あなたのチームが経済の減速中にInstapageで広告キャンペーンにお金を節約する方法

あなたがあなたの予算をもっと一生懸命働かせる必要がある時があります。 内部の問題が原因で広告費が削減された場合でも、業界全体に影響を及ぼした場合でも、ネガティブな問題に過度にこだわるのは難しいことです。 2020年には、ほとんどの企業で広告予算が​​予想外に削減されており、マーケターはより少ない予算でより多くの結果を生み出すことが期待されているのが現実です。

しかし、予算を制限することは、変装した祝福になる可能性があります。 それはあなたがあなたの支出、戦術、そして目標を再評価することを可能にし、そして最終的には効率の触媒として役立つことができます。

より少ないものからより多くを得るには、創造的な問題解決が必要ですが、それは可能です。 そして、それは基本に戻ることから始まります。

デジタル広告の成功が測定される場所

デジタル広告の成功に関しては、誰もがKPIについて意見を持っています。これは、ビジネスが正しい方向に進んでいることを示すシグナルです。 コンバージョン率を超えるポアもあれば、獲得、チャーン、またはネットプロモータースコアに焦点を当てているものもあります。

しかし、真実は、ビジネスはこれらすべての分野でうまく機能し、それでも全体的にはパフォーマンスが低い可能性があるということです。 最終的に重要なのは利益と成長だけです。成長を促進することは、目標到達プロセスを満たし、見込み客を売りに出し、それらの顧客をできるだけ長く維持することです。

言い換えれば、あなたの成功はコンバージョンの生成にかかっています。 バイヤーの旅のすべての段階で、行動を強制する必要があります。つまり、見込み客をリードに、リードを顧客に、そして顧客を忠実な支持者に変えることです。 他の指標の価値に異議を唱えることはできますが、すべてのビジネスはコンバージョンに焦点を当てる必要があります。

eMarketerからのレポートから判断すると、企業は焦点を絞っているだけでなく、これまで以上にその焦点に積極的に取り組んでいます。 2022年までに、企業はオンラインで顧客を引き付け、維持するために世界中で4272.6億ドルを費やすと予想されています。

その数がすべてのメディア広告支出の53.9％のシェアを表すとき、企業がデジタル広告に依存していると言っても過言ではありません。 したがって、それらを使用するための予算が制限されている場合、難しい質問が残ります。

どこで支出を削減すべきですか？

支出は少なくなりますが、良いニュースはおそらく改善の余地がたくさんあるということです。 ほとんどの広告予算は適切に投資されていません。 そして、それらの誤用の性質はビジネスによって異なりますが、広告主が不足している共通の領域が1つあります。

トラフィック。 ほぼすべての広告主は、トラフィックにより良い投資をすることができます。 証拠を探す必要はありません。すべての業界の平均Google広告コンバージョン率は、検索ネットワークで4.4％、ディスプレイネットワークでわずか0.57％です。

つまり、検索広告トラフィックの95.6％はコンバージョンに至らず、ディスプレイ広告トラフィックの99.43％はコンバージョンに至りません。 しかし、ターゲティングは問題の半分にすぎません。 変換は、クリック後のランディングページで行われます。 したがって、より多くのコンバージョンを促進したい場合は、2つのことを改善する必要があります。

セグメント化された広告とパーソナライズされたクリック後のランディングページ

CommerceSignalsの創設者兼CEOであるTomNoyesは、60の調査の結果、トラフィックの少なくとも40％が無駄になっていることを証明したと述べています。 DisruptiveAdvertisingの創設者兼CEOであるJacobBaadsgaardは、検索広告に関連しているため、2,000を超えるGoogle広告アカウントを監査した後の数は60％に近いと述べています。

どうして？ Noyesは、広告主がリアルタイムで使用できる予測可能な洞察のために品質データを利用することができなかったと言い、Baadsgaardは悪いキーワードの実装の問題を非難します。 どちらも同じことを言っています。パーソナライズは標準に達していません。

広告主は、ターゲットを絞ったトラフィックをクリック後のランディングページに誘導しています。 彼らは広告で幅広いグループや無関係なグループをターゲットにしており、クリック後のランディングページをパーソナライズしていません。

これはコストのかかる間違いになる可能性があります。 パーソナライズが広告費を最大化する方法であることを示すデータはたくさんあります。 最も説得力のあるものの中で、米国のマーケターの88％は、パーソナライズによる測定可能な改善が見られたと報告しており、半数以上が10％を超える伸びを報告しています。

それでも、クリック前の段階でパーソナライズツールが利用可能であるにもかかわらず、コンバージョンにつながる意味のあるセグメントをターゲットにできる広告主はほとんどいません。 その問題を悪化させているのは、クリック後の段階でパーソナライズを継続するためのツールが不足していることです。 その上、多くの広告主はまだパーソナライズをランディングページで使用される戦術として認識していません。

