SEO para sites de comércio eletrônico 2022: 6 coisas que você deve fazer para vencer a concorrência

A recente pandemia afetou todos os aspectos da vida. Mas dois experimentaram as maiores mudanças – a maneira como as pessoas compram e a maneira como as empresas vendem para seus clientes.

Quase 70% dos consumidores relatam que compram de forma diferente desde o COVID-19. E de forma diferente, eles significam principalmente online.

Enquanto muitas indústrias foram duramente atingidas, o setor de comércio eletrônico testemunhou um rápido crescimento. Afinal, os clientes estavam trancados em suas casas, não tendo outra escolha a não ser optar pelas compras online. Assim, mesmo as empresas que não abraçaram o mundo digital foram forçadas a adaptar rapidamente as práticas de comércio eletrônico e mover suas vendas online.

Isso significa simplesmente que ainda mais empresas entram na corrida digital e entram no mundo do comércio eletrônico.

Para muitos, porém, é um admirável mundo novo com muitas incógnitas. Este guia abrangente o guiará pelos meandros das práticas recomendadas de otimização de mecanismo de pesquisa (SEO) de comércio eletrônico e todas as principais maneiras de otimizar seu site para o sucesso final.

Importância do SEO para sites de comércio eletrônico em 2022

Os principais varejistas eletrônicos – da Amazon ao Walmart – normalmente têm uma estratégia de comércio eletrônico digital completa. Eles têm mão de obra, orçamentos e recursos para investir em publicidade, mídia social, marketing de influenciadores, SEO e todos os canais comuns e incomuns.

Nem todas as empresas, no entanto, podem se dar ao luxo de estar presentes em todos os canais. E você também não precisa.

Mas SEO é uma necessidade absoluta se você leva a sério a competição contra todos os outros jogadores.

Mas além do tráfego – o principal objetivo de todos os seus esforços de marketing – existem outras razões para recorrer ao SEO também:

• SEO vem com alguns dos maiores retornos sobre o investimento entre todos os tipos de campanhas de marketing.
• Os custos de publicidade online tendem a aumentar a cada ano, então as práticas orgânicas trazem muito mais valor por dólar gasto, mesmo se você contar as horas gastas otimizando seu site.
• SEO requer muito esforço inicial, mas os resultados tendem a ser mais sustentáveis ​​e de longo prazo, o que compensa com o tempo.

6 MELHORES estratégias de otimização de SEO para e-commerce que realmente funcionam

Agora que você espera entender por que nenhum e-tailer pode prosperar sem ter as primeiras posições nas SERPs do Google (páginas de resultados de pesquisa), você provavelmente está se perguntando como você realmente chega lá?

As principais posições de SERP não são fáceis ou rápidas. Mas há certas coisas que você pode e deve fazer para obter melhores classificações e vencer os sites dos concorrentes para seus termos de pesquisa de destino.

O objetivo é aparecer bem na frente de potenciais consumidores, incentivá-los a clicar em sua página e criar uma fonte constante de tráfego orgânico de alta conversão que chega mesmo enquanto você dorme.

1. Crie uma arquitetura de site de comércio eletrônico clara

Uma estrutura de site limpa e clara é a base do seu sucesso no comércio eletrônico. E também é uma grande parte do seu processo de otimização que ajudará nas próximas etapas.

A ideia principal é simplificar a estrutura do site para que você tenha uma navegação amigável, o que também é conveniente de gerenciar para você e para os mecanismos de pesquisa.

O objetivo principal é ter o mínimo de cliques possível para ir da sua página inicial para qualquer outra página do seu site. Você ouvirá frequentemente que cada página não deve estar a mais de 3-4 cliques de distância da página principal.

Para os usuários, isso significa melhor UX e navegação mais clara. Para os motores de busca, isso significa um rastreamento mais simples.

O Backlinko fez um bom trabalho ao ilustrar como seu site de comércio eletrônico NÃO deve ser:

Em vez dessa estrutura de site espalhada e inconsistente, você deve tentar criar um site relativamente simples que seja fácil de dimensionar e manter. Abaixo, você pode ver como os produtos são vinculados a subcategorias que, por sua vez, sobem para categorias - e tudo se encontra na página inicial.

Você tem que otimizar URLs?

URLs claros e concisos também contribuem para a UX e SEO.

Em vez de um conjunto de símbolos sem sentido cobertos com números aleatórios, você deve tentar usar palavras mais curtas e relevantes e incluir suas palavras-chave no URL - é fácil de ler para usuários e rastreadores, que é o que você está tentando alcançar aqui.

Basta olhar para estes dois exemplos – qual deles é mais difícil de ler?

2. Faça uma pesquisa de palavras-chave voltada para o comércio eletrônico

Qualquer estratégia eficaz de SEO começa com uma pesquisa inteligente de palavras-chave. Afinal, as palavras-chave são o que lhe trazem a visibilidade inicial e a interação com o cliente em potencial.

Feito corretamente, a pesquisa de palavras-chave pode ajudá-lo a encontrar o consumidor certo – isso traz mais tráfego direcionado e de conversão – e mostrar ao Google que você é um ótimo candidato que corresponde à intenção de pesquisa dos usuários, por isso merece as primeiras classificações.

Eu poderia dar a você um resumo mais geral sobre como fazer pesquisa de palavras-chave, mas o processo é um pouco diferente quando se trata de sites de comércio eletrônico.

Veja como deve ser o seu fluxo de trabalho.

Combine seus produtos com sua lista de palavras-chave inicial

Para uma empresa de comércio eletrônico, são os produtos que definem seu portfólio de palavras-chave preliminar. Portanto, o primeiro passo é listar todas as suas páginas de categorias e produtos. Em seguida, selecione e mapeie – página por página – sua lista inicial de palavras-chave.

Mas não se esqueça de sua página inicial, páginas de categorias e artigos de blog. Cada uma dessas páginas deve apresentar uma seleção clara de palavras-chave que são:

• Relevante para o seu negócio e portfólio de produtos
• Volume de pesquisa médio a alto (uma métrica que reflete a popularidade da palavra-chave e a frequência com que ela aparece nas pesquisas das pessoas)
• Viável para classificar (normalmente vem em uma métrica chamada dificuldade da palavra -chave que mede o quão competitiva é a palavra-chave)

As palavras-chave geralmente se enquadram em quatro grandes categorias:

Como um varejista eletrônico, você deve se concentrar mais em palavras-chave transacionais, porque seu principal objetivo final é atrair pessoas que estão no modo 'pronto para comprar' - e palavras-chave transacionais são exatamente o que reflete quando um usuário está no último estágio do funil de compras.

Por exemplo, quando um usuário pesquisa no Google “vestido feminino”, essa é uma palavra-chave um pouco ampla (também chamada de termo 'cabeça') que normalmente corresponde ao topo do funil de compra (estágio de conscientização ou pesquisa). Isso implica que um usuário que pesquisa essa consulta provavelmente ainda não está pronto para comprar e está simplesmente considerando suas opções.

Agora, se essa palavra-chave se transformar em “vestido Valentino feminino vermelho com costas abertas, tamanho S”, é um claro indicador de que a pessoa está pronta para comprar e quer um produto bem específico. Isso é o que é uma palavra-chave de cauda longa – geralmente reflete a intenção comercial ou transacional. E é algo que você deve trabalhar duro para capturar com sua estratégia de palavras-chave de comércio eletrônico.

Encontre as caudas longas mais promissoras

Agora, pode parecer bastante intuitivo simplesmente adicionar alguns adjetivos e especificações do produto ao seu termo principal, e pronto, você tem sua lista de palavras-chave de cauda longa.

Não funciona assim, no entanto.

A pesquisa de palavras-chave é um processo orientado a dados, portanto, você deve obter várias métricas de palavras-chave que ajudarão a escolher os termos de pesquisa mais relevantes que podem trazer o maior impacto.

É aqui que você precisa recorrer a ferramentas externas.

Meu último post já revelou por que acho o Semrush a ferramenta mais eficiente para pesquisa de palavras-chave. Mas a plataforma é especialmente valiosa para sites de comércio eletrônico, pois é a única solução que apresenta a métrica “intenção de palavra-chave”.

Portanto, neste artigo, mostrarei simplesmente como usaria o Semrush para encontrar essas caudas longas. Mesmo que você não escolha isso como sua solução de palavras-chave, você ainda pode usar o mesmo algoritmo, mas adicionar mais trabalho manual para incluir intenção no mix.

Basta inserir as palavras-chave que você tem do seu inventário de páginas de produtos/categorias e adicioná-las uma a uma na Ferramenta Keyword Magic.

Esta é a ferramenta perfeita para construir seu portfólio de palavras-chave de cauda longa. Basta verificar todas as palavras-chave relacionadas ao seu termo principal e escolher aquelas que têm o menor nível de dificuldade possível e um volume de pesquisa mais ou menos alto.

Inicialmente, você não segmentará palavras-chave com o maior número de pesquisas mensais - elas são mais gerais e muito mais competitivas - mas com o tempo, à medida que você constrói a autoridade do seu site aos olhos do Google, você poderá classificar essas palavras-chave também.

É assim que você pode chegar um passo mais perto de dominar os SERPs e até mesmo competir contra gigantes de comércio eletrônico maiores.

No entanto, se você estiver usando a Keyword Magic Tool, por exemplo, pode simplesmente filtrar sua lista de caudas longas por intenção e focar apenas em termos de pesquisa que impliquem conversão próxima para compra.

Em apenas duas etapas, já descobrimos uma cauda longa potencialmente digna para o nosso exemplo de “vestido feminino” – a palavra-chave “vestido de noiva vermelho e branco david's bridal” tem a intenção certa, uma dificuldade de palavra-chave sólida e um volume de pesquisa sólido.

Obtenha ideias de palavras-chave da concorrência

Embora seus produtos sempre sejam a fonte principal para suas ideias iniciais de palavras-chave, você também pode revelar um ou dois termos de pesquisa dos portfólios de palavras-chave dos concorrentes.

Basta adicionar sua palavra-chave (normalmente, seu produto) na barra de pesquisa da Amazon e seu recurso de sugestão mostrará algumas das frases/pesquisas mais populares em torno de sua palavra-chave.

Para isso, você precisará recorrer novamente à ajuda externa – uma ferramenta como a Pesquisa Orgânica.

Você simplesmente insere o site do seu concorrente na ferramenta e ela revela seu portfólio de palavras-chave, mostrando quais palavras-chave trazem a maior parte do tráfego, juntamente com as posições em que classificam para cada uma dessas palavras-chave.

A análise de lacunas – empilhar os perfis de palavras-chave dos concorrentes contra você e/ou uns aos outros – também pode trazer alguns insights inesperados.

Por exemplo, a ferramenta Keyword Gap mostra que a Nike pode estar perdendo mais de 2.000 oportunidades de palavras-chave, já que todos os seus rivais classificam esses termos de pesquisa, enquanto a marca anterior não.

Se você restringir essa lista por intenção (transacional), volumes de pesquisa (mais de 1.000 pesquisas mensais) e dificuldade de palavras-chave (menor que 59%), verá que o número de ideias diminui, mas a Nike ainda está perdendo menos 80 palavras-chave altamente valiosas.

Combinando todas essas técnicas, você não apenas reunirá uma lista de palavras-chave promissoras que correspondem às suas páginas e categorias de produtos, mas também levará em consideração seu cenário competitivo e fatores de dificuldade.

Qual é o próximo? Você tem que otimizar suas páginas para eles.

3. Otimize suas páginas (SEO na página)

Aqui estão algumas boas práticas sólidas de SEO para sites de comércio eletrônico.

Otimização de tags de título

As tags de título, ou simplesmente títulos de página, desempenham um papel importante na otimização de SEO, pois afetam o clique, esclarecendo às pessoas e aos mecanismos de pesquisa sobre o que é a página.

Otimização de meta descrições

As meta descrições referem-se ao texto que aparece logo abaixo da tag de título nos resultados da pesquisa, o que significa que elas também afetam sua CTR.

Otimize seus CTAs

CTAs ou “Calls to Action”, são importantes para qualquer site. Mas quando se trata de comércio eletrônico, você quer garantir que seus visitantes tomem mais medidas e apertem o botão “comprar agora”.

Mas… pode não ser apenas “compre agora”.

As chamadas para ação variam e você deve garantir que elas realmente se traduzam em um benefício adicional para seus clientes em potencial.

Dica: você deve dar uma olhada nos CTAs dos rivais e nas palavras que eles usam nas páginas concorrentes. Se você perceber que alguns concorrentes empregam certas frases que você não usa, pode ser uma boa ideia adotar essa linguagem, pois as chances são de que você simplesmente perdeu um ponto de valor importante.

Por exemplo, a ferramenta On-Page SEO Checker reflete que a página de produto da calculadora de engenharia Texas Instruments da Amazon não tem uma frase que seus outros concorrentes empregam, então pode ser benéfico adicionar também a frase “calculadora online” à página (se relevante , é claro).

Otimização de imagem

A otimização de palavras-chave não é apenas sobre a cópia da página.

Exemplo de nome de arquivo apropriado:

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Certifique-se de que cada página vem com conteúdo exclusivo

A maior armadilha para a maioria dos sites de comércio eletrônico é que eles apresentam muitos produtos. Normalmente, é bom que cada página apresente conteúdo e descrições exclusivos, e isso é demorado para implementar.

Mas você precisa dedicar um tempo e otimizar cada página para sua palavra-chave exclusiva. Afinal, é o conteúdo que os mecanismos de pesquisa classificam para que você queira se sair melhor do que seus rivais, que podem pensar que não há problema em ter descrições semelhantes que quase todas se confundem em uma.

Não se esqueça da marcação de esquema

Assim como acontece com os títulos, a marcação Schema ajuda os usuários e mecanismos de pesquisa a entender melhor sobre o que é a página e antecipar o que eles podem ver lá.

Crie links internos

Lembra quando eu mencionei que nenhuma página deve estar a mais de 4 cliques de distância da página principal?

É para isso que os links internos estão aqui.

Primeiramente, ótimos links internos ajudam os rastreadores a encontrar suas páginas e indexá-las. E quanto mais links chegarem a uma página, mais importante ela parecerá para eles.

Além disso, os usuários podem nunca encontrar sua página se ela estiver escondida atrás de mais de 5 páginas, então você simplesmente não receberá o tráfego necessário para esse produto. Tanto os visitantes quanto os rastreadores simplesmente o ignorarão.

Você pode identificar essas páginas em seu Google Search Console ou usar um auditor de site mais holístico, como a ferramenta Site Audit, para identificar vários problemas do site para você e até mesmo oferecer recomendações de melhoria.

4. Livre-se de todos os problemas técnicos de SEO

Se você está se perguntando como fazer SEO para sites de comércio eletrônico, comece com auditorias de sites.

Os sites de comércio eletrônico geralmente apresentam centenas, senão milhares de páginas. E é difícil detectar, controlar e resolver todos os problemas manualmente.

Embora um problema possa ter uma solução fácil, geralmente a parte mais difícil é encontrá-lo. As consequências, no entanto, podem ser sombrias, pois a falta de links internos ou a presença de conteúdo duplicado podem ser a linha tênue entre você e seu concorrente mais bem classificado.

A ferramenta Site Audit da Semrush é realmente poderosa, verificando seu site em relação a mais de 150 verificações de integridade do site que variam de indexação, SEO móvel e internacional, velocidade do site, segurança do site e problemas de dados estruturados.

A lista de todas as coisas que podem dar errado com seu site é interminável, mas nem todos os problemas são criados iguais. Portanto, vou me concentrar apenas nos problemas de saúde do site mais importantes aos quais você deve prestar atenção especial.

Conteúdo duplicado

Conteúdo duplicado é um dos problemas de SEO mais difundidos em sites de comércio eletrônico. Você tem muitos produtos que geralmente são semelhantes, então é difícil encontrar uma descrição original para o centésimo vestido vermelho.

Mas isso pode resultar em desperdício de rastreamento, o que significa que o Google simplesmente ignorará todas as páginas que considerarem conteúdo duplicado.

Conteúdo fino

Outro problema comum relacionado à cópia é o conteúdo fino.

Você pode ter investido no texto original, mas se tiver uma proporção baixa de texto para HTML, o Google pode sinalizar a página como aquela com conteúdo fraco.

Há uma solução rápida aqui. Basta adicionar um pouco mais de conteúdo, certificando-se de que ele atinja pelo menos um limite de 500 palavras.

Páginas profundas ou órfãs

Isso nós já cobrimos muito. Um ótimo link interno deve ajudá-lo a evitar o problema de páginas profundas (mais de 3 cliques de distância) ou órfãs (sem links internos).

Uma estrutura de site simples e um ótimo auditor que identifica quaisquer problemas com links internos ajudarão a resolver esses problemas de uma vez por todas.

Velocidade de página lenta

À medida que o Google enfatiza cada vez mais as experiências móveis, a velocidade de carregamento da página se tornou um dos fatores mais importantes que afetam seus rankings e a experiência do usuário.

Links canônicos ausentes ou quebrados

Mais uma vez, quando você tem centenas de páginas, é difícil acompanhar todas as que estão faltando ou quebradas. Isso pode afetar sua rastreabilidade e afetar sua eficiência.

A ferramenta Site Audit informará imediatamente (assim como o Google Search Console).

Canibalização de palavras-chave

Muitas vezes, os sites de comércio eletrônico têm algumas páginas classificadas para a mesma palavra-chave, o que leva a que a página errada seja indexada e classificada mais alta.

Em vez de sua página de produto, o Google pode trazer sua postagem de blog que você não pretendia classificar tão alto.

Portanto, sempre que você encontrar algo assim, certifique-se de ter uma estratégia de palavras-chave mais clara para cada uma de suas páginas. Se você ainda não consegue otimizar suas páginas para palavras-chave exclusivas, você pode usar esta solução temporária – escolha aquela que você deseja que seja classificada e simplesmente use as tags rel=”noindex” ou canonização.

Leia: Canibalização de palavras-chave: o que é e como corrigi-lo para melhorar o SEO do seu site

Problemas de segurança do site

Qualquer site de comércio eletrônico precisa ser HTTPS. Isso permite que você forneça confiabilidade e confiabilidade, especialmente quando você aceita pagamentos online.

No entanto, se você já tinha um site HTTP, pode ter problemas de migração ou simplesmente perder um certificado HTTPS expirando.

Fique de olho nos dois aspectos da segurança do seu site, pois o Google considera a segurança (ou seja, HTTPS) como um fator de classificação leve.

5. Garanta um portfólio de backlink forte

Por mais que os links internos sejam um aspecto importante do SEO para e-commerce, os links externos desempenham um papel comparável.

Quanto mais sites forem vinculados à sua loja online, mais autoridade você parecerá aos olhos dos rastreadores. Além disso, há o benefício adicional de expandir seu alcance e visibilidade para outros públicos.

Embora a construção de links seja uma arte e ciência própria, vou desvendar as três principais técnicas mais rápidas e eficientes que certamente ajudarão a expandir seu portfólio de backlinks.

Dê uma correção aos seus links quebrados existentes

Se você está no mercado por pouco tempo, é provável que já tenha algum tipo de perfil de backlink para trabalhar.

A maneira mais rápida de aumentar o número de links externos que trazem tráfego para seu site é consertar o que está quebrado.

Dê ao seu perfil de backlink uma revisão completa com uma ferramenta como uma ferramenta de auditoria de backlink, encontre links quebrados vindos de sites de alta autoridade e entre em contato com eles pedindo uma correção.

Encontre ideias de criação de links da concorrência

Assim como a maioria das coisas no comércio eletrônico, não há necessidade de reinventar a roda e criar novas estratégias toda vez que você arregaçar as mangas tentando criar alguns links.

Seus concorrentes provavelmente fizeram parte do trabalho para você.

Use o mesmo conceito de análise de lacunas que mencionamos antes, apenas para backlinks agora.

A ferramenta Backlink Gap irá empilhar seu perfil de backlinks contra até cinco concorrentes e mostrar sites que apontam para eles, mas não para você. E este é o ponto ideal que provavelmente contém um certo número de potenciais parceiros de construção de links que você pode facilmente alcançar e obter um backlink.

Peça links aos seus fornecedores e distribuidores

No entanto, você nem sempre precisa ir tão longe procurando parceiros de construção de links. Você pode simplesmente pedir aos seus fornecedores e distribuidores que o adicionem às suas páginas.

Por exemplo, se você for um revendedor, peça ao vendedor original para adicioná-lo às páginas de parceiros ou “onde comprar este produto”.

Esta é provavelmente uma das maneiras mais confiáveis ​​e fáceis de construir backlinks de autoridade.

6. Libere todo o poder do SEO local

Alguns sites de comércio eletrônico – principalmente os que têm presença offline – também podem aproveitar o poder do SEO local. Muitas vezes, é mais fácil obter visibilidade na pesquisa local, onde você naturalmente tem menos concorrentes do que em uma corrida contra todo o cenário competitivo mundial.

O SEO local implica que você está segmentando consumidores que estão procurando por termos específicos do local. Qualquer consulta ”…perto de mim”, “o mais próximo…”, “…em San Francisco” será uma pesquisa local.

Se esse é o tipo de consumidor relevante para sua empresa, você pode tentar alguns truques fáceis para colocar sua empresa no radar deles.

Criar um perfil comercial do Google

Ter um perfil comercial do Google pode oferecer uma oportunidade de visibilidade impressionante, pois você aparecerá nos resultados de pesquisa locais.

Simplesmente reivindique sua empresa e certifique-se de preencher o máximo possível de informações comerciais, desde informações sobre produtos e recursos comerciais até reservas e preços; é melhor mencionar tudo.

Apareça em diretórios locais

Quando se trata de rankings locais, o Google dá preferência a empresas que são proeminentes em determinada localidade. Isso significa que sua empresa deve aparecer em todos os diretórios locais que tenham o nome e o endereço da sua empresa.

De diretórios mais globais, como Yelp e Foursquare, a alguns nichos e listagens de empresas específicas do local, certifique-se de que sua empresa esteja em todos os lugares.

Considerações Finais | Melhor estratégia de SEO para sites de comércio eletrônico

SEO leva tempo e paciência. Isso é especialmente verdadeiro para empresas de comércio eletrônico, pois operam em um dos segmentos de mercado mais competitivos.

Mas os benefícios que você colherá valerão cada minuto do seu tempo. E, ao contrário da publicidade, mídia social e muitos outros canais de marketing, o SEO está definido para o sucesso sustentável a longo prazo. E o melhor é que isso não ajuda apenas a atrair visitantes, mas também ajuda a ajustar o UX e seu conteúdo, impactando seus cliques e conversões.

Portanto, reserve um tempo e invista em atividades de SEO para sites de comércio eletrônico, pois essa é uma das poucas maneiras de obter um crescimento incremental.

E como você precisará de ajuda externa e ferramentas que o ajudarão ao longo de sua jornada de otimização, este teste exclusivo de 30 dias do Semrush Guru será útil e ajudará você a criar uma estratégia de SEO à prova de balas que trará resultados duradouros.