適合初學者的 Instagram 廣告

已發表: 2019-02-12

Instagram 擁有 10 億月活躍用戶，是人們了解新事物和令人興奮的事物的地方，包括企業和品牌！事實上，大約60% 的 Instagram 用戶發現了新產品和新品牌，這意味著您的企業具有被合適的受眾發現的驚人潛力！

如果您的業務在 Instagram 上表現良好，但您希望自己的內容獲得更多曝光，那麼也許是時候考慮在 Instagram 上投放廣告了。

很自然地想知道在 Instagram 上投入時間和金錢是否值得。簡短的回答：是的！

在接下來的幾分鐘內，我們將研究 Instagram 廣告如何為您服務。我們將介紹可用的不同類型的廣告，並提供用於這些格式的創意示例、如何設置預算、定位正確的受眾，並最終跟踪您的成功！

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Instagram 廣告對我有用嗎？

在開始使用 Instagram 廣告時，您可能會質疑您的業務是否適合該平台。 Instagram 可以為各種各樣的企業工作，並且對以下方面特別有效：

基於產品的業務：例如銷售服裝和食品等實物產品的業務
專業服務業務：如營銷諮詢、園林綠化、房地產等
科技企業：如軟件公司（如 Tailwind！）

重要提示：由於 Facebook 早在 2012 年收購了 Instagram，因此您需要創建一個 Facebook 廣告管理器帳戶才能在 Instagram 上製作廣告。如果您還沒有這樣做，我們有一篇博文可以指導您完成簡單的過程！您還需要擁有Instagram Business 帳戶。

Instagram 上的廣告——我的目標是什麼？

為了在 Instagram 廣告上真正取得成功，您必須建立正確的基礎。在開始製作廣告之前，先問問自己“我的最終目標是什麼？” 您在瀏覽 Instagram 提要時看到的每個廣告背後都有一個業務目標或業務目標。它們分為以下幾類：

意識
考慮
轉換

何時選擇意識——例如，您剛剛開了一家在線服裝精品店。 一開始，您希望盡可能多的人開始看到您的品牌並了解您銷售的服裝類型。為什麼？因為人們完成購買的唯一方法就是他們知道你是誰以及你賣什麼。這將屬於意識類別。

何時選擇考慮– 將人們介紹給您的精品店後，您會想要開始銷售，但並不是每個人都立即準備購買。 因此，通過給他們一些考慮因素來繼續激起他們的興趣。例如，您可以嘗試通過新服裝系列的視頻或有關當前時尚趨勢的博客文章將他們吸引到您的網站。這些努力將屬於對價類別。

何時選擇轉換- 假設已經有幾個月了，您的業務已經開始受到關注，並且您的 Instagram 業務帳戶已經獲得了相當多的關注。 您的目標現在可能已經轉變為展示您的產品、特別促銷等以增加銷售額的願望。此時，您需要製作屬於“轉化”類別的廣告。

為您的 Instagram 廣告選擇格式

Instagram 首先是一個視覺社交網絡平台，圖像創造和講述故事。在規劃 Instagram 廣告時牢記這一點將幫助您了解為什麼某些廣告比其他廣告更適合您的業務。

Singe Image Link Ad – 這是一個易於製作的廣告，由引人注目的圖片組成，展示您的產品或服務，並帶有強大且精心編寫的標題和指向您網站的鏈接。 如果您有一個特定的信息要傳達給您的聽眾，它會非常有效。 視頻廣告– 一種越來越受廣告商喜愛的格式，您可以通過視頻展示很多內容！ Instagram 視頻廣告最長可達 60 秒，與單張圖片廣告一樣，您可以添加鏈接和標題。如果您銷售的產品具有特殊的“哇！” 功能，您需要考慮創建一個視頻來展示它的實際效果，以真正將這一點傳達給您的觀眾。 輪播廣告——這種有趣的多媒體廣告格式是一種將很多東西濃縮到一個廣告中的好方法！ 它們非常適合顯示一組項目，並且可以鏈接到您網站上的不同位置！ 幻燈片廣告——考慮這種格式的自動版本的輪播。 它由最多 10 個循環顯示的圖像組成。所以現在，用戶不必滾動屏幕，廣告會自動在圖像中旋轉。如果您還沒有準備好投入視頻製作，幻燈片廣告是一種很好的方式，可以讓您在廣告中獲得一些令人驚嘆的動作！ 故事廣告– 最新且更具沉浸感的廣告格式之一！ Instagram 早在 2016 年 8 月就推出了故事功能，但最近向廣告商開放了故事。故事廣告就像他們的名字所說的那樣，他們創造故事。從垂直圖像到視頻或兩者的組合！此外，您可以更真實地使用故事廣告，因為它們自然適合充滿用戶日常故事源的環境，其中可能包括家人、朋友、他們關注的博主等。

重要提示：每種廣告格式都需要自己的創意規範，因此您需要花點時間通過查看Facebook 的廣告指南來了解它們。單擊不同的格式以查看規格。

我應該在 Instagram 廣告上花多少錢？

啊，這就是許多廣告商仍然摸不著頭腦的部分。 “我真的應該在 Instagram 廣告上花多少錢？” 作為 Instagram 廣告的初學者，確定這些細節以真正為成功做好準備非常重要。說實話，它歸結為了解您自己的產品或服務的價值、您的客戶以及您在一天結束時能夠花費多少來獲得它們並且仍然可以盈利。

Instagram 廣告商的起步價僅為 5 美元/天，您的廣告費用取決於展示次數（您的廣告在用戶信息流或故事中出現的次數）。您可以根據廣告的效果進行調整以增加或減少廣告支出。但要真正得到一個有形的數字，我們認為這個漂亮的公式可以幫助你！

每次轉化費用 = 總廣告支出/總轉化次數

CPA（每次獲取成本；每次操作成本）是您為完成的操作（例如銷售）支付的費用。通過獲得該數字，您可以確定您在廣告上花費的金額是否會為您的投資帶來回報。下面舉兩個例子進行比較：

你在網上以每件 25 美元的價格出售復古 T 卹。您投放了一個月的 Instagram 廣告並花費了 1000 美元。在一個月內，您完成了 40 次銷售。
平均而言，您的每個客戶都會購買三件襯衫。這將使您的客戶價值達到 75 美元。
在這種情況下：1000 美元/ 40 美元會給我們 25 美元的 CPA。

這將是一個很好的情況，您的 CPA 低於您的客戶價值！您希望繼續投放此廣告。現在對於第二種情況：

同樣的交易，你在網上以每件 25 美元的價格出售復古襯衫。您投放了一個月的 Instagram 廣告並花費了 1000 美元。但是，這次您只進行了 13 次銷售。
您的客戶平均購買三件襯衫，每位客戶的價值為 75 美元。
1000/13 美元的 CPA 為 76.92 美元。哎呀！

這將是您的 CPA 高於客戶價值的情況。您需要考慮關閉此廣告。另一個好的經驗法則是跟踪您的其他廣告指標，例如 CPC（每次點擊費用）和 CPM（每次展示費用），因為這些可以很好地衡量您的廣告是否成功！

如何通過 Instagram 廣告與客戶建立聯繫

我們是否忘記提到您也需要擁有心理學學位才能在 Instagram 上做廣告？好吧，不，你沒有！但是，一定程度上了解您的客戶肯定會發揮作用。

為了確保您的 Instagram 廣告能夠準確覆蓋您想要的受眾，您需要利用 Instagram 的定位選項。這些包括：

位置——如果您在某個地區擁有實體店面，那麼您很可能希望在附近的半徑、城市甚至州內吸引潛在客戶！
興趣——比如結識某人，想想你的客戶喜歡的事物類型。 如果您銷售有機狗零食，則針對諸如“狗主人”和“有機狗食”之類的興趣是有意義的。
行為- 您可以在此處根據他們在 Instagram 上執行的活動定義您的受眾，例如購買行為和設備使用情況。
人口統計數據——您可以按年齡、性別和語言縮小受眾範圍內的特定分組。 如果您的企業僅迎合 20 多歲的女性（例如），那麼這種類型的定位可能適合您！
自定義受眾——這種級別的定位讓您可以在 Instagram 上與現有客戶建立聯繫。 您可以上傳 Instagram 將嘗試與用戶匹配的電子郵件地址和電話號碼等信息。
Lookalikes – 基於自定義受眾，這是一種強大的定位措施，可讓您與現有客戶最相似的新人。 您可以使用您的客戶電子郵件列表來創建相似的受眾。

真正利用 Instagram 廣告的受眾定位將幫助您與合適的人建立聯繫，如果操作正確，可以節省廣告預算。但它背後沒有精確的科學。通常情況下，當您開始使用 Instagram 廣告時，您必須嘗試幾次，所以不要自責！根據您的業務類型，您可能需要考慮嘗試各種這些定位選項。為了真正了解什麼對您有用，什麼對您無效，請針對另一種定位類型進行測試。

如何設置 Instagram 廣告？

你準備好了！按照這五個步驟，您將能夠創建自己的 Instagram 廣告！但要做到這一點，我們實際上需要跳到 Facebook Ad Manager。

首次開始時，您將在 Facebook 廣告管理器中選擇“創建新廣告系列”，然後會顯示組成廣告系列的各個層級。

這本質上是廣告活動的組成，我們將在接下來進行設置。

1.活動（選擇您的目標）

2.廣告組（受眾、展示位置、預算和時間表）您還可以創建多個廣告組，針對不同的

3.廣告（廣告格式、創意和文案）

1. 選擇你的目標

聽起來有點熟？創建新廣告系列時，您需要做的第一件事是選擇意識、考慮或轉化。活動只能有一個目標，因此請務必選擇最符合您要實現的目標的目標。

2. 定義你的受眾

現在您在廣告管理器中，您將有機會選擇各種選項並為您的廣告創建受眾。您將遇到的第一個選擇是自定義和相似受眾。但是，如果您剛剛開始使用 Instagram 廣告，您可能還沒有構建這些廣告，可以繼續進行位置、人口統計和詳細定位。

當您到達詳細定位部分時，您就可以了解建立受眾的具體細節。在那裡，您將能夠根據興趣和行為選擇目標人群。

3. 選擇 Instagram 廣告位

這對你來說可能聽起來很陌生。 “我的廣告不會在 Instagram 上展示嗎？” 但實際上 Facebook 廣告管理器在您告訴它之前不會知道在 Instagram 上專門展示您的廣告。選擇 Instagram 和 Instagram 上的不同位置，例如 Newsfeed 和 Stories。請記住，根據您選擇創建 IE 輪播的廣告格式類型，您可能會受限於廣告的展示位置。某些展示位置不支持某些類型的媒體，需要有自己的特定廣告素材。

4. 設定你的預算

如果您已經計算出 CPA 和預算，那就太好了！如果沒有，現在是時候回過頭來想想我們涵蓋預算的部分了。您需要選擇終身預算或每日預算。生命週期只是意味著您將在廣告活動上花費的總金額。而每日是指您每天在廣告上花費的平均金額。

要記住的另一件事是，例如，如果您的廣告活動包含限時優惠，您可能希望按計劃投放廣告並僅在該時間範圍內分配預算。但是，如果您的廣告不包含對時間敏感的促銷活動，那麼每日預算可能對您有用！

5. 創建您的第一個 Instagram 廣告

最後，有趣的部分來了！製作您的第一個廣告！選擇一個易於識別的名稱，以便您稍後返回查看我們的廣告結果時使用。從那裡您可以選擇您想要創建的廣告格式。每種廣告格式都需要特定的廣告創意規範，因此請務必查看Facebook 廣告指南。

添加圖像或視頻後，您將能夠添加標題。提示：引人注目的文案將把第一行或幾句話中的要點帶回家。另外，請保持簡短！請記住，人們正在快速滾動他們的提要。

添加標題後，您可以包含鏈接和 CTA（號召性用語）按鈕，可以是“立即購買”、“了解更多”、“下載”等任何內容。選擇與某人將對您的廣告採取的操作相匹配的 CTA。例如，購買產品的“立即購買”或博客文章的“了解更多”。

最後但並非最不重要的一點是，花點時間真正回顧一下一切！確保您沒有拼錯任何內容，單擊返回以查看您是否選擇了正確的展示位置，沒有錯過任何定位選項等。幾分鐘檢查您的工作可以為您節省大量浪費在返工上的時間！

恭喜您設置了您的第一個 Instagram 廣告！

我的Instagram廣告有效嗎？

在努力了解 Instagram 廣告並設置您的第一個 Instagram 廣告活動後，您會希望看到自己努力的結果。回到 Facebook Ads Manager 平台。以下是您要查找的內容：

展示次數（您的廣告獲得的觀看次數）
點擊（您的廣告獲得的點擊次數）
每次獲取成本或每次結果 CPA 成本（您為引發所需操作（購買、註冊等）而支付的金額）

根據您的整體廣告系列目標選擇最有意義的指標。例如，如果您銷售時尚配飾，您會想知道您的 CPA 是多少。此時，您可以根據自己制定的預算和 CPA 目標來查看您的廣告是成功還是失敗。那麼，你是怎麼做的？

此外，現在您可以開始廣告優化，包括測試不同的廣告格式、展示位置、廣告創意和文案。如果您設置了多個廣告，則可以將預算從效果不佳的廣告系列轉移到效果較好的廣告系列，並真正開始擴展。

結論：面向初學者的 Instagram 廣告讓您了解……

廣告商使用的 Instagram 廣告格式以及每種格式的示例，以便您選擇適合您業務的廣告格式
學習如何確定業務目標——意識、考慮或轉化——以便有效地設置廣告活動來實現該目標
幫助您為 Instagram 廣告製定預算的快速提示和公式
Instagram 幫助您找到受眾並以有意義的方式與他們建立聯繫的方式
一個簡單的 5 步流程，引導您完成第一個 Instagram 廣告活動的設置
使用 Facebook 廣告管理器查找和了解對廣告活動最重要的指標

我們希望您發現這些信息有用，並將利用您的學習來製作越來越成功的 Instagram 廣告！如果您需要更多關於在 Instagram 上成長的提示和技巧，可以在Tailwind 博客上查看更多資源！

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