Pubblicità su Instagram per principianti

Con 1 miliardo di utenti mensili attivi, Instagram è il luogo in cui le persone vanno a conoscere cose nuove ed eccitanti, inclusi aziende e marchi! Infatti, circa il 60% delle persone che utilizzano Instagram ha scoperto nuovi prodotti e marchi , il che significa che la tua attività ha un potenziale straordinario per essere scoperta dal pubblico giusto!

Se la tua attività va bene su Instagram, ma vorresti maggiore visibilità per i tuoi contenuti, forse è il momento di prendere in considerazione la pubblicità su Instagram.

Viene naturale chiedersi se varrà la pena investire tempo e denaro nella pubblicità su Instagram. La risposta breve: Sì!

Nei prossimi minuti esamineremo come la pubblicità su Instagram può funzionare per te. Tratteremo i diversi tipi di annunci disponibili e presenteremo esempi di creatività da utilizzare per quei formati, come impostare un budget, indirizzare il pubblico giusto e, infine, monitorare il tuo successo!

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La pubblicità su Instagram funzionerà per me?

Quando inizi a fare pubblicità su Instagram, potresti chiederti se la tua attività è adatta alla piattaforma. Instagram può funzionare per un'ampia varietà di aziende e può essere particolarmente efficace per:

• Attività basate sul prodotto: come quelle che vendono prodotti fisici come abbigliamento e cibo
• Attività di servizi professionali: come consulenza di marketing, paesaggistica e immobiliare
• Aziende tecnologiche: come le società di software (come Tailwind!)

Nota importante: poiché Facebook ha acquisito Instagram nel 2012, dovrai creare un account Facebook Ads Manager per creare un annuncio su Instagram. Se non l'hai già fatto, abbiamo un post sul blog che può guidarti attraverso il semplice processo ! Dovrai anche avere un account Instagram Business .

Pubblicità su Instagram: qual è il mio obiettivo?

Per avere davvero successo con gli annunci di Instagram, devi creare le basi giuste. Prima di iniziare a creare un annuncio, chiediti "qual è il mio obiettivo finale qui?" Dietro ogni pubblicità che hai visto mentre scorri il tuo feed di Instagram c'è un obiettivo aziendale o un obiettivo aziendale. Sono classificati come segue:

• Consapevolezza
• Considerazione
• Conversione

Quando scegliere la consapevolezza – Supponiamo, ad esempio, che tu abbia appena aperto una boutique di abbigliamento online. All'inizio, vorresti che quante più persone possibile iniziassero a vedere il tuo marchio e a conoscere il tipo di vestiti che vendi. Come mai? Perché l'unico modo in cui le persone completeranno un acquisto è sapere chi sei e cosa vendi. Questo rientrerebbe nella categoria Consapevolezza.

Considerazione su quando scegliere : dopo aver presentato le persone alla tua boutique, vorrai iniziare a ricevere vendite, ma non tutti sono immediatamente pronti per l'acquisto. Quindi continua a stuzzicare il loro interesse dando loro qualcosa da considerare. Ad esempio, puoi provare a guidarli sul tuo sito Web con un video della tua nuova collezione di abbigliamento o un post sul blog sulle tendenze della moda attuali. Questi sforzi rientrerebbero quindi nella categoria Considerazione.

Quando scegliere la conversione : supponiamo che siano passati alcuni mesi, la tua attività ha iniziato a guadagnare terreno e hai ottenuto un bel po' di seguito sul tuo account aziendale Instagram. I tuoi obiettivi potrebbero ora essere passati al desiderio di mostrare i tuoi prodotti, promozioni speciali e simili per aumentare le tue vendite. A quel punto, vorrai creare annunci che rientrano nella categoria Conversione.

Scegliere un formato per il tuo annuncio Instagram

Instagram è prima di tutto una piattaforma di social networking visiva in cui le immagini creano e raccontano storie. E tenerlo a mente quando pianifichi la tua pubblicità su Instagram ti aiuterà a capire perché alcuni annunci funzioneranno meglio per la tua attività rispetto ad altri.

