Reklama na Instagramie dla początkujących

Opublikowany: 2019-02-12

Z miliardem aktywnych użytkowników miesięcznie Instagram jest miejscem, do którego ludzie przyjeżdżają, aby dowiedzieć się o nowych i ekscytujących rzeczach, w tym o firmach i markach! W rzeczywistości około 60% osób korzystających z Instagrama odkryło nowe produkty i marki , co oznacza, że Twoja firma ma niesamowity potencjał do odkrycia przez właściwych odbiorców!

Jeśli Twoja firma dobrze sobie radzi na Instagramie, ale chcesz, aby Twoje treści były bardziej eksponowane, może nadszedł czas, aby rozważyć reklamę na Instagramie.

Naturalne jest zastanawianie się, czy warto inwestować czas i pieniądze w reklamę na Instagramie. Krótka odpowiedź: Tak!

W ciągu najbliższych kilku minut przyjrzymy się, jak reklama na Instagramie może Ci pomóc. Omówimy różne dostępne typy reklam i przedstawimy przykłady kreacji, których można użyć w tych formatach, jak ustawić budżet, dotrzeć do odpowiednich odbiorców i wreszcie śledzić sukcesy!

Chcesz, aby 12 miesięcy pomysłów na posty na Instagramie rosło szybciej i sprzedawało się więcej w 2021 roku? Pobierz bezpłatny Ultimate Planner, aby uzyskać proste wskazówki dotyczące rozwoju!

Czy reklamy na Instagramie będą dla mnie skuteczne?

Rozpoczynając reklamę na Instagramie, możesz zapytać, czy Twoja firma dobrze pasuje do platformy. Instagram może działać w wielu różnych firmach i może być szczególnie skuteczny w przypadku:

Biznes oparty na produktach: na przykład te, które sprzedają produkty fizyczne, takie jak odzież i żywność
Profesjonalne firmy usługowe: takie jak doradztwo marketingowe, architektura krajobrazu i nieruchomości
Firmy technologiczne: takie jak firmy programistyczne (takie jak Tailwind!)

Ważna uwaga: Ponieważ Facebook nabył Instagram w 2012 roku, musisz utworzyć konto Facebook Ads Manager, aby utworzyć reklamę na Instagramie. Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, mamy post na blogu, który poprowadzi Cię przez prosty proces ! Musisz także mieć konto biznesowe na Instagramie .

Reklama na Instagramie – jaki jest mój cel?

Aby naprawdę odnieść sukces w reklamach na Instagramie, musisz stworzyć odpowiednie fundamenty. Zanim zaczniesz tworzyć reklamę, zadaj sobie pytanie „jaki jest mój ostateczny cel?” Za każdą reklamą, którą zobaczyłeś podczas przewijania swojego kanału na Instagramie, kryje się cel biznesowy lub cel biznesowy. Są one podzielone na następujące kategorie:

Świadomość
Namysł
Konwersja

Kiedy wybrać Świadomość — załóżmy na przykład, że właśnie otworzyłeś internetowy butik odzieżowy. Na początku chciałbyś, aby jak najwięcej osób zaczęło widzieć Twoją markę i poznawać rodzaj sprzedawanych przez Ciebie ubrań. Czemu? Ponieważ jedynym sposobem, w jaki ludzie kiedykolwiek dokonają zakupu, jest świadomość, kim jesteś i co sprzedajesz. Należałoby to do kategorii Świadomość.

Kiedy wziąć pod uwagę – Po przedstawieniu ludziom swojego butiku, będziesz chciał zacząć sprzedawać, ale nie wszyscy są od razu gotowi do zakupu. Więc nadal wzbudzaj ich zainteresowanie, dając im coś do rozważenia. Na przykład możesz spróbować przyciągnąć ich do swojej witryny za pomocą filmu wideo o Twojej nowej kolekcji ubrań lub wpisu na blogu o aktualnych trendach w modzie. Wysiłki te należałyby następnie do kategorii Rozważania.

Kiedy wybrać konwersję – powiedzmy, że minęło kilka miesięcy, Twoja firma zaczęła nabierać tempa i masz sporo obserwowanych na swoim koncie biznesowym na Instagramie. Twoje cele mogły teraz przesunąć się na chęć zaprezentowania swoich produktów, specjalnych promocji itp. w celu zwiększenia sprzedaży. W tym momencie warto utworzyć reklamy należące do kategorii Konwersja.

Wybór formatu reklamy na Instagramie

Instagram to przede wszystkim wizualna platforma społecznościowa, na której obrazy tworzą i opowiadają historie. Pamiętaj o tym podczas planowania reklam na Instagramie, aby zrozumieć, dlaczego niektóre reklamy będą działać lepiej dla Twojej firmy niż inne.

Singe Image Link Ad – jest to łatwa do utworzenia reklama składająca się z przyciągającego wzrok obrazu przedstawiającego Twój produkt lub usługę z mocnym i dobrze napisanym podpisem oraz linkiem do Twojej witryny. Działa bardzo dobrze, jeśli masz jedną konkretną wiadomość, którą próbujesz przekazać swoim odbiorcom. Reklama wideo – rosnący ulubiony format wśród reklamodawców, dzięki wideo możesz naprawdę wiele pokazać! Reklamy wideo na Instagramie mają długość do 60 sekund i podobnie jak reklamy z pojedynczym obrazem, możesz dodać link i podpis. Jeśli sprzedajesz produkt, który ma specjalne „Wow!” funkcji, warto rozważyć utworzenie filmu pokazującego ją w akcji, aby naprawdę przekazać punkt odbiorcom. Reklama karuzelowa – ten zabawny format reklamy multimedialnej to świetny sposób na skondensowanie wielu rzeczy w jednej reklamie! Bardzo dobrze sprawdzają się przy pokazywaniu kolekcji przedmiotów i mogą zawierać linki do różnych lokalizacji w Twojej witrynie! Reklama pokazu slajdów — pomyśl o automatycznej wersji karuzeli dla tego formatu. Składa się z maksymalnie 10 obrazów wyświetlanych w pętli. Więc teraz, zamiast przewijania ekranu przez użytkownika, reklama automatycznie obraca się między obrazami. Jeśli nie jesteś jeszcze gotowy, aby zagłębić się w produkcję wideo, reklama z pokazem slajdów to dobry sposób na zatrzymanie kciuka w reklamie! Story Ad – najnowszy i jeden z bardziej wciągających formatów reklam! Instagram uruchomił funkcję Stories w sierpniu 2016 r., Ale ostatnio otworzył historie dla reklamodawców. Reklamy fabularne robią dokładnie to, co mówi ich nazwa, tworzą historie. Wszystko, od zdjęć pionowych po filmy lub ich kombinację! Ponadto możesz być bardziej autentyczny dzięki reklamom fabularnym, które naturalnie wpasowują się w krajobraz wypełniony codziennymi historiami użytkowników, które mogą składać się z rodziny, przyjaciół, obserwowanych przez nich blogerów i tym podobnych.

Ważna uwaga: każdy format reklamy wymaga własnej specyfikacji kreacji, więc warto poświęcić chwilę i poznać je, przeglądając Przewodnik po reklamach Facebooka. Kliknij inny format, aby zobaczyć specyfikacje.

Ile powinienem wydać na reklamy na Instagramie?

Ach, nadchodzi moment, w którym wielu reklamodawców wciąż drapie się po głowie. „Ile naprawdę powinienem wydawać na reklamy na Instagramie?” Jako początkujący w reklamie na Instagramie ważne jest, aby poznać te szczegóły, aby naprawdę przygotować się na sukces. Prawdę mówiąc, sprowadza się to do zrozumienia wartości własnego produktu lub usługi, klienta i tego, co jesteś w stanie wydać, aby go zdobyć pod koniec dnia i nadal osiągać zysk.

Reklamodawcy na Instagramie mogą zacząć już od 5 USD dziennie, a koszt reklam jest określany na podstawie wyświetleń (liczby wyświetleń reklamy w kanale użytkowników lub historiach). Możesz wprowadzać korekty, aby zwiększyć lub zmniejszyć wydatki na reklamę na podstawie ich skuteczności. Ale aby naprawdę uzyskać namacalną liczbę, uważamy, że ta sprytna formuła może ci pomóc!

