Modul în care echipa dvs. poate economisi bani în campaniile de publicitate cu Instapage în timpul unei încetiniri economice

Există momente în care trebuie să vă faceți bugetul mai greu. Indiferent dacă cheltuielile dvs. publicitare sunt reduse din cauza unei probleme interne sau a unuia care afectează întreaga industrie, este greu să nu ne gândim prea mult la negativ. În 2020, este o realitate că bugetele publicitare sunt reduse în mod neașteptat la majoritatea companiilor și se așteaptă ca specialiștii în marketing să producă mai multe rezultate cu un buget mai mic.

Însă restricționarea bugetului poate fi o binecuvântare deghizată. Vă poate permite să vă reevaluați cheltuielile, tactica și obiectivele și, în cele din urmă, să serviți drept catalizator pentru eficiență.

A obține mai mult de la mai puțin necesită o rezolvare creativă a problemelor, dar este posibil. Și începe prin a reveni la elementele de bază.

Unde se măsoară succesul publicității digitale

Când vine vorba de succesul publicității digitale, toată lumea are o părere despre indicatorii KPI - semnale care indică faptul că afacerea dvs. se îndreaptă în direcția corectă. Unii pori peste ratele de conversie, altele sunt axate pe achiziție, churn sau Scorul Net Promoter.

Dar adevărul este că o afacere poate avea performanțe bune în toate aceste domenii și, în general, nu are performanțe bune. În cele din urmă, singurul lucru care contează este profitul și creșterea - și stimularea creșterii vine de la umplerea pâlniei, alimentarea prospecților către vânzare și menținerea acestor clienți cât mai mult posibil.

Cu alte cuvinte, succesul dvs. depinde de generarea de conversii . În fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului, trebuie să constrângeți acțiunea: să convertiți potențialii în clienți potențiali, clienții potențiali și clienții în avocați fideli. Puteți contesta valoarea altor valori, dar fiecare companie ar trebui să se concentreze pe conversie .

Judecând după un raport al eMarketerului, nu numai că se concentrează pe afaceri, dar sunt mai dispuse să cheltuiască pe acest accent decât oricând. Până în 2022, se așteaptă ca întreprinderile să cheltuiască 427,26 miliarde de dolari în întreaga lume pentru a atrage și păstra clienți online:

Când acest număr reprezintă o cotă de 53,9% din toate cheltuielile publicitare media, nu este o exagerare să spunem că întreprinderile se bazează pe reclame digitale. Deci, atunci când bugetul dvs. pentru a le utiliza este restricționat, rămâneți cu o întrebare dificilă.

Unde ar trebui să reduceți cheltuielile?

Aveți mai puțin de cheltuit, dar vestea bună este că există probabil mult spațiu de îmbunătățire. Majoritatea bugetelor publicitare nu sunt investite corespunzător. Și, deși natura utilizării necorespunzătoare a acestora depinde de afacere, există un domeniu comun în care agenții de publicitate nu reușesc.

Trafic. Aproape toți agenții de publicitate ar putea investi mai bine în trafic. Nu trebuie să căutați greu dovezi: Rata medie de conversie Google Ads în toate sectoarele de activitate este de 4,4% în rețeaua de căutare și doar 0,57% în rețeaua de afișare:

Asta înseamnă că 95,6% din traficul de anunțuri afișate în Rețeaua de căutare nu face conversie, iar 99,43% din traficul de anunțuri grafice nu face conversie. Dar direcționarea reprezintă doar jumătate din problemă. Conversia are loc pe pagina de destinație după clic. Deci, dacă doriți să generați mai multe conversii, trebuie să îmbunătățiți două lucruri.

Anunțuri segmentate și pagini de destinație personalizate după clic

Tom Noyes, fondator și CEO al Commerce Signals, spune că rezultatele a 60 de studii i-au dovedit că cel puțin 40% din trafic este irosit. În ceea ce privește anunțurile afișate în rețeaua de căutare, Jacob Baadsgaard, fondatorul și CEO-ul Disruptive Advertising, spune că acest număr este mai aproape de 60% după auditul a peste 2.000 de conturi Google Ads:

De ce? Noyes spune că agenții de publicitate nu au reușit să valorifice datele de calitate pentru informații previzibile pe care le pot folosi în timp real, iar Baadsgaard dă vina asupra implementării cuvintelor cheie. Ambii spun același lucru: personalizarea nu este la înălțime .

Agenții de publicitate conduc trafic slab direcționat către paginile de destinație post-clic. Ele vizează grupuri largi sau irelevante din anunțurile lor și nu personalizează pagina de destinație după clic.

Aceasta poate fi o greșeală costisitoare. Există o mulțime de date care arată că personalizarea este modalitatea de maximizare a cheltuielilor publicitare. Printre cele mai convingătoare, 88% dintre marketerii americani declară că au văzut îmbunătățiri măsurabile datorită personalizării, mai mult de jumătate raportând o creștere mai mare de 10%.

Cu toate acestea, în ciuda disponibilității instrumentelor de personalizare în etapa de pre-clic, puțini agenți de publicitate pot viza segmentele semnificative care fac conversii. Exacerbarea acestei probleme este lipsa instrumentelor pentru continuarea personalizării în etapa post-clic. Mai mult decât atât, mulți agenți de publicitate încă nu recunosc personalizarea ca o tactică care trebuie utilizată și pe paginile de destinație.

Dar cu cât o campanie este mai personalizată, cu atât este mai relevantă. Și relevanța înseamnă venituri. Aceasta înseamnă că, dacă un anunț este personalizat, acesta trebuie să atragă vizitatorii către o pagină de destinație personalizată după clic. Personalizarea trebuie să rămână consecventă pentru pagina de destinație publicitară după clic și nu numai. În caz contrar, oferiți o experiență nepotrivită de la anunț la pagină.

Veștile bune

Cu toate acestea, dacă puteți personaliza atât anunțul, cât și pagina de destinație după clic, datele arată că puteți genera mai multe conversii cu cheltuieli mai mici . Dar majoritatea oamenilor nu au resursele necesare pentru a face acest lucru. Din fericire, o nouă clasă de software face posibilă întreprinderile de mai multe dimensiuni.

Automatizare după clic

Automatizarea după clic este o clasă de software care permite agenților de publicitate să personalizeze de la etapa de pre-clic la etapa de post-clic și să optimizeze pentru a continua să se îmbunătățească. Cu cei patru piloni ai săi - cartografierea anunțurilor, crearea scalabilă, optimizarea și personalizarea - agenții de publicitate de pretutindeni pot crea o pagină de destinație personalizată după clic pentru fiecare anunț. Rezultatul este o rată de conversie cu aproape 4x mai mare decât media pe paginile de destinație cheie:

Când luați în considerare avantajele pentru o companie cu un buget restricționat, este ușor să vedeți de ce este atât de semnificativ. Cu o rată de conversie de aproape 4x mai mare decât media, puteți genera același număr de conversii pe paginile de destinație cheie cu trafic mai redus. Câteva exemple ...

Exemplele de mai jos reprezintă o situație ipotetică cu 10.000 de clicuri pe anunț.

Exemplul 1: Finanțe

În industria financiară, suma CPC medie în rețeaua de căutare Google este de 3,56 USD:

Asta înseamnă că va costa 35.600 USD pentru a genera 10.000 de clicuri pe o pagină de destinație după clic. Cu o rată medie de conversie de 4,17% (afișată mai devreme), aceasta înseamnă că din acele 10.000 de clicuri, doar 417 vor deveni conversii.

În rețeaua de afișare Google, numerele sunt puțin diferite. Costă în medie 0,81 USD pentru a genera un singur clic. Asta înseamnă că, pentru a genera 10.000 de clicuri, va trebui să cheltuiți 8.100 de dolari. Aceasta pare a fi o ofertă mai bună până când vedeți cât de mici sunt ratele de conversie pe GDN. Cu o rată medie de conversie de 0,80%, asta înseamnă că, din acele 10.000 de clicuri, doar 80 de conversii.

Dar dacă luați rata medie de conversie a utilizatorilor Instapage și o aplicați aici, obțineți un rezultat diferit:

• În căutare : cu o rată de conversie de 16,2%, puteți genera 405 de conversii cu doar 2.500 de clicuri în pagina de destinație post-clic, ceea ce înseamnă că puteți câștiga aproape același număr de conversii pentru 8.900 USD în clicuri - o diferență de 26.700 USD.
• Afișat : la o rată de conversie de 16,2%, puteți genera 81 de conversii cu doar 500 de clicuri. Aceasta înseamnă că puteți câștiga mai multe conversii pentru clicuri în valoare de 405 USD - o diferență de 7.695 USD.

economii totale

O companie financiară care atinge rata medie de conversie Instapage s-ar putea aștepta să economisească 34 395 USD în afișare și căutare în acest scenariu.

Exemplul 2: Călătorie

În industria turismului, costul mediu pe clic pe rețeaua de căutare este de 1,42 USD. Deci, generarea a 10.000 de clicuri pe o pagină post-clic ar costa 14.200 USD.

Dar rata medie de conversie pentru industria de turism în căutare este de doar 3,95%. Deci, din 10.000 de clicuri, doar 395 s-ar încheia cu o conversie.

Pe rețeaua de afișare, nu este mai bine. Suma CPC medie pentru companiile de turism este de 0,53 USD. Asta înseamnă că 10.000 de clicuri pe o pagină de destinație post-clic ar costa o companie 5.300 USD, iar cu o rată de conversie de doar 0,39%, doar 39 s-ar încheia cu conversia.

Dar, cu rata medie de conversie Instapage, aceste cifre arată foarte diferit:

• În căutare : cu o rată de conversie de 16,2%, puteți genera 405 de conversii cu doar 2.500 de clicuri pe pagina dvs. de destinație după clic, ceea ce înseamnă că puteți câștiga mai multe conversii pentru 3.550 USD în clicuri - o economie de 10.650 USD.
• Afișat : la o rată de conversie de 16,2%, puteți genera 48 de conversii cu doar 300 de clicuri pe pagina de destinație post-clic, ceea ce înseamnă că puteți câștiga mai multe conversii pentru 159 USD în clicuri - o diferență de 5.141 USD.

economii totale

O companie de turism care atinge rata medie de conversie Instapage s-ar putea aștepta să economisească 15.791 USD în afișare și căutare în acest scenariu.

Maximizați cheltuielile publicitare cu Instapage

În cazul în care campaniile celor mai mulți agenți de publicitate au performanțe slabe din cauza traficului slab direcționat, optimizarea bugetului se reduce la identificarea persoanelor potrivite pentru oferta dvs. Dar maximizarea utilizării acestui buget înseamnă păstrarea conversiei paginilor. Cu Instapage, puteți face asta cu mai puțin. Fiind singurul instrument PCA din industrie, permite echipelor de orice dimensiune să personalizeze toate campaniile. Aflați cum se face cu o demonstrație Enterprise.