Singe Image Link Ad : questo è un annuncio facile da creare composto da un'immagine accattivante che mostra il tuo prodotto o servizio con una didascalia forte e ben scritta e un link al tuo sito. Funziona molto bene se hai un messaggio in particolare che stai cercando di trasmettere al tuo pubblico. Annuncio video : un formato preferito in crescita tra gli inserzionisti, puoi davvero mostrare molto con i video! Gli annunci video di Instagram durano fino a 60 secondi e, come gli annunci con immagine singola, puoi aggiungere un link e una didascalia. Se vendi un prodotto che ha uno speciale "Wow!" funzione, ti consigliamo di prendere in considerazione la creazione di un video che lo mostri in azione per far capire davvero il punto al tuo pubblico. Annuncio carosello : questo divertente formato di annunci multimediali è un ottimo modo per condensare molte cose in un annuncio! Funzionano davvero bene per mostrare una raccolta di articoli e possono collegarsi a diverse posizioni sul tuo sito web! Annuncio di presentazione: pensa a una versione automatizzata di un carosello per questo formato. È composto da un massimo di 10 immagini che vengono visualizzate in loop. Quindi ora, invece di un utente che deve scorrere lo schermo, l'annuncio ruota automaticamente attraverso le immagini. Se non sei ancora pronto per immergerti nella produzione di video, un annuncio di presentazione è un bel modo per ottenere un po' di movimento nel tuo annuncio! Story Ad : il più recente e uno dei più coinvolgenti tipi di formati di annunci! Instagram ha lanciato la funzione Storie nell'agosto 2016, ma più recentemente ha aperto storie agli inserzionisti. Gli annunci di storie fanno esattamente quello che dice il loro nome, creano storie. Qualsiasi cosa, dalle immagini verticali, ai video o una combinazione di entrambi! Inoltre, puoi essere più autentico con gli annunci di storie poiché si inseriscono naturalmente in uno scenario pieno di feed di storie quotidiane degli utenti che possono essere costituiti da familiari, amici, blogger che seguono e simili.

Nota importante: ogni formato dell'annuncio richiede le proprie specifiche creative, quindi ti consigliamo di prenderti un momento e impararle rivedendo la Guida agli annunci di Facebook. Fare clic sul diverso formato per visualizzare le specifiche.

Quanto dovrei spendere per gli annunci di Instagram?

Ah, ecco che arriva la parte a cui molti inserzionisti si trovano ancora a grattarsi la testa. "Quanto dovrei davvero spendere per gli annunci di Instagram?" Come principiante della pubblicità su Instagram, è importante definire questi dettagli per prepararti davvero al successo. A dire il vero, si tratta di capire il valore del tuo prodotto o servizio, il tuo cliente e ciò che puoi spendere per acquisirlo alla fine della giornata e ottenere comunque un profitto.

Gli inserzionisti di Instagram possono iniziare con un minimo di $ 5 al giorno e il costo dei tuoi annunci è determinato dalle impressioni (il numero di volte in cui il tuo annuncio viene visualizzato in un feed o nelle storie degli utenti). Puoi apportare modifiche per aumentare o diminuire la tua spesa pubblicitaria in base al rendimento dei tuoi annunci. Ma per ottenere davvero un numero tangibile, pensiamo che questa formula ingegnosa possa aiutarti!

CPA = spesa pubblicitaria totale/conversioni totali

Il CPA (costo per acquisizione; costo per azione) è ciò che pagherai per un'azione completata come una vendita. Essendo in grado di arrivare a quel numero, puoi determinare se l'importo che stai spendendo per gli annunci produrrà o meno un ritorno sul tuo investimento. Ecco due esempi di confronto:

1. Vendi magliette vintage online per $ 25 ciascuna. Hai pubblicato un annuncio su Instagram per un mese e hai speso $ 1000. In un mese hai fatto 40 vendite.
2. In media, ciascuno dei tuoi clienti acquista tre magliette. Ciò porterebbe il valore del tuo cliente a $ 75.
3. In questo scenario: $ 1000/ 40 ci darebbero un CPA di $ 25.

Questa sarebbe una buona situazione in cui il tuo CPA è inferiore al valore del tuo cliente! Vorresti continuare a pubblicare questo annuncio. Ora per il secondo scenario:

1. Stesso affare, vendi magliette vintage online per $ 25 ciascuna. Hai pubblicato un annuncio su Instagram per un mese e hai speso $ 1000. Tuttavia questa volta hai fatto solo 13 vendite.
2. Il tuo cliente acquista in media tre magliette, portando il loro valore a $ 75 per ogni cliente.
3. $ 1000/13 ci darebbero un CPA di $ 76,92. Accidenti!

Questa sarebbe una situazione in cui il tuo CPA è superiore al valore del tuo cliente. Potresti considerare di disattivare questo annuncio. Un'altra buona regola pratica è tenere traccia delle altre metriche degli annunci come CPC (costo per clic) e CPM (costo per impressione), poiché possono essere buoni indicatori del successo o meno del tuo annuncio!

Come entrare in contatto con i tuoi clienti tramite gli annunci di Instagram

Ci siamo dimenticati di menzionare che devi avere una laurea in psicologia per fare pubblicità anche su Instagram? Ebbene no, non lo fai! Ma c'è un certo livello di comprensione del tuo cliente che entra sicuramente in gioco.

