SEO per siti Web di eCommerce 2022: 6 cose da fare per vincere la concorrenza

La recente pandemia ha colpito tutti gli aspetti della vita. Ma due hanno sperimentato i cambiamenti più grandi: il modo in cui le persone fanno acquisti e il modo in cui le aziende vendono ai propri clienti.

Quasi il 70% dei consumatori dichiara di fare acquisti in modo diverso dal COVID-19. E diversamente, significano principalmente online.

Mentre molti settori sono stati duramente colpiti, il settore dell'eCommerce ha assistito a una rapida crescita. Dopotutto, i clienti erano chiusi nelle loro case, senza altra scelta che optare per lo shopping online. Quindi anche le aziende che non abbracciavano il regno del digitale sono state costrette ad adattare rapidamente le pratiche di eCommerce e a spostare le vendite online.

Ciò significa semplicemente che ancora più aziende ora entrano nella corsa al digitale ed entrano nel mondo dell'eCommerce.

Per molti, tuttavia, è un nuovo mondo coraggioso con molte incognite. Questa guida completa ti guiderà attraverso i dettagli delle migliori pratiche di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) dell'eCommerce e tutti i modi chiave per ottimizzare il tuo sito per il massimo successo.

Importanza della SEO per i siti di eCommerce nel 2022

I principali e-tailer, da Amazon a Walmart, hanno in genere una strategia di eCommerce digitale a tutto tondo. Hanno la manodopera, i budget e le risorse per investire in pubblicità, social media, influencer marketing, SEO e tutti i canali comuni e non comuni.

Non tutte le aziende, tuttavia, possono permettersi di essere presenti su ogni canale. E non devi neanche tu.

Ma la SEO è un must assoluto se sei seriamente intenzionato a competere contro tutti gli altri giocatori.

Ma oltre al traffico, l'obiettivo principale di tutti i tuoi sforzi di marketing, ci sono anche altri motivi per rivolgerti alla SEO:

• La SEO offre alcuni dei più alti ritorni sull'investimento tra tutti i tipi di campagne di marketing.
• I costi della pubblicità online tendono ad aumentare ogni anno, quindi le pratiche organiche portano molto più valore per ogni dollaro speso, anche se si contano le ore spese per ottimizzare il tuo sito.
• La SEO richiede molto sforzo iniziale, ma i risultati tendono ad essere più sostenibili e a lungo termine, il che ripaga nel tempo.

6 MIGLIORI strategie di ottimizzazione SEO per l'eCommerce che funzionano davvero

Ora che, si spera, capisci perché nessun e-tailer può prosperare senza avere i primi posti nelle SERP di Google (pagine dei risultati di ricerca), probabilmente ti starai chiedendo come ci arrivi davvero?

Le prime posizioni SERP non sono facili o veloci. Ma ci sono alcune cose che puoi e dovresti fare per ottenere classifiche migliori e battere i siti della concorrenza per i termini di ricerca target.

L'obiettivo è presentarsi di fronte ai potenziali consumatori, incoraggiarli a fare clic sulla tua pagina e creare una fonte di traffico organico ad alta conversione costante che arriva anche mentre dormi.

1. Costruisci un'architettura di sito Web eCommerce chiara

Una struttura del sito ordinata e chiara è la pietra angolare del successo del tuo eCommerce. Ed è anche una parte importante del tuo processo di ottimizzazione che ti aiuterà insieme ai passaggi successivi.

L'idea chiave è semplificare la struttura del sito in modo da avere una navigazione del sito facile da usare, che è anche comoda da gestire per te e per i motori di ricerca.

L'obiettivo principale è avere il minor numero di clic possibile per passare dalla tua home page a qualsiasi altra pagina del tuo sito. Sentirai spesso che ogni pagina dovrebbe essere a non più di 3-4 clic dalla pagina principale.

Per gli utenti, questo significa una migliore UX e una navigazione più chiara. Per i motori di ricerca, questo significa una scansione più semplice.

Backlinko ha fatto un bel lavoro illustrando come NON dovrebbe apparire il tuo sito di eCommerce:

Invece di questa struttura del sito estesa e incoerente, dovresti provare a creare un sito Web relativamente piatto che sia facile da ridimensionare e mantenere. Di seguito, puoi vedere come i prodotti si ricollegano alle sottocategorie che a loro volta salgono alle categorie e tutto si incontra nella home page.

Devi ottimizzare gli URL?

URL chiari e concisi contribuiscono anche all'ottimizzazione dell'esperienza utente e della SEO.

Invece di una serie di simboli privi di significato sormontati da numeri casuali, dovresti provare a utilizzare parole più brevi e pertinenti e includere le tue parole chiave all'interno dell'URL: è facile da leggere sia per gli utenti che per i crawler, ed è ciò che stai cercando di ottenere qui.

Basta guardare questi due esempi: quale è più difficile da leggere?

2. Esegui una ricerca per parole chiave orientata all'e-commerce

Qualsiasi strategia SEO efficace inizia con una ricerca di parole chiave intelligente. Dopotutto, le parole chiave sono ciò che ti porta la visibilità iniziale e l'interazione con il potenziale cliente.

Se eseguita correttamente, la ricerca per parole chiave può aiutarti a trovare il consumatore giusto (questo porta traffico più mirato e in conversione) e mostra a Google che sei un ottimo candidato che corrisponde all'intento di ricerca degli utenti, quindi ti meriti le prime posizioni.

Potrei darti un riepilogo più generale su come eseguire la ricerca di parole chiave, ma il processo è leggermente diverso quando si tratta di siti di e-commerce.

Ecco come dovrebbe essere il tuo flusso di lavoro.

Abbina i tuoi prodotti al tuo elenco di parole chiave iniziale

Per un'attività di eCommerce, sono i prodotti a definire il tuo portafoglio di parole chiave preliminare. Quindi il primo passo è elencare tutte le tue categorie e le pagine dei prodotti. Quindi, seleziona e mappa, pagina per pagina, l'elenco delle parole chiave iniziali.

Ma non dimenticare la tua home page, le pagine delle categorie e gli articoli del blog. Ognuna di queste pagine deve presentare una chiara selezione di parole chiave che sono:

• Rilevante per la tua attività e portafoglio di prodotti
• Volume di ricerca medio-alto (una metrica che riflette la popolarità della parola chiave e la frequenza con cui appare nelle ricerche delle persone)
• Classificazione fattibile (in genere viene fornita in una metrica chiamata difficoltà delle parole chiave che misura quanto sia competitiva la parola chiave)

Le parole chiave generalmente rientrano in quattro grandi categorie:

Come e-tailer, dovresti concentrarti maggiormente sulle parole chiave transazionali, perché il tuo obiettivo finale principale è attirare le persone che sono in modalità "pronto per l'acquisto" e le parole chiave transazionali sono esattamente ciò che si riflette quando un utente è all'ultimo stadio dell'imbuto di acquisto.

Ad esempio, quando un utente cerca su Google "vestito da donna", questa è una parola chiave piuttosto ampia (altrimenti chiamata termine "testa") che in genere corrisponde alla parte superiore del funnel di acquisto (fase di sensibilizzazione o ricerca). Ciò implica che un utente che cerca questa query probabilmente non è ancora pronto per l'acquisto e sta semplicemente considerando le proprie opzioni.

Ora, se quella parola chiave si trasforma in “abito rosso Valentino da donna con schiena scoperta, taglia S”, è un chiaro indicatore che la persona è pronta all'acquisto e desidera un prodotto molto specifico. Ecco cos'è una parola chiave a coda lunga: spesso riflette un intento commerciale o transazionale. Ed è qualcosa su cui dovresti lavorare sodo per acquisire con la tua strategia di parole chiave eCommerce.

Trova le code lunghe più promettenti

Ora, può sembrare piuttosto intuitivo aggiungere semplicemente alcuni aggettivi e specifiche del prodotto al tuo termine principale e voilà, ecco il tuo elenco di parole chiave a coda lunga.

Non funziona così, però.

La ricerca per parole chiave è un processo basato sui dati, quindi dovresti procurarti varie metriche di parole chiave che ti aiuteranno a scegliere i termini di ricerca più pertinenti che possono avere il maggiore impatto.

È qui che devi rivolgerti a strumenti esterni.

Il mio ultimo post ha già rivelato perché trovo Semrush lo strumento più efficiente per la ricerca di parole chiave. Ma la piattaforma è particolarmente preziosa per i siti di eCommerce in quanto è l'unica soluzione che presenta la metrica "intento delle parole chiave".

Quindi, in questo articolo, mostrerò semplicemente come userei Semrush per trovare quelle code lunghe. Anche se non scegli questa come soluzione per le parole chiave di riferimento, puoi comunque utilizzare lo stesso algoritmo ma aggiungere più lavoro manuale per includere l'intento nel mix.

Inserisci semplicemente le parole chiave che hai dall'inventario della tua pagina di prodotto/categoria e aggiungile una per una nel Keyword Magic Tool.

Questo è lo strumento perfetto per costruire il tuo portafoglio di parole chiave a coda lunga. Basta controllare tutte le parole chiave correlate attorno al tuo termine principale e scegliere quelle che hanno il livello di difficoltà più basso possibile e un volume di ricerca più o meno alto.

Inizialmente, non indirizzerai le parole chiave con il maggior numero di ricerche mensili (sono più generiche e molto più competitive), ma con il tempo, man mano che costruirai l'autorità del tuo sito agli occhi di Google, sarai in grado di classificarti per quelle parole chiave anche.

È così che puoi avvicinarti di un passo al dominio delle SERP e persino a competere contro i più grandi giganti dell'eCommerce.

Tuttavia, se stai utilizzando lo strumento Keyword Magic, ad esempio, puoi semplicemente filtrare il tuo elenco di code lunghe in base all'intento e concentrarti solo sui termini di ricerca che implicano una conversione vicina all'acquisto.

In soli due passaggi, abbiamo già scoperto una coda lunga potenzialmente degna per il nostro esempio di "vestito da donna": la parola chiave "abiti da sposa rossi e bianchi david's bridal" ha l'intento giusto, una buona difficoltà di parola chiave e un solido volume di ricerca.

Ottieni idee per le parole chiave dalla concorrenza

Mentre i tuoi prodotti saranno sempre la fonte chiave per le tue idee per le parole chiave iniziali, puoi anche rivelare uno o due termini di ricerca dai portafogli di parole chiave della concorrenza.

Aggiungi semplicemente la tua parola chiave (in genere, il tuo prodotto) nella barra di ricerca di Amazon e la sua funzione Suggerisci mostrerà alcune delle frasi/ricerche più popolari attorno alla tua parola chiave.

Per questo, dovrai nuovamente rivolgerti a un aiuto esterno, uno strumento come la ricerca organica.

Devi semplicemente inserire il sito web del tuo concorrente nello strumento e questo rivela il loro portafoglio di parole chiave, mostrando quali parole chiave portano loro la quota maggiore di traffico insieme alle posizioni in cui si classificano per ciascuna di queste parole chiave.

L'analisi del divario, che mette a confronto i profili delle parole chiave dei concorrenti contro di te e/o l'uno contro l'altro, può anche portare alcune intuizioni inaspettate.

Ad esempio, lo strumento Keyword Gap mostra che Nike potrebbe perdere oltre 2.000 opportunità di parole chiave poiché i suoi rivali si classificano tutti per questi termini di ricerca mentre il marchio precedente no.

Se restringi questo elenco in base all'intento (transazionale), ai volumi di ricerca (oltre 1000 ricerche mensili) e alla difficoltà delle parole chiave (inferiore al 59%), vedrai che il numero di idee si riduce, ma Nike si sta ancora perdendo a almeno 80 parole chiave di grande valore.

Combinando tutte queste tecniche, non solo raccoglierai un elenco di parole chiave promettenti che corrispondono alle pagine e alle categorie dei tuoi prodotti, ma terrai anche conto del tuo panorama competitivo e dei fattori di difficoltà.

Qual è il prossimo? Devi ottimizzare le tue pagine per loro.

3. Ottimizza le tue pagine (SEO on-page)

Ecco alcune solide best practice SEO per i siti di e-commerce.

Ottimizzazione dei tag del titolo

I tag del titolo, o semplicemente i titoli delle pagine, svolgono un ruolo importante nell'ottimizzazione SEO in quanto influiscono sul click-through, chiarendo alle persone e ai motori di ricerca di cosa tratta la pagina.

Ottimizzazione delle meta descrizioni

Le meta descrizioni si riferiscono al testo che appare proprio sotto il tag del titolo nei risultati di ricerca, il che significa che influiscono anche sul tuo CTR.

Ottimizza le tue CTA

Le CTA o "Call to Action" sono importanti per qualsiasi sito. Ma quando si tratta di eCommerce, vuoi assicurarti che i tuoi visitatori intraprendano ulteriori azioni e premino il pulsante "acquista ora".

Ma... potrebbe non trattarsi solo di "compra ora".

Gli inviti all'azione vanno all'azione e dovresti assicurarti che si traducano effettivamente in un ulteriore vantaggio per i tuoi potenziali clienti.

Suggerimento: dovresti dare un'occhiata alle CTA dei rivali e alle parole che usano nelle pagine concorrenti. Se noti che alcuni concorrenti utilizzano determinate frasi che tu non usi, potrebbe essere una buona idea adottare questo linguaggio poiché è probabile che tu abbia semplicemente perso un importante punto di valore.

Ad esempio, lo strumento On-Page SEO Checker riflette che la pagina del prodotto del calcolatore di ingegneria Texas Instruments di Amazon non contiene una frase utilizzata dagli altri concorrenti, quindi potrebbe essere utile aggiungere anche la frase "calcolatore online" alla pagina (se pertinente , Certo).

Ottimizzazione dell'immagine

Tuttavia, l'ottimizzazione delle parole chiave non riguarda solo la copia della pagina.

Esempio di nome file corretto:

❌ IMG758475red.png

✅ abito-rosso-valentino-open-back.png

Assicurati che ogni pagina abbia un contenuto unico

La trappola più grande per la maggior parte dei siti di eCommerce è che presentano troppi prodotti. In genere è positivo che ogni pagina contenga contenuti e descrizioni univoci e l'implementazione richiede molto tempo.

Ma devi prenderti il ​​tempo e ottimizzare ogni singola pagina per la sua parola chiave unica. Dopotutto, è il contenuto che i motori di ricerca classificano, quindi vuoi fare meglio dei tuoi rivali che potrebbero pensare che sia giusto avere descrizioni simili che quasi tutte si confondono in una.

Non dimenticare il markup dello schema

Proprio come con i titoli, il markup Schema aiuta gli utenti e i motori di ricerca a capire meglio di cosa tratta la pagina e ad anticipare ciò che possono vedere lì.

Costruisci collegamenti interni

Ricordi quando ho detto che nessuna pagina dovrebbe essere a più di 4 clic dalla pagina principale?

Ecco a cosa servono i link interni.

Prima di tutto, un ottimo collegamento interno aiuta i crawler a trovare le tue pagine e indicizzarle. E più link arrivano a una pagina, più è importante per loro.

Inoltre, gli utenti potrebbero non trovare mai la tua pagina se è nascosta dietro altre 5 pagine, quindi semplicemente non otterrai il traffico di cui hai bisogno per quel prodotto. Sia i visitatori che i crawler semplicemente lo ignoreranno.

Puoi identificare queste pagine all'interno della tua Google Search Console o utilizzare un revisore del sito più olistico come lo strumento Site Audit per identificare vari problemi del sito per te e persino offrire consigli per il miglioramento.

4. Sbarazzarsi di tutti i problemi tecnici SEO

Se ti stai chiedendo come fare SEO per i siti di e-commerce, inizia con gli audit del sito.

I siti di e-commerce in genere presentano centinaia se non migliaia di pagine. Ed è difficile rilevare, controllare e risolvere manualmente ogni singolo problema.

Sebbene un problema possa avere una soluzione facile, spesso la parte più difficile è trovarlo. Le conseguenze, tuttavia, possono essere gravi in ​​quanto la tua mancanza di link interni o la presenza di contenuti duplicati può essere la linea sottile tra te e il tuo concorrente di miglior ranking.

Lo strumento Site Audit di Semrush è davvero potente e controlla il tuo sito rispetto a oltre 150 controlli di integrità del sito che vanno dall'indicizzazione, alla SEO per dispositivi mobili e internazionale, alla velocità del sito, alla sicurezza del sito e ai problemi relativi ai dati strutturati.

L'elenco di tutte le cose che possono andare storte con il tuo sito è infinito, ma non tutti i problemi sono uguali. Pertanto, mi concentrerò solo sui problemi di salute del sito più importanti a cui dovresti prestare particolare attenzione.

Contenuto duplicato

Il contenuto duplicato è uno dei problemi SEO più diffusi nei siti di eCommerce. Hai troppi prodotti che sono spesso simili, quindi è difficile trovare una descrizione originale per il centesimo vestito rosso.

Ma può comportare uno spreco di scansione, il che significa che Google ignorerà semplicemente tutte le pagine che ritengono essere contenuti duplicati.

Contenuto sottile

Un altro problema comune relativo alla copia è il contenuto sottile.

Potresti aver investito nel testo originale, ma se hai un rapporto testo/HTML basso, Google potrebbe contrassegnare la pagina come quella con contenuti scarsi.

C'è una soluzione rapida qui. Aggiungi semplicemente un po' più di contenuto, assicurandoti che raggiunga almeno un limite di 500 parole.

Pagine profonde o orfane

Questo abbiamo già trattato molto. Un ottimo collegamento interno dovrebbe aiutarti a evitare il problema di pagine profonde (a più di 3 clic di distanza) o orfane (nessun collegamento interno).

Una struttura del sito piatta e un ottimo revisore che individua eventuali problemi con i collegamenti interni aiuteranno a risolvere questi problemi una volta per tutte.

Velocità della pagina lenta

Poiché Google pone sempre più enfasi sulle esperienze mobili, la velocità di caricamento della pagina è diventata uno dei fattori più importanti che influiscono sia sul posizionamento che sull'esperienza utente.

Collegamenti canonici mancanti o interrotti

Ancora una volta, quando hai centinaia di pagine, è difficile tenere traccia di tutte quelle che si perdono o si rompono. Ciò può influire sulla tua crawlability e sulla tua efficienza.

Lo strumento Site Audit ti avviserà immediatamente (così come Google Search Console).

Cannibalizzazione delle parole chiave

Capita spesso che i siti di eCommerce abbiano alcune pagine in classifica per la stessa parola chiave, il che porta ad avere la pagina sbagliata che viene indicizzata e classificata più in alto.

Invece della pagina del tuo prodotto, Google potrebbe far apparire il tuo post sul blog che non intendevi classificare così in alto.

Quindi, ogni volta che trovi qualcosa del genere, assicurati di avere una strategia di parole chiave più chiara per ciascuna delle tue pagine. Se non riesci ancora a ottimizzare le tue pagine per parole chiave univoche, puoi utilizzare questa soluzione temporanea: scegli quella che desideri venga classificata e usa semplicemente i tag rel="noindex" o la canonizzazione.

Leggi: Cannibalizzazione delle parole chiave: cos'è e come risolverla per migliorare la SEO del tuo sito web

Problemi di sicurezza del sito

Qualsiasi sito di eCommerce deve essere HTTPS. Ciò ti consente di fornire affidabilità e affidabilità, soprattutto quando accetti pagamenti online.

Se in precedenza avevi un sito HTTP, tuttavia, potresti riscontrare problemi di migrazione o semplicemente perdere un certificato HTTPS in scadenza.

Tieni d'occhio entrambi gli aspetti della sicurezza del tuo sito poiché Google considera la sicurezza (in particolare HTTPS) un fattore di ranking leggero.

5. Garantire un forte portafoglio di backlink

Per quanto i collegamenti interni siano un aspetto importante dell'eCommerce SEO, i collegamenti esterni svolgono un ruolo comparabile.

Più siti rimandano al tuo negozio online, più autorevole sembri negli occhi dei crawler. Inoltre, c'è il vantaggio aggiuntivo di espandere la tua copertura e visibilità ad altri segmenti di pubblico.

Sebbene il link building sia un'arte e una scienza a sé stante, scarterò le prime tre tecniche più rapide ed efficienti che sicuramente aiuteranno ad espandere il tuo portafoglio di backlink.

Dai una correzione ai tuoi collegamenti interrotti esistenti

Se sei sul mercato anche per poco tempo, è probabile che tu abbia già una sorta di profilo di backlink con cui lavorare.

Il modo più rapido per aumentare il numero di link esterni che portano traffico al tuo sito è riparare ciò che non funziona.

Dai al tuo profilo di backlink una revisione approfondita con uno strumento come uno strumento di controllo dei backlink, trova i link interrotti provenienti da siti di alta autorità e contattali chiedendo una soluzione.

Trova idee per la creazione di link dalla concorrenza

Proprio come con la maggior parte delle cose nell'eCommerce, non è necessario reinventare la ruota e inventare strategie nuove di zecca ogni volta che ti rimbocchi le maniche cercando di costruire alcuni collegamenti.

I tuoi concorrenti hanno probabilmente fatto una parte del lavoro per te.

Usa lo stesso concetto di gap analysis che abbiamo menzionato prima, solo per i backlink ora.

Lo strumento Backlink Gap impilerà il tuo profilo di backlink contro un massimo di cinque concorrenti e mostrerà i siti che rimandano a loro ma non a te. E questo è il punto debole che probabilmente contiene un certo numero di potenziali partner per la creazione di link a cui puoi facilmente raggiungere e ottenere un backlink da.

Chiedi i link ai tuoi fornitori e distributori

Tuttavia, non devi sempre andare così lontano alla ricerca di partner per la creazione di link. Puoi semplicemente chiedere ai tuoi fornitori e distributori di aggiungerti alle loro pagine.

Ad esempio, se sei un rivenditore, chiedi al venditore originale di aggiungerti alle pagine del suo partner o "dove acquistare questo prodotto".

Questo è probabilmente uno dei modi più affidabili e semplici per creare link a ritroso autorevoli.

6. Scatena tutta la potenza della SEO locale

Alcuni siti di eCommerce, in particolare quelli che hanno una presenza offline, possono anche sfruttare il potere della SEO locale. Spesso è più facile ottenere visibilità nella ricerca locale dove hai naturalmente meno concorrenti che in una gara contro l'intero panorama competitivo mondiale.

La SEO locale implica che ti rivolgi ai consumatori che cercano termini specifici per località. Qualsiasi query "...vicino a me", "il più vicino...", "...a San Francisco" sarà una ricerca locale.

Se questo è il tipo di consumatore rilevante per la tua attività, puoi provare alcuni semplici trucchi per mettere la tua attività sul loro radar.

Crea un profilo aziendale di Google

Avere un profilo aziendale di Google può darti un'impressionante opportunità di visibilità poiché apparirai nei risultati di ricerca locali.

Rivendica semplicemente la tua attività e assicurati di compilare quante più informazioni aziendali possibili, dalle informazioni sul prodotto e le funzionalità aziendali alle prenotazioni e ai prezzi; è meglio menzionare tutto.

Presentarsi nelle directory locali

Quando si tratta di classifiche locali, Google dà la preferenza alle attività che sono prominenti in una determinata località. Ciò significa che la tua azienda dovrebbe apparire in tutte le directory locali che contengono il nome e l'indirizzo della tua azienda.

Da directory più globali come Yelp e Foursquare ad alcune schede di attività commerciali di nicchia e specifiche per località, assicurati che la tua attività sia ovunque.

Considerazioni finali | La migliore strategia SEO per i siti di e-commerce

La SEO richiede tempo e pazienza. Ciò è particolarmente vero per le aziende di e-commerce poiché operano in uno dei segmenti di mercato più competitivi.

Ma i benefici che otterrai valgono ogni minuto del tuo tempo. E a differenza della pubblicità, dei social media e di molti altri canali di marketing, la SEO è impostata per un successo sostenibile a lungo termine. E la cosa migliore è che non aiuta semplicemente ad attirare visitatori, ma aiuta anche a perfezionare l'UX e i tuoi contenuti, influendo sul click-through e sulle conversioni.

Quindi assicurati di dedicare tempo e investire in attività SEO per i siti Web di eCommerce perché questo è uno dei pochi modi per ottenere una crescita incrementale.

E poiché avrai bisogno di aiuto esterno e strumenti che ti aiutino nel tuo percorso di ottimizzazione, questa prova unica di Semrush Guru di 30 giorni ti tornerà utile e ti aiuterà a costruire una strategia SEO a prova di proiettile che porterà risultati duraturi.