CPA = łączne wydatki na reklamę / łączne konwersje

CPA (koszt pozyskania; koszt działania) to kwota, jaką zapłacisz za ukończone działanie, takie jak sprzedaż. Mając dostęp do tej liczby, możesz określić, czy kwota, którą wydajesz na reklamy, przyniesie zwrot z inwestycji. Oto dwa przykłady do porównania:

Sprzedajesz online koszulki vintage po 25 USD za sztukę. Prowadziłeś reklamę na Instagramie przez miesiąc i wydałeś 1000 USD. W ciągu miesiąca dokonałeś 40 sprzedaży.
Każdy z Twoich klientów kupuje średnio trzy koszule. To przyniosłoby twoją wartość klienta na poziomie 75 USD.
W tym scenariuszu: 1000/40 daje nam CPA w wysokości 25 USD.

To byłaby dobra sytuacja, w której Twój CPA jest niższy niż wartość Twojego klienta! Chcesz nadal wyświetlać tę reklamę. Przejdźmy teraz do drugiego scenariusza:

Ta sama oferta, sprzedajesz online koszule vintage po 25 USD za sztukę. Prowadziłeś reklamę na Instagramie przez miesiąc i wydałeś 1000 USD. Jednak tym razem dokonałeś tylko 13 sprzedaży.
Twój klient kupuje średnio trzy koszule, co zwiększa ich wartość do 75 USD za każdego klienta.
1000/13 USD daje nam CPA w wysokości 76,92 USD. Ojej!

Byłaby to sytuacja, w której Twój CPA jest wyższy niż wartość Twojego klienta. Warto rozważyć wyłączenie tej reklamy. Kolejną dobrą zasadą jest śledzenie innych parametrów reklamy, takich jak CPC (koszt kliknięcia) i CPM (koszt wyświetlenia), ponieważ mogą one być dobrymi wskaźnikami powodzenia reklamy!

Jak łączyć się z klientami za pomocą reklam na Instagramie

Czy zapomnieliśmy wspomnieć, że aby reklamować się na Instagramie, trzeba mieć dyplom z psychologii? No nie, nie masz! Ale jest pewien poziom zrozumienia klienta, który zdecydowanie wchodzi w grę.

Aby mieć pewność, że Twoje reklamy na Instagramie dotrą do dokładnie odpowiednich odbiorców, których chcesz, skorzystaj z opcji kierowania na Instagramie. Obejmują one:

Lokalizacja — jeśli posiadasz fizyczną witrynę sklepową w określonym obszarze, najprawdopodobniej chcesz przyciągnąć potencjalnych klientów w pobliskim promieniu, miastach, a nawet stanie!
Zainteresowania – jak poznawanie kogoś, zastanów się, jakie rzeczy lubi Twój klient. Jeśli sprzedajesz ekologiczne przysmaki dla psów, kierowanie na zainteresowania, takie jak „Właściciel psa” i „Ekologiczna karma dla psów”, ma sens.
Zachowanie – tutaj możesz zdefiniować swoich odbiorców na podstawie działań, które wykonują na Instagramie, takich jak zachowania zakupowe i korzystanie z urządzenia.
Dane demograficzne — możesz zawęzić określoną grupę odbiorców według wieku, płci i języka. Jeśli Twoja firma obsługuje wyłącznie kobiety w wieku dwudziestu kilku lat (na przykład), ten rodzaj kierowania może Ci pomóc!
Niestandardowi odbiorcy — ten poziom kierowania umożliwia łączenie się z istniejącymi klientami na Instagramie. Możesz przesyłać informacje, takie jak adresy e-mail i numery telefonów, które Instagram będzie próbował dopasować do użytkowników.
Lookalikes – w oparciu o niestandardowe grupy odbiorców, jest to potężny środek kierowania, który pozwala Ci na nowe osoby, które są najbardziej podobne do Twoich obecnych klientów. Możesz użyć swojej listy e-mailowej klientów, aby utworzyć podobnych odbiorców.

Naprawdę wykorzystanie kierowania na odbiorców do reklam na Instagramie pomoże Ci połączyć się z odpowiednimi ludźmi i może zaoszczędzić na budżecie reklamowym, jeśli zostanie to zrobione poprawnie. Ale nie stoi za tym nauka ścisła. Częściej niż nie, będziesz musiał spróbować tego kilka razy, gdy zaczynasz od reklam na Instagramie, więc nie daj się pobić! W zależności od rodzaju działalności możesz rozważyć wypróbowanie różnych opcji kierowania. Aby naprawdę dobrze zorientować się, co działa w Twoim przypadku, a co nie, przeprowadź testy jednego typu kierowania względem drugiego.

Jak skonfigurować reklamę na Instagramie?

Jesteś gotowa! Postępując krok po kroku, będziesz mógł stworzyć własną reklamę na Instagramie! Aby to zrobić, musimy przejść do Menedżera reklam Facebooka.

Gdy zaczniesz po raz pierwszy, wybierzesz „Utwórz nową kampanię” w Menedżerze reklam na Facebooku, który pokaże Ci różne poziomy składające się na kampanię.

Jest to zasadniczo skład kampanii reklamowej, przez którą przejdziemy przez kolejne konfigurowanie.

1. Kampania (wybierz swój cel)

2. Zestaw reklam (odbiorcy, miejsca docelowe, budżet i harmonogram) Możesz również utworzyć wiele zestawów reklam, kierując się na różne

3. Reklama (format reklamy, kreacja i kopia)

1. Wybierz swój cel

Brzmi znajomo? Kiedy tworzysz nową kampanię, pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to wybrać Świadomość, Rozważanie zakupu lub Konwersję. Kampanie mogą mieć tylko jeden cel, więc wybierz ten, który najlepiej pasuje do tego, co chcesz osiągnąć.

2. Zdefiniuj swoich odbiorców

Teraz, gdy jesteś w Menedżerze reklam, będziesz mieć możliwość wyboru różnych opcji i utworzenia odbiorców dla swojej reklamy. Pierwszym wyborem, jaki napotkasz, są odbiorcy niestandardowi i wyglądający. Jeśli jednak dopiero zaczynasz od reklam na Instagramie, możesz ich jeszcze nie mieć i możesz przejść do lokalizacji, danych demograficznych i szczegółowego kierowania.

Kiedy dotrzesz do sekcji Szczegółowego kierowania, możesz przejść do podstaw budowania widowni. Tam będziesz mógł wybrać kierowanie na ludzi na podstawie zainteresowań i zachowań.

3. Wybór miejsc docelowych reklam na Instagramie

To może brzmieć dla ciebie obco. „Czy moja reklama nie będzie wyświetlana na Instagramie?” ale tak naprawdę Facebook Ads Manager nie będzie wiedział, aby wyświetlać Twoją reklamę na Instagramie, dopóki jej tego nie powiesz. Wybierz Instagram i różne lokalizacje na Instagramie, takie jak Newsfeed i Stories. Pamiętaj, że w zależności od typu formatu reklamy, jaki wybierzesz do utworzenia IE karuzeli, możesz ograniczyć się do miejsca, w którym reklama będzie wyświetlana. Niektóre miejsca docelowe nie obsługują niektórych typów mediów i będą wymagały własnej konkretnej kreacji.

4. Ustaw swój budżet

Jeśli już określiłeś swój CPA i budżet, świetnie! Jeśli nie, to teraz czas wrócić i pomyśleć o sekcji, w której omówiliśmy budżetowanie. Wybierz budżet dożywotni lub dzienny. Żywotność oznacza po prostu całkowitą kwotę, jaką wydasz na kampanię reklamową. Natomiast Dzienny oznacza średnią kwotę, jaką wydajesz każdego dnia na reklamy.

Inną rzeczą, o której należy pamiętać, jest to, że jeśli na przykład Twoja kampania reklamowa zawiera ofertę ograniczoną czasowo, możesz chcieć wyświetlać reklamę zgodnie z harmonogramem i przydzielić budżet tylko na ten okres. Ale jeśli Twoja reklama nie zawiera promocji czasowych, być może budżet dzienny będzie dla Ciebie odpowiedni!

5. Stwórz swoją pierwszą reklamę na Instagramie

Wreszcie nadchodzi zabawna część! Tworzę swoją pierwszą reklamę! Wybierz nazwę, która będzie łatwa do zidentyfikowania, gdy wrócisz później, aby sprawdzić nasze wyniki reklam. Stamtąd możesz wybrać format reklamy, który chcesz utworzyć. Każdy format reklamy wymaga określonych specyfikacji reklamy, więc koniecznie zapoznaj się z Przewodnikiem po reklamach na Facebooku.

Po dodaniu zdjęć lub wideo będziesz mógł dodać podpis. Wskazówka: przekonująca kopia doprowadzi do punktu w pierwszym wierszu lub kilku słów. Niech też będą krótkie! Pamiętaj, że ludzie szybko przewijają swój kanał.

Po dodaniu podpisu możesz dołączyć link i przycisk CTA (wezwania do działania), które mogą być dowolne, takie jak Kup teraz, Dowiedz się więcej, Pobierz itp. Wybierz wezwanie do działania, które odpowiada czynności, jaką ktoś podejmie w Twojej reklamie. Na przykład „Kup teraz” w przypadku zakupu produktu lub „Dowiedz się więcej” w przypadku wpisu na blogu.

Wreszcie, poświęć trochę czasu, aby naprawdę wszystko przejrzeć! Upewnij się, że niczego nie pomyliłeś, kliknij wstecz, aby sprawdzić, czy wybrałeś właściwe miejsca docelowe, czy nie pominięto żadnych opcji kierowania itp. Kilka minut na sprawdzenie swojej pracy może zaoszczędzić mnóstwo czasu zmarnowanego na przeróbki!

Gratulujemy założenia pierwszej reklamy na Instagramie!

Czy moje reklamy na Instagramie działają?

Po ciężkiej pracy nad zrozumieniem reklam na Instagramie i skonfigurowaniu pierwszej kampanii reklamowej na Instagramie, będziesz chciał zobaczyć wynik swoich wysiłków. Wróć do platformy Facebook Ads Manager. Oto, czego będziesz szukać:

Wyświetlenia (liczba wyświetleń reklamy)
Kliknięcie (liczba kliknięć, które otrzymuje Twoja reklama)
Koszt pozyskania lub CPA za wynik (kwota, jaką płacisz, aby wywołać pożądane działanie (zakup, rejestracja itp.))

Wybierz najbardziej sensowne dane na podstawie ogólnego celu kampanii. Na przykład, jeśli sprzedajesz akcesoria modowe, chcesz zobaczyć, jaki jest Twój CPA. W tym momencie możesz sprawdzić, czy Twoja reklama była skuteczna, czy nie, na podstawie ustalonych dla siebie celów budżetowych i CPA. Więc jak ci poszło?

Dodatkowo możesz teraz rozpocząć optymalizację reklam , która polega na testowaniu różnych formatów reklam, miejsc docelowych, kreacji i tekstu reklamy. Jeśli masz skonfigurowanych wiele reklam, możesz przenieść budżet z kampanii o niskiej skuteczności do kampanii o większej skuteczności i naprawdę zacząć skalować.

Podsumowując: reklamy na Instagramie dla początkujących dały ci wgląd w…

Formaty reklam na Instagramie używane przez reklamodawców i kilka przykładów dla każdego z nich, dzięki czemu możesz wybrać, który z nich działa dla Twojej firmy
Dowiedz się, jak ustalić cel biznesowy — świadomość, rozważanie zakupu lub konwersję — w celu skutecznego skonfigurowania kampanii reklamowej, aby osiągnąć ten cel
Krótka wskazówka i formuła, które pomogą Ci ustalić budżet na reklamę na Instagramie
W jaki sposób Instagram pomaga Ci znaleźć odbiorców i łączyć się z nimi w znaczący sposób
Łatwy, 5-etapowy proces, który przeprowadzi Cię przez proces konfiguracji pierwszej kampanii reklamowej na Instagramie
Korzystanie z Menedżera reklam na Facebooku, aby znaleźć i zrozumieć dane, które mają największe znaczenie dla kampanii reklamowej

Mamy nadzieję, że te informacje okazały się dla Ciebie przydatne i wykorzystasz swoją wiedzę do tworzenia coraz bardziej skutecznych reklam na Instagramie! Jeśli potrzebujesz więcej wskazówek i wskazówek dotyczących rozwoju na Instagramie, więcej zasobów znajdziesz na blogu Tailwind!

Rozpocznij bezpłatną wersję próbną Tailwind na Instagram!

Zaplanuj zdjęcia i filmy bezpośrednio na swoim kanale Instagram dzięki Auto Post.
Zoptymalizuj każdy post, aby zwiększyć zaangażowanie dzięki SmartSchedule i Hashtag Finder.
Automatycznie ukryj hashtagi swojego posta w pierwszym komentarzu, aby Twój podpis był czysty i uporządkowany.
Zwiększ widoczność swoich postów dzięki tagowaniu użytkowników i tagowaniu lokalizacji.
Analizuj, co działa w każdym poście i profilu za pomocą inteligentnej analizy.

Oznacz mnie: