Instagram-Werbung für Anfänger

Mit 1 Milliarde aktiven monatlichen Nutzern ist Instagram der Ort, an dem Menschen neue und aufregende Dinge erfahren, einschließlich Unternehmen und Marken! Tatsächlich entdeckten etwa 60 % der Nutzer von Instagram neue Produkte und Marken , was bedeutet, dass Ihr Unternehmen ein erstaunliches Potenzial hat, von der richtigen Zielgruppe entdeckt zu werden!

Wenn Ihr Unternehmen auf Instagram gut läuft, Sie aber mehr Aufmerksamkeit für Ihre Inhalte wünschen, ist es vielleicht an der Zeit, Werbung auf Instagram in Betracht zu ziehen.

Natürlich fragt man sich, ob es sich lohnt, Zeit und Geld in Werbung auf Instagram zu investieren. Die kurze Antwort: Ja!

In den nächsten Minuten werden wir untersuchen, wie Instagram-Werbung für Sie funktionieren kann. Wir behandeln die verschiedenen verfügbaren Arten von Anzeigen und zeigen Beispiele für Creatives, die für diese Formate verwendet werden können, wie Sie ein Budget einrichten, die richtigen Zielgruppen ansprechen und schließlich Ihren Erfolg verfolgen!

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Funktioniert Instagram-Werbung für mich?

Wenn Sie mit Instagram-Werbung beginnen, fragen Sie sich vielleicht, ob Ihr Unternehmen gut zur Plattform passt. Instagram kann für eine Vielzahl von Unternehmen funktionieren und kann besonders effektiv sein für:

• Produktbasiertes Geschäft: Zum Beispiel solche, die physische Produkte wie Kleidung und Lebensmittel verkaufen
• Professionelle Dienstleistungsunternehmen: wie Marketingberatung, Landschaftsgestaltung und Immobilien
• Technologieunternehmen: wie Softwareunternehmen (wie Tailwind!)

Wichtiger Hinweis: Da Facebook im Jahr 2012 Instagram übernommen hat, müssen Sie ein Facebook Ads Manager-Konto erstellen, um eine Anzeige auf Instagram zu erstellen. Wenn Sie dies noch nicht getan haben, haben wir einen Blogbeitrag, der Sie durch den einfachen Prozess führen kann ! Außerdem benötigen Sie ein Instagram Business-Konto .

Werbung auf Instagram – Was ist mein Ziel?

Um bei Instagram Ads wirklich erfolgreich zu sein, müssen Sie die richtige Grundlage schaffen. Bevor Sie mit der Erstellung einer Anzeige beginnen, fragen Sie sich: „Was ist hier mein ultimatives Ziel?“ Hinter jeder Werbung, die Sie beim Scrollen durch Ihren Instagram-Feed gesehen haben, steht ein Geschäftsziel oder Geschäftsziel. Sie werden wie folgt kategorisiert:

• Das Bewusstsein
• Erwägung
• Wandlung

Wann Sie sich für Bewusstsein entscheiden sollten – Nehmen wir zum Beispiel an, Sie haben gerade eine Online-Modeboutique eröffnet. Am Anfang möchten Sie, dass so viele Menschen wie möglich Ihre Marke sehen und mehr über die Art der Kleidung erfahren, die Sie verkaufen. Warum? Denn Menschen werden nur dann einen Kauf tätigen, wenn sie wissen, wer Sie sind und was Sie verkaufen. Dies würde in die Kategorie Bewusstsein fallen.

Wann sollten Sie sich für Überlegung entscheiden – Nachdem Sie Ihre Boutique den Leuten vorgestellt haben, möchten Sie vielleicht damit beginnen, Verkäufe zu erzielen, aber nicht jeder ist sofort bereit zu kaufen. Wecken Sie also weiterhin ihr Interesse, indem Sie ihnen etwas zum Nachdenken geben. Sie können beispielsweise versuchen, sie mit einem Video Ihrer neuen Kleiderkollektion oder einem Blogbeitrag über aktuelle Modetrends auf Ihre Website zu lenken. Diese Bemühungen würden dann unter die Kategorie „Gegenleistung“ fallen.

Wann Sie sich für Conversion entscheiden sollten – Nehmen wir an, es ist ein paar Monate her, Ihr Unternehmen hat begonnen, an Bedeutung zu gewinnen, und Sie haben eine Menge Follower auf Ihrem Instagram-Geschäftskonto. Ihre Ziele haben sich jetzt möglicherweise auf den Wunsch verlagert, Ihre Produkte, Sonderaktionen und dergleichen zu präsentieren, um Ihren Umsatz zu steigern. An diesem Punkt möchten Sie Anzeigen erstellen, die unter die Conversion-Kategorie fallen.

Auswählen eines Formats für Ihre Instagram-Werbung

Instagram ist in erster Linie eine visuelle Social-Networking-Plattform, auf der Bilder Geschichten erschaffen und erzählen. Wenn Sie dies bei der Planung Ihrer Instagram-Werbung im Hinterkopf behalten, können Sie besser verstehen, warum bestimmte Anzeigen für Ihr Unternehmen besser funktionieren als andere.

Einzelbild-Link-Anzeige – Dies ist eine einfach zu erstellende Anzeige, die aus einem auffälligen Bild besteht, das Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung mit einer aussagekräftigen und gut geschriebenen Bildunterschrift und einem Link zu Ihrer Website zeigt. Es funktioniert super gut, wenn Sie eine bestimmte Botschaft haben, die Sie Ihrem Publikum vermitteln möchten. Video Ad – ein wachsendes Lieblingsformat unter Werbetreibenden, mit Videos kann man wirklich viel zeigen! Instagram-Videoanzeigen sind bis zu 60 Sekunden lang und wie Einzelbildanzeigen können Sie einen Link und eine Bildunterschrift hinzufügen. Wenn Sie ein Produkt mit einem besonderen „Wow!“ verkaufen, Funktion, sollten Sie erwägen, ein Video zu erstellen, das es in Aktion zeigt, um Ihrem Publikum den Punkt wirklich zu vermitteln. Carousel Ad – dieses unterhaltsame Multimedia-Anzeigenformat ist eine großartige Möglichkeit, viele Dinge in einer Anzeige zu verdichten! Sie funktionieren wirklich gut, um eine Sammlung von Artikeln zu zeigen, und können auf verschiedene Stellen auf Ihrer Website verlinken! Slideshow Ad – Stellen Sie sich für dieses Format eine automatisierte Version eines Karussells vor. Es besteht aus bis zu 10 Bildern, die in einer Schleife angezeigt werden. Anstatt dass ein Benutzer über den Bildschirm scrollen muss, rotiert die Anzeige jetzt automatisch durch die Bilder. Wenn Sie noch nicht bereit sind, in die Videoproduktion einzutauchen, ist eine Diashow-Werbung eine gute Möglichkeit, Ihrer Anzeige Bewegung zu verleihen! Story Ad – das neueste und eines der immersiveren Arten von Anzeigenformaten! Instagram hat die Stories-Funktion bereits im August 2016 eingeführt, aber in jüngerer Zeit wurden Stories für Werbetreibende geöffnet. Story-Anzeigen tun genau das, was ihr Name sagt, sie erstellen Geschichten. Alles von vertikalen Bildern bis hin zu Videos oder einer Kombination aus beidem! Darüber hinaus können Sie mit Story-Anzeigen authentischer sein, da sie sich natürlich in eine Landschaft einfügen, die mit dem täglichen Story-Feed eines Benutzers gefüllt ist, der aus Familie, Freunden, Bloggern, denen sie folgen, und dergleichen bestehen kann.

Wichtiger Hinweis: Jedes Anzeigenformat erfordert seine eigenen Creative-Spezifikationen. Nehmen Sie sich also einen Moment Zeit und lernen Sie sie kennen, indem Sie den Anzeigenleitfaden von Facebook lesen. Klicken Sie sich durch die verschiedenen Formate, um die Spezifikationen anzuzeigen.

Wie viel sollte ich für Instagram-Anzeigen ausgeben?

Ah, hier kommt der Teil, über den sich viele Werbetreibende immer noch am Kopf kratzen. „Wie viel sollte ich wirklich für Instagram-Werbung ausgeben?“ Als Anfänger in der Instagram-Werbung ist es wichtig, diese Details festzuhalten, um wirklich erfolgreich zu sein. Um ehrlich zu sein, es kommt darauf an, den Wert Ihres eigenen Produkts oder Ihrer eigenen Dienstleistung, Ihres Kunden und dessen, was Sie ausgeben können, um sie am Ende des Tages zu erwerben und trotzdem einen Gewinn zu erzielen, zu verstehen.

Instagram-Werbetreibende können mit nur 5 US-Dollar pro Tag beginnen, und die Kosten Ihrer Anzeigen werden durch Impressionen bestimmt (die Häufigkeit, mit der Ihre Anzeige in einem Benutzer-Feed oder in Stories erscheint). Sie können Anpassungen vornehmen, um Ihre Werbeausgaben basierend auf der Leistung Ihrer Anzeigen zu erhöhen oder zu verringern. Aber um wirklich eine greifbare Zahl zu erhalten, denken wir, dass diese raffinierte Formel Ihnen helfen kann!

CPA = Gesamte Werbeausgaben/Gesamtkonversionen

CPA (Cost per Acquisition; Kosten pro Aktion) ist das, was Sie für eine abgeschlossene Aktion wie einen Verkauf bezahlen. Indem Sie diese Zahl erreichen, können Sie feststellen, ob sich der Betrag, den Sie für Anzeigen ausgeben, auszahlt. Hier zwei Beispiele zum Vergleich:

1. Sie verkaufen Vintage-T-Shirts online für 25 $ pro Stück. Sie haben einen Monat lang eine Instagram-Werbung geschaltet und 1000 US-Dollar ausgegeben. In einem Monat haben Sie 40 Verkäufe getätigt.
2. Im Durchschnitt kauft jeder Ihrer Kunden drei Hemden. Das würde Ihren Kundenwert auf 75 $ bringen.
3. In diesem Szenario: $1000/40 würden uns einen CPA von $25 geben.

Dies wäre eine gute Situation, in der Ihr CPA niedriger ist als der Wert Ihres Kunden! Sie möchten diese Anzeige weiterhin schalten. Nun zum zweiten Szenario:

1. Gleiches Geschäft, Sie verkaufen Vintage-Hemden online für jeweils 25 $. Sie haben einen Monat lang eine Instagram-Werbung geschaltet und 1000 US-Dollar ausgegeben. Allerdings haben Sie dieses Mal nur 13 Verkäufe getätigt.
2. Ihr Kunde kauft im Durchschnitt drei Hemden, wodurch sich der Wert für jeden Kunden auf 75 $ erhöht.
3. $1000/13 würde uns einen CPA von $76,92 geben. Huch!

Dies wäre eine Situation, in der Ihr CPA höher ist als der Wert Ihres Kunden. Sie sollten erwägen, diese Anzeige zu deaktivieren. Eine weitere gute Faustregel ist, Ihre anderen Anzeigenmetriken wie CPC (Kosten pro Klick) und CPM (Kosten pro Impression) im Auge zu behalten, da diese gute Indikatoren dafür sein können, ob Ihre Anzeige erfolgreich sein wird oder nicht!

So verbinden Sie sich mit Ihren Kunden über Instagram-Anzeigen

Haben wir vergessen zu erwähnen, dass man auch einen Abschluss in Psychologie haben muss, um auf Instagram zu werben? Nun, nein, tust du nicht! Aber es gibt ein gewisses Maß an Verständnis für Ihren Kunden, das definitiv ins Spiel kommt.

Um sicherzustellen, dass Ihre Instagram-Anzeigen genau die richtige Zielgruppe erreichen, sollten Sie die Targeting-Optionen von Instagram nutzen. Diese schließen ein:

1. Standort – Wenn Sie ein physisches Geschäft in einem bestimmten Gebiet besitzen, möchten Sie höchstwahrscheinlich potenzielle Kunden im Umkreis, in Städten und sogar im Bundesstaat anziehen!
2. Interessen – Denken Sie zum Beispiel daran, jemanden kennenzulernen, welche Art von Dingen Ihr Kunde mag. Wenn Sie Bio-Hundeleckerlis verkaufen, ist es sinnvoll, Interessen wie „Hundebesitzer“ und „Bio-Hundefutter“ anzusprechen.
3. Verhalten – Hier können Sie Ihre Zielgruppe basierend auf Aktivitäten definieren, die sie auf Instagram durchführen, wie z. B. Kaufverhalten und Gerätenutzung.
4. Demografische Merkmale – Sie können eine bestimmte Gruppierung innerhalb einer Zielgruppe nach Alter, Geschlecht und Sprache eingrenzen. Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise ausschließlich auf Frauen in den Zwanzigern ausgerichtet ist, könnte diese Art der Ausrichtung für Sie funktionieren!
5. Benutzerdefinierte Zielgruppen – Mit dieser Ausrichtungsebene können Sie sich mit Ihren bestehenden Kunden auf Instagram verbinden. Sie können Informationen wie E-Mail-Adressen und Telefonnummern hochladen, die Instagram versucht, Benutzern zuzuordnen.
6. Lookalikes – Basierend auf benutzerdefinierten Zielgruppen ist dies eine leistungsstarke Targeting-Maßnahme, mit der Sie neue Personen finden, die Ihren bestehenden Kunden am ähnlichsten sind. Sie können Ihre Kunden-E-Mail-Liste verwenden, um Lookalike Audiences zu erstellen.

Wenn Sie das Zielgruppen-Targeting für Instagram-Werbung wirklich nutzen, können Sie mit den richtigen Personen in Kontakt treten und bei richtiger Ausführung Werbebudget sparen. Aber es gibt keine exakte Wissenschaft dahinter. In den meisten Fällen müssen Sie dies ein paar Mal versuchen, wenn Sie mit Instagram-Anzeigen beginnen, also machen Sie sich nicht fertig! Abhängig von Ihrem Unternehmenstyp sollten Sie möglicherweise eine Vielzahl dieser Ausrichtungsoptionen ausprobieren. Und um wirklich eine gute Vorstellung davon zu bekommen, was für Sie funktioniert und was nicht, führen Sie Tests einer Art von Targeting gegen die andere durch.

Wie erstelle ich eine Instagram-Werbung?

Du bist bereit! Wenn Sie diese fünf Schritt-für-Schritt-Schritte befolgen, können Sie Ihre ganz eigene Instagram-Werbung erstellen! Aber dazu müssen wir tatsächlich zum Facebook Ad Manager wechseln.

Wenn du zum ersten Mal beginnst, wählst du im Facebook-Werbeanzeigenmanager „Neue Kampagne erstellen“, der dir dann verschiedene Ebenen zeigt, aus denen eine Kampagne besteht.

Dies ist im Wesentlichen die Zusammensetzung einer Werbekampagne, deren Einrichtung wir als Nächstes erläutern werden.

1. Kampagne (wählen Sie Ihr Ziel)

2. Anzeigensatz (Zielgruppe, Platzierungen, Budget und Zeitplan) Sie können auch mehrere Anzeigensätze mit unterschiedlichen Ausrichtungen erstellen

3. Anzeige (Anzeigenformat, Motiv und Text)

1. Wählen Sie Ihr Ziel

Klingt bekannt? Wenn Sie eine neue Kampagne erstellen, müssen Sie als allererstes entweder Bekanntheit, Kaufbereitschaft oder Konversion auswählen. Kampagnen können nur ein Ziel haben, wählen Sie also dasjenige aus, das am besten zu dem passt, was Sie erreichen möchten.

2. Definieren Sie Ihr Publikum

Jetzt, da Sie sich im Anzeigenmanager befinden, haben Sie die Möglichkeit, verschiedene Optionen auszuwählen und eine Zielgruppe für Ihre Anzeige zu erstellen. Die erste Auswahl, auf die Sie stoßen werden, sind Custom und Lookalike Audiences. Wenn Sie jedoch gerade erst mit Instagram-Anzeigen beginnen, haben Sie diese möglicherweise noch nicht erstellt und können mit Standort, Demografie und detaillierter Ausrichtung fortfahren.

Wenn Sie zum Abschnitt „Detailliertes Targeting“ gelangen, können Sie zu den Grundlagen für den Aufbau des Publikums gelangen. Dort können Sie auswählen, ob Sie Personen basierend auf Interessen und Verhaltensweisen ansprechen möchten.

3. Auswahl von Instagram-Werbeplatzierungen

Das mag für Sie fremd klingen. „Wird meine Anzeige nicht auf Instagram geschaltet?“ Aber wirklich weiß der Facebook Ads Manager nicht, dass er deine Anzeige speziell auf Instagram zeigen soll, bis du es ihm sagst. Wählen Sie Instagram und die verschiedenen Orte auf Instagram wie Newsfeed und Stories aus. Denken Sie daran, dass Sie je nach Art des Anzeigenformats, das Sie zum Erstellen eines Karussells gewählt haben, möglicherweise darauf beschränkt sind, wo die Anzeige gezeigt wird. Einige Placements können bestimmte Medientypen nicht unterstützen und benötigen ein eigenes spezifisches Creative.

4. Legen Sie Ihr Budget fest

Wenn Sie Ihren CPA und Ihr Budget bereits herausgefunden haben, großartig! Wenn nicht, ist es jetzt an der Zeit, zurückzugehen und über den Abschnitt nachzudenken, in dem wir die Budgetierung behandelt haben. Sie sollten entweder ein Lebenszeit- oder ein Tagesbudget auswählen. Lebensdauer bedeutet einfach den Gesamtbetrag, den Sie für Ihre Werbekampagne ausgeben. Während Täglich den durchschnittlichen Betrag bezeichnet, den Sie jeden Tag für Ihre Anzeigen ausgeben.

Eine andere Sache, die Sie beachten sollten, ist, wenn Ihre Werbekampagne beispielsweise ein zeitlich begrenztes Angebot enthält, möchten Sie Ihre Anzeige möglicherweise nach einem Zeitplan schalten und das Budget nur für diesen Zeitraum zuweisen. Wenn Ihre Anzeige jedoch keine zeitkritischen Werbeaktionen enthält, würde vielleicht ein Tagesbudget für Sie funktionieren!

5. Erstellen Sie Ihre erste Instagram-Werbung

Endlich kommt der lustige Teil! Erstellen Sie Ihre allererste Anzeige! Wählen Sie einen leicht identifizierbaren Namen, wenn Sie später zurückkehren, um unsere Anzeigenergebnisse zu überprüfen. Dort können Sie das Anzeigenformat auswählen, das Sie erstellen möchten. Jedes Anzeigenformat erfordert spezifische Spezifikationen für Anzeigenkreationen, also lesen Sie unbedingt den Facebook-Werbeleitfaden.

Sobald Sie Ihre Bilder oder Ihr Video hinzugefügt haben, können Sie eine Bildunterschrift hinzufügen. Tipp: Eine überzeugende Kopie wird den Punkt in der ersten Zeile oder ein paar Wörtern deutlich machen. Halte sie außerdem kurz! Denken Sie daran, dass die Leute ihren Feed schnell scrollen.

Nachdem Sie Ihre Beschriftung hinzugefügt haben, können Sie einen Link und eine CTA-Schaltfläche (Call-to-Action) einfügen, die alles sein kann, z. Zum Beispiel „Jetzt einkaufen“ für den Kauf eines Produkts oder „Mehr erfahren“ für einen Blogbeitrag.

Nehmen Sie sich zu guter Letzt etwas Zeit, um wirklich alles zu überprüfen! Stellen Sie sicher, dass Sie nichts falsch geschrieben haben, klicken Sie zurück, um zu sehen, ob Sie die richtigen Platzierungen ausgewählt haben, keine Targeting-Optionen übersehen haben usw. Ein paar Minuten, um Ihre Arbeit zu überprüfen, können Ihnen viel Zeit ersparen, die Sie mit Nacharbeiten verschwenden!

Herzlichen Glückwunsch zum Erstellen Ihrer ersten Instagram-Werbung!

Funktionieren meine Instagram -Anzeigen?

Nachdem Sie hart daran gearbeitet haben, Instagram-Werbung zu verstehen und Ihre erste Instagram-Werbekampagne eingerichtet haben, möchten Sie sicher das Ergebnis Ihrer Bemühungen sehen. Gehen Sie zurück zur Facebook Ads Manager-Plattform. Hier ist, wonach Sie suchen werden:

• Impressionen (die Anzahl der Ansichten, die Ihre Anzeige erhält)
• Klick (Die Anzahl der Klicks, die Ihre Anzeige erhält)
• Cost-per-Acquisition oder Cost-per-Result CPA (der Betrag, den Sie zahlen, um die gewünschte Aktion (Kauf, Anmeldung usw.) hervorzurufen)

Wählen Sie die Metrik aus, die basierend auf Ihrem allgemeinen Kampagnenziel am sinnvollsten ist. Wenn Sie beispielsweise Modeaccessoires verkaufen, möchten Sie Ihren CPA sehen. An dieser Stelle können Sie sehen, ob Ihre Anzeige erfolgreich oder nicht erfolgreich war, basierend auf den Budget- und CPA-Zielen, die Sie für sich selbst festgelegt haben. Also, wie ist es dir ergangen?

Darüber hinaus können Sie jetzt mit der Anzeigenoptimierung beginnen, die aus dem Testen verschiedener Anzeigenformate, Platzierungen, Anzeigengestaltung und Text besteht. Wenn Sie mehrere Anzeigen eingerichtet haben, können Sie das Budget von leistungsschwachen Kampagnen zu leistungsstärkeren Kampagnen verschieben und wirklich mit der Skalierung beginnen.

Fazit: Instagram Ads for Beginners gab Ihnen einen Einblick in…

• Von Werbetreibenden verwendete Instagram-Werbeformate und jeweils einige Beispiele, damit Sie auswählen können, welches für Ihr Unternehmen geeignet ist
• Lernen, wie man ein Geschäftsziel – Bekanntheit, Kaufbereitschaft oder Konversion – festlegt, um eine Werbekampagne effektiv aufzusetzen, um dieses Ziel zu erreichen
• Ein schneller Tipp und eine Formel, die Ihnen helfen, ein Budget für Ihre Instagram-Werbung festzulegen
• Wege, wie Instagram Ihnen hilft, Ihr Publikum zu finden und auf sinnvolle Weise mit ihm in Kontakt zu treten
• Ein einfacher 5-Schritte-Prozess, der Sie durch die Einrichtung Ihrer allerersten Instagram-Werbekampagne führt
• Verwenden des Facebook-Anzeigenmanagers, um die Metriken zu finden und zu verstehen, die für die Werbekampagne am wichtigsten sind

Wir hoffen, dass Sie diese Informationen nützlich fanden und Ihre Erkenntnisse nutzen, um immer erfolgreichere Instagram-Anzeigen zu erstellen! Wenn Sie weitere Tipps und Tricks zum Wachsen auf Instagram benötigen, finden Sie hier im Tailwind-Blog weitere Ressourcen!

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