Как ваша команда может сэкономить на рекламных кампаниях с помощью Instapage во время экономического спада

Бывают моменты, когда вам нужно усложнить бюджет. Независимо от того, сократились ли ваши расходы на рекламу из-за внутренней проблемы или одной из причин, влияющих на всю отрасль, трудно не зацикливаться на негативе. В 2020 году реальность заключается в том, что рекламные бюджеты большинства компаний неожиданно сокращаются, и ожидается, что маркетологи будут приносить больше результатов при меньшем бюджете.

Но ограничение вашего бюджета может быть замаскированным благословением. Это может позволить вам переоценить свои расходы, тактику и цели и, в конечном итоге, послужит катализатором повышения эффективности.

Получение большего из меньшего требует творческого решения проблем, но это возможно. И это начинается с возвращения к основам.

Где измеряется успех цифровой рекламы

Когда дело доходит до успеха цифровой рекламы, каждый имеет свое мнение о ключевых показателях эффективности - сигналах, указывающих на то, что ваш бизнес движется в правильном направлении. Некоторые из них уделяют внимание коэффициентам конверсии, другие сосредоточены на привлечении, оттоке или Net Promoter Score.

Но правда в том, что бизнес может хорошо работать во всех этих областях, но в целом уступать. В конечном счете, единственное, что имеет значение, - это прибыль и рост, а стимулирование роста происходит от заполнения вашей воронки, развития ваших потенциальных покупателей и удержания этих клиентов как можно дольше.

Другими словами, ваш успех зависит от конверсии . На каждом этапе пути покупателя вы должны побуждать к действию: превращать потенциальных клиентов в потенциальных клиентов, потенциальных клиентов - в клиентов, а клиентов - в лояльных защитников. Вы можете оспорить ценность других показателей, но каждый бизнес должен быть ориентирован на конверсию .

Судя по отчету eMarketer, компании не только ориентированы на это внимание, но и с большей готовностью тратят на это внимание, чем когда-либо прежде. Ожидается, что к 2022 году компании по всему миру потратят 427,26 миллиарда долларов на привлечение и удержание клиентов в Интернете:

Когда это число составляет 53,9% всех расходов на медийную рекламу, не будет преувеличением сказать, что компании полагаются на цифровую рекламу. Итак, когда ваш бюджет на их использование ограничен, у вас остается сложный вопрос.

Где вам следует сократить расходы?

Вам нужно меньше тратить, но хорошая новость в том, что, вероятно, есть много возможностей для улучшения. Большинство рекламных бюджетов не инвестируются должным образом. И хотя характер их неправомерного использования зависит от бизнеса, есть одна общая область, в которой рекламодатели терпят неудачу.

Движение. Почти все рекламодатели могли бы лучше инвестировать в трафик. Не нужно усердно искать доказательства: средний коэффициент конверсии Google Рекламы во всех отраслях составляет 4,4% в поисковой сети и всего 0,57% в контекстно-медийной сети:

Это означает, что 95,6% трафика поисковой рекламы не конвертируются, а 99,43% трафика медийной рекламы не конвертируются. Но таргетинг - это только половина проблемы. Конверсия происходит на целевой странице после клика. Итак, если вы хотите увеличить количество конверсий, вам нужно улучшить две вещи.

Сегментированная реклама и персонализированные целевые страницы после клика

Том Нойес, основатель и генеральный директор Commerce Signals, говорит, что результаты 60 исследований доказали ему, что не менее 40% трафика тратится впустую. Что касается поисковой рекламы, то, по словам Якоба Баадсгаарда, основателя и генерального директора Disruptive Advertising, эта цифра приближается к 60% после аудита более 2000 аккаунтов Google Рекламы:

Почему? Нойес говорит, что рекламодатели не смогли использовать качественные данные для предсказуемой информации, которую они могут использовать в режиме реального времени, и Баадсгаард винит в этом проблему с использованием неверных ключевых слов. Оба говорят об одном и том же: персонализация не на высоте .

Рекламодатели направляют плохо целевой трафик на свои целевые страницы после клика. Они нацелены на широкие или нерелевантные группы в своих объявлениях и не персонализируют целевую страницу после клика.

Это может быть дорогостоящей ошибкой. Есть много данных, чтобы показать, что персонализация - это способ максимизировать расходы на рекламу. Среди наиболее убедительных результатов 88% маркетологов США сообщают о заметных улучшениях благодаря персонализации, при этом более половины сообщают о росте более чем на 10%.

Тем не менее, несмотря на доступность инструментов персонализации на этапе до клика, немногие рекламодатели могут нацеливать значимые сегменты, которые совершают конверсию. Эту проблему усугубляет отсутствие инструментов для продолжения персонализации на этапе после клика. Вдобавок ко всему, многие рекламодатели до сих пор не признают персонализацию как тактику, которую можно использовать и на целевых страницах.

Но чем более персонализирована кампания, тем она актуальнее. А актуальность - это доход. Это означает, что если реклама персонализирована, она должна направлять посетителей на персонализированную целевую страницу после клика. При размещении рекламы на целевой странице после клика и за ее пределами персонализация должна оставаться неизменной. В противном случае вы создадите несоответствующее восприятие от объявления к странице.

Хорошие новости

Однако если вы можете персонализировать и рекламу, и целевую страницу после клика, данные показывают, что вы можете генерировать больше конверсий с меньшими затратами . Но у большинства людей нет для этого ресурсов. К счастью, новый класс программного обеспечения делает это возможным для предприятий самых разных размеров.

Автоматизация после клика

Автоматизация после клика - это класс программного обеспечения, которое позволяет рекламодателям персонализироваться от стадии до клика до стадии после клика, а также оптимизировать для продолжения улучшения. Благодаря четырем основным принципам - отображение рекламы, масштабируемое создание, оптимизация и персонализация - рекламодатели во всем мире могут создать персонализированную целевую страницу после клика для каждого объявления. В результате коэффициент конверсии на ключевых целевых страницах почти в 4 раза выше среднего:

Когда вы рассматриваете преимущества для бизнеса с ограниченным бюджетом, легко понять, почему это так важно. При коэффициенте конверсии почти в 4 раза выше среднего вы можете генерировать такое же количество конверсий на ключевых целевых страницах с меньшим объемом трафика. Несколько примеров…

Приведенные ниже примеры представляют собой гипотетическую ситуацию с 10 000 кликов по рекламе.

Пример 1: Финансы

В финансовой сфере средняя цена за клик в поисковой сети Google составляет $ 3,56:

Это означает, что создание 10 000 кликов на целевой странице после клика будет стоить 35 600 долларов. При среднем коэффициенте конверсии 4,17% (показанном ранее) это означает, что из этих 10 000 кликов только 417 станут конверсиями.

В контекстно-медийной сети Google цифры немного другие. В среднем один клик стоит 0,81 доллара. Это означает, что для получения 10 000 кликов вам придется потратить 8 100 долларов. Это кажется более выгодным, пока вы не увидите, насколько низкие коэффициенты конверсии в контекстно-медийной сети. При среднем коэффициенте конверсии 0,80% это означает, что из этих 10 000 кликов только 80 конверсий.

Но если вы возьмете средний коэффициент конверсии пользователей Instapage и примените его здесь, вы получите другой результат:

• В поиске : при коэффициенте конверсии 16,2% вы можете сгенерировать 405 конверсий всего за 2500 кликов на вашу целевую страницу после клика, что означает, что вы можете получить почти такое же количество конверсий за клики на сумму 8900 долларов - разница в 26 700 долларов.
• На дисплее : при коэффициенте конверсии 16,2% вы можете произвести 81 конверсию всего за 500 кликов. Это означает, что вы можете получить больше конверсий за клики на сумму 405 долларов - разница в 7 695 долларов.

все сбережения

Финансовая компания, достигшая среднего коэффициента конверсии Instapage, может рассчитывать сэкономить 34 395 долларов США на отображении и поиске в этом сценарии.

Пример 2: Путешествие

В индустрии туризма средняя стоимость клика в поисковой сети составляет 1,42 доллара. Таким образом, создание 10 000 кликов на страницу после клика будет стоить 14 200 долларов.

Но средний коэффициент конверсии для туристической индустрии в поиске составляет всего 3,95%. Таким образом, из 10 000 кликов только 395 завершатся конверсией.

По медийной сети не лучше. Средняя цена за клик для туристических компаний составляет 0,53 доллара США. Это означает, что 10 000 кликов на целевую страницу после клика обойдутся компании в 5300 долларов, а при коэффициенте конверсии всего 0,39% только 39 завершатся конверсией.

Но со средним коэффициентом конверсии Instapage эти цифры выглядят совсем иначе:

• В поиске : при коэффициенте конверсии 16,2% вы можете сгенерировать 405 конверсий всего за 2500 кликов на вашу целевую страницу после клика, что означает, что вы можете получить больше конверсий за клики на сумму 3550 долларов - экономия 10 650 долларов.
• На дисплее : при коэффициенте конверсии 16,2% вы можете произвести 48 конверсий всего за 300 кликов на вашу целевую страницу после клика, что означает, что вы можете заработать больше конверсий за клики на сумму 159 долларов - разница в 5 141 доллар.

все сбережения

Туристическая компания, достигшая среднего коэффициента конверсии Instapage, могла рассчитывать сэкономить 15 791 доллар США на отображении и поиске в этом сценарии.

Максимизируйте расходы на рекламу с Instapage

Если кампании большинства рекламодателей неэффективны из-за плохого таргетинга трафика, оптимизация бюджета сводится к поиску подходящих людей для вашего предложения. Но максимальное использование этого бюджета означает, что ваши страницы будут конвертироваться. С Instapage вы можете сделать это с меньшими затратами. Являясь единственным в отрасли инструментом PCA, он позволяет командам любого размера масштабировать персонализацию всех ваших кампаний. Узнайте, как это сделать, с помощью демонстрационной версии Enterprise.