しかし、キャンペーンがパーソナライズされるほど、関連性が高まります。 そして、関連性は収益を意味します。 つまり、広告がパーソナライズされている場合、訪問者をパーソナライズされたクリック後のランディングページに誘導する必要があります。 クリック後のランディングページ以降の広告では、パーソナライズの一貫性を維持する必要があります。 それ以外の場合は、広告間で不一致のエクスペリエンスを提供します。

良いニュース

ただし、広告とクリック後のランディングページの両方をパーソナライズできる場合、データは、より少ない費用でより多くのコンバージョンを生成できることを示しています。 しかし、ほとんどの人はこれを行うためのリソースを持っていません。 幸いなことに、新しいクラスのソフトウェアにより、さまざまな規模の企業が可能になります。

クリック後の自動化

クリック後の自動化は、広告主がクリック前の段階からクリック後の段階までパーソナライズし、改善を続けるために最適化できるようにするソフトウェアのクラスです。 広告マッピング、スケーラブルな作成、最適化、パーソナライズの4つの柱により、あらゆる場所の広告主は、すべての広告に対してパーソナライズされたクリック後のランディングページを作成できます。 その結果、主要なランディングページのコンバージョン率は平均の約4倍になります。

限られた予算でのビジネスのメリットを考えると、なぜこれがそれほど意味があるのか​​がすぐにわかります。 平均の約4倍のコンバージョン率で、トラフィックの少ない主要なランディングページで同じ数のコンバージョンを生成できます。 いくつかの例…

以下の例は、10,000回の広告クリックがある架空の状況を表しています。

例1：財務

金融業界では、Google検索ネットワークの平均クリック単価は3.56ドルです。

つまり、クリック後のランディングページに10,000回のクリックを生成するには、35,600ドルの費用がかかります。 平均コンバージョン率は4.17％（前に表示）です。つまり、10,000回のクリックのうち、417回だけがコンバージョンになります。

Googleディスプレイネットワークでは、数値が少し異なります。 シングルクリックを生成するのに平均0.81ドルかかります。 つまり、10,000回のクリックを生成するには、8,100ドルを費やす必要があります。 これは、GDNでのコンバージョン率がどれほど低いかがわかるまでは、より良い取引のように思われます。 平均コンバージョン率は0.80％です。つまり、10,000回のクリックのうち、80回しかコンバージョンに至っていません。

しかし、Instapageユーザーの平均コンバージョン率をここに適用すると、異なる結果が得られます。

• 検索時：16.2％のコンバージョン率で、クリック後のランディングページへのクリック数が2,500回で405回のコンバージョンを生成できます。つまり、8,900ドル相当のクリックで、ほぼ同じ数のコンバージョンを獲得できます。これは、26,700ドルの差です。
• 展示：16.2％のコンバージョン率で、500回のクリックで81回のコンバージョンを生成できます。 つまり、405ドル相当のクリックでより多くのコンバージョンを獲得できます。これは7,695ドルの差です。

総貯蓄

平均Instapageコンバージョン率を達成している金融会社は、このシナリオでの表示と検索全体で34,395ドルの節約を期待できます。

例2：旅行

旅行業界では、検索ネットワークの平均クリック単価は1.42ドルです。 したがって、クリック後のページに10,000回のクリックを生成するには、14,200ドルかかります。

しかし、検索中の旅行業界の平均コンバージョン率はわずか3.95％です。 したがって、10,000回のクリックのうち、395回だけがコンバージョンになります。

ディスプレイネットワークでは、それは良くありません。 旅行業の平均クリック単価は0.53ドルです。 つまり、クリック後のランディングページへの10,000回のクリックは、ビジネスに5,300ドルの費用がかかり、コンバージョン率はわずか0.39％で、39回だけがコンバージョンにつながります。

しかし、平均Instapageコンバージョン率では、これらの数値は大きく異なります。

• 検索時：16.2％のコンバージョン率で、クリック後のランディングページへのクリック数が2,500回で405回のコンバージョンを生成できます。つまり、3,550ドル相当のクリックでより多くのコンバージョンを獲得でき、10,650ドルの節約になります。
• 展示：16.2％のコンバージョン率で、クリック後のランディングページへの300回のクリックで48回のコンバージョンを生成できます。つまり、159ドル相当のクリックでより多くのコンバージョンを獲得できます。これは5,141ドルの差です。

総貯蓄

平均Instapageコンバージョン率を達成している旅行会社は、このシナリオでの表示と検索全体で$ 15,791の節約を期待できます。

Instapageで広告費を最大化

ターゲットを絞ったトラフィックが不十分なためにほとんどの広告主のキャンペーンのパフォーマンスが低下している場合、予算を最適化することは、オファーに適した人を特定することになります。 しかし、その予算を最大限に活用することは、ページの変換を維持することを意味します。 Instapageを使用すると、より少ないコストでそれを行うことができます。 業界で唯一のPCAツールであるため、あらゆる規模のチームがすべてのキャンペーンにわたってパーソナライズを拡張できます。 エンタープライズデモでその方法をご覧ください。