Wie Ihr Team während einer Wirtschaftskrise mit Instapage Geld bei Werbekampagnen sparen kann

Es gibt Zeiten, in denen Sie Ihr Budget härter machen müssen. Unabhängig davon, ob Ihre Werbeausgaben aufgrund eines internen Problems oder eines Problems mit Auswirkungen auf die gesamte Branche gekürzt werden, ist es schwer, sich nicht zu sehr auf das Negative zu konzentrieren. Im Jahr 2020 ist es eine Realität, dass die Werbebudgets in den meisten Unternehmen unerwartet reduziert werden und von Vermarktern erwartet wird, dass sie mit weniger Budget mehr Ergebnisse erzielen.

Aber ein begrenztes Budget kann ein Segen sein. Es kann Ihnen ermöglichen, Ihre Ausgaben, Taktiken und Ziele neu zu bewerten und letztendlich als Katalysator für Effizienz zu dienen.

Aus weniger mehr zu machen erfordert einige kreative Problemlösungen, aber es ist möglich. Und es beginnt mit der Rückkehr zu den Grundlagen.

Wo der digitale Werbeerfolg gemessen wird

Wenn es um den Erfolg digitaler Werbung geht, hat jeder eine Meinung zu KPIs – Signale, die darauf hinweisen, dass sich Ihr Unternehmen in die richtige Richtung bewegt. Einige beschäftigen sich mit Konversionsraten, andere konzentrieren sich auf Akquisition, Abwanderung oder Net Promoter Score.

Aber die Wahrheit ist, dass ein Unternehmen in all diesen Bereichen gute Leistungen erbringen kann und dennoch insgesamt unterdurchschnittlich abschneidet. Letztendlich zählen nur Gewinn und Wachstum – und das Wachstum wird dadurch gefördert, dass Sie Ihren Trichter füllen, Ihre Interessenten zum Verkauf bringen und diese Kunden so lange wie möglich halten.

Mit anderen Worten, Ihr Erfolg hängt von der Generierung von Conversions ab . In jeder Phase der Buyer's Journey müssen Sie zum Handeln zwingen: Interessenten in Leads, Leads in Kunden und Kunden in loyale Fürsprecher umwandeln. Sie können den Wert anderer Messwerte bestreiten, aber jedes Unternehmen sollte sich auf die Conversion konzentrieren .

Nach einem Bericht von eMarketer zu urteilen, konzentrieren sich Unternehmen nicht nur darauf, sondern sind auch mehr bereit, dafür Geld auszugeben als je zuvor. Bis 2022 wird erwartet, dass Unternehmen weltweit 427,26 Milliarden US-Dollar ausgeben, um Kunden online zu gewinnen und zu binden:

Wenn diese Zahl einen Anteil von 53,9% aller Werbeausgaben in den Medien ausmacht, ist es nicht übertrieben zu sagen, dass Unternehmen auf digitale Anzeigen angewiesen sind. Wenn Ihr Budget für deren Verwendung begrenzt ist, haben Sie also eine schwierige Frage.

Wo sollten Sie Ihre Ausgaben reduzieren?

Sie haben weniger Geld auszugeben, aber die gute Nachricht ist, dass es wahrscheinlich viel Raum für Verbesserungen gibt. Die meisten Werbebudgets sind nicht richtig investiert. Und obwohl die Art ihres Missbrauchs vom Unternehmen abhängt, gibt es einen gemeinsamen Bereich, in dem Werbetreibende zu kurz kommen.

Der Verkehr. Fast alle Werbetreibenden könnten besser in Traffic investieren. Den Beweis müssen Sie nicht lange suchen: Die durchschnittliche Google Ads-Conversion-Rate über alle Branchen liegt im Such-Werbenetzwerk bei 4,4 % und im Display-Netzwerk bei nur 0,57 %:

Das bedeutet, dass 95,6% des Traffics mit Suchanzeigen nicht konvertiert werden und 99,43% des Traffics von Display-Anzeigen nicht konvertiert werden. Aber das Targeting ist nur das halbe Problem. Die Conversion findet auf der Post-Click-Landingpage statt. Wenn Sie also mehr Conversions erzielen möchten, müssen Sie zwei Dinge verbessern.

Segmentierte Anzeigen und personalisierte Post-Click-Landingpages

Tom Noyes, Gründer und CEO von Commerce Signals, sagt, dass die Ergebnisse von 60 Studien ihm bewiesen haben, dass mindestens 40% des Datenverkehrs verschwendet werden. In Bezug auf Suchanzeigen sagt Jacob Baadsgaard, Gründer und CEO von Disruptive Advertising, dass diese Zahl nach Prüfung von über 2.000 Google Ads-Konten näher bei 60 % liegt:

Wieso den? Noyes sagt, dass Werbetreibende nicht in der Lage waren, Qualitätsdaten für vorhersehbare Erkenntnisse zu nutzen, die sie in Echtzeit nutzen können, und Baadsgaard macht das Problem auf eine schlechte Keyword-Implementierung verantwortlich. Beide sagen dasselbe: Personalisierung ist nicht auf dem neuesten Stand .

Werbetreibende leiten wenig zielgerichteten Traffic auf ihre Post-Click-Landingpages. Sie richten ihre Anzeigen auf breite oder irrelevante Gruppen aus und personalisieren die Post-Click-Zielseite nicht.

Dies kann ein kostspieliger Fehler sein. Es gibt viele Daten, die belegen, dass die Personalisierung der Weg zur Maximierung der Werbeausgaben ist. Unter den überzeugendsten berichten 88 % der US-Vermarkter, dass sie messbare Verbesserungen aufgrund der Personalisierung sehen, wobei mehr als die Hälfte von einer Steigerung von mehr als 10 % berichtet.

Trotz der Verfügbarkeit von Personalisierungstools in der Pre-Click-Phase können jedoch nur wenige Werbetreibende auf sinnvolle Segmente abzielen, die konvertieren. Erschwerend kommt dieses Problem hinzu, dass es an Tools fehlt, um die Personalisierung in der Post-Click-Phase fortzusetzen. Darüber hinaus erkennen viele Werbetreibende die Personalisierung immer noch nicht als Taktik an, die auch auf Landingpages verwendet werden soll.

Aber je personalisierter eine Kampagne ist, desto relevanter ist sie. Und Relevanz bedeutet Umsatz. Das heißt, wenn eine Anzeige personalisiert ist, muss sie Besucher auf eine personalisierte Post-Klick-Landingpage führen. Anzeige bis Post-Klick-Zielseite und darüber hinaus muss die Personalisierung konsistent bleiben. Andernfalls bieten Sie von Anzeige zu Seite eine nicht übereinstimmende Erfahrung.

Die guten Nachrichten

Wenn Sie jedoch sowohl die Anzeige als auch die Post-Click-Zielseite personalisieren können , können Sie laut Daten mit weniger Ausgaben mehr Conversions erzielen . Aber die meisten Menschen haben nicht die Ressourcen, um dies zu tun. Glücklicherweise macht eine neue Klasse von Software dies für Unternehmen vieler Größen möglich.

Post-Klick-Automatisierung

Post-Click-Automatisierung ist eine Klasse von Software, die es Werbetreibenden ermöglicht, von der Pre-Click-Phase bis zur Post-Click-Phase zu personalisieren und zu optimieren, um sich weiter zu verbessern. Mit seinen vier Säulen – Anzeigenzuordnung, skalierbare Erstellung, Optimierung und Personalisierung – können Werbetreibende überall eine personalisierte Post-Click-Landingpage für jede Anzeige erstellen. Das Ergebnis ist eine fast viermal höhere Conversion-Rate als der Durchschnitt auf wichtigen Landingpages:

Wenn Sie die Vorteile für ein Unternehmen mit einem begrenzten Budget in Betracht ziehen, ist es leicht zu erkennen, warum dies so sinnvoll ist. Mit einer fast viermal höheren Conversion-Rate als dem Durchschnitt können Sie mit weniger Traffic die gleiche Anzahl von Conversions auf wichtigen Landingpages generieren. Ein paar Beispiele…

Die folgenden Beispiele stellen eine hypothetische Situation mit 10.000 Anzeigenklicks dar.

Beispiel 1: Finanzen

In der Finanzbranche beträgt der durchschnittliche CPC im Google-Suchnetzwerk 3,56 USD:

Das bedeutet, dass es 35.600 US-Dollar kostet, 10.000 Klicks auf eine Post-Click-Landingpage zu generieren. Bei einer durchschnittlichen Conversion-Rate von 4,17 % (siehe oben) bedeutet dies, dass von diesen 10.000 Klicks nur 417 zu Conversions werden.

Im Google Display-Netzwerk sind die Zahlen etwas anders. Es kostet durchschnittlich 0,81 US-Dollar, um einen einzigen Klick zu generieren. Das heißt, um 10.000 Klicks zu generieren, müssten Sie 8.100 US-Dollar ausgeben. Dies scheint ein besseres Angebot zu sein, bis Sie sehen, wie niedrig die Conversion-Raten im GDN sind. Bei einer durchschnittlichen Conversion-Rate von 0,80 % bedeutet dies, dass von diesen 10.000 Klicks nur 80 Conversions erzielen.

Wenn Sie jedoch die durchschnittliche Conversion-Rate von Instapage-Benutzern nehmen und sie hier anwenden, erhalten Sie ein anderes Ergebnis:

• On Search : Bei einer Conversion-Rate von 16,2 % können Sie mit nur 2.500 Klicks auf Ihre Post-Click-Landingpage 405 Conversions generieren. Das bedeutet, dass Sie für Klicks im Wert von 8.900 $ fast die gleiche Anzahl an Conversions erzielen können – ein Unterschied von 26.700 US-Dollar.
• Auf dem Display : Bei einer Conversion-Rate von 16,2 % können Sie mit nur 500 Klicks 81 Conversions generieren. Das bedeutet, dass Sie mit Klicks im Wert von 405 USD mehr Conversions erzielen können – ein Unterschied von 7.695 USD.

Gesamtersparnis

Ein Finanzunternehmen, das die durchschnittliche Instapage-Conversion-Rate erreicht, könnte in diesem Szenario mit einer Einsparung von 34.395 USD bei Anzeige und Suche rechnen.

Beispiel 2: Reisen

In der Reisebranche betragen die durchschnittlichen Kosten pro Klick im Suchnetzwerk 1,42 USD. 10.000 Klicks auf eine Post-Click-Seite zu generieren, würde also 14.200 US-Dollar kosten.

Aber die durchschnittliche Conversion-Rate für die Reisebranche in der Suche beträgt nur 3,95%. Von 10.000 Klicks würden also nur 395 zu einer Conversion führen.

Im Display-Netzwerk ist es nicht besser. Der durchschnittliche CPC für Reiseunternehmen beträgt 0,53 USD. Das bedeutet, dass 10.000 Klicks auf eine Post-Click-Landingpage ein Unternehmen 5.300 US-Dollar kosten würden, und bei einer Conversion-Rate von nur 0,39 % würden nur 39 mit einer Conversion enden.

Bei der durchschnittlichen Instapage-Conversion-Rate sehen diese Zahlen jedoch ganz anders aus:

• On Search : Bei einer Conversion-Rate von 16,2 % können Sie mit nur 2.500 Klicks auf Ihre Post-Click-Landingpage 405 Conversions generieren. Das bedeutet, dass Sie mit Klicks im Wert von 3.550 USD mehr Conversions erzielen können – eine Ersparnis von 10.650 USD.
• Auf dem Display : Bei einer Conversion-Rate von 16,2 % können Sie 48 Conversions mit nur 300 Klicks auf Ihre Post-Click-Landingpage generieren. Das bedeutet, dass Sie für Klicks im Wert von 159 $ mehr Conversions erzielen können – ein Unterschied von 5.141 $.

Gesamtersparnis

Ein Reiseunternehmen, das die durchschnittliche Instapage-Conversion-Rate erreicht, könnte in diesem Szenario mit einer Einsparung von 15.791 USD bei Anzeige und Suche rechnen.

Maximieren Sie die Werbeausgaben mit Instapage

Wenn die Kampagnen der meisten Inserenten aufgrund von unzureichend zielgerichtetem Traffic eine unterdurchschnittliche Leistung erbringen, müssen Sie bei der Optimierung des Budgets die richtigen Personen für Ihr Angebot ermitteln. Die Maximierung der Nutzung dieses Budgets bedeutet jedoch, dass Ihre Seiten konvertieren. Mit Instapage können Sie das mit weniger tun. Als einziges PCA-Tool der Branche ermöglicht es Teams jeder Größe, die Personalisierung für alle Ihre Kampagnen zu skalieren. Finden Sie heraus, wie mit einer Enterprise-Demo.