Реклама в Instagram для начинающих

Instagram с 1 миллиардом активных пользователей в месяц — это место, куда люди приходят, чтобы узнать о новых и интересных вещах, в том числе о компаниях и брендах! Фактически, около 60% людей, которые используют Instagram, открыли для себя новые продукты и бренды , а это означает, что у вашего бизнеса есть удивительный потенциал для того, чтобы быть обнаруженным нужной аудиторией!

Если ваш бизнес процветает в Instagram, но вы хотите, чтобы ваш контент был более популярен, возможно, пришло время подумать о размещении рекламы в Instagram.

Естественно задаться вопросом, стоит ли тратить время и деньги на рекламу в Instagram. Краткий ответ: Да!

В ближайшие несколько минут мы рассмотрим, как реклама в Instagram может работать на вас. Мы расскажем о различных типах доступных объявлений и приведем примеры креативов для этих форматов, как настроить бюджет, настроить таргетинг на нужную аудиторию и, наконец, отследить ваш успех!

Хотите, чтобы идеи для постов в Instagram за 12 месяцев росли быстрее и продавались больше в 2021 году? Получите бесплатный Ultimate Planner для простых советов по развитию!

Подойдет ли мне реклама в Instagram?

Начиная рекламу в Instagram, вы можете задаться вопросом, подходит ли ваш бизнес для этой платформы. Instagram может работать для самых разных компаний и может быть особенно эффективен для:

• Бизнес, основанный на продуктах: например, те, которые продают физические продукты, такие как одежда и продукты питания.
• Предприятия, предоставляющие профессиональные услуги: такие как маркетинговый консалтинг, ландшафтный дизайн и недвижимость.
• Технологические предприятия: такие как компании-разработчики программного обеспечения (например, Tailwind!)

Важное примечание. Поскольку Facebook приобрел Instagram еще в 2012 году, вам необходимо создать учетную запись Facebook Ads Manager, чтобы создать рекламу в Instagram. Если вы еще этого не сделали, у нас есть запись в блоге, которая поможет вам пройти этот простой процесс ! Вам также понадобится бизнес-аккаунт в Instagram .

Реклама в Instagram — какова моя цель?

Чтобы действительно добиться успеха в рекламе в Instagram, вы должны создать правильный фундамент. Прежде чем приступить к созданию рекламы, спросите себя: «Какова моя конечная цель?» За каждой рекламой, которую вы видели, просматривая ленту Instagram, стоит бизнес-задача или бизнес-цель. Они классифицируются следующим образом:

• Осведомленность
• Рассмотрение
• Преобразование

Когда выбирать осведомленность . Скажем, например, вы только что открыли интернет-бутик одежды. Вначале вы хотели бы, чтобы как можно больше людей увидели ваш бренд и узнали о типе одежды, которую вы продаете. Почему? Потому что единственный способ совершить покупку — это знать, кто вы и что вы продаете. Это попадает в категорию осведомленности.

Когда выбирать соображение . После того, как вы познакомите людей с вашим бутиком, вы захотите начать продажи, но не все сразу готовы покупать. Так что продолжайте возбуждать их интерес, давая им пищу для размышлений. Например, вы можете попытаться привлечь их на свой веб-сайт с помощью видеоролика о вашей новой коллекции одежды или публикации в блоге о текущих модных тенденциях. Затем эти усилия подпадают под категорию рассмотрения.

Когда выбирать конверсию . Скажем, прошло несколько месяцев, ваш бизнес начал набирать обороты, и вы получили довольно много подписчиков в своем бизнес-аккаунте в Instagram. Возможно, теперь ваши цели сместились на желание продемонстрировать свои продукты, специальные рекламные акции и тому подобное, чтобы увеличить продажи. На этом этапе вы захотите создать рекламу, подпадающую под категорию «Конверсии».

Выбор формата для вашей рекламы в Instagram

Instagram — это, прежде всего, платформа визуальной социальной сети, где изображения создают и рассказывают истории. Помните об этом при планировании рекламы в Instagram, и это поможет вам понять, почему одни объявления будут работать для вашего бизнеса лучше, чем другие.

Объявление со ссылкой на одно изображение — это простое в создании объявление, состоящее из привлекательного изображения, показывающего ваш продукт или услугу, с яркой и хорошо написанной подписью и ссылкой на ваш сайт. Это работает очень хорошо, если у вас есть одно конкретное сообщение, которое вы пытаетесь донести до своей аудитории. Видеореклама — все более популярный формат среди рекламодателей, с помощью видео действительно можно показать многое! Видеообъявления в Instagram имеют продолжительность до 60 секунд, и, как и в объявлениях с одним изображением, вы можете добавить ссылку и подпись. Если вы продаете продукт со специальным «Вау!» функции, вы хотели бы рассмотреть возможность создания видео, показывающего ее в действии, чтобы действительно донести суть до вашей аудитории. Карусельная реклама — этот забавный формат мультимедийной рекламы — отличный способ объединить множество вещей в одну рекламу! Они очень хорошо работают для демонстрации коллекции предметов и могут ссылаться на разные места на вашем веб-сайте! Рекламное слайд -шоу — подумайте об автоматизированной версии карусели для этого формата. Он состоит из до 10 изображений, которые отображаются в цикле. Так что теперь вместо того, чтобы пользователю приходилось прокручивать экран, реклама автоматически перемещается по изображениям. Если вы не совсем готовы погрузиться в производство видео, реклама в виде слайд-шоу — это хороший способ заставить палец остановиться в вашей рекламе! Story Ad — новейший и один из самых захватывающих форматов рекламы! Instagram запустил функцию «Истории» еще в августе 2016 года, но совсем недавно открыл истории для рекламодателей. Рекламные истории делают именно то, о чем говорит их название, они создают истории. Что угодно, от вертикальных изображений до видео или их комбинации! Кроме того, вы можете быть более аутентичными с рекламными историями, поскольку они естественным образом вписываются в ландшафт, заполненный ежедневной лентой историй пользователей, которая может состоять из семьи, друзей, блоггеров, на которых они подписаны, и тому подобное.

Важное примечание. Каждый формат рекламы требует своих собственных спецификаций, поэтому вы можете воспользоваться моментом и изучить их, ознакомившись с Руководством по рекламе Facebook. Нажмите на другой формат, чтобы увидеть спецификации.

Сколько я должен потратить на рекламу в Instagram?

А вот и та часть, над которой многие рекламодатели до сих пор ломают голову. «Сколько я действительно должен тратить на рекламу в Instagram?» Как новичок в рекламе в Instagram, важно уяснить эти детали, чтобы действительно настроиться на успех. По правде говоря, все сводится к пониманию ценности вашего собственного продукта или услуги, ваших клиентов и того, что вы можете потратить, чтобы приобрести их в конце дня и при этом получить прибыль.

Рекламодатели Instagram могут начать всего с 5 долларов в день, а стоимость вашей рекламы определяется показами (количество раз, когда ваше объявление появляется в ленте пользователей или историях). Вы можете внести коррективы, чтобы увеличить или уменьшить расходы на рекламу в зависимости от эффективности ваших объявлений. Но чтобы действительно получить осязаемое число, мы думаем, что эта отличная формула может вам помочь!

CPA = общие расходы на рекламу / общее количество конверсий.

CPA (цена за приобретение; цена за действие) — это то, что вы будете платить за завершенное действие, например продажу. Имея возможность добраться до этого числа, вы можете определить, принесет ли сумма, которую вы тратите на рекламу, возврат ваших инвестиций. Вот два примера для сравнения:

1. Вы продаете винтажные футболки онлайн по 25 долларов за штуку. Вы разместили рекламу в Instagram в течение одного месяца и потратили 1000 долларов. За месяц вы сделали 40 продаж.
2. В среднем каждый из ваших клиентов покупает три рубашки. Это принесет ценность вашего клиента в 75 долларов.
3. В этом сценарии: 1000 долларов / 40 – цена за конверсию составит 25 долларов США.

Это была бы хорошая ситуация, в которой ваша цена за конверсию ниже, чем ценность вашего клиента! Вы хотели бы продолжить показ этой рекламы. Теперь о втором сценарии:

1. Та же сделка, вы продаете винтажные рубашки онлайн по 25 долларов за штуку. Вы разместили рекламу в Instagram в течение одного месяца и потратили 1000 долларов. Однако на этот раз вы сделали только 13 продаж.
2. Ваш клиент покупает в среднем три рубашки, в результате чего их стоимость составляет 75 долларов для каждого покупателя.
3. 1000 / 13 – цена за конверсию в размере 76,92 доллара США. Ой!

Это будет ситуация, в которой ваша цена за конверсию выше, чем ценность вашего клиента. Вы бы хотели рассмотреть возможность отключения этой рекламы. Еще одно хорошее эмпирическое правило — отслеживать другие показатели вашей рекламы, такие как CPC (цена за клик) и CPM (цена за показ), поскольку они могут быть хорошими индикаторами того, будет ли ваша реклама успешной!

Как связаться с вашими клиентами через рекламу в Instagram

Мы забыли упомянуть, что вам также нужно иметь степень психолога, чтобы размещать рекламу в Instagram? Ну нет! Но есть некоторый уровень понимания вашего клиента, который определенно вступает в игру.

Чтобы убедиться, что ваши объявления в Instagram охватывают именно ту аудиторию, которую вы хотите, вам нужно воспользоваться параметрами таргетинга Instagram. Это включает:

1. Расположение . Если у вас есть физический магазин в определенном районе, то вы, скорее всего, хотите привлечь потенциальных клиентов в близлежащем радиусе, городах и даже штате!
2. Интересы . Как и знакомство с кем-то, подумайте о том, что нравится вашему клиенту. Если вы продаете органические лакомства для собак, имеет смысл ориентироваться на такие интересы, как «Владелец собаки» и «Органический корм для собак».
3. Поведение — здесь вы можете определить свою аудиторию на основе действий, которые они выполняют в Instagram, таких как покупательское поведение и использование устройства.
4. Демография . Вы можете сузить круг аудитории по возрасту, полу и языку. Если ваш бизнес обслуживает исключительно женщин в возрасте от 20 лет (например), этот тип таргетинга может сработать для вас!
5. Индивидуальные аудитории . Этот уровень таргетинга позволяет вам общаться с вашими существующими клиентами в Instagram. Вы можете загрузить такую ​​информацию, как адреса электронной почты и номера телефонов, которые Instagram попытается сопоставить с пользователями.
6. Двойники. Основанный на пользовательских аудиториях, это мощный инструмент таргетинга, который позволяет вам находить новых людей, наиболее похожих на ваших существующих клиентов. Вы можете использовать список адресов электронной почты своих клиентов для создания похожих аудиторий.

Реальное использование таргетинга на аудиторию для рекламы в Instagram поможет вам связаться с нужными людьми и сэкономить рекламный бюджет, если все сделано правильно. Но за этим не стоит точная наука. Чаще всего вам придется попробовать это несколько раз, когда вы начинаете рекламу в Instagram, так что не корите себя! В зависимости от типа вашего бизнеса вы можете попробовать различные варианты таргетинга. И чтобы действительно получить хорошее представление о том, что работает для вас, а что нет, проведите тесты одного типа таргетинга против другого.

Как настроить рекламу в Instagram?

Ты готов! Следуя этим пяти пошаговым инструкциям, вы сможете создать свою собственную рекламу в Instagram! Но для этого нам действительно нужно перейти в Facebook Ad Manager.

При первом запуске вы выберете «Создать новую кампанию» в Facebook Ads Manager, после чего вам будут показаны различные уровни, из которых состоит кампания.

По сути, это состав рекламной кампании, настройку которой мы рассмотрим далее.

1. Кампания (выберите цель)

2. Набор объявлений (аудитория, места размещения, бюджет и расписание). Вы также можете создать несколько наборов объявлений, ориентированных на разные

3. Объявление (формат объявления, креатив и копия)

1. Выберите цель

Звучит знакомо? Когда вы создаете новую кампанию, самое первое, что вам нужно сделать, это выбрать Осведомленность, Рассмотрение или Конверсию. Кампании могут иметь только одну цель, поэтому обязательно выберите ту, которая лучше всего соответствует тому, чего вы пытаетесь достичь.

2. Определите свою аудиторию

Теперь, когда вы находитесь в Ads Manager, у вас будет возможность выбирать различные параметры и создавать аудиторию для своего объявления. Первый выбор, с которым вы столкнетесь, — это пользовательские и похожие аудитории. Однако, если вы только начинаете работать с рекламой в Instagram, возможно, у вас еще их нет, и вы можете перейти к геолокации, демографии и подробному таргетингу.

Когда вы доберетесь до раздела «Подробный таргетинг», вы сможете перейти к основам создания аудитории. Там вы сможете настроить таргетинг на людей на основе интересов и поведения.

3. Выбор мест размещения рекламы в Instagram

Это может показаться вам чуждым. «Разве моя реклама не будет показана в Instagram?» но на самом деле Facebook Ads Manager не будет знать, нужно ли конкретно показывать вашу рекламу в Instagram, пока вы не скажете ему об этом. Выберите Instagram и различные места в Instagram, такие как лента новостей и истории. Имейте в виду, что в зависимости от типа формата рекламы, который вы выбрали для создания карусели в IE, вы можете быть ограничены в том, где будет показываться реклама. Некоторые места размещения не поддерживают определенные типы медиа, и для них потребуется собственный креатив.

4. Установите свой бюджет

Если вы уже рассчитали цену за конверсию и бюджет, отлично! Если нет, то сейчас самое время вернуться и подумать о разделе, в котором мы рассмотрели составление бюджета. Вы захотите выбрать пожизненный или дневной бюджет. Срок службы просто означает общую сумму, которую вы потратите на свою рекламную кампанию. Принимая во внимание, что Daily означает среднюю сумму, которую вы тратите каждый день на свои объявления.

Еще одна вещь, о которой следует помнить, это то, что если, например, ваша рекламная кампания содержит предложение с ограниченным сроком действия, вы можете захотеть запустить свое объявление по расписанию и выделить бюджет только на этот период времени. Но если ваше объявление не содержит срочных рекламных акций, возможно, вам подойдет дневной бюджет!

5. Создайте свою первую рекламу в Instagram

Наконец, самое интересное! Создание вашего самого первого объявления! Выберите имя, которое легко идентифицировать, когда вы вернетесь позже, чтобы проверить результаты вашей рекламы. Оттуда вы можете выбрать формат объявления, который хотите создать. Каждый формат рекламы требует определенных спецификаций, поэтому обязательно ознакомьтесь с Руководством по рекламе на Facebook.

После того, как вы добавили свои изображения или видео, вы сможете добавить подпись. Совет: убедительный текст донесет до вас суть первой строки или пары слов. Кроме того, держите их короткими! Помните, что люди быстро прокручивают ленту.

После того, как вы добавили заголовок, вы можете включить ссылку и кнопку CTA (призыв к действию), которая может быть любой из: «Купить сейчас», «Узнать больше», «Скачать» и т. д. Выберите CTA, соответствующий действию, которое кто-то предпримет в отношении вашего объявления. Например, «Купить сейчас» для покупки продукта или «Узнать больше» для сообщения в блоге.

И последнее, но не менее важное: найдите время, чтобы действительно все просмотреть! Убедитесь, что вы ничего не написали с ошибкой, нажмите назад, чтобы увидеть, правильно ли вы выбрали места размещения, не пропустили ли какие-либо параметры таргетинга и т. д. Несколько минут на проверку вашей работы могут сэкономить вам много времени, потраченного на доработку!

Поздравляем с созданием вашей первой рекламы в Instagram!

Работает ли моя реклама в Instagram?

После того, как вы усердно потрудились, чтобы понять рекламу в Instagram и настроить свою первую рекламную кампанию в Instagram, вы захотите увидеть результат своих усилий. Вернитесь на платформу Facebook Ads Manager. Вот что вам нужно:

• Показы (количество просмотров вашего объявления)
• Click (Количество кликов по вашему объявлению)
• Цена за приобретение или цена за результат CPA (сумма, которую вы платите за получение желаемого действия (покупка, регистрация и т. д.))

Выберите метрику, наиболее подходящую для вашей общей цели кампании. Например, если вы продаете модные аксессуары, вам нужно узнать, какова ваша цена за конверсию. На этом этапе вы можете увидеть, было ли ваше объявление успешным или неудачным, исходя из целей бюджета и цены за конверсию, которые вы установили для себя. Итак, как дела?

Кроме того, теперь вы можете начать оптимизацию рекламы , которая состоит из тестирования различных форматов объявлений, мест размещения, рекламных объявлений и текстов. Если вы настроили несколько объявлений, вы можете переместить бюджет из малоэффективных кампаний в более эффективные кампании и действительно начать масштабирование.

В заключение: реклама в Instagram для начинающих дала вам представление о…

• Форматы рекламы в Instagram, используемые рекламодателями, и несколько примеров для каждого, чтобы вы могли выбрать, какой из них подходит для вашего бизнеса.
• Научитесь формулировать бизнес-цели — Осведомленность, Рассмотрение или Конверсия — чтобы эффективно настроить рекламную кампанию для достижения этой цели.
• Быстрый совет и формула, которые помогут вам установить бюджет для рекламы в Instagram.
• Способы, с помощью которых Instagram помогает вам найти свою аудиторию и наладить с ней содержательную связь.
• Простой процесс из 5 шагов, который поможет вам настроить вашу самую первую рекламную кампанию в Instagram.
• Использование менеджера Facebook Ads для поиска и понимания показателей, которые наиболее значимы для рекламной кампании.

Мы надеемся, что вы нашли эту информацию полезной и воспользуетесь полученными знаниями для создания все более и более успешных объявлений в Instagram! Если вам нужны дополнительные советы и рекомендации по развитию в Instagram, вы можете найти больше ресурсов здесь, в блоге Tailwind!

Начните бесплатную пробную версию Tailwind для Instagram!

• Планируйте фото и видео прямо в ленту Instagram с помощью Auto Post.
• Оптимизируйте каждую публикацию для большего вовлечения с помощью SmartSchedule и Hashtag Finder.
• Автоматически скрывайте хэштеги вашего сообщения в первом комментарии, чтобы ваша подпись была чистой и свободной от беспорядка.
• Сделайте свои сообщения более заметными с помощью тегов пользователей и тегов местоположения.
• Анализируйте, что работает в каждой публикации и профиле, с помощью умной аналитики.

Кредитная карта не требуется

Закрепите меня: