Руководство по продвигаемым пинам Pinterest: рекомендации, примеры, характеристики и многое другое

Предположим, вам удалось объединить лучшее из рекламы в поисковой сети и в социальных сетях. Или вы можете показывать вашу рекламу пользователям, активно ищущим такие продукты, как ваш, одновременно показывая их тем, кто пассивно просматривает свои социальные сети.

Вот что вы получаете с продвигаемыми пинами Pinterest.

Добавьте к этому выдающуюся торговую мощь платформы (50% пользователей Pinterest совершили покупку после просмотра рекламы Pinterest), и становится очевидным, почему многие бренды используют Pinterest для продвижения своих продуктов и услуг.

Что такое продвигаемые пины?

Продвигаемые пины - это обычные пины, которые компании платят за продвижение и отображение в домашнем фиде вашей целевой аудитории, фидах категорий и релевантных результатах поиска. Поскольку они выглядят так же, как обычные пины, они обеспечивают естественный опыт для пользователей, не мешая им:

Для них нет минимальной стоимости, поскольку сумма, которую вы платите, зависит от бюджета и установленных вами лимитов расходов. И, как правило, компании получают 2 доллара прибыли на каждый доллар, потраченный на рекламу в Pinterest.

Поскольку 68% женщин используют Pinterest, продвигаемые пины обычно лучше всего подходят для брендов в отраслях, в которых доминируют женщины - домашний декор, кулинария, мода, красота и т. Д. Однако это не означает, что только компании из этих вертикалей могут добиться отличных результатов. с повышенными пинами. Любая компания, у которой есть визуальные эффекты, может извлечь выгоду из рекламы в Pinterest, в том числе компании в сфере образования, фотографии и даже в сфере маркетинга.

В настоящее время продвигаемые пины доступны компаниям в США, Канаде, Великобритании, Ирландии, Франции, Австралии и Новой Зеландии.

Где показаны продвигаемые пины?

Как упоминалось ранее, они могут появляться там, где ваша целевая аудитория, скорее всего, их увидит: в их домашнем фиде, фидах категорий и релевантных результатах поиска. И, конечно же, как на настольных компьютерах, так и на мобильных устройствах. Чтобы продемонстрировать, вот несколько примеров продвигаемых пинов для каждого местоположения:

Домашняя лента

Рекламные объявления отображаются в ленте пользователей компьютеров и мобильных устройств, которые, по мнению Pinterest, заинтересуются вашим продуктом:

Интерес обычно определяется на основе прошлого поведения на платформе, включая сохраненные пины. Рекламодатели также могут настраивать таргетинг на определенные списки адресов электронной почты пользователей, недавние посещения сайтов и т. Д. Pinterest также принимает отзывы пользователей, чтобы в будущем они отображали более релевантные продвигаемые пины.

Фиды категорий

В этом случае реклама Pinterest показывается пользователям, просматривающим категории, к которым принадлежит ваш продвигаемый пин. В этом фиде категории «свадьба» есть два объявления от Zola и WeddingWire, прямо вверху:

Результаты поиска

Этот вариант позволяет рекламодателям продвигать товары среди пользователей, которые уже намеренно их ищут. Например, поиск в Pinterest по запросу «планировщик бюджета» показывает этот продвигаемый пин от Рут Соукуп:

Бонус

73% пользователей Pinterest говорят, что контент брендов делает Pinterest более полезным, потому что помогает им находить новые продукты и идеи. На самом деле реклама Pinterest настолько полезна, что пользователи фактически сохраняют ее на досках, чтобы вернуться к ней позже. Это выгодно для вас, потому что тогда их подписчики также видят вашу рекламу в своих фидах, и теперь она считается органической - ярлык «Продвигаемый» не включен, а увеличенная видимость и трафик не требуют дополнительных затрат.

Вот продвигаемый значок от StyleBistro:

А вот как выглядит этот же Пин после того, как он был сохранен кем-то другим (обратите внимание, что индикатора «Продвинуто» больше нет):

Рекомендации по продвижению пинов

Реклама Pinterest поможет вам привлечь внимание людей, когда они решают, что делать или покупать дальше, поэтому выделите их, выполнив следующие действия.

1. Добавьте свой бренд

Добавление небольшого логотипа или другого фирменного стиля к вашим продвигаемым пинам гарантирует узнаваемость вашего бренда, когда другие пиннеры сохраняют ваш контент. Не сделать этого было бы большой ошибкой.

Adobe InDesign не забудьте добавить свой логотип в нижний угол этого продвигаемого пина:

2. Оптимизируйте описание

Хотя изображение вашего пина - это то, что заставляет пользователей прекратить прокрутку, описание добавляет контекст и убеждает их щелкнуть. Поэтому вместо того, чтобы просто указывать, что это за продукт, предложите краткое объяснение того, почему ваш продукт ценен и почему они должны нажимать.

Вот два примера. Первый от Agorapulse предлагает «8 функций автоматизации социальных сетей, которые вам нужно начать использовать», но он не говорит людям, почему им нужно начать использовать эти функции или какую пользу им это принесет:

Эта булавка State Farm намного лучше передает ценность, потому что она позволяет людям узнать, что State Farm предлагает советы о том, как заработать дополнительный доход:

3. Отправляйте потенциальных клиентов на целевую страницу после клика.

Как и в любой рекламной кампании, целевая страница после клика так же важна, как и предварительный клик, потому что после клика происходит конверсия. Для наибольшего количества конверсий отправляйте пользователей непосредственно на целевую страницу Pinterest после клика с контентом, который они ожидают увидеть после нажатия на ваш пин, как это делает LendingTree.

Вот их реклама, за которой следует целевая страница после клика, на которую они отправляют людей:

Напоминание о совете: отправка потенциальных клиентов на вашу домашнюю страницу, а не на специальную целевую страницу после клика, скорее всего, отвлечет их от вашей цели по конверсии.

4. Отслеживайте свои результаты.

Всегда отслеживайте свои кампании с продвигаемыми пинами Pinterest, чтобы узнать, какие из них работают, сколько вы тратите и какие результаты уже получили.

Для этого менеджер рекламы Pinterest предоставляет следующую информацию:

• Кол-во впечатлений
• Количество сохранений
• Количество кликов
• Рейтинг кликов (CTR)
• Эффективный CTR
• Средняя цена за клик или за тысячу показов
• Общие расходы на рекламу
• Уровень вовлеченности
• Конверсии
• Цена за действие (CPA)
• Рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS)

5. Протестируйте разные стратегии.

Несмотря на то, насколько обширно ваше исследование, вы никогда не можете быть уверены на 100% в том, на что отреагирует ваша аудитория. Вот почему экспериментирование является ключевым моментом - тестирование различных стратегий, пинов и даже вариантов таргетинга - до тех пор, пока вы не выясните, что работает лучше всего.

Pinterest позволяет компаниям быстро и легко запускать сплит-тесты для продвигаемых пинов, создавая несколько объявлений в одной группе объявлений или кампании. Вы также можете продублировать прошлую кампанию и внести в нее изменения, чтобы проверить определенные факторы и элементы.

Три других типа продвигаемых пинов

1. Пины с продвигаемыми видео на Pinterest

Продвигаемые пины для видео - это именно то, на что они похожи: продвигаемые пины, содержащие видео. Этот формат рекламы отображается в пользовательских фидах, результатах поиска и в разделе «Еще как это». Поскольку на Pinterest не так много видео и поскольку пины с продвигаемыми видео настроены на автоматическое воспроизведение на мобильных устройствах, они выделяются больше, чем другие пины. Обучающие видеоролики и видеоролики, в которых рассказывается о том, что продукты лучше всего работают на платформе.

Рекомендуем сделать так, чтобы ваши пины для продвигаемых видео на Pinterest:

• Высокое разрешение - даже если видео немного размытое, пользователи вряд ли нажмут, и это плохо отразится на вашем бренде.
• Короткие - пиннеры обычно заняты просмотром, поэтому лучше использовать пин в качестве короткого тизера.
• Необязательный звук - видео воспроизводится автоматически без звука, поэтому они должны иметь возможность определять контекст при отключении звука (рассмотрите возможность использования текста и субтитров на видео)

2. Продвигаемые пины Pinterest в одно касание

Этот формат рекламы направляет потенциальных клиентов прямо на вашу целевую страницу, а не открывает пин крупным планом с более подробной информацией. Таким образом, они смогут узнать больше о вашем предложении и, возможно, даже немедленно совершить покупку. Согласно Pinterest, «почти вдвое больше пинов находят товары для покупки с помощью этих новых пинов».

Важно следить за стоимостью конверсии с помощью пинов в одно касание. Поскольку люди по-прежнему могут ожидать увидеть крупный план пина при нажатии, им может не понравиться, что их перенаправят прямо на ваш веб-сайт. Таким образом, вы можете в конечном итоге платить за клики от людей, которые не собирались посещать ваш сайт, и не будут оставаться на нем.

3. Пины приложений, продвигаемые Pinterest

Продвигаемые пины приложений доступны на устройствах iOS и Android, что позволяет пиннерам устанавливать приложение непосредственно из Pinterest, а не направлять их в магазин приложений. Их легко узнать по значку приложения и нажимаемой кнопке установки в объявлении.

Благодаря своим продвигаемым пинам приложений 8fit продемонстрировал рост числа регистраций до 5% и снижение цены за тысячу показов до 90%, чем на других платформах. Кроме того, загрузка приложений из Pinterest увеличивает жизненную ценность, поскольку пиннеры тратят больше времени и денег на приобретенные приложения.

Вы даже можете измерять количество установок приложений, поступающих с Pinterest, посредством их прямой интеграции с партнерами по измерению мобильных приложений (MMP), включая Adjust, Apsalar, AppsFlyer, Kochava и Tune.

Спецификации объявлений и рекомендации

Наряду с местами размещения и передовыми методами существуют также спецификации и рекомендации для продвигаемых пинов Pinterest:

Характеристики изображения и рекомендации

• Тип файла: PNG и JPEG
• Максимальный размер файла: 10 МБ
• Соотношение сторон: 2: 3 (любой значок с соотношением сторон выше 2: 3 может быть обрезан внизу)
• Копия описания: до 500 символов (первые 50-60 чаще всего отображаются в ленте)

Характеристики видео и рекомендации

• Тип файла: .mp4 или .mov.
• Кодировка: H.264
• Максимальный размер файла: менее 2 ГБ.
• Продолжительность видео: минимум 4 секунды, максимум 30 минут
• Соотношение сторон: меньше 1: 2 (ширина: высота), выше 1,91: 1
• Соотношение сторон стандартной ширины: квадратное (1: 1) или вертикальное (2: 3, 9:16)
• Соотношение сторон при макс. ширина: квадрат (1: 1) или широкоформатный (16: 9)
• Копия описания: до 500 символов (первые 50-60 чаще всего отображаются в ленте)

Завершите свои рекламные кампании Pinterest с помощью лучших ресурсов

Если ваша цель - повысить узнаваемость бренда, привлечь трафик или увеличить продажи, продвигаемые пины Pinterest могут вам помочь. Чтобы создать наиболее оптимизированную рекламу Pinterest, обратитесь к руководству по спецификациям цифровой рекламы Instapage, чтобы получить самые последние спецификации рекламы и параметры таргетинга.