Publicidad en Instagram para principiantes

Con mil millones de usuarios activos mensuales, Instagram es el lugar donde la gente va a aprender sobre cosas nuevas y emocionantes, ¡incluyendo negocios y marcas! De hecho, alrededor del 60% de las personas que usan Instagram descubrieron nuevos productos y marcas , lo que significa que su negocio tiene un potencial increíble para ser descubierto por la audiencia adecuada.

Si a su negocio le va bien en Instagram, pero le gustaría tener más exposición para su contenido, tal vez sea el momento de considerar la publicidad en Instagram.

Es natural preguntarse si valdrá la pena invertir tiempo y dinero en publicidad en Instagram. La respuesta corta: ¡Sí!

En los próximos minutos, examinaremos cómo la publicidad de Instagram puede funcionar para usted. Cubriremos los diferentes tipos de anuncios disponibles y presentaremos ejemplos de creatividades para usar en esos formatos, cómo establecer un presupuesto, dirigirse a las audiencias correctas y, finalmente, realizar un seguimiento de su éxito.

¿Quieres 12 meses de ideas de publicaciones de Instagram para crecer más rápido y vender más en 2021? ¡Obtenga el Ultimate Planner gratis para obtener consejos fáciles de crecimiento!

¿Me funcionará la publicidad en Instagram?

Al comenzar con la publicidad de Instagram, es posible que se pregunte si su empresa es adecuada para la plataforma. Instagram puede funcionar para una gran variedad de negocios y puede ser especialmente efectivo para:

• Negocios basados ​​en productos: como los que venden productos físicos como ropa y alimentos.
• Empresas de servicios profesionales: como consultoría de marketing, paisajismo y bienes raíces.
• Empresas de tecnología: como las empresas de software (¡como Tailwind!)

Nota importante: dado que Facebook adquirió Instagram en 2012, deberá crear una cuenta de administrador de anuncios de Facebook para crear un anuncio en Instagram. Si aún no lo ha hecho, ¡tenemos una publicación de blog que puede guiarlo a través del proceso simple ! También necesitarás tener una cuenta de Instagram Business .

Publicidad en Instagram – ¿Cuál es mi objetivo?

Para realmente tener éxito en los anuncios de Instagram, debe establecer la base correcta. Antes de comenzar a crear un anuncio, pregúntese "¿cuál es mi objetivo final aquí?" Detrás de cada anuncio que ha visto mientras se desplaza por su feed de Instagram hay un objetivo comercial o una meta comercial. Se clasifican de la siguiente manera:

• Conciencia
• Consideración
• Conversión

Cuándo elegir la conciencia : digamos, por ejemplo, que acaba de abrir una boutique de ropa en línea. Al principio, le gustaría que la mayor cantidad posible de personas comenzaran a ver su marca y a aprender sobre el tipo de ropa que vende. ¿Por qué? Porque la única forma en que las personas completarán una compra es si saben quién es usted y qué vende. Esto entraría en la categoría de Conciencia.

Cuándo elegir Consideración : después de presentar a las personas su boutique, querrá comenzar a obtener ventas, pero no todos están listos para comprar de inmediato. Así que continúe despertando su interés dándoles algo para considerar. Por ejemplo, puede intentar llevarlos a su sitio web con un video de su nueva colección de ropa o una publicación de blog sobre las tendencias de moda actuales. Estos esfuerzos entrarían entonces en la categoría de Consideración.

Cuándo elegir la conversión : supongamos que han pasado unos meses, su negocio ha comenzado a ganar terreno y ha obtenido bastantes seguidores en su cuenta comercial de Instagram. Es posible que sus objetivos ahora se hayan convertido en un deseo de exhibir sus productos, promociones especiales y similares para aumentar sus ventas. En ese momento, querrá crear anuncios que se incluyan en la categoría Conversión.

Elegir un formato para su anuncio de Instagram

Instagram es ante todo una plataforma visual de redes sociales donde las imágenes crean y cuentan historias. Y tener eso en mente cuando planifique su publicidad en Instagram lo ayudará a comprender por qué ciertos anuncios funcionarán mejor para su negocio que otros.

Anuncio de enlace de una sola imagen: este es un anuncio fácil de crear compuesto por una imagen llamativa que muestra su producto o servicio con una leyenda fuerte y bien escrita y un enlace a su sitio. Funciona muy bien si tiene un mensaje en particular que está tratando de transmitir a su audiencia. Anuncio de video : un formato favorito cada vez mayor entre los anunciantes, ¡realmente puede mostrar mucho con el video! Los anuncios de video de Instagram duran hasta 60 segundos y, al igual que los anuncios de una sola imagen, puede agregar un enlace y una leyenda. Si vende un producto que tiene un especial "¡Guau!" característica, le gustaría considerar crear un video que lo muestre en acción para realmente transmitir el punto a su audiencia. Anuncio de carrusel : ¡este divertido formato de anuncio multimedia es una excelente manera de condensar muchas cosas en un solo anuncio! ¡Funcionan muy bien para mostrar una colección de artículos y pueden vincularse a diferentes ubicaciones en su sitio web! Anuncio de presentación de diapositivas : piense en una versión automatizada de un carrusel para este formato. Se compone de hasta 10 imágenes que se muestran en bucle. Así que ahora, en lugar de que un usuario tenga que desplazarse por la pantalla, el anuncio gira automáticamente a través de las imágenes. Si aún no está listo para sumergirse en la producción de videos, un anuncio de presentación de diapositivas es una buena manera de obtener un movimiento impresionante en su anuncio. Anuncio de historia : ¡el tipo de formato de anuncio más nuevo y uno de los más inmersivos! Instagram lanzó la función Stories en agosto de 2016, pero recientemente abrió las historias a los anunciantes. Los anuncios de historias hacen exactamente lo que dice su nombre, crean historias. ¡Cualquier cosa, desde imágenes verticales hasta videos o una combinación de ambos! Además, puede ser más auténtico con los anuncios de historias, ya que encajan de forma natural en un panorama lleno de historias del día a día de los usuarios que pueden consistir en familiares, amigos, blogueros a los que siguen y similares.

Nota importante: cada formato de anuncio requiere sus propias especificaciones creativas, por lo que querrá tomarse un momento y aprenderlas revisando la Guía de anuncios de Facebook. Haga clic en los diferentes formatos para ver las especificaciones.

¿Cuánto debo gastar en anuncios de Instagram?

Ah, aquí viene la parte en la que muchos anunciantes todavía se encuentran rascándose la cabeza. "¿Cuánto debería gastar realmente en anuncios de Instagram?" Como principiante en la publicidad de Instagram, es importante precisar estos detalles para realmente prepararse para el éxito. A decir verdad, se trata de comprender el valor de su propio producto o servicio, su cliente y lo que puede gastar para adquirirlos al final del día y aún así obtener ganancias.

Los anunciantes de Instagram pueden comenzar con tan solo $ 5 / día, y el costo de sus anuncios está determinado por las impresiones (la cantidad de veces que su anuncio aparece en las noticias o historias de los usuarios). Puede realizar ajustes para aumentar o disminuir su gasto publicitario en función del rendimiento de sus anuncios. Pero para obtener realmente un número tangible, ¡creemos que esta ingeniosa fórmula puede ayudarte!

CPA = Gasto publicitario total/ Conversiones totales

CPA (costo por adquisición; costo por acción) es lo que pagará por una acción completada, como una venta. Al poder llegar a ese número, puede determinar si la cantidad que está gastando en anuncios generará o no un retorno de su inversión. Aquí hay dos ejemplos para comparar:

1. Vendes camisetas vintage en línea a $25 cada una. Publicaste un anuncio de Instagram durante un mes y gastaste $1000. En un mes, hiciste 40 ventas.
2. De media, cada uno de tus clientes compra tres camisetas. Eso traería el valor de su cliente a $ 75.
3. En este escenario: $1000/ 40 nos daría un CPA de $25.

¡Esta sería una buena situación en la que su CPA es más bajo que el valor de su cliente! Desearía continuar publicando este anuncio. Ahora para el segundo escenario:

1. Mismo trato, vendes camisas vintage en línea por $25 cada una. Publicaste un anuncio de Instagram durante un mes y gastaste $1000. Sin embargo, esta vez solo hiciste 13 ventas.
2. Su cliente compra tres camisas en promedio, lo que eleva su valor a $75 por cada cliente.
3. $1000/13 nos daría un CPA de $76,92. ¡Ay!

Esta sería una situación en la que su CPA es más alto que el valor de su cliente. Deberías considerar desactivar este anuncio. Otra buena regla general es realizar un seguimiento de las otras métricas de su anuncio, como CPC (costo por clic) y CPM (costo por impresión), ya que pueden ser buenos indicadores de si su anuncio tendrá éxito o no.

Cómo conectarse con sus clientes a través de los anuncios de Instagram

¿Olvidamos mencionar que también debes tener un título en psicología para anunciarte en Instagram? ¡Pues no, no lo haces! Pero hay cierto nivel de comprensión de su cliente que definitivamente entra en juego.

