Publicitate pe Instagram pentru începători

Cu 1 miliard de utilizatori activi lunari, Instagram este locul unde oamenii merg pentru a afla lucruri noi și interesante, inclusiv afaceri și mărci! De fapt, aproximativ 60% dintre persoanele care folosesc Instagram au descoperit produse și mărci noi , ceea ce înseamnă că afacerea ta are un potențial uimitor de a fi descoperită de publicul potrivit!

Dacă afacerea ta se descurcă bine pe Instagram, dar ai dori mai multă expunere pentru conținutul tău, poate că este timpul să te gândești la publicitatea pe Instagram.

Este firesc să te întrebi dacă va merita să investești timp și bani în publicitate pe Instagram. Răspunsul scurt: Da!

În următoarele câteva minute, vom examina modul în care publicitatea Instagram poate funcționa pentru dvs. Vom acoperi diferitele tipuri de reclame disponibile și vom prezenta exemple de reclame de utilizat pentru aceste formate, cum să stabiliți un buget, să vizați publicul potrivit și, în sfârșit, să vă urmărim succesul!

Vrei 12 luni de idei de postări pe Instagram pentru a crește mai repede și a vinde mai mult în 2021? Obțineți gratuit Ultimate Planner pentru sfaturi simple de creștere!

Va funcționa publicitatea pe Instagram pentru mine?

Când începeți publicitatea pe Instagram, vă puteți întreba dacă afacerea dvs. este potrivită pentru platformă. Instagram poate funcționa pentru o mare varietate de afaceri și poate fi deosebit de eficient pentru:

• Afaceri bazate pe produse: cum ar fi cele care vând produse fizice precum îmbrăcăminte și alimente
• Afaceri de servicii profesionale: cum ar fi consultanță de marketing, amenajări peisagistice și imobiliare
• Afaceri cu tehnologie: cum ar fi companiile de software (cum ar fi Tailwind!)

Notă importantă: Deoarece Facebook a achiziționat Instagram în 2012, va trebui să creați un cont Facebook Ads Manager pentru a crea un anunț pe Instagram. Dacă nu ați făcut acest lucru deja, avem o postare pe blog care vă poate ghida prin procesul simplu ! De asemenea, va trebui să aveți un cont Instagram Business .

Publicitatea pe Instagram – Care este scopul meu?

Pentru a reuși cu adevărat la reclamele Instagram, trebuie să configurați fundația potrivită. Înainte de a începe să creați o reclamă, întrebați-vă „care este scopul meu final aici?” În spatele fiecărei reclame pe care ați văzut-o în timp ce derulați prin feedul Instagram se află un obiectiv de afaceri sau un scop de afaceri. Ele sunt clasificate după cum urmează:

• Conștientizarea
• Considerare
• Conversie

Când să alegi Conștientizarea – Să spunem, de exemplu, că tocmai ai deschis un magazin de îmbrăcăminte online. La început, ați dori ca cât mai mulți oameni să înceapă să vă vadă marca și să învețe despre tipul de haine pe care le vindeți. De ce? Pentru că singurul mod în care oamenii vor finaliza vreodată o achiziție este dacă știu cine ești și ce vinzi. Aceasta ar intra în categoria Conștientizare.

Când să alegeți luarea în considerare – După ce le-ați prezentat oamenilor în magazinul dvs., veți dori să începeți să obțineți vânzări, dar nu toată lumea este imediat gata să cumpere. Așa că continuă să le stârnești interesul oferindu-le ceva de luat în considerare. De exemplu, poți încerca să-i aduci pe site-ul tău web cu un videoclip cu noua ta colecție de îmbrăcăminte sau o postare pe blog despre tendințele actuale ale modei. Aceste eforturi ar intra apoi în categoria Considerație.

Când să alegi conversia – Să spunem că au trecut câteva luni, afacerea ta a început să câștige teren și ai primit destul de multă urmărire pe contul tău de afaceri Instagram. Este posibil ca obiectivele dvs. să se fi transformat acum în dorința de a vă prezenta produsele, promoțiile speciale și altele asemenea, pentru a vă crește vânzările. În acel moment, ați dori să creați anunțuri care se încadrează în categoria Conversii.

Alegerea unui format pentru anunțul dvs. Instagram

Instagram este în primul rând o platformă vizuală de rețele sociale în care imaginile creează și spun povești. Și păstrând asta în minte atunci când vă planificați publicitatea pe Instagram, vă va ajuta să înțelegeți de ce anumite anunțuri vor funcționa mai bine pentru afacerea dvs. decât altele.

Singe Image Link Ad – acesta este un anunț ușor de creat, compus dintr-o imagine atrăgătoare care arată produsul sau serviciul dvs., cu subtitrări puternice și bine scrise și link către site-ul dvs. Funcționează foarte bine dacă aveți un anumit mesaj pe care încercați să-l transmiteți publicului dvs. Anunț video – un format favorit din ce în ce mai mult printre agenții de publicitate, poți să arăți cu adevărat multe cu videoclipuri! Reclamele video Instagram au o lungime de până la 60 de secunde și, la fel ca anunțurile cu o singură imagine, puteți adăuga un link și o legendă. Dacă vindeți un produs care are un „Wow!” funcție, ați dori să vă gândiți să creați un videoclip care să-l arate în acțiune pentru a transmite cu adevărat publicul dvs. Anunț carusel – acest format distractiv de anunț multimedia este o modalitate excelentă de a condensa o mulțime de lucruri într-un singur anunț! Funcționează foarte bine pentru a afișa o colecție de articole și pot face linkuri către diferite locații de pe site-ul dvs.! Anunț cu prezentare de diapozitive – Gândiți-vă la o versiune automată a unui carusel pentru acest format. Este compus din până la 10 imagini care se afișează în buclă. Deci, acum, în loc ca un utilizator să fie nevoit să deruleze pe ecran, anunțul se rotește automat prin imagini. Dacă nu sunteți pregătit să vă aprofundați în producția video, o reclamă cu prezentare de diapozitive este o modalitate bună de a obține o mișcare spectaculoasă în anunțul dvs.! Story Ad – cel mai nou și unul dintre cele mai captivante tipuri de formate de anunțuri! Instagram a lansat funcția Povestiri încă din august 2016, dar mai recent a deschis povești pentru agenții de publicitate. Reclamele cu povești fac exact ceea ce spune numele lor, creează povești. Orice, de la imagini verticale, la videoclipuri sau o combinație a ambelor! În plus, puteți fi mai autentic cu reclamele cu povești, deoarece acestea se încadrează în mod natural într-un peisaj plin cu fluxul de povești de zi cu zi al utilizatorilor, care poate consta din familie, prieteni, bloggeri pe care îi urmăresc și altele asemenea.

Notă importantă: Fiecare format de anunț necesită propriile specificații creative, așa că veți dori să vă acordați un moment și să le învățați examinând Ghidul de anunțuri Facebook. Faceți clic pe formatul diferit pentru a vedea specificațiile.

Cât de mult ar trebui să cheltuiesc pe reclamele Instagram?

Ah, aici vine partea la care mulți agenți de publicitate încă se zgârie capul. „Cât ar trebui să cheltuiesc cu adevărat pe reclamele Instagram?” În calitate de începător în publicitatea pe Instagram, este important să găsești aceste detalii pentru a te pregăti cu adevărat pentru succes. Adevărul să fie spus, se rezumă la înțelegerea valorii propriului produs sau serviciu, a clientului tău și a ceea ce poți cheltui pentru a le achiziționa la sfârșitul zilei și a obține totuși profit.

Agenții de publicitate Instagram pot începe cu 5 USD/zi, iar costul reclamelor dvs. este determinat de afișări (de câte ori anunțul dvs. apare într-un feed al utilizatorilor sau în povești). Puteți face ajustări pentru a crește sau a reduce cheltuielile publicitare în funcție de performanța anunțurilor. Dar pentru a obține cu adevărat un număr tangibil, credem că această formulă ingenioasă vă poate ajuta!

CPA = Cheltuieli totale publicitare/ Total conversii

CPA (cost pe achiziție; cost pe acțiune) este ceea ce veți plăti pentru o acțiune finalizată, cum ar fi o vânzare. Reușind să ajungeți la acest număr, puteți determina dacă suma pe care o cheltuiți pentru reclame va aduce sau nu o rentabilitate a investiției dvs. Iată două exemple pentru comparație:

1. Vindeți tricouri vintage online cu 25 USD fiecare. Ai difuzat o reclamă pe Instagram timp de o lună și ai cheltuit 1000 USD. Într-o lună, ai făcut 40 de vânzări.
2. În medie, fiecare dintre clienții tăi cumpără trei cămăși. Asta ar aduce valoarea clientului tău la 75 USD.
3. În acest scenariu: 1000 USD/ 40 ne-ar oferi o CPA de 25 USD.

Aceasta ar fi o situație bună în care CPA-ul tău este mai mic decât valoarea clientului tău! Ați dori să difuzați în continuare acest anunț. Acum pentru al doilea scenariu:

1. Aceeași ofertă, vindeți cămăși vintage online cu 25 USD fiecare. Ai difuzat o reclamă pe Instagram timp de o lună și ai cheltuit 1000 USD. Cu toate acestea, de data aceasta ai făcut doar 13 vânzări.
2. Clientul dvs. cumpără în medie trei cămăși, aducând valoarea lor la 75 USD pentru fiecare client.
3. 1000 USD/13 ne-ar oferi o CPA de 76,92 USD. Da!

Aceasta ar fi o situație în care CPA-ul tău este mai mare decât valoarea clientului tău. Ați dori să vă gândiți să dezactivați acest anunț. O altă regulă de bază bună este să urmăriți celelalte valori ale anunțurilor, cum ar fi CPC (costul pe clic) și CPM (costul pe afișare), deoarece acestea pot fi indicatori buni dacă anunțul dvs. va avea sau nu succes!

Cum să vă conectați cu clienții prin intermediul reclamelor Instagram

Am uitat să menționăm că trebuie să ai o diplomă de psihologie pentru a face publicitate și pe Instagram? Ei bine, nu, nu! Dar există un anumit nivel de înțelegere a clientului care intră cu siguranță în joc.

Pentru a vă asigura că reclamele dvs. Instagram ajung exact la publicul potrivit pe care îl doriți, veți dori să profitați de opțiunile de direcționare ale Instagram. Acestea includ:

1. Locație – Dacă dețineți o vitrină fizică într-o anumită zonă, atunci cel mai probabil doriți să atrageți potențiali clienți în raza, orașele și chiar statul din apropiere!
2. Interese – De exemplu, să cunoașteți pe cineva, gândiți-vă la tipurile de lucruri pe care le plac clientul dvs. Dacă vindeți mâncăruri organice pentru câini, vizarea unor interese precum „Proprietar de câine” și „Hrană organică pentru câini” ar avea sens.
3. Comportament – ​​Aici vă puteți defini publicul pe baza activităților pe care le efectuează pe Instagram, cum ar fi comportamentul de cumpărare și utilizarea dispozitivului.
4. Date demografice – Puteți restrânge o anumită grupare dintr-un public în funcție de vârstă, sex și limbă. Dacă afacerea dvs. se adresează exclusiv femeilor în vârstă de douăzeci de ani (de exemplu), acest tip de direcționare ar putea funcționa pentru dvs.!
5. Segmente de public personalizate – Acest nivel de direcționare vă permite să vă conectați cu clienții existenți de pe Instagram. Puteți încărca informații precum adrese de e-mail și numere de telefon pe care Instagram va încerca să le potrivească utilizatorilor.
6. Asemenea – Pe baza unor segmente de public personalizate, aceasta este o măsură de direcționare puternică care vă permite persoane noi care seamănă cel mai mult cu clienții existenți. Puteți utiliza lista de e-mailuri ale clienților pentru a crea audiențe asemănătoare.

Utilizarea cu adevărat a direcționării către public pentru publicitatea pe Instagram vă va ajuta să vă conectați cu oamenii potriviți și puteți economisi bugetul de publicitate dacă este făcut corect. Dar nu există o știință exactă în spatele ei. De cele mai multe ori, va trebui să încercați acest lucru de câteva ori atunci când începeți cu reclamele Instagram, așa că nu vă bătuți! În funcție de tipul companiei dvs., vă recomandăm să încercați o varietate de aceste opțiuni de direcționare. Și pentru a vă face o idee bună despre ceea ce funcționează pentru dvs. și ce nu, efectuați teste pentru un tip de direcționare față de celălalt.

Cum configurez un anunț Instagram?

Esti gata! Urmând acești cinci pas cu pas, veți putea să vă creați propriul anunț Instagram! Dar pentru a face acest lucru, va trebui să trecem la Facebook Ad Manager.

Când începeți pentru prima dată, veți selecta „Creați o nouă campanie” în Facebook Ads Manager, care vă va afișa apoi diferite niveluri care alcătuiesc o campanie.

Aceasta este în esență componența unei campanii publicitare pe care o vom parcurge în continuare.

1. Campanie (selectați-vă obiectivul)

2. Set de reclame (Public, Destinații de plasare, Buget și programare) De asemenea, puteți crea mai multe seturi de anunțuri, vizând diferite

3. Anunț (format de anunț, reclamă și copie)

1. Alegeți-vă obiectivul

Suna familiar? Când creați o campanie nouă, primul lucru pe care va trebui să-l faceți este să selectați fie Conștientizare, Considerare sau Conversie. Campaniile pot avea un singur obiectiv, așa că asigurați-vă că îl selectați pe cel care se potrivește cel mai bine cu ceea ce încercați să realizați.

2. Definiți-vă publicul

Acum că vă aflați în Ads Manager, veți avea posibilitatea de a selecta diverse opțiuni și de a crea un public pentru anunțul dvs. Prima selecție pe care o veți întâlni sunt segmentele de public personalizate și asemănătoare. Cu toate acestea, dacă abia începeți cu reclamele Instagram, este posibil să nu le aveți încă construite și să puteți trece la locație, date demografice și direcționare detaliată.

Când ajungeți la secțiunea de țintire detaliată, atunci puteți ajunge la elementele de bază ale construirii audienței. Acolo veți putea alege să vizați oameni în funcție de Interese și Comportamente.

3. Alegerea destinațiilor de plasare pentru anunțuri Instagram

Acest lucru poate suna străin pentru tine. „Anunțul meu nu va fi afișat pe Instagram?” dar, într-adevăr, Facebook Ads Manager nu va ști să-ți arate în mod special anunțul pe Instagram până când nu îi spui. Selectați Instagram și diferitele locații de pe Instagram, cum ar fi Newsfeed și Stories. Rețineți că, în funcție de tipul de format de anunț pe care l-ați ales pentru a crea IE un carusel, este posibil să fiți limitat la locul în care va fi afișat anunțul. Unele destinații de plasare nu pot accepta anumite tipuri de media și vor avea nevoie de o reclamă proprie.

4. Stabiliți-vă bugetul

Dacă v-ați dat deja seama CPA și bugetul, grozav! Dacă nu, acum este momentul să ne întoarcem și să ne gândim la secțiunea în care am acoperit bugetul. Veți dori să selectați fie un buget pe viață, fie un buget zilnic. Durata de viață înseamnă pur și simplu suma totală pe care o veți cheltui pentru campania dvs. publicitară. În timp ce Zilnic înseamnă suma medie pe care o veți cheltui în fiecare zi pentru anunțurile dvs.

Un alt lucru de reținut este că, dacă, de exemplu, campania dvs. publicitară conține o ofertă pe timp limitat, vă recomandăm să vă difuzați anunțul conform unui program și să alocați buget numai pentru acel interval de timp. Dar dacă anunțul dvs. nu conține promoții sensibile la timp, poate că un buget zilnic ar funcționa pentru dvs.!

5. Creați primul dvs. anunț Instagram

În sfârșit, vine partea distractivă! Crearea primului tău anunț! Alegeți un nume care este ușor de identificat pentru a vă întoarce mai târziu pentru a verifica rezultatele anunțurilor. De acolo puteți alege formatul de anunț pe care doriți să îl creați. Fiecare format de reclamă necesită specificații specifice pentru reclame, așa că asigurați-vă că consultați Ghidul de reclame Facebook.

După ce ați adăugat imaginile sau videoclipul, veți putea adăuga o legendă. Sfat: o copie convingătoare va conduce acasă punctul din prima linie sau câteva cuvinte. De asemenea, ține-le scurte! Amintiți-vă, oamenii își derulează rapid feedul.

După ce ați adăugat subtitrarea, puteți include un link și un buton CTA (îndemn) care ar putea fi orice de la Cumpărați acum, Aflați mai multe, Descărcați etc. Alegeți un CTA care se potrivește cu acțiunea pe care cineva o va face asupra anunțului dvs. De exemplu, „Cumpărați acum” pentru achiziționarea unui produs sau „Aflați mai multe” pentru o postare pe blog.

Nu în ultimul rând, fă-ți timp pentru a revizui cu adevărat totul! Asigurați-vă că nu ați scris greșit nimic, dați clic înapoi pentru a vedea dacă ați selectat destinațiile de plasare potrivite, dacă nu ați ratat nicio opțiune de direcționare etc. Câteva minute pentru a vă verifica munca vă pot economisi mult timp pierdut la reluare!

Felicitări pentru crearea primului tău reclam pe Instagram!

Reclamele mele Instagram funcționează?

După ce ați muncit din greu pentru a înțelege publicitatea Instagram și ați configurat prima campanie de anunțuri Instagram, veți dori să vedeți rezultatul eforturilor dvs. Întoarceți-vă în platforma Facebook Ads Manager. Iată ce vei căuta:

• Afișări (numărul de vizualizări pe care le primește anunțul dvs.)
• Faceți clic (numărul de clicuri pe care le primește anunțul dvs.)
• Cost pe achiziție sau Cost pe rezultat CPA (suma pe care o plătiți pentru a determina acțiunea dorită (cumpărare, înscriere etc.))

Selectați valoarea care are cel mai mult sens pe baza obiectivului general al campaniei. De exemplu, dacă vindeți accesorii de modă, ați dori să vedeți care este suma dvs. CPA. În acest moment, puteți vedea dacă anunțul dvs. a avut succes sau nu, pe baza obiectivelor de buget și CPA pe care le-ați stabilit. Deci, cum ai făcut?

În plus, acum puteți începe optimizarea anunțurilor , care constă în testarea diferitelor formate de anunțuri, destinații de plasare, reclame publicitare și copiere. Dacă ați configurat mai multe anunțuri, puteți muta bugetul de la campanii cu performanțe scăzute la campanii cu performanțe mai mari și puteți începe cu adevărat să creșteți.

În concluzie: reclamele Instagram pentru începători v-au oferit o viziune asupra...

• Formate de anunțuri Instagram utilizate de agenții de publicitate și câteva exemple pentru fiecare, astfel încât să puteți alege care dintre ele funcționează pentru afacerea dvs
• A învăța cum să stabiliți un obiectiv de afaceri – Conștientizare, Luare în considerare sau Conversie – pentru a configura eficient o campanie publicitară pentru a atinge acel obiectiv
• Un sfat și o formulă rapidă pentru a vă ajuta să stabiliți un buget pentru publicitatea pe Instagram
• Modalități prin care Instagram vă ajută să vă găsiți publicul și să vă conectați într-un mod semnificativ
• Un proces simplu în 5 pași pentru a vă ghida prin configurarea primei campanii de anunțuri Instagram
• Utilizarea Facebook Ads Manager pentru a găsi și înțelege valorile care înseamnă cel mai mult pentru campania publicitară

Sperăm că ați găsit aceste informații utile și că vă veți folosi învățările pentru a crea reclame Instagram din ce în ce mai de succes! Dacă aveți nevoie de mai multe sfaturi și trucuri pentru a crește pe Instagram, puteți vedea mai multe resurse aici pe blogul Tailwind!

Începeți o probă gratuită a Tailwind pentru Instagram!

• Programează fotografii și videoclipuri direct în feedul tău Instagram cu Postare automată.
• Optimizați fiecare postare pentru mai multă implicare cu SmartSchedule și Hashtag Finder.
• Ascunde automat hashtag-urile postării tale în primul comentariu pentru a-ți păstra legenda curată și fără dezordine.
• Faceți postările mai vizibile cu etichetarea utilizatorului și etichetarea locației.
• Analizați ceea ce funcționează în fiecare postare și profil cu analize inteligente.

Nu este necesar un card de credit

Fixați-mă: