletmeniz ivme kazandıkça, daha fazla projeye ve sözleşmeye genişlemeyi kolaylaştırmak için yeni personel almayı veya daha iyi ekipman satın almayı düşünebilirsiniz.

Hoşunuza giden bir niş bulun

Bir sıhhi tesisat işletmesine sahip olmak, buhar tesisatı, boru tesisatı veya sprinkler sistemleri kurulumu gibi gerçekleştirmekte uzman olduğunuz işleri tek tek seçmenize olanak tanır. Belirli bir sıhhi tesisat işinde otorite olmak, sizi rekabetten ayırmanıza ve bu süreçte potansiyel olarak size daha yüksek bir gelir kazanmanıza yardımcı olacaktır. Sıhhi tesisat pazarında yüksek talep gören bir niş bulmak, özel tesisat ihtiyaçlarını karşılamak için en iyisini kiralamak isteyen daha büyük şirketlerle daha önemli sözleşmelere yol açabilir.

Bir sıhhi tesisat işine başlamak için 9 adımlı bir strateji

Başarılı bir sıhhi tesisat şirketi oluşturmak zaman, enerji ve bağlılık gerektirir. İlk başta göz korkutucu görünse de, temelleri anladığınızda süreç gezinmek için çok daha kolay hale geliyor. Bir sıhhi tesisat işine nasıl başlayacağınızı merak ediyor ancak nereden başlayacağınızı bilmiyorsanız, bu dokuz adımlı basit kılavuz her şeyi bir perspektife oturtabilir.

1. Hazırlanın

Yapmak isteyeceğiniz ilk şey, denetimsiz olarak sıhhi tesisat işleri yapmak için ihtiyaç duyacağınız herhangi bir lisans veya eğitimle ilgilenmek. Bazı müstakbel tesisatçılar sıhhi tesisat ruhsatı almak için çıraklık eğitimi almayı tercih ederken, diğerleri yerel bir ticaret okulunda okumayı tercih ediyor.

Birçok eyalette yasal olarak çalışmak için, akredite bir kalfalık programı aracılığıyla en az üç ila dört yıllık eğitim aldıktan sonra bir sıhhi tesisat müteahhit lisansı veya usta tesisatçı sertifikası almanız gerekir. Lisans gereksinimleri eyaletten eyalete büyük ölçüde değişir, bu nedenle işinizi açmadan önce eyaletinizdeki ilgili yönetim organlarına danışmak isteyeceksiniz. Ek gereksinimler, sorumluluk sigortası kanıtı ve bir şeyler ters giderse asgari bir teminat tutarı içerebilir.

Tüm bu ön koşullar ortadan kalktığında, sıhhi tesisat işinizi yerel yönetime kaydettirmeye hazırsınız. Eyaletinizde işletme vergilerinin nasıl çalıştığını gözden geçirdiğinizden emin olun ve kişisel varlıklarınızı ticari borçlardan veya yükümlülük taleplerinden korumak için bir LLC kurmayı düşünün.

2. Hedef pazarınızı ve hedef kitlenizi araştırın

İşletmenizi açmayı düşündüğünüz eyaletteki pazar eğilimlerini değerlendirmek için zaman ayırın. Büyük rakipleri ve hangi tesisat uzmanlıklarının en çok talep edildiğini belirlemek için bölgedeki diğer esnaflarla konuşun. Mümkünse, uzmanlığınızı bulmanın zor olduğu pazarda yeterince hizmet verilmeyen bir boşluğu doldurmak için fırsatlar arayın.

Ayrıca, hangi potansiyel müşterilerin gelirinizin birincil kaynağı olmasını beklediğinizi de düşünmek isteyeceksiniz. İhtiyaçlarını, endişelerini ve diğer sıhhi tesisat şirketleri veya müteahhitleriyle olan mevcut ilişkilerini göz önünde bulundurun. Müşterileriniz büyük ölçüde kısa vadeli projeleri olan konut müşterileri mi yoksa daha öngörülebilir sözleşmeleri ve zaman çizelgeleri olan inşaat şirketleri mi olacak? İşinizin kapılarını açmadan önce hedef kitlenizi iyi tanımak, sektörde yer edinmenizi çok daha kolay hale getirecektir.

3. Amaç ve hedefler için beyin fırtınası yapın

Her yeni işletmenin, kapsayıcı hedeflerini açıkça tanımlayan başarı için temel ölçütler oluşturması gerekir. Tesisat işinizin üç yıl içinde nasıl görüneceğini ve oraya tam olarak nasıl varmayı düşündüğünüzü hayal etmeye çalışın. Sıhhi tesisat işinizin değerlerini ve gelecekte elde etmeyi umduğunuz benzersiz hedefleri ana hatlarıyla belirten bir misyon beyanı taslağı üzerinde çalışmak yardımcı olabilir.

Hedeflerinizi makul ve erkenden ulaşılabilir tutmayı unutmayın. Kendinizi hemen metro alanındaki en iyi tesisatçı olarak konumlandırmak isteyebilirsiniz, ancak gerçek şu ki, onlarca yıllık deneyime sahip diğer şirketlerle aynı düzeyde güveni kazanmanız muhtemelen zaman alacaktır.

4. Kapsamlı bir iş planı oluşturun

İşletmenizin temel çerçevesini göz önünde bulundurarak, artık tesisat şirketinizin daha karmaşık ayrıntılarını inceleyen bir iş planı oluşturmaya geçebilirsiniz. Bu iş planı, günlük operasyonlardan personel alımına, şirket yapısına ve tahmini gelir ve giderlere kadar işinizin nasıl yürüyeceğinin neredeyse her yönünü kapsamalıdır.

Bu bilgilerin kağıt üzerinde organize edilmesi, yeni işinize başlamadan önce tüm belirsizliklerin ortadan kaldırılmasına yardımcı olacaktır. Profesyonel bir iş planı birçok bölümden oluşsa da, burada odaklanmak isteyeceğiniz üç hayati bölüm bulunmaktadır:

Yönetici Özeti

Bu bölümde, iş planınızda yer alan her şeyin kısa bir özetini sunacaksınız. Bu bölüm muhtemelen en önemlisidir, çünkü yatırımcılar ve bankalar, iş modelinizin uygulanabilirliğini belirlemek için genellikle bir yönetici özetini gözden geçirir.

Yönetici özetindeki konular, sağlamayı planladığınız hizmetlerin kapsamını, gelir projeksiyonlarını, genel giderleri, personel ihtiyaçlarını ve daha fazlasını içermelidir. Buradaki amaç, tüm iş planınızdan mümkün olduğunca az kelimeyle ana çıkarımları vurgulamaktır.

Pazarlama analizi

Bu bölüm, hizmetlerinizin reklamını nasıl yapmayı planladığınızı ve pazarlamaya ne kadar para ayıracağınızı tanımlar. Sunmak istediğiniz promosyon tekliflerinin türlerini ve müşterilerin neden rekabet yerine sizinle iş yapmayı tercih ettiğini tartışın. Burada iletilecek ek bilgiler, sektör eğilimlerinin bir değerlendirmesini ve şirketinizin fiyatlandırmasının bölgedeki diğer sıhhi tesisat işletmeleriyle nasıl karşılaştırıldığını içermelidir.

Pazarlama maliyetlerinizi hesaplarken, özellikle şirketiniz radyo reklamları veya tıklama başına ödeme (PPC) afişleri gibi ücretli reklamları keşfetmeyi planlıyorsa, mümkün olduğunca kesin olmaya çalışın.

Finansal görünüm

Bu bölüm, yeni tesisat işiniz için maliyetleri ve beklenen geliri açıkça belirtmelidir. Eyalet ve federal vergiler, ödenmemiş faturalar veya ortaya çıkabilecek beklenmedik masraflar gibi faktörleri dikkate alarak tahmini nakit akışınızı gösteren bir bilanço oluşturmak için zaman ayırın. Tüm bu bilgiler bir araya geldiğinde, sıhhi tesisat işiniz için bankaların veya özel yatırımcıların değerlendirmesi için biraz doğru bir bütçe oluşturabilmelisiniz.

Sıfırdan bir iş planı yazmanın zor olduğunu düşünüyorsanız, başlamanız için çevrimiçi bir iş planı şablonu kullanmak yardımcı olabilir. Bu şablonlar, teklifinizin temel yapısını önceden doldurulmuş kategoriler halinde düzenlemeye özen göstererek, boşlukları uygun bilgilerle doldurmanıza olanak tanır.

5. Finansman, ekipman ve araçlar edinin

İş planınız hazır olduğunda, bankacılık kurumlarından, risk sermayesi şirketlerinden ve diğer yatırım kaynaklarından finansal destek aramaya başlamanın zamanı geldi. Karar vericilerle toplantılar planlayın ve değerlendirilmek üzere iş planınızı sunun. Özel varlıklarınızın ve şirket gelirinizin tamamen ayrı kalmasını sağlamak için önceden bir işletme çek hesabı oluşturduğunuzdan emin olun. Bunu yapmak, işinize daha fazla güvenilirlik kazandıracak ve sizi gelecekte olası yükümlülüklerden koruyacaktır.

Yeni tesisat şirketinize yatırım yapacak ilgili bir taraf bulduğunuzda, fonları nasıl kullanacağınızı düşünmeye başlayabilirsiniz. Önümüzdeki çalışma için ihtiyaç duyacağınız sıhhi tesisat ekipmanı, boru bileşenleri, augurlar, kimyasallar, el aletleri ve personel için üniformalar içerebilir. Ayrıca kesinlikle iş amaçlı kullanmak üzere güvenilir bir kamyon veya kamyonet satın almak isteyebilirsiniz.

6. İlgi çekici bir web sitesi oluşturun

Bugün çok az işletme, güçlü bir çevrimiçi varlık oluşturmadan gelişebilir. Öncelikle, fiyatlandırma, çalışma saatleri ve sunduğunuz tesisat hizmetleri türleri dahil olmak üzere müşterilerinizin ihtiyaç duyduğu tüm bilgileri sağlayan bir web sitesi oluşturmaya çalışın. Web sitenizin bulunmasını kolaylaştırmak için sektörle ilgili bilgilendirici blog gönderileri veya nasıl yapılır makaleleri yayınlamayı düşünün. Tüm içeriğinizde coğrafi olarak özel anahtar kelimeleri popüler arama terimleriyle birleştirerek yerel olarak daha fazla ilgi oluşturabilirsiniz.

Anahtar kelimeleri dağıtmak ve arama motoru optimizasyonunu (SEO) kullanmak, Google gibi arama motorlarının işletmenizi yerel bir otorite olarak belirlemesini ve yerel arama motoru sonuç sayfalarında sıralamanızı yükseltmesini sağlayacaktır.

7. Google My Business profilinizi oluşturun

Çoğu müşteri yeni işletmeler bulmak için internette arama yaptığından, mümkün olan en kısa sürede bir Google İşletme Profili oluşturmak çok önemlidir. Bu profil, bir bakışta müşteriler için çalışma saatleri, konum ve şirketinizin telefon numarası dahil olmak üzere birçok yararlı bilgi sağlar. İnsanlar, şirketiniz ve sağladığınız hizmetler hakkında daha spesifik ayrıntılar için Google İşletme Profili sayfanızdan doğrudan web sitenize gidebilir.

Zaman verildiğinde, müşteriler Google İşletme Profilinize de deneyimleriyle ilgili incelemeler bırakmaya başlayacaklar; bu, tesisat işletmenizi düşük puanlı rakiplerden ayırmanıza yardımcı olabilecek bir özellik.

8. Kendinizi pazarlayın

İnternet pazarlama stratejilerine zaman harcamak, günümüzde çok az işletmenin görmezden gelebileceği bir başka gerekliliktir. E-posta pazarlaması, yeni tesisat şirketiniz hakkındaki haberleri yaymak için çok etkili bir strateji olabilir. Abonelerinizin ilgisini ve ilgisini canlı tutmak için düzenli olarak önemli güncellemeler, haber bültenleri veya promosyonlar sağlayın.

Ayrıca şirketinize yeni müşteriler çekmek için sosyal medya pazarlamasından yararlanmak isteyebilirsiniz. Facebook, Twitter ve YouTube gibi web siteleri, her gün tıpkı sizinki gibi aktif olarak yeni işletmeler arayan milyonlarca ziyaretçi alıyor. Çevrimiçi bir topluluk oluşturmaya başladığınızda, sıhhi tesisat işiniz yavaş yavaş büyüyecek ve uzun vadede daha fazla müşteriye ve daha fazla başarıya yol açacaktır.

9. İtibarınızı oluşturmaya başlayın

Artık kapılarınızı ilk kez açmaya hazır olduğunuza göre, bölgenizdeki müşterilerin güvenini nasıl kazanabileceğinizi düşünün. Müşterileri, Google My Business sayfanıza yorum bırakmaya veya yakın tarihli bir iş emriyle ilgili geri bildirim isteyen bir takip e-postası göndermeye teşvik edin. Olağanüstü müşteri hizmetleri için herhangi bir övgü veya ödül alırsanız, web sitenizde ve sosyal medya hesaplarınızda da tanıtmayı unutmayın.

Bir sıhhi tesisat işine başlamak için ipuçları ve tavsiyeler

Bir sıhhi tesisat işine başlamak çok zaman ve çaba gerektirse de, yolun her adımında yokuş yukarı bir savaş olmak zorunda değildir. Doğru kaynaklara ve bilgiye erişim, süreci çok daha az yıldırıcı hale getirebilir. İşte yeni tesisat şirketinizin giderek daha zorlu bir pazarda başarılı olmasına yardımcı olacak birkaç basit ipucu.

Örgütlü kalmak

Faturalar, iş emirleri, bordro ve diğer yükümlülükler arasında, tesisat işinde işlerin izini kaybetmek kolaydır. Daha sonra kolayca başvurmak için en önemli belgelerinizi sistematik olarak arşivlemeye çalışın.

Bir yığın iş başvurusu, vergi kaydı ve makbuzun altında bir yerde gömülü bir proje teklifini ararken sıkışıp kalmak istemezsiniz. Tüm bu bilgileri erkenden takip etmenin bir yolunu yaratın ve yolun aşağısında daha az baş ağrınız olacak.

Her şeyi kendi başınıza yapmaya çalışmayın

Sıhhi tesisat işinizin ilk günlerinde, günlük sorumlulukların aslan payını üstlenmek zorunda hissedebilirsiniz. Ne yazık ki, gerçek dünyanın genellikle mağazada başka planları vardır.

Gelen aramaları ele almak, potansiyel çalışanlarla toplantı planlamak ve gecikmiş faturalarla ilgili müşterilerle iletişim kurmak için deneyimli idari personel kiralayarak hayatı çok daha kolay hale getirebilirsiniz. Kendinizi iş emirlerine ayak uydurmakta zorlanıyorsanız, biraz daha vasıflı işçi almayı da düşünebilirsiniz.

Vakit ayırmayı unutmayın

Mümkün olduğunda, ara sıra hafta sonu tatilleri veya aile gezileri için işten izin alma fırsatlarını bulun. Günde 10 ila 12 saat çalışmak oldukça hızlı bir şekilde yorucu olabilir, bu nedenle iş yükünüzü azaltmak için elinizden gelenleri işinizde başkalarına devretmeye çalışın. Şirketin sorunsuz çalışmasını sağlamak için her şeyi mikro düzeyde yönetmeniz gerektiğini düşünseniz de, ihtiyacınız olduğunda yardım için başkalarının desteğine güvenmek genellikle daha iyidir.

Daima genel giderleri azaltmanın yollarını arayın

Tasarruf etmenin yollarını bulmak, şirketinizin kârının daha fazlasını elde tutmanıza ve işlerin yavaşladığı zamanlar için çok ihtiyaç duyulan bir tampon sağlamanıza olanak tanır.

Araç filonuzdaki yakıt maliyetleri çok yüksekse, doğal gaz veya elektrik gibi daha verimli yenilenebilir enerjilere yatırım yapmayı düşünün. Mağazanızdaki enerji maliyetlerini azaltmak için, enerji açısından verimli aydınlatmaya veya iyileştirilmiş HVAC ekipmanına da yatırım yapmak isteyebilirsiniz.

Para tasarrufu sağlayan bir başka fikir de, önceden stoklamak yerine yalnızca ihtiyaç duyulduğu kadar tesisat malzemeleri sipariş etmektir. Toplu olarak satın almak o sırada iyi bir fikir gibi görünebilir, ancak ihtiyacınız olmayan envanterle dolu bir mağaza ve her şeyi düzgün bir şekilde saklamak için çok az alanla sonuçlanabilir. Ekipman, kimyasallar ve aletler üzerindeki fiyatlar çok yükselirse, başka bir satıcıyla çalışmayı tartışmak da faydalı olabilir.

İyi yapılmış bir iş için kendinizi ve çalışanlarınızı ödüllendirin

Önemli bir projenin tamamlanmasından sonra, ekibi akşam yemeğine çıkararak veya yerel bir hırdavatçıya hediye kartıyla ödüllendirerek takdirinizi gösterin. Tatillerde, ayrıca amirlere, yöneticilere ve çalışanlara ikramiye olarak yıllık kârınızın bir kısmını dağıtmak isteyebilirsiniz.

İşinizi mümkün kılanlara geri vermek, gelecek yıl potansiyel olarak daha büyük bir ikramiye beklentisi için onları daha çok çalışmaya teşvik edecektir. Ayrıca ekibiniz kendilerine bu kadar iyi bakan bir işten ayrılma konusunda isteksiz hissedeceğinden, personel geri dönüşüyle ​​ilgili daha az sorun yaşarsınız.

Tesisat işinize şimdi başlayın

Kendi patronunuz olmak ilk başta korkutucu olabilir, ancak ne bekleyeceğinizi anlamak kaygının çoğunu hafifletebilir. Başlamak için önce araştırmanızı yapmanız gerekir. Yerel bölgenizin lisanslama ve eğitim için neye ihtiyaç duyduğuna bakın ve gelecekteki rekabetinizin halihazırda ne yaptığını kontrol edin. Bölgenizde hangi tesisat spesiyaliteleri talep görüyor ve bu ihtiyaçları nasıl karşılayabilirsiniz? Bu adımları ve ipuçlarını takip ederek, zamana dayanabilecek bir tesisat işi kurmak ve pazarlamak için çok daha kolay bir zamanınız olacak. Sonunda, şirketiniz sektörde güvenilir, saygın bir lider olmak için gereken yetenek ve müşteri tabanını edinmeye başlayacak.