Per assicurarti che i tuoi annunci Instagram raggiungano esattamente il pubblico giusto che desideri, ti consigliamo di sfruttare le opzioni di targeting di Instagram. Questi includono:

1. Posizione : se possiedi una vetrina fisica in una determinata area, molto probabilmente vorrai attirare potenziali clienti nel raggio, nelle città e persino nello stato vicini!
2. Interessi : come conoscere qualcuno, pensa ai tipi di cose che piacciono ai tuoi clienti. Se vendi prelibatezze per cani bio, avrebbe senso prendere di mira interessi come "Proprietario di cane" e "Cibo per cani biologico".
3. Comportamento : qui puoi definire il tuo pubblico in base alle attività che svolgono su Instagram come il comportamento di acquisto e l'utilizzo del dispositivo.
4. Dati demografici : puoi restringere un gruppo specifico all'interno di un pubblico per età, sesso e lingua. Se la tua attività si rivolge esclusivamente a donne ventenni (ad esempio), questo tipo di targeting potrebbe funzionare per te!
5. Pubblico personalizzato : questo livello di targeting ti consente di connetterti con i tuoi clienti esistenti su Instagram. Puoi caricare informazioni come indirizzi e-mail e numeri di telefono che Instagram tenterà di abbinare agli utenti.
6. Sosia – Basata su segmenti di pubblico personalizzati, questa è una potente misura di targeting che ti consente di creare nuove persone che sono più simili ai tuoi clienti esistenti. Puoi utilizzare l'elenco e-mail dei clienti per creare segmenti di pubblico simili.

L'utilizzo effettivo del targeting per pubblico per la pubblicità su Instagram ti aiuterà a connetterti con le persone giuste e a risparmiare sul budget pubblicitario se eseguito correttamente. Ma non c'è una scienza esatta dietro. Il più delle volte, dovrai provarlo un paio di volte quando inizi a pubblicare annunci su Instagram, quindi non picchiarti! A seconda del tipo di attività, potresti provare a provare una varietà di queste opzioni di targeting. E per avere davvero una buona idea di cosa funziona per te e cosa no, esegui test di un tipo di targeting contro l'altro.

Come faccio a impostare un annuncio Instagram?

Sei pronto! Seguendo questi cinque passaggi, sarai in grado di creare il tuo annuncio Instagram personale! Ma per fare ciò, dovremo effettivamente passare a Facebook Ad Manager.

Al primo avvio, selezionerai "Crea una nuova campagna" in Gestione inserzioni di Facebook che ti mostrerà i vari livelli che compongono una campagna.

Questa è essenzialmente la composizione di una campagna pubblicitaria che esamineremo in seguito.

1. Campagna (seleziona il tuo obiettivo)

2. Gruppo di inserzioni (pubblico, posizionamenti, budget e pianificazione) Puoi anche creare più gruppi di inserzioni, con target diversi

3. Annuncio (formato dell'annuncio, creatività e copia)

1. Scegli il tuo obiettivo

Suona familiare? Quando crei una nuova campagna, la prima cosa che devi fare è selezionare Consapevolezza, Considerazione o Conversione. Le campagne possono avere un solo obiettivo, quindi assicurati di selezionare quello che meglio corrisponde a ciò che stai cercando di raggiungere.

2. Definisci il tuo pubblico

Ora che sei in Gestione inserzioni, avrai l'opportunità di selezionare varie opzioni e creare un pubblico per il tuo annuncio. La prima selezione che incontrerai sono Pubblico personalizzato e simile. Tuttavia, se stai appena iniziando con gli annunci di Instagram, potresti non averli ancora creati e puoi passare a Posizione, Dati demografici e Targeting dettagliato.

Quando arrivi alla sezione Targeting dettagliato, è quando puoi arrivare ai dadi e ai bulloni per costruire il pubblico. Lì potrai scegliere di indirizzare le persone in base a interessi e comportamenti.

3. Scegliere i posizionamenti degli annunci su Instagram

Questo potrebbe suonarti estraneo. "Il mio annuncio non verrà mostrato su Instagram?" ma in realtà Facebook Ads Manager non saprà mostrare specificamente il tuo annuncio su Instagram finché non glielo dirai. Seleziona Instagram e le diverse posizioni su Instagram come Newsfeed e Storie. Tieni presente che, a seconda del tipo di formato dell'annuncio che hai scelto per creare un carosello di IE, potresti essere limitato a dove verrà mostrato l'annuncio. Alcuni posizionamenti non possono supportare determinati tipi di media e avranno bisogno di una creatività specifica.

4. Imposta il tuo budget

Se hai già capito il tuo CPA e budget, fantastico! In caso contrario, ora è il momento di tornare indietro e pensare alla sezione in cui abbiamo trattato il budget. Ti consigliamo di selezionare un budget Vitalizio o Giornaliero. Lifetime significa semplicemente l'importo totale che spenderai per la tua campagna pubblicitaria. Considerando che Giornaliera indica l'importo medio che spenderai ogni giorno per i tuoi annunci.

Un'altra cosa da tenere a mente è che se, ad esempio, la tua campagna pubblicitaria contiene un'offerta a tempo limitato, potresti voler pubblicare il tuo annuncio in base a una pianificazione e allocare il budget solo per quel periodo di tempo. Ma se il tuo annuncio non contiene promozioni sensibili al fattore tempo, forse un budget giornaliero funzionerebbe per te!

5. Crea il tuo primo annuncio Instagram

Infine, arriva la parte divertente! Creazione del tuo primo annuncio! Scegli un nome facilmente identificabile per quando torni più tardi per controllare i risultati dei tuoi annunci. Da lì puoi scegliere il formato dell'annuncio che desideri creare. Ogni formato dell'annuncio richiede specifiche specifiche della creatività dell'annuncio, quindi assicurati di consultare la Guida agli annunci di Facebook.

Dopo aver aggiunto le immagini o il video, potrai aggiungere una didascalia. Suggerimento: una copia convincente porterà a casa il punto nella prima riga o un paio di parole. Inoltre, tienili brevi! Ricorda, le persone stanno scorrendo rapidamente il loro feed.

Dopo aver aggiunto la didascalia, puoi includere un link e un pulsante CTA (invito all'azione) che potrebbe essere qualsiasi cosa da Acquista ora, Ulteriori informazioni, Scarica ecc. Scegli un CTA che corrisponda all'azione che qualcuno eseguirà sul tuo annuncio. Ad esempio, "Acquista ora" per l'acquisto di un prodotto o "Ulteriori informazioni" per un post sul blog.

Ultimo ma non meno importante, prenditi del tempo per rivedere davvero tutto! Assicurati di non aver sbagliato nulla, fai clic di nuovo per vedere se hai selezionato i posizionamenti giusti, non hai perso nessuna opzione di targeting, ecc. Pochi minuti per controllare il tuo lavoro potrebbero farti risparmiare molto tempo sprecato in rilavorazione!

Congratulazioni per aver creato il tuo primo annuncio Instagram!

I miei annunci Instagram funzionano?

Dopo aver lavorato duramente per comprendere la pubblicità su Instagram e aver impostato la tua prima campagna pubblicitaria su Instagram, vorrai vedere il risultato dei tuoi sforzi. Torna alla piattaforma Gestione inserzioni di Facebook. Ecco cosa cercherai:

• Impressioni (il numero di visualizzazioni ricevute dal tuo annuncio)
• Clic (il numero di clic che sta ricevendo il tuo annuncio)
• Costo per acquisizione o Costo per risultato CPA (l'importo che stai pagando per ottenere l'azione desiderata (acquisto, registrazione, ecc.))

Seleziona la metrica che ha più senso in base all'obiettivo generale della tua campagna. Ad esempio, se vendi accessori di moda, vorresti vedere qual è il tuo CPA. A questo punto, puoi vedere se il tuo annuncio ha avuto successo o meno in base agli obiettivi di budget e CPA che ti sei prefissato. Allora, come hai fatto?

Inoltre, ora puoi iniziare l'ottimizzazione degli annunci che consiste nel testare diversi formati di annunci, posizionamenti, creatività dell'annuncio e copia. Se hai impostato più annunci, puoi spostare il budget da campagne a basso rendimento a campagne a rendimento più elevato e iniziare davvero a scalare.

In conclusione: gli annunci di Instagram per principianti ti hanno dato una visione di...

• Formati di annunci Instagram utilizzati dagli inserzionisti e alcuni esempi per ciascuno in modo da poter scegliere quale funziona per la tua attività
• Imparare a definire un obiettivo aziendale - Consapevolezza, Considerazione o Conversione - per impostare efficacemente una campagna pubblicitaria per raggiungere tale obiettivo
• Un suggerimento rapido e una formula per aiutarti a stabilire un budget per la tua pubblicità su Instagram
• Modi in cui Instagram ti aiuta a trovare il tuo pubblico e a connetterti con loro in modo significativo
• Un semplice processo in 5 passaggi per guidarti nella configurazione della tua prima campagna pubblicitaria su Instagram
• Utilizzo di Gestione inserzioni di Facebook per trovare e comprendere le metriche più significative per la campagna pubblicitaria

Ci auguriamo che tu abbia trovato queste informazioni utili e che apprezzerai le tue conoscenze per creare annunci Instagram sempre più efficaci! Se hai bisogno di altri suggerimenti e trucchi per crescere su Instagram, puoi vedere più risorse qui sul blog Tailwind!

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