SEO pour les sites Web de commerce électronique 2022 : 6 choses à faire pour gagner le concours

La récente pandémie a touché tous les aspects de la vie. Mais deux ont connu les changements les plus importants : la façon dont les gens achètent et la façon dont les entreprises vendent à leurs clients.

Près de 70 % des consommateurs déclarent qu'ils achètent différemment depuis la COVID-19. Et par différemment, ils entendent principalement en ligne.

Alors que de nombreuses industries ont été durement touchées, le secteur du commerce électronique a connu une croissance rapide. Après tout, les clients étaient enfermés chez eux, n'ayant d'autre choix que d'opter pour les achats en ligne. Ainsi, même les entreprises qui n'ont pas adopté le domaine du numérique ont été obligées d'adapter rapidement les pratiques de commerce électronique et de déplacer leurs ventes en ligne.

Cela signifie simplement que de plus en plus d'entreprises entrent désormais dans la course numérique et entrent dans le monde du commerce électronique.

Pour beaucoup, cependant, c'est un nouveau monde courageux avec beaucoup d'inconnues. Ce guide complet vous guidera à travers les tenants et les aboutissants des meilleures pratiques d'optimisation des moteurs de recherche (SEO) de commerce électronique et tous les moyens clés d'optimiser votre site pour un succès ultime.

Importance du référencement pour les sites Web de commerce électronique en 2022

Les principaux détaillants en ligne, d'Amazon à Walmart, ont généralement une stratégie de commerce électronique numérique globale. Ils ont la main-d'œuvre, les budgets et les ressources nécessaires pour investir dans la publicité, les médias sociaux, le marketing d'influence, le référencement et tous les canaux courants et inhabituels.

Cependant, toutes les entreprises ne peuvent pas se permettre d'être présentes sur tous les canaux. Et vous n'êtes pas obligé non plus.

Mais le référencement est un must absolu si vous voulez vraiment rivaliser avec tous les autres joueurs.

Mais en dehors du trafic, objectif principal de tous vos efforts marketing, il existe également d'autres raisons de se tourner vers le SEO :

• Le référencement offre certains des retours sur investissement les plus élevés parmi tous les types de campagnes marketing.
• Les coûts de la publicité en ligne ont tendance à augmenter chaque année, de sorte que les pratiques organiques apportent beaucoup plus de valeur par dollar dépensé, même si vous comptez les heures passées à optimiser votre site.
• Le référencement nécessite beaucoup d'efforts initiaux, mais les résultats ont tendance à être plus durables et à long terme, ce qui porte ses fruits au fil du temps.

6 MEILLEURES stratégies d'optimisation SEO pour le commerce électronique qui fonctionnent réellement

Maintenant que vous comprenez, espérons-le, pourquoi aucun e-commerçant ne peut prospérer sans avoir les meilleurs classements sur les SERP (pages de résultats de recherche) de Google, vous vous demandez probablement comment y arriver vraiment ?

Les meilleures positions SERP ne sont ni faciles ni rapides. Mais il y a certaines choses que vous pouvez et devez faire pour obtenir un meilleur classement et battre les sites des concurrents pour vos termes de recherche cibles.

L'objectif est de se présenter juste devant les consommateurs potentiels, de les encourager à cliquer sur votre page et de créer une source de trafic organique constant à haute conversion qui vient même pendant que vous dormez.

1. Construire une architecture de site Web de commerce électronique claire

Une structure de site claire et nette est la pierre angulaire du succès de votre commerce électronique. Et c'est aussi une grande partie de votre processus d'optimisation qui vous aidera dans les étapes suivantes.

L'idée clé est de simplifier la structure du site afin d'avoir une navigation conviviale sur le site, qui est également pratique à gérer pour vous et les moteurs de recherche.

L'objectif principal est d'avoir le moins de clics possible pour passer de votre page d'accueil à n'importe quelle autre page de votre site. Vous entendrez souvent que chaque page ne doit pas être à plus de 3-4 clics de la page principale.

Pour les utilisateurs, cela signifie une meilleure UX et une navigation plus claire. Pour les moteurs de recherche, cela signifie une exploration plus simple.

Backlinko a fait un bon travail en illustrant à quoi votre site de commerce électronique ne devrait PAS ressembler :

Au lieu de cette structure de site étendue et incohérente, vous devriez essayer de créer un site Web relativement plat, facile à mettre à l'échelle et à entretenir. Ci-dessous, vous pouvez voir comment les produits renvoient aux sous-catégories qui, à leur tour, remontent aux catégories, et tout se retrouve sur la page d'accueil.

Devez-vous optimiser les URL ?

Des URL claires et concises contribuent également à la convivialité UX et SEO.

Au lieu d'un ensemble de symboles sans signification surmontés de nombres aléatoires, vous devriez essayer d'utiliser des mots plus courts et pertinents, et inclure vos mots-clés dans l'URL - c'est facile à lire pour les utilisateurs et les robots, ce que vous essayez de réaliser ici.

Regardez simplement ces deux exemples - lequel est le plus difficile à lire ?

2. Effectuez une recherche de mots clés axée sur le commerce électronique

Toute stratégie de référencement efficace commence par une recherche intelligente de mots-clés. Après tout, ce sont les mots-clés qui vous apportent la visibilité initiale et l'interaction avec le client potentiel.

Bien faite, la recherche de mots-clés peut vous aider à trouver le bon consommateur, ce qui apporte un trafic plus ciblé et converti, et montre à Google que vous êtes un excellent candidat qui correspond à l'intention de recherche des utilisateurs, vous méritant ainsi les meilleurs classements.

Je pourrais vous donner un aperçu plus général de la façon de faire une recherche de mots-clés, mais le processus est un peu différent lorsqu'il s'agit de sites de commerce électronique.

Voici à quoi devrait ressembler votre flux de travail.

Associez vos produits à votre liste de mots-clés initiale

Pour une entreprise de commerce électronique, ce sont les produits qui définissent votre portefeuille de mots clés préliminaire. La toute première étape consiste donc à répertorier toutes vos pages de catégories et de produits. Ensuite, sélectionnez et mappez, page par page, votre liste initiale de mots-clés.

Mais n'oubliez pas votre page d'accueil, vos pages de catégories et vos articles de blog. Chacune de ces pages doit comporter une sélection claire de mots-clés qui sont :

• Pertinent pour votre entreprise et votre portefeuille de produits
• Volume de recherche moyen à élevé (une mesure qui reflète la popularité du mot clé et la fréquence à laquelle il apparaît dans les recherches des internautes)
• Réalisable pour le classement (vient généralement dans une métrique appelée difficulté du mot clé qui mesure la compétitivité du mot clé)

Les mots clés appartiennent généralement à quatre grandes catégories :

En tant qu'e-commerçant, vous devez vous concentrer davantage sur les mots-clés transactionnels, car votre principal objectif final est d'attirer les personnes qui sont en mode "prêt à acheter" et les mots-clés transactionnels sont exactement ce qui reflète le moment où un utilisateur est à la toute dernière étape. du tunnel d'achat.

Par exemple, lorsqu'un utilisateur recherche "robe pour femme" sur Google, il s'agit d'un mot clé assez large (autrement appelé terme "tête") qui correspond généralement au sommet de l'entonnoir d'achat (étape de sensibilisation ou de recherche). Cela implique qu'un utilisateur recherchant cette requête n'est probablement pas encore prêt à acheter et considère simplement ses options.

Maintenant, si ce mot-clé se transforme en "robe Valentino rouge pour femme avec un dos ouvert, taille S", c'est un indicateur clair que la personne est prête à acheter et veut un produit très spécifique. C'est ce qu'est un mot-clé à longue traîne : il reflète souvent une intention commerciale ou transactionnelle. Et c'est quelque chose que vous devriez travailler dur pour capturer avec votre stratégie de mots clés de commerce électronique.

Trouvez les longues traînes les plus prometteuses

Maintenant, il peut sembler assez intuitif d'ajouter simplement quelques adjectifs et spécifications de produit à votre terme principal, et le tour est joué, vous avez là votre liste de mots-clés à longue traîne.

Cela ne fonctionne pas comme ça, cependant.

La recherche de mots clés est un processus basé sur les données, vous devez donc vous procurer diverses mesures de mots clés qui vous aideront à choisir les termes de recherche les plus pertinents qui peuvent avoir le plus grand impact.

C'est là que vous devez vous tourner vers des outils externes.

Mon dernier article a déjà révélé pourquoi je trouve que Semrush est l'outil le plus efficace pour la recherche de mots clés. Mais la plate-forme est particulièrement utile pour les sites de commerce électronique car c'est la seule solution qui comporte la métrique "intention de mot-clé".

Donc, dans cet article, je vais simplement montrer comment j'utiliserais Semrush pour trouver ces longues traînes. Même si vous ne choisissez pas cela comme votre solution de mot-clé incontournable, vous pouvez toujours utiliser le même algorithme, mais ajouter plus de travail manuel pour inclure l'intention dans le mélange.

Entrez simplement les mots-clés que vous avez dans votre inventaire de pages de produits/catégories et ajoutez-les un par un dans l'outil Keyword Magic Tool.

C'est l'outil parfait pour constituer votre portefeuille de mots-clés à longue traîne. Il suffit de vérifier tous les mots-clés associés autour de votre terme principal et de choisir ceux qui ont le niveau de difficulté le plus bas possible et un volume de recherche plus ou moins élevé.

Au départ, vous ne ciblerez pas les mots-clés avec le plus grand nombre de recherches mensuelles - ils sont plus généraux et beaucoup plus compétitifs - mais avec le temps, à mesure que vous construisez l'autorité de votre site aux yeux de Google, vous pourrez vous classer pour ces mots-clés. aussi bien.

C'est ainsi que vous pouvez vous rapprocher de la domination des SERP et même de la concurrence avec les plus grands géants du commerce électronique.

Pourtant, si vous utilisez Keyword Magic Tool, par exemple, vous pouvez simplement filtrer votre liste de longues traînes par intention et vous concentrer uniquement sur les termes de recherche qui impliquent une conversion proche de l'achat.

En seulement deux étapes, nous avons déjà découvert une longue traîne potentiellement intéressante pour notre exemple de "robe de femme" : le mot clé "robes de mariée rouges et blanches mariée de David" a la bonne intention, une difficulté de mot clé solide et un volume de recherche solide.

Obtenez des idées de mots clés de la concurrence

Bien que vos produits soient toujours la principale source de vos idées initiales de mots clés, vous pouvez également révéler un terme de recherche ou deux parmi les portefeuilles de mots clés de vos concurrents.

Ajoutez simplement votre mot-clé (généralement, votre produit) dans la barre de recherche Amazon, et sa fonction de suggestion affichera certaines des phrases/recherches les plus populaires autour de votre mot-clé.

Pour cela, vous devrez à nouveau vous tourner vers une aide externe, un outil comme Organic Research.

Il vous suffit d'entrer le site Web de votre concurrent dans l'outil et celui-ci révèle son portefeuille de mots clés, indiquant quels mots clés leur apportent la plus grande part de trafic ainsi que les positions dans lesquelles ils se classent pour chacun de ces mots clés.

L'analyse des écarts - empiler les profils de mots clés des concurrents contre vous et/ou les uns contre les autres - peut également apporter des informations inattendues.

Par exemple, l'outil Keyword Gap montre que Nike pourrait manquer plus de 2 000 opportunités de mots clés, car ses rivaux se classent tous pour ces termes de recherche, contrairement à l'ancienne marque.

Si vous réduisez cette liste en fonction de l'intention (transactionnelle), des volumes de recherche (plus de 1 000 recherches mensuelles) et de la difficulté des mots clés (moins de 59 %), vous constaterez que le nombre d'idées diminue, mais que Nike manque toujours à moins 80 mots-clés de grande valeur.

En combinant toutes ces techniques, vous rassemblerez non seulement une liste de mots-clés prometteurs qui correspondent à vos pages et catégories de produits, mais vous tiendrez également compte de votre paysage concurrentiel et des facteurs de difficulté.

Et après? Vous devez optimiser vos pages pour eux.

3. Optimisez vos pages (SEO sur la page)

Voici quelques bonnes pratiques SEO solides pour les sites de commerce électronique.

Optimisation des balises de titre

Les balises de titre, ou simplement les titres de page, jouent un rôle important dans votre optimisation SEO car elles affectent le clic, clarifiant aux gens et aux moteurs de recherche ce qu'est la page.

Optimisation des méta descriptions

Les méta-descriptions font référence au texte qui s'affiche juste sous la balise de titre dans les résultats de la recherche, ce qui signifie qu'elles ont également un impact sur votre CTR.

Optimisez vos CTA

Les CTA ou "Calls to Action" sont importants pour n'importe quel site. Mais lorsqu'il s'agit de commerce électronique, vous voulez vous assurer que vos visiteurs prennent des mesures supplémentaires et cliquent sur le bouton "acheter maintenant".

Mais… il ne s'agit peut-être pas seulement d'« acheter maintenant ».

Les appels à l'action sont variés et vous devez vous assurer qu'ils se traduisent réellement par un avantage supplémentaire pour vos clients potentiels.

Conseil : vous devriez jeter un œil aux CTA de vos rivaux et à la formulation qu'ils utilisent sur les pages concurrentes. Si vous remarquez que quelques concurrents utilisent certaines expressions que vous n'utilisez pas, il peut être judicieux d'adopter ce langage car il y a de fortes chances que vous ayez simplement manqué un point de valeur important.

Par exemple, l'outil On-Page SEO Checker reflète le fait que la page produit de la calculatrice d'ingénierie Texas Instruments d'Amazon n'a pas une phrase que ses autres concurrents utilisent, il pourrait donc être avantageux d'ajouter également la phrase «calculatrice en ligne» à la page (le cas échéant , bien sûr).

Optimisation des images

L'optimisation des mots clés ne concerne pas seulement la copie de la page.

Exemple de nom de fichier correct :

❌ IMG758475rouge.png

✅ robe-rouge-valentino-dos-ouvert.png

Assurez-vous que chaque page contient un contenu unique

Le plus grand piège pour la plupart des sites de commerce électronique est qu'ils proposent trop de produits. C'est généralement une bonne chose que chaque page présente un contenu et des descriptions uniques, et cela prend du temps à mettre en œuvre.

Mais vous devez prendre le temps et optimiser chaque page pour son mot-clé unique. Après tout, c'est le contenu que les moteurs de recherche classent, vous voulez donc faire mieux que vos rivaux qui pourraient penser qu'il est acceptable d'avoir des descriptions similaires qui se confondent presque toutes en une seule.

Ne pas oublier Schema Markup

Tout comme pour les titres, le balisage Schema aide les utilisateurs et les moteurs de recherche à mieux comprendre le sujet de la page et à anticiper ce qu'ils peuvent y voir.

Créer des liens internes

Rappelez-vous quand j'ai mentionné qu'aucune page ne devrait être à plus de 4 clics de la page principale ?

C'est à cela que servent les liens internes.

Tout d'abord, un excellent maillage interne aide les crawlers à trouver vos pages et à les indexer. Et plus il y a de liens vers une page, plus elle leur semble importante.

De plus, les utilisateurs pourraient ne jamais trouver votre page si elle est cachée derrière plus de 5 autres pages, vous n'obtiendrez donc tout simplement pas le trafic dont vous avez besoin pour ce produit. Les visiteurs et les crawlers l'ignoreront tout simplement.

Vous pouvez identifier ces pages dans votre console de recherche Google ou utiliser un auditeur de site plus holistique comme l'outil d'audit de site pour identifier divers problèmes de site pour vous et même proposer des recommandations d'amélioration.

4. Débarrassez-vous de tous les problèmes techniques de référencement

Si vous vous demandez comment faire du référencement pour les sites Web de commerce électronique, commencez par les audits de site.

Les sites de commerce électronique comportent généralement des centaines, voire des milliers de pages. Et il est difficile de détecter, de contrôler et de résoudre chaque problème manuellement.

Bien qu'un problème puisse avoir une solution facile, le plus difficile est souvent de le trouver. Les conséquences, cependant, peuvent être sombres car votre manque de liens internes ou la présence de contenu en double peut être la mince ligne entre vous et votre concurrent le mieux classé.

L'outil d'audit de site de Semrush est vraiment puissant, vérifiant votre site par rapport à plus de 150 contrôles de santé du site qui vont de l'indexation, du référencement mobile et international à la vitesse du site, à la sécurité du site et aux problèmes de données structurées.

La liste de toutes les choses qui peuvent mal tourner avec votre site est interminable, mais tous les problèmes ne sont pas créés égaux. Par conséquent, je me concentrerai uniquement sur les problèmes de santé les plus importants auxquels vous devez accorder une attention particulière.

Contenu dupliqué

Le contenu dupliqué est l'un des problèmes de référencement les plus répandus sur les sites de commerce électronique. Vous avez trop de produits souvent similaires donc difficile de trouver une description originale pour la centième robe rouge.

Mais cela peut entraîner un gaspillage de crawl, ce qui signifie que Google ignorera simplement toutes les pages qu'il considère comme du contenu en double.

Contenu fin

Un autre problème courant lié à la copie est le contenu léger.

Vous avez peut-être investi dans le texte d'origine, mais si vous avez un faible rapport texte/HTML, Google peut signaler la page comme celle avec un contenu léger.

Il y a une solution rapide ici. Ajoutez simplement un peu plus de contenu, en vous assurant qu'il atteint au moins une limite de 500 mots.

Pages profondes ou orphelines

Nous en avons déjà beaucoup parlé. De bons liens internes devraient vous aider à éviter le problème des pages profondes (à plus de 3 clics) ou orphelines (aucun lien interne).

Une structure de site plate et un excellent auditeur qui identifie tout problème avec les liens internes aideront à résoudre ces problèmes une fois pour toutes.

Vitesse de page lente

Alors que Google met de plus en plus l'accent sur les expériences mobiles, la vitesse de chargement des pages est devenue l'un des facteurs les plus importants qui affectent à la fois votre classement et l'expérience utilisateur.

Liens canoniques manquants ou rompus

Encore une fois, lorsque vous avez des centaines de pages, il est difficile de garder une trace de toutes celles qui manquent ou sont cassées. Cela peut avoir un impact sur votre crawlabilité et affecter votre efficacité.

L'outil d'audit de site vous en informera immédiatement (tout comme Google Search Console).

Cannibalisation des mots-clés

Il arrive souvent que les sites de commerce électronique aient quelques pages classées pour le même mot-clé, ce qui entraîne l'indexation et le classement de la mauvaise page.

Au lieu de votre page de produit, Google pourrait afficher votre article de blog que vous ne vouliez pas classer aussi haut.

Donc, chaque fois que vous repérez quelque chose comme ça, assurez-vous d'avoir une stratégie de mots-clés plus claire pour chacune de vos pages. Si vous ne pouvez pas encore optimiser vos pages pour des mots-clés uniques, vous pouvez utiliser cette solution de contournement temporaire : choisissez celui que vous souhaitez classer et utilisez simplement les balises rel=”noindex” ou la canonisation.

Lire : Cannibalisation des mots clés : qu'est-ce que c'est et comment y remédier pour améliorer le référencement de votre site Web

Problèmes de sécurité du site

Tout site Web de commerce électronique doit être HTTPS. Cela vous permet d'assurer la fiabilité et la fiabilité, en particulier lorsque vous acceptez des paiements en ligne.

Si vous aviez un site HTTP auparavant, cependant, vous pourriez rencontrer des problèmes de migration ou simplement manquer un certificat HTTPS expirant.

Gardez un œil attentif sur les deux aspects de la sécurité de votre site car Google considère la sécurité (à savoir HTTPS) comme un facteur de classement léger.

5. Assurez-vous d'avoir un portefeuille de backlinks solide

Autant les liens internes sont un aspect important du référencement du commerce électronique, autant les liens externes jouent un rôle comparable.

Plus il y a de sites qui renvoient vers votre boutique en ligne, plus vous faites autorité aux yeux des crawlers. De plus, il y a l'avantage supplémentaire d'étendre votre portée et votre visibilité à d'autres publics.

Bien que la création de liens soit un art et une science en soi, je vais dévoiler les trois techniques les plus rapides et les plus efficaces qui vous aideront très certainement à élargir votre portefeuille de backlinks.

Réparez vos liens brisés existants

Si vous êtes sur le marché, même pour une courte période, il y a de fortes chances que vous ayez déjà une sorte de profil de backlink avec lequel travailler.

Le moyen le plus rapide d'augmenter le nombre de liens externes amenant du trafic vers votre site est de réparer ce qui est cassé.

Donnez à votre profil de backlink un examen approfondi avec un outil comme un outil d'audit de backlink, trouvez des liens brisés provenant de sites de haute autorité et contactez-les pour demander un correctif.

Trouvez des idées de création de liens parmi la concurrence

Comme pour la plupart des choses dans le commerce électronique, il n'est pas nécessaire de réinventer la roue et de proposer de toutes nouvelles stratégies chaque fois que vous retroussez vos manches pour essayer de créer des liens.

Vos concurrents ont probablement fait une partie du travail pour vous.

Utilisez le même concept d'analyse des écarts que nous avons mentionné précédemment, uniquement pour les backlinks maintenant.

L'outil Backlink Gap empilera votre profil de backlink contre jusqu'à cinq concurrents et affichera les sites qui renvoient vers eux mais pas vers vous. Et c'est le sweet spot qui contient probablement un certain nombre de partenaires potentiels de création de liens que vous pouvez facilement contacter et obtenir un backlink.

Demandez des liens à vos fournisseurs et distributeurs

Cependant, vous n'avez pas toujours besoin d'aller aussi loin pour rechercher des partenaires de création de liens. Vous pouvez simplement demander à vos fournisseurs et distributeurs de vous ajouter à leurs pages.

Par exemple, si vous êtes un revendeur, demandez au vendeur d'origine de vous ajouter à ses pages partenaires ou "où acheter ce produit".

C'est probablement l'un des moyens les plus fiables et les plus simples de créer des backlinks faisant autorité.

6. Libérez toute la puissance du référencement local

Certains sites de commerce électronique, à savoir ceux qui ont une présence hors ligne, peuvent également tirer parti de la puissance du référencement local. Il est souvent plus facile d'obtenir de la visibilité dans la recherche locale où vous avez naturellement moins de concurrents que dans une course contre l'ensemble du paysage concurrentiel mondial.

Le référencement local implique que vous ciblez les consommateurs qui recherchent des termes spécifiques à un lieu. Toute requête "... près de chez moi", "le plus proche...", "... à San Francisco" sera une recherche locale.

S'il s'agit du type de consommateur pertinent pour votre entreprise, vous pouvez essayer quelques astuces simples pour mettre votre entreprise sur leur radar.

Créer un profil d'entreprise Google

Avoir un profil d'entreprise Google peut vous donner une opportunité de visibilité impressionnante car vous apparaîtrez dans les résultats de recherche locaux.

Réclamez simplement votre entreprise et assurez-vous de remplir autant d'informations commerciales que possible, des informations sur les produits et des fonctionnalités commerciales aux réservations et aux prix ; il est préférable de tout mentionner.

Apparaître dans les annuaires locaux

En ce qui concerne les classements locaux, Google donne la préférence aux entreprises qui occupent une place importante dans la région donnée. Cela signifie que votre entreprise doit apparaître dans tous les annuaires locaux contenant le nom et l'adresse de votre entreprise.

Des annuaires plus mondiaux comme Yelp et Foursquare à des listes d'entreprises de niche et spécifiques à un lieu, assurez-vous que votre entreprise est partout.

Réflexions finales | Meilleure stratégie de référencement pour les sites Web de commerce électronique

Le référencement prend du temps et de la patience. Cela est particulièrement vrai pour les entreprises de commerce électronique, car elles opèrent dans l'un des segments de marché les plus concurrentiels.

Mais les avantages que vous récolterez valent chaque minute de votre temps. Et contrairement à la publicité, aux médias sociaux et à de nombreux autres canaux de marketing, le référencement est conçu pour un succès durable à long terme. Et ce qui est mieux, c'est que cela n'aide pas seulement à attirer des visiteurs, cela aide également à affiner l'UX et votre contenu, ce qui a un impact sur votre clic et vos conversions.

Assurez-vous donc de prendre du temps et d'investir dans des activités de référencement pour les sites Web de commerce électronique, car c'est l'un des rares moyens d'atteindre une croissance progressive.

Et comme vous aurez besoin d'une aide externe et d'outils qui vous aideront tout au long de votre parcours d'optimisation, cet essai unique de 30 jours de Semrush Guru vous sera utile et vous aidera à élaborer une stratégie de référencement à toute épreuve qui apportera des résultats durables.