Votre guide des épingles sponsorisées Pinterest : meilleures pratiques, exemples, spécifications et plus

Supposons que vous puissiez combiner le meilleur de la publicité sur les moteurs de recherche et sur les réseaux sociaux. Vous pouvez également montrer vos annonces aux utilisateurs qui recherchent activement des produits comme le vôtre, tout en les montrant simultanément à ceux qui naviguent passivement sur leur flux social.

C'est ce que vous obtenez avec les épingles sponsorisées Pinterest.

Combinez cela avec le pouvoir de vente exceptionnel de la plateforme (50% des utilisateurs de Pinterest ont effectué un achat après avoir vu une publicité Pinterest) et il est évident que de nombreuses marques utilisent Pinterest pour promouvoir leurs produits et services.

Que sont les épingles sponsorisées ?

Les épingles sponsorisées sont des épingles régulières que les entreprises paient pour promouvoir et apparaître dans le flux d'accueil de votre public souhaité, les flux de catégories et les résultats de recherche pertinents. Comme elles ressemblent à des épingles ordinaires, elles offrent une expérience native aux utilisateurs sans les perturber :

Il n'y a pas de coût minimum pour eux, car le montant que vous payez dépend du budget et des limites de dépenses que vous définissez. Et généralement, les entreprises gagnent 2 $ de profit pour chaque 1 $ dépensé en coûts publicitaires Pinterest.

Étant donné que 68 % des femmes sont sur Pinterest, les épingles sponsorisées fonctionnent généralement mieux pour les marques des secteurs à prédominance féminine : décoration intérieure, cuisine, mode, beauté, etc. Cependant, cela ne signifie pas que seules les entreprises de ces secteurs peuvent obtenir d'excellents résultats. avec des épingles sponsorisées. Toute entreprise ayant des visuels à partager peut bénéficier de la publicité sur Pinterest, y compris les entreprises des secteurs de l'éducation, de la photographie et même du marketing.

Actuellement, les épingles sponsorisées sont disponibles pour les entreprises aux États-Unis, au Canada, au Royaume-Uni, en Irlande, en France, en Australie et en Nouvelle-Zélande.

Où sont affichées les épingles sponsorisées ?

Comme mentionné précédemment, ils peuvent apparaître là où votre public cible est le plus susceptible de les voir : leur flux d'accueil, les flux de catégories et les résultats de recherche pertinents. Et bien sûr, sur ordinateur comme sur mobile. À titre de démonstration, voici quelques exemples d'épingles sponsorisées pour chaque emplacement :

Flux d'accueil

Les annonces s'affichent dans les flux sur ordinateur et mobile des utilisateurs qui, selon Pinterest, seraient intéressés par votre produit :

L'intérêt est généralement déterminé en fonction du comportement passé sur la plate-forme, y compris les épingles enregistrées. Les annonceurs peuvent également cibler des listes de diffusion spécifiques d'utilisateurs, des visites récentes sur le site, etc. Pinterest accepte également les commentaires des utilisateurs pour s'assurer qu'ils affichent des épingles sponsorisées plus pertinentes à l'avenir.

Flux de catégorie

Dans ce cas, les publicités Pinterest sont présentées aux utilisateurs parcourant les catégories auxquelles appartient votre épingle sponsorisée. Ce flux de catégorie « mariage » contient deux annonces de Zola et WeddingWire, tout en haut :

Résultats de recherche

Cette option permet aux annonceurs de promouvoir des produits auprès des utilisateurs qui les recherchent déjà intentionnellement. Par exemple, une recherche Pinterest pour « budget planner » affiche cette épingle sponsorisée par Ruth Soukup :

Prime

73% des utilisateurs de Pinterest déclarent que le contenu des marques rend Pinterest plus utile car il les aide à trouver de nouveaux produits et idées. Les publicités Pinterest sont si utiles, en fait, que les utilisateurs les enregistrent sur des tableaux pour les revoir plus tard. Cela vous est bénéfique, car leurs abonnés voient également votre annonce dans leurs flux et elle est désormais considérée comme organique - le label "Promité" n'est pas inclus, et la visibilité et le trafic accrus ne vous coûtent rien de plus.

Voici une épingle sponsorisée de StyleBistro :

Et voici à quoi ressemble cette même épingle une fois qu'elle est enregistrée par quelqu'un d'autre (notez qu'il n'y a plus d'indicateur « Promité »):

Bonnes pratiques concernant les épingles sponsorisées

Les publicités Pinterest vous aident à toucher les gens lorsqu'ils décident quoi faire ou acheter ensuite, alors faites-les ressortir en procédant comme suit.

1. Incluez votre marque

L'ajout d'un petit logo ou d'une autre marque à vos épingles sponsorisées garantit que votre marque est reconnue lorsque d'autres épingleurs enregistrent votre contenu. Ne pas le faire serait une grave erreur.

Adobe InDesign s'est assuré d'ajouter son logo dans le coin inférieur de cette épingle sponsorisée :

2. Optimisez votre description

Bien que l'image de votre épingle soit ce qui incite les utilisateurs à arrêter le défilement, la description ajoute du contexte et les persuade de cliquer. Donc, plutôt que de simplement indiquer ce qu'est le produit, offrez une brève explication de la raison pour laquelle votre produit est précieux et pourquoi ils devraient cliquer dessus.

Voici deux exemples. Le premier d'Agorapulse propose « 8 fonctionnalités d'automatisation des médias sociaux que vous devez commencer à utiliser », mais il ne dit pas aux gens pourquoi ils doivent commencer à utiliser les fonctionnalités ni en quoi cela leur sera bénéfique :

Cette épinglette State Farm transmet bien mieux la valeur, car elle permet aux gens de savoir que State Farm propose des conseils sur la façon de gagner un revenu supplémentaire :

3. Envoyez des prospects vers une page de destination post-clic

Comme pour toute campagne publicitaire, la page de destination post-clic est tout aussi importante que le pré-clic, car le post-clic est l'endroit où la conversion se produit. Pour la plupart des conversions, envoyez les utilisateurs directement vers une page de destination post-clic Pinterest avec le contenu qu'ils s'attendent à voir après avoir cliqué sur votre épingle, comme le fait LendingTree.

Voici leur annonce suivie de la page de destination post-clic vers laquelle ils renvoient les internautes :

Astuce de pro : envoyer des prospects sur votre page d'accueil, plutôt que sur une page de destination post-clic dédiée, est susceptible de les détourner de votre objectif de conversion.

4. Suivez vos résultats

Suivez toujours vos campagnes d'épingles sponsorisées Pinterest pour voir celles qui sont en cours, combien vous dépensez et les résultats que vous avez générés jusqu'à présent.

Pour ce faire, le gestionnaire de publicité Pinterest fournit les informations suivantes :

• Nombre d'impressions
• Nombre de sauvegardes
• Nombre de clics
• Taux de clics (CTR)
• CTR effectif
• CPC ou CPM moyen
• Dépenses publicitaires totales
• Taux d'engagement
• Conversions
• Coût par action (CPA)
• Retour sur les dépenses publicitaires (ROAS)

5. Testez différentes stratégies

Malgré l'étendue de vos recherches, vous ne pouvez jamais être sûr à 100% de ce à quoi votre public répondra. C'est pourquoi l'expérimentation est essentielle - tester différentes stratégies, épingles et même options de ciblage - jusqu'à ce que vous trouviez ce qui fonctionne le mieux.

Pinterest permet aux entreprises d'exécuter rapidement et facilement des tests fractionnés pour les épingles sponsorisées, en créant plusieurs annonces sous un seul groupe d'annonces ou une seule campagne. Vous pouvez également dupliquer une campagne passée et y apporter des modifications pour tester des facteurs et des éléments spécifiques.

Trois autres types d'épingles sponsorisées

1. Épingles vidéo sponsorisées par Pinterest

Les épingles vidéo sponsorisées sont exactement ce à quoi elles ressemblent : des épingles sponsorisées qui contiennent une vidéo. Ce format d'annonce apparaît dans les flux des utilisateurs, les résultats de recherche et la section "Plus comme ceci". Comme il n'y a pas beaucoup de vidéos sur Pinterest, et parce que les épingles de vidéo sponsorisées sont configurées pour être lues automatiquement sur les appareils mobiles, elles se démarquent plus que les autres épingles. Les vidéos explicatives et les vidéos qui mettent en valeur les produits fonctionnent mieux sur la plate-forme.

En guise de bonne pratique, assurez-vous de faire de vos épingles vidéo sponsorisées Pinterest :

• Haute résolution — Même si la vidéo est un peu floue, les utilisateurs ne sont pas susceptibles de cliquer et cela aura une mauvaise image de votre marque
• Court — Les épingleurs sont généralement occupés à naviguer, il est donc préférable d'utiliser l'épingle comme un court teaser
• Son facultatif : les vidéos sont lues automatiquement sans son, elles doivent donc pouvoir établir le contexte lorsqu'elles sont en sourdine (pensez à utiliser du texte et des sous-titres sur la vidéo)

2. Pins sponsorisés en un clic sur Pinterest

Ce format d'annonce amène les prospects directement sur votre page de destination, plutôt que d'ouvrir l'épingle à un gros plan avec plus de détails. De cette façon, ils peuvent en apprendre beaucoup plus sur votre offre et potentiellement même acheter immédiatement. Selon Pinterest, « presque deux fois plus de Pinners trouvent des articles à acheter grâce à ces nouvelles épingles. »

Il est important de garder un œil sur votre coût par conversion avec les épingles en un clic. Étant donné que les gens peuvent toujours s'attendre à voir un gros plan de l'épingle lorsqu'ils cliquent, ils pourraient ne pas aimer être dirigés directement vers votre site Web. Ainsi, vous pourriez finir par payer pour les clics de personnes qui n'avaient pas l'intention de visiter votre site et qui ne resteront pas dans les parages.

3. Épingles d'application sponsorisées par Pinterest

Les épingles d'application sponsorisées sont disponibles sur les appareils iOS et Android, permettant aux utilisateurs d'installer une application directement depuis Pinterest, plutôt que d'être dirigés vers une boutique d'applications. Ils sont faciles à reconnaître avec une icône d'application et un bouton d'installation tactile dans l'annonce.

Avec leurs épingles d'application sponsorisées, 8fit a enregistré des taux d'inscription jusqu'à 5% plus élevés et un CPM jusqu'à 90% inférieur à celui des autres plates-formes. De plus, les téléchargements d'applications sur Pinterest génèrent plus de valeur à vie, les Pinners dépensant plus de temps et d'argent dans les applications qu'ils ont achetées.

Vous pouvez même mesurer les installations d'applications provenant de Pinterest grâce à leurs intégrations directes avec les partenaires de mesure d'applications mobiles (MMP), notamment Adjust, Apsalar, AppsFlyer, Kochava et Tune.

Spécifications et recommandations des annonces

Outre les emplacements et les meilleures pratiques, il existe également des spécifications et des recommandations pour les épingles sponsorisées Pinterest :

Spécifications et recommandations des images

• Type de fichier : PNG et JPEG
• Taille maximale du fichier : 10 Mo
• Format d'image : 2:3 (toute épingle dont le format d'image est supérieur à 2:3 peut être coupée en bas)
• Copie de la description : jusqu'à 500 caractères (les 50-60 premiers sont les plus susceptibles d'apparaître dans le flux)

Spécifications vidéo et recommandations

• Type de fichier : .mp4 ou .mov
• Encodage : H.264
• Taille maximale du fichier : moins de 2 Go
• Durée de la vidéo : minimum 4 secondes, maximum 30 minutes
• Format d'image : inférieur à 1:2 (l:h), supérieur à 1,91:1
• Format d'image à la largeur standard : Carré (1 :1) ou Vertical (2 :3, 9 :16)
• Format d'image au max. largeur : Carré (1:1) ou écran large (16:9)
• Copie de la description : jusqu'à 500 caractères (les 50-60 premiers sont les plus susceptibles d'apparaître dans le flux)

Complétez vos campagnes publicitaires Pinterest avec les meilleures ressources

Que votre objectif soit de développer la notoriété de la marque, de générer du trafic ou d'augmenter les ventes, les épingles sponsorisées Pinterest peuvent vous aider. Pour créer l'annonce Pinterest la plus optimisée, reportez-vous au guide des spécifications de publicité numérique Instapage pour les spécifications publicitaires et les options de ciblage les plus récentes.