Para asegurarse de que sus anuncios de Instagram lleguen exactamente a la audiencia correcta que desea, querrá aprovechar las opciones de orientación de Instagram. Éstos incluyen:

1. Ubicación : si posee una tienda física en un área determinada, lo más probable es que desee atraer clientes potenciales en el radio, las ciudades e incluso el estado cercanos.
2. Intereses : como conocer a alguien, piense en los tipos de cosas que le gustan a su cliente. Si vende golosinas orgánicas para perros, tendría sentido enfocarse en intereses como "Dueño del perro" y "Comida orgánica para perros".
3. Comportamiento : aquí puede definir su audiencia en función de las actividades que realizan en Instagram, como el comportamiento de compra y el uso del dispositivo.
4. Datos demográficos : puede limitarse a un grupo específico dentro de una audiencia por edad, género e idioma. Si su empresa atiende únicamente a mujeres de veinte años (por ejemplo), ¡este tipo de orientación podría funcionar para usted!
5. Audiencias personalizadas : este nivel de orientación le permite conectarse con sus clientes existentes en Instagram. Puede cargar información como direcciones de correo electrónico y números de teléfono que Instagram intentará hacer coincidir con los usuarios.
6. Parecidos : basada en audiencias personalizadas, esta es una poderosa medida de orientación que le permite conocer nuevas personas que son más similares a sus clientes existentes. Puede usar su lista de correo electrónico de clientes para crear audiencias similares.

Utilizar realmente la segmentación por audiencia para la publicidad de Instagram lo ayudará a conectarse con las personas adecuadas y puede ahorrar en el presupuesto de publicidad si se hace correctamente. Pero no hay una ciencia exacta detrás de esto. La mayoría de las veces, tendrá que probar esto varias veces cuando esté comenzando con los anuncios de Instagram, ¡así que no se castigue! Dependiendo de su tipo de negocio, es posible que desee considerar probar una variedad de estas opciones de orientación. Y para realmente tener una buena idea de lo que funciona para usted y lo que no, realice pruebas de un tipo de segmentación contra el otro.

¿Cómo configuro un anuncio de Instagram?

¡Estas listo! Siguiendo estos cinco pasos, ¡podrás crear tu propio anuncio de Instagram! Pero para hacer esto, en realidad tendremos que saltar al Administrador de anuncios de Facebook.

Cuando comience por primera vez, seleccionará "Crear una nueva campaña" en el Administrador de anuncios de Facebook, que luego le mostrará varios niveles que componen una campaña.

Esta es esencialmente la composición de una campaña publicitaria que veremos a continuación.

1. Campaña (seleccione su objetivo)

2. Conjunto de anuncios (audiencia, ubicaciones, presupuesto y cronograma) También puede crear múltiples conjuntos de anuncios, dirigidos a diferentes

3. Anuncio (formato de anuncio, creatividad y copia)

1. Elige tu objetivo

¿Suena familiar? Cuando crea una nueva campaña, lo primero que debe hacer es seleccionar Reconocimiento, Consideración o Conversión. Las campañas solo pueden tener un objetivo, así que asegúrese de seleccionar el que mejor se adapte a lo que está tratando de lograr.

2. Define tu audiencia

Ahora que está en el Administrador de anuncios, tendrá la oportunidad de seleccionar varias opciones y crear una audiencia para su anuncio. La primera selección que encontrará es Audiencias personalizadas y similares. Sin embargo, si recién está comenzando con los anuncios de Instagram, es posible que aún no los haya creado y puede pasar a Ubicación, Demografía y Orientación detallada.

Cuando llegas a la sección Segmentación detallada, es cuando puedes llegar a los aspectos prácticos de la construcción de la audiencia. Allí podrá elegir dirigirse a las personas en función de sus intereses y comportamientos.

3. Elegir ubicaciones de anuncios de Instagram

Esto puede sonarle extraño. "¿No se va a mostrar mi anuncio en Instagram?" pero en realidad el Administrador de anuncios de Facebook no sabrá mostrar específicamente su anuncio en Instagram hasta que se lo indique. Seleccione Instagram y las diferentes ubicaciones en Instagram, como Newsfeed e Stories. Tenga en cuenta que, según el tipo de formato de anuncio que elija para crear un carrusel de IE, es posible que esté limitado a dónde se mostrará el anuncio. Algunas ubicaciones no pueden admitir ciertos tipos de medios y necesitarán su propia creatividad específica.

4. Establezca su presupuesto

Si ya averiguó su CPA y su presupuesto, ¡excelente! Si no, ahora es el momento de volver atrás y pensar en la sección en la que cubrimos el presupuesto. Querrá seleccionar un presupuesto de por vida o diario. Vida útil simplemente significa la cantidad total que gastará en su campaña publicitaria. Mientras que Diario significa la cantidad promedio que gastará cada día en sus anuncios.

Otra cosa a tener en cuenta es que si, por ejemplo, su campaña publicitaria contiene una oferta por tiempo limitado, es posible que desee publicar su anuncio según un cronograma y asignar un presupuesto solo para ese período de tiempo. Pero si su anuncio no contiene promociones sensibles al tiempo, ¡quizás un presupuesto diario le convenga!

5. Crea tu primer anuncio de Instagram

Finalmente, ¡viene la parte divertida! ¡Creando tu primer anuncio! Elija un nombre que se identifique fácilmente cuando regrese más tarde para verificar los resultados de su anuncio. Desde allí, puede elegir el formato de anuncio que le gustaría crear. Cada formato de anuncio requiere especificaciones creativas de anuncios específicas, así que asegúrese de revisar la Guía de anuncios de Facebook.

Una vez que haya agregado sus imágenes o video, podrá agregar un pie de foto. Sugerencia: una copia convincente resaltará el punto en la primera línea o en un par de palabras. Además, ¡manténgalos cortos! Recuerde, las personas están desplazando su feed rápidamente.

Después de agregar su título, puede incluir un enlace y un botón CTA (llamada a la acción) que podría ser cualquier cosa, desde Comprar ahora, Más información, Descargar, etc. Elija una CTA que coincida con la acción que alguien realizará en su anuncio. Por ejemplo, "Comprar ahora" para comprar un producto o "Más información" para una publicación de blog.

Por último, pero no menos importante, ¡tómese un tiempo para revisar realmente todo! Asegúrese de no haber escrito mal nada, haga clic en Atrás para ver si seleccionó las ubicaciones correctas, si no se perdió ninguna opción de orientación, etc. ¡Unos minutos para verificar su trabajo podrían ahorrarle mucho tiempo perdido en el retrabajo!

¡Felicitaciones por configurar su primer anuncio de Instagram!

¿Están funcionando mis anuncios de Instagram?

Después de trabajar arduamente para comprender la publicidad de Instagram y configurar su primera campaña publicitaria de Instagram, querrá ver el resultado de sus esfuerzos. Regresa a la plataforma del administrador de anuncios de Facebook. Esto es lo que estarás buscando:

• Impresiones (la cantidad de vistas que recibe su anuncio)
• Clic (la cantidad de clics que recibe su anuncio)
• Costo por adquisición o Costo por resultado CPA (la cantidad que está pagando para obtener la acción deseada (compra, registro, etc.))

Seleccione la métrica que tenga más sentido en función del objetivo general de su campaña. Por ejemplo, si vende accesorios de moda, querrá saber cuál es su CPA. En este punto, puede ver si su anuncio tuvo éxito o no en función de los objetivos de presupuesto y CPA que estableció para usted mismo. ¿Entonces, como lo hiciste?

Además, ahora puede comenzar la optimización de anuncios , que consiste en probar diferentes formatos de anuncios, ubicaciones, creatividades de anuncios y textos. Si ha configurado varios anuncios, puede mover el presupuesto de campañas de bajo rendimiento a campañas de mayor rendimiento y realmente comenzar a escalar.

En conclusión: los anuncios de Instagram para principiantes le dieron una visión de...

• Formatos de anuncios de Instagram utilizados por los anunciantes y algunos ejemplos de cada uno para que pueda elegir cuál funciona para su negocio
• Aprender a concretar un objetivo comercial (Conocimiento, Consideración o Conversión) para configurar de manera efectiva una campaña publicitaria para lograr ese objetivo.
• Un consejo rápido y una fórmula para ayudarlo a establecer un presupuesto para su publicidad en Instagram
• Maneras en que Instagram te ayuda a encontrar a tu audiencia y a conectarte con ella de manera significativa
• Un sencillo proceso de 5 pasos para guiarlo a través de la configuración de su primera campaña publicitaria de Instagram
• Usar el administrador de anuncios de Facebook para encontrar y comprender las métricas más importantes para la campaña publicitaria

¡Esperamos que esta información le haya resultado útil y que utilice sus conocimientos para crear anuncios de Instagram cada vez más exitosos! Si necesita más consejos y trucos para crecer en Instagram, ¡puede ver más recursos aquí en el blog de Tailwind!

¡Comience una prueba gratuita de Tailwind para Instagram!

• Programe fotos y videos directamente en su feed de Instagram con Auto Post.
• Optimice cada publicación para lograr una mayor interacción con SmartSchedule y Hashtag Finder.
• Oculte automáticamente los hashtags de su publicación en el primer comentario para mantener su título limpio y ordenado.
• Haz que tus publicaciones sean más visibles con el etiquetado de usuario y el etiquetado de ubicación.
• Analice lo que funciona en cada publicación y perfil con análisis inteligente.

No se requiere tarjeta de crédito

Señalame: