Comment votre équipe peut économiser de l'argent sur les campagnes publicitaires avec Instapage pendant un ralentissement économique

Il y a des moments où vous devez faire travailler votre budget plus dur. Que vos dépenses publicitaires soient réduites en raison d'un problème interne ou d'un problème affectant l'ensemble du secteur, il est difficile de ne pas trop insister sur le négatif. En 2020, c'est une réalité que les budgets publicitaires sont réduits de manière inattendue dans la plupart des entreprises et les spécialistes du marketing devraient produire plus de résultats avec moins de budget.

Mais avoir votre budget restreint peut être une bénédiction déguisée. Cela peut vous permettre de réévaluer vos dépenses, vos tactiques et vos objectifs, et finalement servir de catalyseur d'efficacité.

Obtenir plus avec moins nécessite une résolution créative de problèmes, mais c'est possible. Et cela commence par un retour à l'essentiel.

Où le succès de la publicité numérique est mesuré

En ce qui concerne le succès de la publicité numérique, tout le monde a une opinion sur les KPI - des signaux qui indiquent que votre entreprise évolue dans la bonne direction. Certains se penchent sur les taux de conversion, d'autres se concentrent sur l'acquisition, l'attrition ou le Net Promoter Score.

Mais la vérité est qu'une entreprise peut bien performer dans tous ces domaines et encore sous-performer dans l'ensemble. En fin de compte, la seule chose qui compte est le profit et la croissance - et la croissance vient du remplissage de votre entonnoir, de la promotion de vos prospects à la vente et de la fidélisation de ces clients le plus longtemps possible.

En d'autres termes, votre réussite repose sur la génération de conversions . À chaque étape du parcours de l'acheteur, vous devez forcer l'action : convertir les prospects en prospects, les prospects en clients et les clients en ambassadeurs fidèles. Vous pouvez contester la valeur d'autres statistiques, mais chaque entreprise doit se concentrer sur la conversion .

À en juger par un rapport d'eMarketer, non seulement les entreprises se concentrent-elles, mais elles sont plus disposées que jamais à dépenser pour cette orientation. D'ici 2022, les entreprises devraient dépenser 427,26 milliards de dollars dans le monde pour attirer et fidéliser leurs clients en ligne :

Lorsque ce nombre représente une part de 53,9% de toutes les dépenses publicitaires dans les médias, il n'est pas exagéré de dire que les entreprises comptent sur les publicités numériques. Ainsi, lorsque votre budget pour les utiliser est limité, vous vous retrouvez avec une question difficile.

Où devriez-vous réduire les dépenses?

Vous avez moins à dépenser, mais la bonne nouvelle est qu'il y a probablement beaucoup de place pour l'amélioration. La plupart des budgets publicitaires ne sont pas investis correctement. Et, bien que la nature de leur utilisation abusive dépende de l'entreprise, il y a un domaine commun où les annonceurs échouent.

Trafic. Presque tous les annonceurs pourraient mieux investir dans le trafic. Vous n'avez pas à chercher des preuves : le taux de conversion moyen de Google Ads dans tous les secteurs est de 4,4 % sur le réseau de recherche et de seulement 0,57 % sur le réseau d'affichage :

Cela signifie que 95,6 % du trafic des annonces de recherche n'est pas converti et 99,43 % du trafic des annonces d'affichage n'est pas converti. Mais le ciblage n'est que la moitié du problème. La conversion a lieu sur la page de destination post-clic. Donc, si vous voulez générer plus de conversions, vous devez améliorer deux choses.

Annonces segmentées et pages de destination post-clic personnalisées

Tom Noyes, fondateur et PDG de Commerce Signals, affirme que les résultats de 60 études lui ont prouvé qu'au moins 40 % du trafic est gaspillé. En ce qui concerne les annonces de recherche, Jacob Baadsgaard, fondateur et PDG de Disruptive Advertising, déclare que ce nombre est plus proche de 60 % après avoir audité plus de 2 000 comptes Google Ads :

Pourquoi? Noyes affirme que les annonceurs n'ont pas été en mesure d'exploiter des données de qualité pour obtenir des informations prévisibles qu'ils peuvent utiliser en temps réel, et Baadsgaard attribue le problème à une mauvaise mise en œuvre des mots clés. Tous deux disent la même chose : la personnalisation n'est pas à la hauteur .

Les annonceurs génèrent un trafic mal ciblé vers leurs pages de destination post-clic. Ils ciblent des groupes larges ou non pertinents dans leurs annonces, et ils ne personnalisent pas la page de destination post-clic.

Cela peut être une erreur coûteuse. De nombreuses données montrent que la personnalisation est le moyen de maximiser les dépenses publicitaires. Parmi les plus convaincants, 88 % des spécialistes du marketing américains déclarent avoir constaté des améliorations mesurables grâce à la personnalisation, plus de la moitié signalant une augmentation supérieure à 10 %.

Pourtant, malgré la disponibilité d'outils de personnalisation au stade du pré-clic, peu d'annonceurs peuvent cibler des segments significatifs qui convertissent. Le manque d'outils pour poursuivre la personnalisation dans l'étape post-clic aggrave ce problème. En plus de cela, de nombreux annonceurs ne reconnaissent toujours pas la personnalisation comme une tactique à utiliser également sur les pages de destination.

