Bagaimana Tim Anda Dapat Menghemat Uang untuk Kampanye Iklan dengan Instapage Selama Perlambatan Ekonomi

Ada kalanya Anda perlu membuat anggaran Anda bekerja lebih keras. Apakah pembelanjaan iklan Anda dipotong karena masalah internal atau yang berdampak pada seluruh industri, sulit untuk tidak terlalu memikirkan hal negatifnya. Pada tahun 2020, adalah kenyataan bahwa anggaran iklan dikurangi secara tak terduga di sebagian besar perusahaan dan pemasar diharapkan menghasilkan lebih banyak hasil dengan anggaran yang lebih sedikit.

Tetapi membatasi anggaran Anda bisa menjadi berkah tersembunyi. Ini dapat memungkinkan Anda untuk mengevaluasi kembali pengeluaran, taktik, dan tujuan Anda, dan pada akhirnya berfungsi sebagai katalis untuk efisiensi.

Mendapatkan lebih banyak dari yang lebih sedikit membutuhkan pemecahan masalah yang kreatif, tetapi itu mungkin. Dan itu dimulai dengan kembali ke dasar.

Di mana keberhasilan periklanan digital diukur

Dalam hal kesuksesan periklanan digital, setiap orang memiliki pendapat tentang KPI — sinyal yang menunjukkan bisnis Anda bergerak ke arah yang benar. Beberapa meneliti rasio konversi, yang lain berfokus pada akuisisi, churn, atau Skor Promotor Bersih.

Tetapi kenyataannya, bisnis dapat berkinerja baik di semua bidang ini dan masih berkinerja buruk secara keseluruhan. Pada akhirnya, satu-satunya hal yang penting adalah laba dan pertumbuhan — dan mendorong pertumbuhan berasal dari mengisi saluran Anda, memelihara prospek penjualan Anda, dan mempertahankan pelanggan tersebut selama mungkin.

Dengan kata lain, kesuksesan Anda bergantung pada menghasilkan konversi . Pada setiap tahap perjalanan pembeli, Anda harus memaksa tindakan: mengubah prospek menjadi prospek, prospek menjadi pelanggan, dan pelanggan menjadi pendukung setia. Anda dapat menyengketakan nilai metrik lain, tetapi setiap bisnis harus berfokus pada konversi .

Dilihat oleh laporan dari eMarketer, tidak hanya bisnis yang terfokus, tetapi mereka lebih bersedia untuk membelanjakan fokus itu daripada sebelumnya. Pada tahun 2022, bisnis diperkirakan akan menghabiskan $427,26 miliar di seluruh dunia untuk menarik dan mempertahankan pelanggan secara online:

Ketika angka itu mewakili 53,9% bagian dari semua pengeluaran iklan media, tidak berlebihan untuk mengatakan bahwa bisnis bergantung pada iklan digital. Jadi, ketika anggaran Anda untuk menggunakannya dibatasi, Anda memiliki pertanyaan yang sulit.

Di mana Anda harus memotong pengeluaran?

Anda memiliki lebih sedikit untuk dibelanjakan, tetapi kabar baiknya adalah mungkin ada banyak ruang untuk perbaikan. Sebagian besar anggaran iklan tidak diinvestasikan dengan benar. Dan, meskipun sifat penyalahgunaannya bergantung pada bisnisnya, ada satu area umum di mana pengiklan gagal.

Lalu lintas. Hampir semua pengiklan dapat berinvestasi lebih baik dalam lalu lintas. Anda tidak perlu mencari bukti dengan susah payah: Rata-rata rasio konversi Google Ads di semua industri adalah 4,4% di jaringan pencarian dan hanya 0,57% di jaringan display:

Itu berarti 95,6% lalu lintas iklan penelusuran tidak berkonversi, dan 99,43% lalu lintas iklan bergambar tidak berkonversi. Tapi penargetan hanya setengah dari masalah. Konversi terjadi pada halaman arahan pasca-klik. Jadi, jika Anda ingin mendorong lebih banyak konversi, Anda perlu meningkatkan dua hal.

Iklan tersegmentasi dan halaman arahan pasca-klik yang dipersonalisasi

Tom Noyes, pendiri dan CEO Commerce Signals, mengatakan bahwa hasil dari 60 penelitian telah membuktikan kepadanya bahwa setidaknya 40% lalu lintas terbuang sia-sia. Terkait dengan iklan penelusuran, Jacob Baadsgaard, pendiri dan CEO Disruptive Advertising, mengatakan bahwa angka tersebut mendekati 60% setelah mengaudit lebih dari 2.000 akun Google Ads:

Mengapa? Noyes mengatakan bahwa pengiklan belum dapat memanfaatkan data berkualitas untuk wawasan yang dapat diprediksi yang dapat mereka gunakan secara real-time, dan Baadsgaard menyalahkan masalah tersebut pada penerapan kata kunci yang buruk. Keduanya mengatakan hal yang sama: personalisasi tidak sesuai standar .

Pengiklan mengarahkan lalu lintas bertarget buruk ke halaman arahan pasca-klik mereka. Mereka menargetkan grup yang luas atau tidak relevan dalam iklan mereka, dan mereka tidak mempersonalisasi halaman arahan pasca-klik.

Ini bisa menjadi kesalahan yang mahal. Ada banyak data yang menunjukkan bahwa personalisasi adalah cara untuk memaksimalkan pembelanjaan iklan. Di antara yang paling meyakinkan, 88% pemasar AS melaporkan melihat peningkatan terukur karena personalisasi, dengan lebih dari separuh melaporkan peningkatan lebih dari 10%.

Namun, terlepas dari ketersediaan alat personalisasi dalam tahap pra-klik, hanya sedikit pengiklan yang dapat menargetkan segmen bermakna yang berkonversi. Memperparah masalah itu adalah kurangnya alat untuk melanjutkan personalisasi di tahap pasca-klik. Selain itu, banyak pengiklan masih tidak mengenali personalisasi sebagai taktik untuk digunakan pada halaman arahan juga.

Tetapi semakin kampanye dipersonalisasi, semakin relevan. Dan relevansi berarti pendapatan. Itu berarti jika sebuah iklan dipersonalisasi, itu harus mengarahkan pengunjung ke halaman arahan pasca-klik yang dipersonalisasi. Iklan ke halaman arahan pasca-klik dan seterusnya, personalisasi harus tetap konsisten. Jika tidak, Anda memberikan pengalaman yang tidak cocok dari iklan ke halaman.

Berita bagus

Namun, jika Anda dapat mempersonalisasi iklan dan laman landas pasca-klik, data menunjukkan bahwa Anda dapat menghasilkan lebih banyak konversi dengan pengeluaran yang lebih sedikit . Tetapi kebanyakan orang tidak memiliki sumber daya untuk melakukan ini. Untungnya, perangkat lunak kelas baru memungkinkan bisnis dengan berbagai ukuran.

Otomatisasi pasca-klik

Otomatisasi pasca-klik adalah kelas perangkat lunak yang memungkinkan pengiklan untuk mempersonalisasi dari tahap pra-klik ke tahap pasca-klik, dan mengoptimalkan untuk terus meningkatkan. Dengan empat pilarnya — pemetaan iklan, pembuatan skalabel, pengoptimalan, dan personalisasi — pengiklan di mana pun dapat membuat halaman arahan pasca-klik yang dipersonalisasi untuk setiap iklan. Hasilnya adalah tingkat konversi hampir 4x lebih tinggi dari rata-rata pada halaman arahan utama:

Ketika Anda mempertimbangkan keuntungan untuk bisnis dengan anggaran terbatas, mudah untuk melihat mengapa ini sangat berarti. Dengan rasio konversi hampir 4x lebih tinggi dari rata-rata, Anda dapat menghasilkan jumlah konversi yang sama di halaman arahan utama dengan lebih sedikit lalu lintas. Beberapa contoh…

Contoh di bawah menunjukkan situasi hipotetis dengan 10.000 klik iklan.

Contoh 1: Keuangan

Di industri keuangan, rata-rata BPK di jaringan pencarian Google adalah $3,56:

Itu berarti akan dikenakan biaya $35.600 untuk menghasilkan 10.000 klik ke halaman arahan pasca-klik. Dengan tingkat konversi rata-rata 4,17% (ditampilkan sebelumnya), itu berarti dari 10.000 klik tersebut, hanya 417 yang akan menjadi konversi.

Di jaringan tampilan Google, jumlahnya sedikit berbeda. Biayanya rata-rata $0,81 untuk menghasilkan satu klik. Itu berarti, untuk menghasilkan 10.000 klik, Anda harus mengeluarkan $8.100. Ini sepertinya kesepakatan yang lebih baik sampai Anda melihat betapa rendahnya rasio konversi di GDN. Dengan tingkat konversi rata-rata 0,80%, itu berarti, dari 10.000 klik itu, hanya 80 yang mengonversi.

Tetapi jika Anda mengambil rata-rata tingkat konversi pengguna Instapage dan menerapkannya di sini, Anda mendapatkan hasil yang berbeda:

• Pada pencarian : Pada tingkat konversi 16,2%, Anda dapat menghasilkan 405 konversi hanya dengan 2.500 klik ke halaman arahan pasca-klik Anda, yang berarti Anda dapat memperoleh jumlah konversi yang hampir sama untuk klik senilai $8.900 — selisih $26.700.
• Dipajang : Pada rasio konversi 16,2%, Anda dapat menghasilkan 81 konversi hanya dengan 500 klik. Itu berarti Anda dapat memperoleh lebih banyak konversi dengan klik senilai $405 — selisih $7.695.

Total tabungan

Perusahaan pembiayaan yang mencapai tingkat konversi Instapage rata-rata dapat menghemat $34.395 di seluruh tampilan dan pencarian dalam skenario ini.

Contoh 2: Perjalanan

Dalam industri perjalanan, biaya rata-rata per klik pada jaringan pencarian adalah $1,42. Jadi, untuk menghasilkan 10.000 klik ke halaman pasca-klik akan dikenakan biaya $14.200.

Tetapi rata-rata tingkat konversi untuk industri perjalanan dalam pencarian hanya 3,95%. Jadi, dari 10.000 klik, hanya 395 yang akan berakhir dengan konversi.

Di jaringan tampilan, itu tidak lebih baik. BPK rata-rata untuk bisnis perjalanan adalah $0,53. Itu berarti 10.000 klik ke halaman arahan pasca-klik akan membebani bisnis $5.300, dan dengan rasio konversi hanya 0,39%, hanya 39 yang akan berakhir dengan konversi.

Tetapi dengan rata-rata tingkat konversi Instapage, angka-angka ini terlihat sangat berbeda:

• Pada pencarian : Pada tingkat konversi 16,2%, Anda dapat menghasilkan 405 konversi hanya dengan 2.500 klik ke halaman arahan pasca-klik Anda, yang berarti Anda dapat memperoleh lebih banyak konversi untuk klik senilai $3.550 — penghematan sebesar $10.650.
• Dipajang : Pada tingkat konversi 16,2%, Anda dapat menghasilkan 48 konversi hanya dengan 300 klik ke halaman arahan pasca-klik Anda, yang berarti Anda dapat memperoleh lebih banyak konversi untuk klik senilai $159 — selisih $5.141.

Total tabungan

Perusahaan perjalanan yang mencapai tingkat konversi Instapage rata-rata dapat menghemat $15.791 di seluruh tampilan dan pencarian dalam skenario ini.

Maksimalkan pembelanjaan iklan dengan Instapage

Jika sebagian besar kampanye pengiklan berkinerja buruk karena lalu lintas yang ditargetkan dengan buruk, pengoptimalan anggaran dilakukan untuk mengidentifikasi orang yang tepat untuk penawaran Anda. Tetapi memaksimalkan penggunaan anggaran itu berarti menjaga halaman Anda tetap berkonversi. Dengan Instapage, Anda dapat melakukannya dengan lebih sedikit. Sebagai satu-satunya alat PCA di industri, ini memungkinkan tim dari berbagai ukuran untuk menyesuaikan skala di semua kampanye Anda. Cari tahu caranya dengan demo Enterprise.