Jak Twój zespół może zaoszczędzić pieniądze na kampaniach reklamowych dzięki Instapage podczas spowolnienia gospodarczego

Są chwile, kiedy trzeba ciężej pracować z budżetem. Niezależnie od tego, czy wydatki na reklamę są ograniczane z powodu problemu wewnętrznego, czy też mającego wpływ na całą branżę, trudno nie skupiać się zbytnio na negatywach. W 2020 r. w większości firm budżety reklamowe są nieoczekiwanie zmniejszane, a od marketerów oczekuje się uzyskania lepszych wyników przy mniejszym budżecie.

Ale ograniczenie budżetu może być błogosławieństwem w nieszczęściu. Może pozwolić ci na ponowną ocenę wydatków, taktyki i celów, a ostatecznie służyć jako katalizator wydajności.

Uzyskiwanie więcej za mniej wymaga kreatywnego rozwiązywania problemów, ale jest to możliwe. A zaczyna się od powrotu do podstaw.

Gdzie mierzy się sukces reklamy cyfrowej

Jeśli chodzi o sukces reklamy cyfrowej, każdy ma swoje zdanie na temat wskaźników KPI — sygnałów, które wskazują, że Twoja firma zmierza we właściwym kierunku. Niektóre skupiają się na współczynnikach konwersji, inne skupiają się na akwizycji, rezygnacji lub wyniku Net Promoter Score.

Ale prawda jest taka, że ​​firma może dobrze radzić sobie we wszystkich tych obszarach i nadal ogólnie osiągać gorsze wyniki. Ostatecznie liczy się tylko zysk i wzrost — a napędzanie wzrostu wynika z wypełniania lejka, pielęgnowania potencjalnych klientów i utrzymywania tych klientów tak długo, jak to możliwe.

Innymi słowy, Twój sukces zależy od generowania konwersji . Na każdym etapie podróży kupującego musisz wymusić działanie: przekształcenie potencjalnych klientów w potencjalnych klientów, leadów w klientów, a klientów w lojalnych rzeczników. Możesz kwestionować wartość innych wskaźników, ale każda firma powinna koncentrować się na konwersji .

Sądząc po raporcie z eMarketer, firmy nie tylko są skoncentrowane, ale są bardziej skłonne na to poświęcić więcej niż kiedykolwiek wcześniej. Oczekuje się, że do 2022 r. firmy na całym świecie wydadzą 427,26 mld USD na przyciągnięcie i zatrzymanie klientów online:

Gdy liczba ta stanowi 53,9% wszystkich wydatków na reklamę w mediach, nie jest przesadą stwierdzenie, że firmy polegają na reklamach cyfrowych. Tak więc, gdy budżet na ich wykorzystanie jest ograniczony, pozostaje trudne pytanie.

Gdzie należy ograniczyć wydatki?

Masz mniej do wydania, ale dobrą wiadomością jest to, że prawdopodobnie jest wiele do zrobienia. Większość budżetów reklamowych nie jest właściwie inwestowanych. I chociaż charakter ich niewłaściwego wykorzystania zależy od firmy, istnieje jeden wspólny obszar, w którym reklamodawcy nie spełniają oczekiwań.

Ruch drogowy. Prawie wszyscy reklamodawcy mogliby lepiej inwestować w ruch. Nie musisz szukać dowodu: średni współczynnik konwersji Google Ads we wszystkich branżach wynosi 4,4% w sieci wyszukiwania i tylko 0,57% w sieci reklamowej:

Oznacza to, że 95,6% ruchu z reklam w wyszukiwarce nie dokonuje konwersji, a 99,43% ruchu z reklam displayowych nie dokonuje konwersji. Ale kierowanie to tylko połowa problemu. Konwersja odbywa się na landing page’u po kliknięciu. Jeśli więc chcesz zwiększyć liczbę konwersji, musisz poprawić dwie rzeczy.

Reklamy podzielone na segmenty i spersonalizowane strony docelowe po kliknięciu

Tom Noyes, założyciel i dyrektor generalny Commerce Signals, mówi, że wyniki 60 badań dowiodły, że co najmniej 40% ruchu jest marnowane. Jeśli chodzi o reklamy w wyszukiwarce, Jacob Baadsgaard, założyciel i dyrektor generalny Disruptive Advertising, mówi, że liczba ta zbliża się do 60% po przeprowadzeniu audytu ponad 2000 kont Google Ads:

Czemu? Noyes twierdzi, że reklamodawcy nie byli w stanie wykorzystać wysokiej jakości danych w celu uzyskania przewidywalnych informacji, z których mogliby korzystać w czasie rzeczywistym, a Baadsgaard przypisuje problem złej implementacji słów kluczowych. Obaj mówią to samo: personalizacja nie jest na równi .

Reklamodawcy kierują słabo ukierunkowany ruch na swoje strony docelowe po kliknięciu. W swoich reklamach kierują reklamy na szerokie lub nietrafne grupy i nie personalizują strony docelowej po kliknięciu.

To może być kosztowny błąd. Istnieje wiele danych, które pokazują, że personalizacja to sposób na maksymalizację wydatków na reklamę. Wśród najbardziej przekonujących, 88% marketerów w USA zgłasza wymierną poprawę dzięki personalizacji, przy czym ponad połowa zgłasza wzrost większy niż 10%.

Jednak pomimo dostępności narzędzi do personalizacji na etapie przed kliknięciem, niewielu reklamodawców może kierować reklamy na znaczące segmenty, które prowadzą do konwersji. Pogorszeniem tego problemu jest brak narzędzi do kontynuowania personalizacji na etapie post-click. Co więcej, wielu reklamodawców nadal nie uznaje personalizacji za taktykę stosowaną na stronach docelowych.

Ale im bardziej kampania jest spersonalizowana, tym bardziej jest trafna. A trafność oznacza przychody. Oznacza to, że jeśli reklama jest spersonalizowana, musi przyciągać użytkowników do spersonalizowanej strony docelowej po kliknięciu. Od reklamy do strony docelowej po kliknięciu i dalej, personalizacja musi pozostać spójna. W przeciwnym razie zapewniasz niedopasowane wrażenia z reklamy na stronę.

Dobre wieści

Jeśli jednak możesz spersonalizować zarówno reklamę, jak i stronę docelową po kliknięciu, dane pokazują, że możesz wygenerować więcej konwersji przy mniejszych wydatkach . Ale większość ludzi nie ma na to środków. Na szczęście nowa klasa oprogramowania umożliwia firmom różnej wielkości.

Automatyzacja po kliknięciu

Automatyzacja po kliknięciu to klasa oprogramowania, która umożliwia reklamodawcom personalizację od etapu przed kliknięciem do etapu po kliknięciu oraz optymalizację w celu dalszego doskonalenia. Dzięki czterem filarom — mapowaniu reklam, skalowalnemu tworzeniu, optymalizacji i personalizacji — reklamodawcy na całym świecie mogą tworzyć spersonalizowaną stronę docelową po kliknięciu dla każdej reklamy. Rezultatem jest współczynnik konwersji prawie 4-krotnie wyższy niż średnia na kluczowych stronach docelowych:

Kiedy weźmiesz pod uwagę korzyści dla firmy z ograniczonym budżetem, łatwo zrozumieć, dlaczego jest to tak ważne. Przy współczynniku konwersji prawie czterokrotnie wyższym niż średnia, możesz wygenerować taką samą liczbę konwersji na kluczowych stronach docelowych przy mniejszym ruchu. Kilka przykładów…

Poniższe przykłady przedstawiają hipotetyczną sytuację z 10 000 kliknięć reklamy.

Przykład 1: Finanse

W branży finansowej średni CPC w sieci wyszukiwania Google wynosi 3,56 USD:

Oznacza to, że wygenerowanie 10 000 kliknięć na stronę docelową po kliknięciu będzie kosztować 35 600 USD. Przy średnim współczynniku konwersji wynoszącym 4,17% (pokazanym wcześniej), oznacza to, że z tych 10 000 kliknięć tylko 417 stanie się konwersjami.

W sieci reklamowej Google liczby są nieco inne. Wygenerowanie jednego kliknięcia kosztuje średnio 0,81 USD. Oznacza to, że aby wygenerować 10 000 kliknięć, musiałbyś wydać 8100 USD. Wydaje się to lepszym rozwiązaniem, dopóki nie zobaczysz, jak niskie są współczynniki konwersji w sieci reklamowej Google. Przy średnim współczynniku konwersji wynoszącym 0,80% oznacza to, że z tych 10 000 kliknięć tylko 80 konwersji.

Ale jeśli weźmiesz średni współczynnik konwersji użytkowników Instapage i zastosujesz go tutaj, uzyskasz inny wynik:

• W wyszukiwarce : przy współczynniku konwersji 16,2% możesz wygenerować 405 konwersji przy zaledwie 2500 kliknięciach na stronę docelową po kliknięciu, co oznacza, że ​​możesz uzyskać prawie taką samą liczbę konwersji za kliknięcia o wartości 8900 USD — różnica 26 700 USD.
• Na wyświetlaczu : przy współczynniku konwersji 16,2% możesz wygenerować 81 konwersji przy zaledwie 500 kliknięciach. Oznacza to, że możesz uzyskać więcej konwersji za kliknięcia o wartości 405 USD — różnica w wysokości 7695 USD.

Całkowite oszczędności

Firma finansowa osiągająca średni współczynnik konwersji Instapage może w tym scenariuszu zaoszczędzić 34 395 USD w sieci reklamowej i wyszukiwania .

Przykład 2: Podróż

W branży turystycznej średni koszt kliknięcia w sieci wyszukiwania wynosi 1,42 USD. Tak więc wygenerowanie 10 000 kliknięć na stronę po kliknięciu kosztowałoby 14 200 USD.

Ale średni współczynnik konwersji dla branży turystycznej w wyszukiwarce wynosi tylko 3,95%. Tak więc na 10 000 kliknięć tylko 395 zakończyłoby się konwersją.

W sieci reklamowej nie jest lepiej. Średni CPC dla firm turystycznych wynosi 0,53 USD. Oznacza to, że 10 000 kliknięć prowadzących do strony docelowej po kliknięciu kosztowałoby firmę 5300 USD, a przy współczynniku konwersji wynoszącym zaledwie 0,39% tylko 39 zakończyłoby się konwersją.

Ale przy średnim współczynniku konwersji Instapage te liczby wyglądają zupełnie inaczej:

• W wyszukiwarce : przy współczynniku konwersji 16,2% możesz wygenerować 405 konwersji przy zaledwie 2500 kliknięć na stronę docelową po kliknięciu, co oznacza, że ​​możesz uzyskać więcej konwersji za kliknięcia o wartości 3550 USD, co daje oszczędności w wysokości 10 650 USD.
• Na wyświetlaczu : przy współczynniku konwersji 16,2% możesz wygenerować 48 konwersji przy zaledwie 300 kliknięciach prowadzących do strony docelowej po kliknięciu, co oznacza, że ​​możesz uzyskać więcej konwersji za kliknięcia o wartości 159 USD — różnica 5 141 USD.

Całkowite oszczędności

W tym scenariuszu biuro podróży osiągające średni współczynnik konwersji Instapage może zaoszczędzić 15 791 USD w sieci reklamowej i wyszukiwania .

Maksymalizuj wydatki na reklamę dzięki Instapage

Jeśli kampanie większości reklamodawców osiągają gorsze wyniki ze względu na źle ukierunkowany ruch, optymalizacja budżetu sprowadza się do wskazania odpowiednich osób do Twojej oferty. Ale maksymalizacja wykorzystania tego budżetu oznacza utrzymanie konwersji stron. Dzięki Instapage możesz to zrobić za mniej. Jako jedyne w branży narzędzie PCA umożliwia zespołom dowolnej wielkości skalowanie personalizacji we wszystkich kampaniach. Dowiedz się, jak to zrobić w wersji demonstracyjnej Enterprise.