Как использовать истории в Instagram, чтобы увеличить продажи
Опубликовано: 2019-01-15
За последние два года Instagram Stories стали любимой частью приложения Instagram, и компании используют их для увеличения продаж. Хочешь узнать, как ты тоже можешь?
Хотя Instagram изначально разрабатывался как платформа для «мгновенного» обмена фотографиями, последние тенденции показывают, что люди больше сосредотачиваются на курировании ленты, а не на загрузке чего-либо в данный момент. Из-за этого Instagram Stories стали идеальным местом для обмена контентом, который немного менее кураторский и немного более сырой.
Как человек, который работал в области маркетинга в социальных сетях в течение 6 лет, мне пришлось адаптировать свои стратегии с той же скоростью, что и алгоритмы обновлений Instagram — немалый подвиг!
Из всех новых и постоянно меняющихся функций одной из моих любимых является использование Instagram Stories для компаний и брендов. То, как истории могут увеличить ваши продажи как прямым, так и косвенным образом, невероятно увлекательно!
Хотите, чтобы идеи для постов в Instagram за 12 месяцев росли быстрее и продавались больше в 2021 году? Получите бесплатный Ultimate Planner для простых советов по развитию!
Истории в Instagram — могут ли они действительно увеличить продажи?
Instagram Stories может показаться, что они не имеют отношения к вашему бизнесу, но они идеально подходят для тех, кто хочет повысить как свой бренд, так и свои продажи — и разве это не все мы?
Исследования показывают, что 80% пользователей Instagram подписаны хотя бы на один бренд в своей учетной записи, а это означает, что независимо от того, в какой отрасли вы работаете, у вас есть большие шансы привлечь людей как через вашу ленту, так и через ваши истории.
Вдобавок ко всему, есть также способы, чтобы ваши истории увидели люди, которые не подписаны на вас, тем самым увеличивая охват и увеличивая количество подписчиков и потенциальных клиентов. Мы поговорим об этом позже.
Зачем использовать Instagram Stories для увеличения продаж?
1 миллиард активных пользователей и 400 миллионов используют Stories ежедневно, это возможность, которую вы не можете позволить себе упустить.
Использование Instagram Stories невероятно важно для развития вашего бренда, поскольку оно дает вашим подписчикам и потенциальным клиентам еще один способ услышать вас. Хотя у вас могут быть люди, взаимодействующие с вашей лентой, многие ваши подписчики пропускают ваш контент из-за того, как работает алгоритм.
Вместо того, чтобы прокручивать свои каналы, люди теперь с большей вероятностью тратят больше времени на просмотр историй Instagram, тем более что люди тратят в среднем 53 минуты в день на приложение.
Как использовать Instagram Stories для увеличения продаж — 10 способов
Теперь, когда вы знаете о важности использования историй в своей маркетинговой стратегии, давайте рассмотрим некоторые тактики, которые помогут развивать ваш бренд:
1. Будьте креативны с дизайном ваших историй в Instagram 
Хотя Instagram Stories предназначены для того, чтобы быть более актуальными, вы все равно можете добавить в них определенный элемент дизайна. Независимо от того, используете ли вы функции Instagram Stories или внешнее приложение для их создания, люди с большей вероятностью будут смотреть ваши Stories, если они хорошо составлены.
Отличным приложением для этого является Picmonkey, так как вы можете создавать их на своем рабочем столе ИЛИ на своем телефоне, используя специально разработанный шаблон. Слева — привлекательный дизайн, который они использовали в истории Instagram.
2. Покажите, что происходит за кулисами вашего бизнеса
Людям действительно нравится хорошо видеть, что вы делаете за кулисами своего бизнеса. Будь то взгляд на ваш производственный процесс, ваш рабочий день или то, как вы отправляете продукты клиентам — людям нравится иметь такое понимание, поскольку оно делает ваш бизнес более человечным и более достойным их бизнеса.
Несмотря на то, что поклонники жаждут заглянуть за кулисы, только 22% брендов и компаний регулярно делятся обновлениями, рассказывающими о закулисье их бизнеса, что делает это отличным способом выделиться.
Вот забавный кадр из истории Instagram Brass Clothing. Это заставляет вас задаться вопросом, как эти модели выглядят настолько естественно, когда установка совсем не такая! Это также заставляет вас чувствовать, что вы больше связаны с талантами, стоящими за брендом.
3. Поощряйте людей взаимодействовать
Существует множество различных способов побудить людей взаимодействовать с вами через Instagram Stories, в том числе задавать вопросы, на которые вы можете ответить публично, просить людей голосовать по определенной теме или просить людей выразить свою признательность за видео, продукт или изображение с помощью ползунка.
Легко понять, как вы можете использовать эти функции не только для повышения вовлеченности и охвата, но и для проведения исследований по разработке продукта или создания шума вокруг выпуска нового продукта.
С каждым обновлением Instagram добавляет больше функций, которые поощряют интерактивность, поэтому я вижу, что это только улучшается.
4. Перепрофилируйте пользовательский контент с помощью историй
Если вам повезет, люди будут делиться контентом с вашими продуктами и услугами в своих историях Instagram. Если они сделают это и пометят вас, вы получите уведомление в прямом сообщении, и у вас будет возможность поделиться им со своей учетной записью. Это отличный способ размещать контент без необходимости создавать контент самостоятельно. И это отличный способ использовать социальное доказательство для повышения доверия и продаж.
Линия органических продуктов для волос Innersense делится фотографиями захватывающих дух результатов своих пользователей.
Знаете ли вы, что с помощью Tailwind можно запланировать Instagram Stories?
5. Продвигайте новые продукты и предложения
Если вы не планируете использовать свою основную ленту для регулярного продвижения новинок и предложений, поделитесь ими в Stories — отличная альтернатива. Часто продвижение предложений и запусков продуктов в ваших историях в Instagram кажется гораздо менее спамным и дает вам возможность напрямую ссылаться на продукт или продажу, используя функцию прокрутки вверх (для тех, у кого 10 тысяч подписчиков или более).
Истории также дают вам больше возможностей для творчества, поскольку вы можете использовать эту функцию для создания серии изображений и видео, которые после воспроизведения в правильном порядке действуют как мини-реклама для вашего бренда.
Создатель моющихся ковриков Ruggable использует Stories, чтобы делиться изображениями продуктов, которые слишком похожи на рекламу для ленты, но здесь хорошо работают!
6. Сотрудничайте с влиятельными лицами для захвата Instagram
Партнерство с влиятельным лицом — отличный способ расширить охват вашего бренда, тем более что они будут делиться контентом, который они создают, и на своих личных платформах.
Чтобы провести успешное поглощение, просто найдите влиятельного в вашей отрасли инстаграммера и узнайте, что он хочет взять на себя управление вашими историями на этот день. Независимо от того, посещают ли они ваши офисы, тестируют ваш продукт или посещают пункт назначения от вашего имени, они могут документировать свои выводы в ваших историях Instagram.
Вы можете обнаружить, что влиятельные лица будут взимать плату за эту услугу. Тем не менее, это может стоить вложений, если они привлекают квалифицированный трафик (то есть клиентов!) на вашу страницу. Магазин Ashely Home Store регулярно публикует в своих Stories информацию об этих дизайнерских поглощениях.
7. Делитесь отзывами, чтобы повысить доверие к себе
Instagram Stories — идеальное место, чтобы поделиться любыми отзывами, которые получает ваш бизнес. Независимо от того, созданы ли они пользователями и переданы непосредственно из чьей-либо учетной записи в вашу, или они являются чем-то, что вы курировали и создали на основе полученных вами отзывов — обмен ими действительно может повысить ваш авторитет в отрасли и, что более важно. , с вашими клиентами.
И поскольку это так здорово, мы вернулись к Ruggable и делимся почти TMI (но очень убедительным!) отзывом клиента слева.
8. Используйте теги местоположения и хэштеги
Если вы хотите, чтобы ваши истории увидели люди, которые еще не подписаны на вас, рассмотрите возможность использования тегов местоположения и хэштегов. Если люди нажмут на местоположение или будут искать хэштег, они смогут увидеть подборку историй, помеченных с их помощью. Хотя нет гарантии, что вы придете, это отличный способ повысить вашу заметность.
Если вы беспокоитесь о том, как теги местоположения и хэштеги будут выглядеть в вашем дизайне, вы можете попробовать сделать их очень маленькими или спрятать за другими элементами. Обратите внимание, как Bespoke Coffee & Drygoods делает свой тег местоположения незаметным; это совершенно не портит визуальную привлекательность.
9. Если у вас более 10 тысяч подписчиков, добавьте ссылки
Хотя эта функция предназначена только для тех, у кого более 10 тысяч подписчиков, функция прокрутки вверх — идеальная стратегия для привлечения трафика на ваш сайт. Важно помнить, что не следует использовать это в каждой истории, поскольку это удаляет функцию сообщения, но если вы говорите о конкретном продукте, услуге или сообщении в блоге, то прямая ссылка на него не повредит.
Косметическая компания Colourpop показывает вам товары и позволяет легко провести пальцем вверх, чтобы купить прямо сейчас!
Еще не совсем там? Увеличьте количество подписчиков в Instagram уже сегодня!
10. Используйте стикеры продуктов в историях Instagram
Подобно тому, как вы можете добавлять сообщения о продуктах к своей плате, вы также можете добавить наклейку для покупок в свои истории Instagram, позволяя людям совершать покупки без необходимости переходить по вашей ссылке в биографии и находить предмет для покупки. Настройте публикацию продукта, и у вас будет возможность включить связанную наклейку для упрощения покупок в приложении!
В заключение:
Несмотря на то, что популярность Instagram Stories продолжает расти, очень важно учитывать, как они вписываются в вашу маркетинговую стратегию. Это не только еще один способ привлечь вашу аудиторию, но и отличная платформа для обмена некоторыми человеческими факторами, стоящими за вашим бизнесом. Итак, как вы используете Instagram Stories для увеличения продаж?
Один из лучших способов увеличить продажи с помощью Instagram Stories и постов, чтобы они были постоянными. И что может быть лучше для обеспечения согласованности, чем планировать свои истории и публикации в Instagram заранее!? Попутный ветер может помочь! Попробуйте сегодня бесплатную пробную версию Tailwind для Instagram .
Начните бесплатную пробную версию Tailwind для Instagram!
- Планируйте фото и видео прямо в ленту Instagram с помощью Auto Post.
- Оптимизируйте каждую публикацию для большего вовлечения с помощью SmartSchedule и Hashtag Finder.
- Автоматически скрывайте хэштеги вашего сообщения в первом комментарии, чтобы ваша подпись была чистой и свободной от беспорядка.
- Сделайте свои сообщения более заметными с помощью тегов пользователей и тегов местоположения.
- Анализируйте, что работает в каждой публикации и профиле, с помощью умной аналитики.
Закрепите меня:
