SEO для сайтов электронной коммерции 2022: 6 вещей, которые вы должны сделать, чтобы выиграть в конкурсе

Недавняя пандемия затронула все стороны жизни. Но самые большие изменения произошли в двух из них — в том, как люди делают покупки, и в том, как компании продают своим клиентам.

Почти 70% потребителей сообщают, что после COVID-19 они совершают покупки по-другому. И под разными они в основном подразумевают онлайн.

В то время как многие отрасли сильно пострадали, сектор электронной коммерции стал свидетелем быстрого роста. В конце концов, клиенты были заперты в своих домах, не имея другого выбора, кроме как сделать выбор в пользу онлайн-покупок. Таким образом, даже те предприятия, которые не освоили цифровую сферу, были вынуждены быстро адаптировать методы электронной коммерции и перевести свои продажи в онлайн.

Это просто означает, что еще больше компаний вступают в цифровую гонку и входят в мир электронной коммерции.

Однако для многих это дивный новый мир с множеством неизвестных. Это подробное руководство расскажет вам о лучших методах поисковой оптимизации (SEO) для электронной коммерции, а также обо всех ключевых способах оптимизации вашего сайта для достижения максимального успеха.

Важность SEO для сайтов электронной коммерции в 2022 году

Крупные интернет-магазины — от Amazon до Walmart — обычно используют всестороннюю стратегию цифровой электронной коммерции. У них есть рабочая сила, бюджет и ресурсы для инвестирования в рекламу, социальные сети, влиятельный маркетинг, SEO и все каналы, обычные и необычные.

Однако не все предприятия могут позволить себе присутствовать во всех каналах. И вам тоже не нужно.

Но SEO абсолютно необходимо, если вы серьезно настроены конкурировать со всеми другими игроками.

Но помимо трафика — главной цели всех ваших маркетинговых усилий — есть и другие причины обратиться к SEO:

• SEO приносит одни из самых высоких показателей окупаемости инвестиций среди всех типов маркетинговых кампаний.
• Расходы на интернет-рекламу, как правило, растут с каждым годом, поэтому органические методы приносят гораздо больше пользы на каждый потраченный доллар, даже если вы считаете часы, потраченные на оптимизацию вашего сайта.
• SEO требует больших первоначальных усилий, но результаты, как правило, более устойчивы и долгосрочны, что со временем окупается.

6 ЛУЧШИХ стратегий SEO-оптимизации электронной коммерции, которые действительно работают

Теперь, когда вы, надеюсь, понимаете, почему ни один интернет-магазин не может процветать, не занимая первые места в поисковой выдаче Google (страницы результатов поиска), вы, вероятно, задаетесь вопросом, как вы на самом деле туда попадаете?

Верхние позиции в поисковой выдаче не приходят легко и быстро. Но есть определенные вещи, которые вы можете и должны сделать, чтобы получить более высокий рейтинг и превзойти сайты конкурентов по вашим целевым поисковым запросам.

Цель состоит в том, чтобы появиться прямо перед потенциальными потребителями, побудить их нажать на вашу страницу и создать источник постоянного органического трафика с высокой конверсией, который приходит, даже когда вы спите.

1. Создайте четкую архитектуру веб-сайта электронной коммерции

Аккуратная и понятная структура сайта является краеугольным камнем вашего успеха в электронной коммерции. И это также большая часть вашего процесса оптимизации, которая поможет вам в дальнейших шагах.

Основная идея заключается в том, чтобы упростить структуру сайта, чтобы у вас была удобная навигация по сайту, которой также было бы удобно управлять вам и поисковым системам.

Основная цель — получить как можно меньше кликов для перехода с главной страницы на любые другие страницы вашего сайта. Вы часто будете слышать, что каждая страница должна быть не более чем в 3-4 кликах от главной страницы.

Для пользователей это означает лучший UX и более четкую навигацию. Для поисковых систем это означает более простое сканирование.

Backlinko проделал хорошую работу, проиллюстрировав, как НЕ должен выглядеть ваш сайт электронной коммерции:

Вместо этой растянутой и непоследовательной структуры сайта вы должны попытаться создать относительно плоский веб-сайт, который легко масштабировать и поддерживать. Ниже вы можете увидеть, как продукты ссылаются на подкатегории, которые, в свою очередь, переходят в категории — и все встречается на главной странице.

Вам нужно оптимизировать URL-адреса?

Четкие и краткие URL-адреса также способствуют удобству UX и SEO.

Вместо набора бессмысленных символов, увенчанных случайными числами, вы должны попытаться использовать более короткие и релевантные слова и включить свои ключевые слова в URL-адрес — его легко читать как пользователям, так и поисковым роботам, чего вы пытаетесь достичь здесь.

Просто посмотрите на эти два примера — какой из них труднее читать?

2. Проведите исследование ключевых слов для электронной коммерции

Любая эффективная стратегия SEO начинается с тщательного исследования ключевых слов. В конце концов, ключевые слова — это то, что обеспечивает вам первоначальную видимость и взаимодействие с потенциальным клиентом.

При правильном подходе исследование ключевых слов может помочь вам найти подходящего потребителя — это принесет больше целевого и конверсионного трафика — и показать Google, что вы отличный кандидат, соответствующий поисковым запросам пользователей, поэтому вы заслуживаете первых позиций в рейтинге.

Я мог бы дать вам более общий обзор того, как проводить исследование ключевых слов, но процесс немного отличается, когда речь идет о сайтах электронной коммерции.

Вот как должен выглядеть ваш рабочий процесс.

Сопоставьте свои продукты с исходным списком ключевых слов

Для бизнеса электронной коммерции это продукты, которые определяют ваш предварительный портфель ключевых слов. Итак, самый первый шаг — перечислить все страницы категорий и продуктов. Затем выберите и сопоставьте — страница за страницей — ваш первоначальный список ключевых слов.

Но не забывайте о своей домашней странице, страницах категорий и статьях блога. Каждая из этих страниц должна иметь четкий набор ключевых слов, которые:

• Актуально для вашего бизнеса и продуктового портфеля
• Объем поиска от среднего до высокого (показатель, отражающий, насколько популярно ключевое слово и как часто оно встречается в поисковых запросах людей).
• Возможность ранжирования (обычно входит в показатель, называемый сложностью ключевого слова , который измеряет, насколько конкурентоспособно ключевое слово)

Ключевые слова обычно делятся на четыре широкие категории:

Как интернет-магазин, вы должны уделять больше внимания транзакционным ключевым словам, потому что ваша главная конечная цель — привлечь людей, которые находятся в режиме «готов к покупке», а транзакционные ключевые слова — это именно то, что отражает, когда пользователь находится на самом последнем этапе. из воронки продаж.

Например, когда пользователь гуглит «женское платье», это довольно широкое ключевое слово (иначе называемое «главным» термином), которое обычно соответствует верхней части воронки продаж (стадия осведомленности или исследования). Это означает, что пользователь, ищущий этот запрос, скорее всего, еще не готов к покупке и просто рассматривает варианты.

Теперь, если это ключевое слово превращается в «красное женское платье Valentino с открытой спиной, размер S», это явный показатель того, что человек готов купить и хочет очень конкретный продукт. Вот что такое длинное ключевое слово — оно часто отражает коммерческие или транзакционные намерения. И это то, над чем вы должны усердно работать, используя свою стратегию ключевых слов для электронной коммерции.

Найдите самые перспективные «длинные хвосты»

Теперь может показаться довольно интуитивным простое добавление нескольких прилагательных и спецификаций продукта к вашему главному термину, и вуаля, у вас есть список ключевых слов с длинным хвостом.

Однако это так не работает.

Исследование ключевых слов — это процесс, управляемый данными, поэтому вам следует получить различные показатели ключевых слов, которые помогут выбрать наиболее релевантные условия поиска, которые могут оказать наибольшее влияние.

Здесь вам нужно обратиться к внешним инструментам.

Мой последний пост уже показал, почему я считаю Semrush наиболее эффективным инструментом для исследования ключевых слов. Но платформа особенно ценна для сайтов электронной коммерции, поскольку это единственное решение, в котором есть метрика «намерение ключевого слова».

Поэтому в этой статье я просто покажу, как использовать Semrush для поиска этих длинных хвостов. Даже если вы не выберете это в качестве основного решения для ключевых слов, вы все равно можете использовать тот же алгоритм, но добавить больше ручной работы для включения намерений в смесь.

Просто введите ключевые слова, которые есть у вас на странице продукта/категории, и добавьте их одно за другим в инструмент Keyword Magic Tool.

Это идеальный инструмент для создания портфолио ключевых слов с длинным хвостом. Просто проверьте все связанные ключевые слова вокруг вашего основного термина и выберите те, которые имеют самый низкий уровень сложности и более или менее высокий объем поиска.

Первоначально вы не будете ориентироваться на ключевые слова с большим количеством запросов в месяц — они более общие и намного более конкурентоспособные — но со временем, когда вы повысите авторитет своего сайта в глазах Google, вы сможете ранжироваться по этим ключевым словам. также.

Вот как вы можете стать на шаг ближе к доминированию в поисковой выдаче и даже к конкуренции с более крупными гигантами электронной коммерции.

Тем не менее, если вы используете инструмент Keyword Magic Tool, например, вы можете просто отфильтровать свой список длинных хвостов по намерению и сосредоточиться только на поисковых запросах, которые подразумевают близкую конверсию к покупке.

Всего за два шага мы уже обнаружили один потенциально достойный длинный хвост для нашего примера «женское платье» — ключевое слово «красные и белые свадебные платья david's bridal» имеет правильное намерение, разумную сложность ключевого слова и солидный объем поиска.

Получите идеи ключевых слов от конкурентов

В то время как ваши продукты всегда будут ключевым источником для ваших первоначальных идей ключевых слов, вы также можете указать один или два поисковых запроса из портфолио ключевых слов конкурентов.

Просто добавьте свое ключевое слово (как правило, ваш продукт) в строку поиска Amazon, и его функция Suggest покажет некоторые из самых популярных фраз / поисковых запросов по вашему ключевому слову.

Для этого вам снова понадобится помощь извне — такой инструмент, как органические исследования.

Вы просто вводите веб-сайт своего конкурента в инструмент, и он показывает их портфель ключевых слов, показывая, какие ключевые слова приносят им наибольшую долю трафика, а также позиции, которые они занимают по каждому из этих ключевых слов.

Анализ пробелов — сопоставление профилей ключевых слов конкурентов с вами и/или друг с другом — также может принести некоторые неожиданные результаты.

Например, инструмент Keyword Gap показывает, что Nike может упустить более 2000 ключевых слов, поскольку все его конкуренты ранжируются по этим поисковым запросам, а прежний бренд — нет.

Если вы сократите этот список по намерениям (транзакционным), объемам поиска (более 1000 запросов в месяц) и сложности ключевых слов (менее 59%), вы увидите, что количество идей действительно сокращается, но Nike по-прежнему упускает не менее 80 высокоценных ключевых слов.

Сочетая все эти методы, вы не только соберете список перспективных ключевых слов, соответствующих страницам и категориям ваших продуктов, но также примете во внимание вашу конкурентную среду и факторы сложности.

Что дальше? Вы должны оптимизировать свои страницы для них.

3. Оптимизируйте свои страницы (внутреннее SEO)

Вот несколько надежных рекомендаций по SEO для сайтов электронной коммерции.

Оптимизация тегов заголовков

Теги заголовков или просто заголовки страниц играют большую роль в вашей SEO-оптимизации, поскольку они влияют на кликабельность, разъясняя людям и поисковым системам, о чем страница.

Оптимизация метаописаний

Мета-описания относятся к тексту, который отображается прямо под тегом заголовка в результатах поиска, что означает, что они также влияют на ваш CTR.

Оптимизируйте свои призывы к действию

CTA или «призывы к действию» важны для любого сайта. Но когда дело доходит до электронной коммерции, вы хотите, чтобы ваши посетители предприняли дальнейшие действия и нажали кнопку «купить сейчас».

Но… это может быть не просто «купить сейчас».

Призывы к действию варьируются, и вы должны убедиться, что они действительно приносят дополнительную пользу вашим потенциальным клиентам.

Совет: вам следует взглянуть на призывы к действию конкурентов и формулировку, которую они используют на конкурирующих страницах. Если вы обнаружите, что несколько конкурентов используют определенные фразы, которых нет у вас, возможно, будет хорошей идеей принять этот язык, так как есть вероятность, что вы просто упустили важный момент.

Например, инструмент On-Page SEO Checker отражает, что на странице продукта инженерного калькулятора Amazon Texas Instruments нет ни одной фразы, используемой его конкурентами, поэтому может быть полезно также добавить на страницу фразу «онлайн-калькулятор» (если это уместно). , конечно).

Оптимизация изображения

Однако оптимизация ключевых слов касается не только копии страницы.

Пример правильного имени файла:

❌ IMG758475red.png

✅ red-dress-valentino-open-back.png

Убедитесь, что каждая страница имеет уникальный контент

Самая большая ловушка для большинства сайтов электронной коммерции заключается в том, что они предлагают слишком много продуктов. Как правило, полезно, чтобы каждая страница содержала уникальный контент и описания, и это требует много времени для реализации.

Но вы должны потратить время и оптимизировать каждую страницу по ее уникальному ключевому слову. В конце концов, это контент, который ранжируют поисковые системы, поэтому вы хотите добиться большего успеха, чем ваши конкуренты, которые могут подумать, что это нормально иметь похожие описания, которые почти все сливаются в одно.

Не забывайте о разметке схемы

Как и в случае с заголовками, разметка Schema помогает пользователям и поисковым системам лучше понять, о чем страница, и предвидеть, что они могут там увидеть.

Создавайте внутренние ссылки

Помните, я упоминал, что ни одна страница не должна находиться дальше, чем в 4 кликах от главной страницы?

Вот для чего здесь внутренние ссылки.

Во-первых, хорошие внутренние ссылки помогают поисковым роботам находить ваши страницы и индексировать их. И чем больше ссылок приходит на страницу, тем важнее она для них.

Кроме того, пользователи могут никогда не найти вашу страницу, если она скрыта за 5+ другими страницами, поэтому вы просто не получите трафика, необходимого для этого продукта. И посетители, и поисковые роботы просто проигнорируют его.

Вы можете идентифицировать эти страницы в своей консоли поиска Google или использовать более целостный аудит сайта, такой как инструмент аудита сайта, чтобы выявить различные проблемы сайта и даже предложить рекомендации по улучшению.

4. Избавьтесь от всех технических проблем SEO

Если вам интересно, как сделать SEO для веб-сайтов электронной коммерции, начните с аудита сайта.

Сайты электронной коммерции обычно содержат сотни, если не тысячи страниц. И трудно обнаружить, контролировать и решать каждую проблему вручную.

Хотя проблема может быть легко решена, часто самое сложное — найти ее. Последствия, однако, могут быть мрачными, так как отсутствие внутренних ссылок или наличие дублированного контента может стать тонкой гранью между вами и вашим более высокоранговым конкурентом.

Инструмент аудита сайта Semrush действительно мощный, он проверяет ваш сайт с помощью более чем 150 проверок работоспособности сайта, которые варьируются от индексации, мобильного и международного SEO до скорости сайта, безопасности сайта и проблем со структурированными данными.

Список всех вещей, которые могут пойти не так с вашим сайтом, бесконечен, но не все проблемы одинаковы. Поэтому я просто остановлюсь на наиболее важных проблемах со здоровьем сайта, на которые следует обратить особое внимание.

Дублированный контент

Дублированный контент — одна из самых распространенных проблем SEO на сайтах электронной коммерции. У вас слишком много товаров, часто похожих друг на друга, поэтому сложно придумать оригинальное описание для сотого красного платья.

Но это может привести к потерям при сканировании, а это означает, что Google просто проигнорирует все страницы, которые они сочтут дублирующим контентом.

Тонкий контент

Еще одна распространенная проблема, связанная с копированием, — некачественный контент.

Возможно, вы вложили средства в исходный текст, но если у вас низкое соотношение текста и HTML, Google может пометить страницу как страницу с тонким содержанием.

Здесь есть быстрое решение. Просто добавьте немного больше контента, убедившись, что он достигает ограничения по крайней мере в 500 слов.

Глубокие или потерянные страницы

Это мы уже много рассмотрели. Хорошие внутренние ссылки должны помочь вам избежать проблем с глубокими (более 3 кликов) или потерянными (отсутствие внутренних ссылок вообще) страницами.

Плоская структура сайта и отличный аудитор, который выявляет любые проблемы с внутренними ссылками, помогут решить эти проблемы раз и навсегда.

Низкая скорость страницы

Поскольку Google уделяет все больше внимания мобильному опыту, скорость загрузки страниц стала одним из наиболее важных факторов, влияющих как на ваш рейтинг, так и на взаимодействие с пользователем.

Отсутствующие или битые канонические ссылки

Опять же, когда у вас есть сотни страниц, трудно отследить все те, которые пропали или сломаны. Это может повлиять на вашу способность сканировать и повлиять на вашу эффективность.

Инструмент аудита сайта немедленно сообщит вам об этом (как и Google Search Console).

Каннибализация ключевых слов

Часто сайты электронной коммерции имеют рейтинг нескольких страниц по одному и тому же ключевому слову, что приводит к тому, что неправильная страница индексируется и ранжируется выше.

Вместо страницы вашего продукта Google может вывести ваш пост в блоге, который вы не хотели ранжировать так высоко.

Поэтому всякий раз, когда вы замечаете что-то подобное, убедитесь, что у вас есть более четкая стратегия ключевых слов для каждой из ваших страниц. Если вы еще не можете оптимизировать свои страницы для уникальных ключевых слов, вы можете использовать этот временный обходной путь — выберите тот, который вы хотите ранжировать, и просто используйте теги rel="noindex" или канонизацию.

Читайте: Каннибализация ключевых слов: что это такое и как это исправить, чтобы улучшить SEO вашего сайта

Проблемы с безопасностью сайта

Любой веб-сайт электронной коммерции должен быть HTTPS. Это позволяет вам обеспечить надежность и надежность, особенно когда вы принимаете онлайн-платежи.

Однако, если у вас раньше был HTTP-сайт, вы могли столкнуться с проблемами миграции или просто пропустить истекающий срок действия сертификата HTTPS.

Внимательно следите за обоими аспектами безопасности вашего сайта, поскольку Google считает безопасность (а именно HTTPS) легким фактором ранжирования.

5. Обеспечьте сильный портфель обратных ссылок

Поскольку внутренние ссылки являются важным аспектом SEO для электронной коммерции, внешние ссылки играют сопоставимую роль.

Чем больше сайтов ссылаются на ваш интернет-магазин, тем авторитетнее вы выглядите в глазах поисковых роботов. Кроме того, есть дополнительное преимущество расширения охвата и видимости для других аудиторий.

Хотя создание ссылок — это искусство и наука сама по себе, я раскрою три самых быстрых и эффективных метода, которые наверняка помогут расширить ваш портфель обратных ссылок.

Исправьте существующие неработающие ссылки

Если вы находитесь на рынке даже в течение короткого времени, скорее всего, у вас уже есть какой-то профиль обратных ссылок, с которым можно работать.

Самый быстрый способ увеличить количество внешних ссылок, приносящих трафик на ваш сайт, — исправить то, что не работает.

Тщательно проверьте свой профиль обратных ссылок с помощью такого инструмента, как инструмент аудита обратных ссылок, найдите неработающие ссылки с авторитетных сайтов и обратитесь к ним с просьбой исправить.

Найдите идеи для создания ссылок у конкурентов

Как и в большинстве случаев в электронной коммерции, нет необходимости изобретать велосипед и придумывать совершенно новые стратегии каждый раз, когда вы закатываете рукава, пытаясь построить несколько ссылок.

Возможно, ваши конкуренты сделали часть работы за вас.

Используйте ту же концепцию анализа пробелов, о которой мы упоминали ранее, только теперь для обратных ссылок.

Инструмент Backlink Gap сравнит ваш профиль обратных ссылок с пятью конкурентами и покажет сайты, которые ссылаются на них, но не на вас. И это самое приятное место, которое, вероятно, содержит определенное количество потенциальных партнеров по созданию ссылок, к которым вы можете легко обратиться и получить обратную ссылку.

Спросите у своих поставщиков и дистрибьюторов ссылки

Однако вам не всегда нужно заходить так далеко в поисках партнеров по созданию ссылок. Вы можете просто попросить своих поставщиков и дистрибьюторов добавить вас на свои страницы.

Например, если вы являетесь реселлером, попросите первоначального продавца добавить вас на страницы своих партнеров или «где купить этот продукт».

Это, вероятно, один из самых надежных и простых способов создания авторитетных обратных ссылок.

6. Раскройте всю мощь локального SEO

Некоторые сайты электронной коммерции, а именно те, которые представлены в автономном режиме, также могут использовать возможности локального SEO. Часто бывает легче получить видимость в локальном поиске, где у вас, естественно, меньше конкурентов, чем в гонке со всем мировым конкурентным ландшафтом.

Локальное SEO подразумевает, что вы ориентируетесь на потребителей, которые ищут термины, относящиеся к конкретному местоположению. Любой запрос «…рядом со мной», «ближайший…», «…в Сан-Франциско» будет локальным поиском.

Если это тот тип потребителей, который имеет отношение к вашему бизнесу, вы можете попробовать несколько простых приемов, чтобы привлечь внимание к вашему бизнесу.

Создайте бизнес-профиль Google

Наличие бизнес-профиля Google может дать вам впечатляющую возможность быть заметным, поскольку вы будете появляться в результатах локального поиска.

Просто заявите о своем бизнесе и обязательно заполните как можно больше бизнес-информации — от информации о продукте и бизнес-функциях до бронирования и цен; лучше все это указать.

Появляться в местных каталогах

Когда дело доходит до местного рейтинга, Google отдает предпочтение компаниям, известным в данном регионе. Это означает, что ваша компания должна отображаться во всех местных справочниках, в которых есть название и адрес вашей компании.

От более глобальных каталогов, таких как Yelp и Foursquare, до некоторых нишевых и конкретных списков компаний, убедитесь, что ваш бизнес есть везде.

Заключительные мысли | Лучшая SEO-стратегия для сайтов электронной коммерции

SEO требует времени и терпения. Это особенно актуально для предприятий электронной коммерции, поскольку они работают в одном из самых конкурентных сегментов рынка.

Но преимущества, которые вы получите, стоят каждой минуты вашего времени. И в отличие от рекламы, социальных сетей и многих других маркетинговых каналов, SEO настроен на долгосрочный устойчивый успех. И что лучше всего, это не просто помогает привлечь посетителей, но также помогает настроить UX и ваш контент, влияя на клики и конверсии.

Поэтому не забудьте потратить время и инвестировать в деятельность по SEO для веб-сайтов электронной коммерции, потому что это один из немногих способов добиться постепенного роста.

А поскольку вам понадобится внешняя помощь и инструменты, которые помогут вам на пути к оптимизации, эта уникальная 30-дневная пробная версия Semrush Guru пригодится и поможет вам создать безупречную SEO-стратегию, которая принесет долгосрочные результаты.