Mais plus une campagne est personnalisée, plus elle est pertinente. Et pertinence signifie revenus. Cela signifie que si une annonce est personnalisée, elle doit conduire les visiteurs vers une page de destination post-clic personnalisée. De l'annonce à la page de destination post-clic et au-delà, la personnalisation doit rester cohérente. Sinon, vous fournissez une expérience incohérente d'une annonce à l'autre.

La bonne nouvelle

Si vous pouvez personnaliser à la fois l'annonce et la page de destination post-clic, les données montrent que vous pouvez générer plus de conversions avec moins de dépenses . Mais la plupart des gens n'ont pas les ressources pour le faire. Heureusement, une nouvelle classe de logiciels le permet aux entreprises de toutes tailles.

Automatisation post-clic

L'automatisation post-clic est une classe de logiciels qui permet aux annonceurs de personnaliser de l'étape pré-clic à l'étape post-clic, et d'optimiser pour continuer à s'améliorer. Avec ses quatre piliers - mappage publicitaire, création évolutive, optimisation et personnalisation - les annonceurs du monde entier peuvent créer une page de destination post-clic personnalisée pour chaque annonce. Le résultat est un taux de conversion presque 4 fois supérieur à la moyenne sur les pages de destination clés :

Lorsque vous considérez les avantages pour une entreprise avec un budget restreint, il est facile de comprendre pourquoi cela est si significatif. Avec un taux de conversion presque 4 fois supérieur à la moyenne, vous pouvez générer le même nombre de conversions sur des pages de destination clés avec moins de trafic. Quelques exemples…

Les exemples ci-dessous représentent une situation hypothétique avec 10 000 clics publicitaires.

Exemple 1 : Finances

Dans le secteur financier, le CPC moyen sur le réseau de recherche Google est de 3,56 $ :

Cela signifie qu'il vous en coûtera 35 600 $ pour générer 10 000 clics vers une page de destination post-clic. Avec un taux de conversion moyen de 4,17 % (indiqué précédemment), cela signifie que sur ces 10 000 clics, seuls 417 deviendront des conversions.

Sur le réseau d'affichage de Google, les chiffres sont un peu différents. Il en coûte en moyenne 0,81 $ pour générer un seul clic. Cela signifie que pour générer 10 000 clics, vous devrez dépenser 8 100 $. Cela semble être une meilleure affaire jusqu'à ce que vous voyiez à quel point les taux de conversion sont bas sur le GDN. Avec un taux de conversion moyen de 0,80%, cela signifie que sur ces 10 000 clics, seuls 80 sont convertis.

Mais si vous prenez le taux de conversion moyen des utilisateurs d'Instapage et que vous l'appliquez ici, vous obtenez un résultat différent :

• Sur la recherche : avec un taux de conversion de 16,2 %, vous pouvez générer 405 conversions en seulement 2 500 clics vers votre page de destination post-clic, ce qui signifie que vous pouvez gagner presque le même nombre de conversions pour 8 900 $ de clics, soit une différence de 26 700 $.
• À l'écran : avec un taux de conversion de 16,2 %, vous pouvez générer 81 conversions en seulement 500 clics. Cela signifie que vous pouvez gagner plus de conversions pour 405 $ de clics, soit une différence de 7 695 $.

économies totales

Une société de financement atteignant le taux de conversion moyen d'Instapage pourrait s'attendre à économiser 34 395 $ sur l'affichage et la recherche dans ce scénario.

Exemple 2 : Voyage

Dans l'industrie du voyage, le coût moyen par clic sur le réseau de recherche est de 1,42 $. Ainsi, générer 10 000 clics sur une page post-clic coûterait 14 200 $.

Mais le taux de conversion moyen pour l'industrie du voyage dans la recherche n'est que de 3,95 %. Ainsi, sur 10 000 clics, seuls 395 aboutiraient à une conversion.

Sur le réseau d'affichage, ce n'est pas mieux. Le CPC moyen pour les agences de voyages est de 0,53 $. Cela signifie que 10 000 clics vers une page de destination post-clic coûteraient 5 300 $ à une entreprise, et avec un taux de conversion de seulement 0,39 %, seuls 39 clics aboutiraient à une conversion.

Mais avec le taux de conversion moyen d'Instapage, ces chiffres sont très différents :

• Sur la recherche : avec un taux de conversion de 16,2 %, vous pouvez générer 405 conversions en seulement 2 500 clics vers votre page de destination post-clic, ce qui signifie que vous pouvez gagner plus de conversions pour 3 550 $ de clics, soit une économie de 10 650 $.
• À l'écran : à un taux de conversion de 16,2 %, vous pouvez générer 48 conversions en seulement 300 clics vers votre page de destination post-clic, ce qui signifie que vous pouvez gagner plus de conversions pour 159 $ de clics, soit une différence de 5 141 $.

économies totales

Une agence de voyage atteignant le taux de conversion moyen d'Instapage pourrait s'attendre à économiser 15 791 $ sur l'affichage et la recherche dans ce scénario.

Maximisez les dépenses publicitaires avec Instapage

Si la plupart des campagnes des annonceurs sont sous-performantes en raison d'un trafic mal ciblé, l'optimisation du budget revient à identifier les bonnes personnes pour votre offre. Mais maximiser l'utilisation de ce budget signifie maintenir la conversion de vos pages. Avec Instapage, vous pouvez le faire avec moins. En tant que seul outil PCA du secteur, il permet aux équipes de toute taille d'adapter la personnalisation à toutes vos campagnes. Découvrez comment avec une démo Enterprise.