Como sua equipe pode economizar dinheiro em campanhas publicitárias com o Instapage durante uma desaceleração econômica

Há momentos em que você precisa fazer seu orçamento funcionar mais. Quer seus gastos com publicidade sejam cortados devido a um problema interno ou que esteja afetando todo o setor, é difícil não pensar muito no negativo. Em 2020, é uma realidade que os orçamentos de publicidade estão sendo reduzidos inesperadamente na maioria das empresas e espera-se que os profissionais de marketing produzam mais resultados com menos orçamento.

Mas ter seu orçamento restrito pode ser uma bênção disfarçada. Ele pode permitir que você reavalie seus gastos, táticas e metas e, em última análise, sirva como um catalisador para a eficiência.

Obter mais com menos requer uma solução criativa de problemas, mas é possível. E começa voltando ao básico.

Onde o sucesso da publicidade digital é medido

Quando se trata do sucesso da publicidade digital, todos têm uma opinião sobre os KPIs - sinais que indicam que sua empresa está indo na direção certa. Alguns se debruçam sobre as taxas de conversão, outros se concentram na aquisição, rotatividade ou Net Promoter Score.

Mas a verdade é que uma empresa pode ter um bom desempenho em todas essas áreas e ainda assim ter um desempenho inferior em geral. Em última análise, a única coisa que importa é o lucro e o crescimento - e impulsionar o crescimento vem enchendo seu funil, alimentando seus clientes em potencial e mantendo esses clientes o maior tempo possível.

Em outras palavras, seu sucesso depende da geração de conversões . Em cada estágio da jornada do comprador, você deve obrigar à ação: converter clientes em potencial em clientes potenciais, clientes em potencial e clientes em defensores leais. Você pode contestar o valor de outras métricas, mas todos os negócios devem se concentrar na conversão .

A julgar por um relatório do eMarketer, não apenas as empresas estão focadas, mas estão mais dispostas a gastar nesse foco do que nunca. Em 2022, espera-se que as empresas gastem US $ 427,26 bilhões em todo o mundo para atrair e reter clientes online:

Quando esse número representa 53,9% de todos os gastos com publicidade em mídia, não é um exagero dizer que as empresas dependem de anúncios digitais. Então, quando seu orçamento para usá-los é restrito, você fica com uma pergunta difícil.

Onde você deve cortar gastos?

Você tem menos para gastar, mas a boa notícia é que provavelmente há muito espaço para melhorias. A maioria dos orçamentos de publicidade não são investidos adequadamente. E, embora a natureza de seu uso indevido dependa do negócio, há uma área comum em que os anunciantes ficam aquém.

Tráfego. Quase todos os anunciantes poderiam investir melhor em tráfego. Você não precisa procurar provas: a taxa média de conversão do Google Ads em todos os setores é 4,4% na rede de pesquisa e apenas 0,57% na rede de display:

Isso significa que 95,6% do tráfego de anúncios de pesquisa não converte e 99,43% do tráfego de anúncios gráficos não converte. Mas a segmentação é apenas metade do problema. A conversão ocorre na página de destino pós-clique. Portanto, se você deseja gerar mais conversões, precisa melhorar duas coisas.

Anúncios segmentados e páginas de destino personalizadas pós-clique

Tom Noyes, fundador e CEO da Commerce Signals, diz que os resultados de 60 estudos provaram a ele que pelo menos 40% do tráfego é desperdiçado. No que se refere aos anúncios da rede de pesquisa, Jacob Baadsgaard, fundador e CEO da Disruptive Advertising, diz que o número está perto de 60% depois de auditar mais de 2.000 contas do Google Ads:

Porque? Noyes diz que os anunciantes não foram capazes de aproveitar os dados de qualidade para insights previsíveis que pudessem usar em tempo real, e Baadsgaard culpa o problema na implementação de palavras-chave incorretas. Ambos estão dizendo a mesma coisa: a personalização não está à altura .

Os anunciantes estão direcionando o tráfego mal direcionado às suas páginas de destino pós-clique. Eles estão almejando grupos amplos ou irrelevantes em seus anúncios e não estão personalizando a página de destino pós-clique.

Isso pode ser um erro caro. Existem muitos dados para mostrar que a personalização é a maneira de maximizar os gastos com publicidade. Entre os mais convincentes, 88% dos profissionais de marketing dos EUA relatam ter visto melhorias mensuráveis ​​devido à personalização, com mais da metade relatando um aumento superior a 10%.

No entanto, apesar da disponibilidade de ferramentas de personalização no estágio de pré-clique, poucos anunciantes podem atingir segmentos significativos que convertem. O que agrava esse problema é a falta de ferramentas para continuar a personalização na fase de pós-clique. Além disso, muitos anunciantes ainda não reconhecem a personalização como uma tática a ser usada nas páginas de destino também.

Mas quanto mais uma campanha é personalizada, mais relevante ela é. E relevância significa receita. Isso significa que, se um anúncio for personalizado, ele deve direcionar os visitantes para uma página de destino pós-clique personalizada. Anúncio na página de destino pós-clique e além, a personalização deve permanecer consistente. Caso contrário, você fornecerá uma experiência incompatível do anúncio para a página.

As boas notícias

Se você pode personalizar o anúncio e a página de destino pós-clique, no entanto, os dados mostram que você pode gerar mais conversões com menos gastos . Mas a maioria das pessoas não tem recursos para fazer isso. Felizmente, uma nova classe de software torna isso possível para empresas de vários tamanhos.

Automação pós-clique

A automação pós-clique é uma classe de software que permite que os anunciantes personalizem desde o estágio de pré-clique até o estágio de pós-clique, e otimizem para continuar melhorando. Com seus quatro pilares - mapeamento de anúncios, criação escalonável, otimização e personalização - os anunciantes em todos os lugares podem criar uma página de destino pós-clique personalizada para cada anúncio. O resultado é uma taxa de conversão quase 4x maior do que a média nas principais páginas de destino:

Quando você considera os benefícios para uma empresa com um orçamento restrito, é fácil ver por que isso é tão significativo. Com uma taxa de conversão quase 4x maior do que a média, você pode gerar o mesmo número de conversões nas principais páginas de destino com menos tráfego. Alguns exemplos ...

Os exemplos abaixo representam uma situação hipotética com 10.000 cliques em anúncios.

Exemplo 1: Finanças

No setor financeiro, o CPC médio na rede de pesquisa do Google é de US $ 3,56:

Isso significa que custará $ 35.600 para gerar 10.000 cliques em uma página de destino pós-clique. Com uma taxa de conversão média de 4,17% (mostrada anteriormente), isso significa que desses 10.000 cliques, apenas 417 se tornarão conversões.

Na Rede de Display do Google, os números são um pouco diferentes. Custa em média US $ 0,81 para gerar um único clique. Isso significa que, para gerar 10.000 cliques, você teria que gastar $ 8.100. Este parece ser um negócio melhor até você ver como as taxas de conversão estão baixas na GDN. Com uma taxa de conversão média de 0,80%, isso significa que, desses 10.000 cliques, apenas 80 convertem.

Mas se você pegar a taxa de conversão média de usuários Instapage e aplicá-la aqui, você obterá um resultado diferente:

• Na pesquisa : com uma taxa de conversão de 16,2%, você pode gerar 405 conversões com apenas 2.500 cliques em sua página de destino pós-clique, o que significa que você pode ganhar quase o mesmo número de conversões por $ 8.900 em cliques - uma diferença de $ 26.700.
• Em exibição : Com uma taxa de conversão de 16,2%, você pode gerar 81 conversões com apenas 500 cliques. Isso significa que você pode ganhar mais conversões por US $ 405 em cliques - uma diferença de US $ 7.695.

Economia total

Uma empresa financeira que atinge a taxa média de conversão Instapage pode esperar uma economia de $ 34.395 em exibição e pesquisa neste cenário.

Exemplo 2: Viagem

Na indústria de viagens, o custo médio por clique na rede de pesquisa é de US $ 1,42. Portanto, gerar 10.000 cliques em uma página pós-clique custaria US $ 14.200.

Mas a taxa de conversão média para a indústria de viagens na pesquisa é de apenas 3,95%. Portanto, de 10.000 cliques, apenas 395 resultariam em uma conversão.

Na rede de display, não é melhor. O CPC médio para empresas de viagens é US $ 0,53. Isso significa que 10.000 cliques em uma página de destino pós-clique custariam a uma empresa US $ 5.300 e, com uma taxa de conversão de apenas 0,39%, apenas 39 resultariam em conversão.

Mas com a taxa de conversão média do Instapage, esses números parecem muito diferentes:

• Na pesquisa : com uma taxa de conversão de 16,2%, você pode gerar 405 conversões com apenas 2.500 cliques em sua página de destino pós-clique, o que significa que você pode ganhar mais conversões por $ 3.550 em cliques - uma economia de $ 10.650.
• Em exibição : com uma taxa de conversão de 16,2%, você pode gerar 48 conversões com apenas 300 cliques em sua página de destino pós-clique, o que significa que você pode ganhar mais conversões por US $ 159 em cliques - uma diferença de US $ 5.141.

Economia total

Uma empresa de viagens que atinge a taxa média de conversão Instapage pode esperar economizar US $ 15.791 em exibição e pesquisa neste cenário.

Maximize os gastos com publicidade com Instapage

Se a maioria das campanhas dos anunciantes apresentar desempenho inferior devido ao tráfego mal direcionado, a otimização do orçamento se resume a identificar as pessoas certas para sua oferta. Mas maximizar o uso desse orçamento significa manter a conversão de suas páginas. Com o Instapage, você pode fazer isso com menos. Como a única ferramenta de PCA do setor, ela permite que equipes de qualquer tamanho dimensionem a personalização em todas as suas campanhas. Descubra como com uma demonstração do Enterprise.