在经济放缓期间，您的团队如何通过 Instapage 节省广告活动费用

有时您需要使您的预算更加努力。 无论您的广告支出是由于内部问题还是影响整个行业而被削减，都很难不过多考虑负面因素。 到 2020 年，大多数公司的广告预算都出人意料地减少了，营销人员预计会以更少的预算产生更多的结果。

但是，限制您的预算可能是因祸得福。 它可以让您重新评估您的支出、策略和目标，并最终成为提高效率的催化剂。

从更少中获得更多需要一些创造性的问题解决，但这是可能的。 它从回归基础开始。

衡量数字广告成功的地方

当谈到数字广告的成功时，每个人都对 KPI 有自己的看法——表明您的业务正朝着正确方向发展的信号。 一些关注转化率，另一些关注获取、流失或净推荐值。

但事实是，一家企业可以在所有这些领域表现良好，但总体上仍然表现不佳。 归根结底，唯一重要的是利润和增长——而推动增长来自于填满你的漏斗，培养你的销售前景，并尽可能长时间地留住这些客户。

换句话说，您的成功取决于产生转化。 在买家旅程的每个阶段，您都必须采取行动：将潜在客户转化为潜在客户，将潜在客户转化为客户，并将客户转化为忠实拥护者。 您可以质疑其他指标的价值，但每个企业都应该关注转化。

从 eMarketer 的一份报告来看，企业不仅关注重点，而且比以往任何时候都更愿意在这个重点上花钱。 到 2022 年，全球企业预计将花费 4272.6 亿美元来吸引和留住在线客户：

当这个数字占所有媒体广告支出的 53.9% 时，可以毫不夸张地说企业依赖数字广告。 因此，当您使用它们的预算受到限制时，您将面临一个棘手的问题。

你应该在哪里削减开支？

您可以花的钱少了，但好消息是可能还有很大的改进空间。 大多数广告预算都没有正确投资。 而且，尽管滥用的性质取决于业务，但广告商在一个共同领域存在不足。

交通。 几乎所有广告商都可以更好地投资于流量。 您不必费力寻找证据：所有行业的平均 Google Ads 转化率在搜索网络上为 4.4%，在展示网络上仅为 0.57%：

这意味着 95.6% 的搜索广告流量不会转化，99.43% 的展示广告流量不会转化。 但目标定位只是问题的一半。 转换发生在点击后登录页面上。 因此，如果您想推动更多转化，则需要改进两件事。

细分广告和个性化的点击后登录页面

Commerce Signals 的创始人兼首席执行官 Tom Noyes 表示，60 项研究的结果向他证明，至少有 40% 的流量被浪费了。 在搜索广告方面，Disruptive Advertising 的创始人兼首席执行官 Jacob Baadsgaard 表示，在审核了 2,000 多个 Google Ads 帐户后，这个数字接近 60%：

为什么？ Noyes 表示，广告商无法利用高质量的数据来获得他们可以实时使用的可预测洞察力，而 Baadsgaard 将这个问题归咎于关键字实施不当。 两者都在说同样的事情：个性化达不到标准。

广告商正在为他们的点击后登录页面带来针对性不强的流量。 他们在广告中定位了广泛或不相关的群体，并且他们没有个性化点击后登录页面。

这可能是一个代价高昂的错误。 有大量数据表明个性化是最大化广告支出的方式。 其中最令人信服的是，88% 的美国营销人员报告说，个性化带来了可衡量的改进，超过一半的人报告说提升超过 10%。

然而，尽管在点击前阶段可以使用个性化工具，但很少有广告商可以定位转化的有意义的细分市场。 加剧该问题的是缺乏在点击后阶段继续个性化的工具。 最重要的是，许多广告商仍然不认为个性化是在着陆页上使用的一种策略。

但营销活动越个性化，它就越相关。 相关性意味着收入。 这意味着如果广告是个性化的，它必须将访问者吸引到个性化的点击后登录页面。 针对点击后登陆页面及其他广告，个性化必须保持一致。 否则，您会提供从广告到页面不匹配的体验。

好消息

但是，如果您可以对广告和点击后登录页面进行个性化设置，则数据显示您可以用更少的支出产生更多的转化。 但大多数人没有资源来做到这一点。 幸运的是，一类新的软件使各种规模的企业成为可能。

点击后自动化

点击后自动化是一类软件，它允许广告商从点击前阶段到点击后阶段进行个性化，并进行优化以继续改进。 凭借其四大支柱——广告映射、可扩展创建、优化和个性化——各地的广告商都可以为每个广告创建个性化的点击后登录页面。 结果是关键着陆页的转化率比平均水平高出近 4 倍：

当您考虑预算有限的企业的好处时，很容易理解为什么这如此有意义。 转化率比平均水平高出近 4 倍，您可以在流量较少的关键着陆页上产生相同数量的转化。 几个例子……

下面的示例代表了 10,000 次广告点击的假设情况。

示例 1：财务

在金融行业，Google 搜索网络上的平均 CPC 为 3.56 美元：

这意味着为一个点击后登录页面产生 10,000 次点击将花费 35,600 美元。 平均转化率为 4.17%（如前所示），这意味着在这 10,000 次点击中，只有 417 次将成为转化。

在 Google 展示广告网络上，数字略有不同。 生成一次点击的平均成本为 0.81 美元。 这意味着，要产生 10,000 次点击，您必须花费 8,100 美元。 在您看到 GDN 上的转化率有多低之前，这似乎是一个更好的交易。 平均转化率为 0.80%，这意味着在这 10,000 次点击中，只有 80 次转化。

但是如果你把 Instapage 用户的平均转化率应用在这里，你会得到不同的结果：

• 在搜索上：在 16.2% 的转化率下，您只需点击 2,500 次点击后登录页面即可产生 405 次转化，这意味着您可以获得几乎相同数量的转化，而点击价值为 8,900 美元，相差 26,700 美元。
• 展示：在 16.2% 的转化率下，您只需点击 500 次即可产生 81 次转化。 这意味着您可以通过价值 405 美元的点击获得更多转化——相差 7,695 美元。

总节省

在这种情况下，实现平均 Instapage 转化率的金融公司有望在展示和搜索方面节省 34,395 美元。

示例 2：旅行

在旅游行业，搜索网络每次点击的平均成本为 1.42 美元。 因此，为一个点击后页面产生 10,000 次点击将花费 14,200 美元。

但旅游行业在搜索中的平均转化率只有 3.95%。 因此，在 10,000 次点击中，只有 395 次会以转化结束。

在显示网络上，也好不到哪儿去。 旅游企业的平均每次点击费用为 0.53 美元。 这意味着点击后登录页面的 10,000 次点击将使企业花费 5,300 美元，而转化率仅为 0.39%，只有 39 次会以转化结束。

但是对于 Instapage 的平均转化率，这些数字看起来非常不同：

• 在搜索上：以 16.2% 的转化率，您只需点击 2,500 次点击后登录页面即可产生 405 次转化，这意味着您可以通过价值 3,550 美元的点击获得更多转化——节省 10,650 美元。
• 展示：在 16.2% 的转化率下，您只需点击 300 次点击后登录页面即可产生 48 次转化，这意味着您可以通过价值 159 美元的点击获得更多转化 - 差价为 5,141 美元。

总节省

在这种情况下，实现平均 Instapage 转化率的旅游公司有望在展示和搜索方面节省 15,791 美元。

使用 Instapage 最大化广告支出

如果大多数广告商的广告系列由于流量定位不佳而表现不佳，那么优化预算归结为为您的报价确定合适的人选。 但最大限度地利用该预算意味着保持页面转换。 使用 Instapage，您可以花更少的钱做到这一点。 作为业界唯一的 PCA 工具，它允许任何规模的团队在您的所有活动中扩展个性化。 通过 Enterprise 演示了解如何操作。