适合初学者的 Instagram 广告

已发表: 2019-02-12

Instagram 拥有 10 亿月活跃用户，是人们了解新事物和令人兴奋的事物的地方，包括企业和品牌！事实上，大约60% 的 Instagram 用户发现了新产品和新品牌，这意味着您的企业具有被合适的受众发现的惊人潜力！

如果您的业务在 Instagram 上表现良好，但您希望自己的内容获得更多曝光，那么也许是时候考虑在 Instagram 上投放广告了。

很自然地想知道在 Instagram 上投入时间和金钱是否值得。简短的回答：是的！

在接下来的几分钟内，我们将研究 Instagram 广告如何为您服务。我们将介绍可用的不同类型的广告，并提供用于这些格式的创意示例、如何设置预算、定位正确的受众，并最终跟踪您的成功！

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Instagram 广告对我有用吗？

在开始使用 Instagram 广告时，您可能会质疑您的业务是否适合该平台。 Instagram 可以为各种各样的企业工作，并且对以下方面特别有效：

基于产品的业务：例如销售服装和食品等实物产品的业务
专业服务业务：如营销咨询、园林绿化、房地产等
科技企业：如软件公司（如 Tailwind！）

重要提示：由于 Facebook 早在 2012 年收购了 Instagram，因此您需要创建一个 Facebook 广告管理器帐户才能在 Instagram 上制作广告。如果您还没有这样做，我们有一篇博文可以指导您完成简单的过程！您还需要拥有Instagram Business 帐户。

Instagram 上的广告——我的目标是什么？

为了在 Instagram 广告上真正取得成功，您必须建立正确的基础。在开始制作广告之前，先问问自己“我的最终目标是什么？” 您在浏览 Instagram 提要时看到的每个广告背后都有一个业务目标或业务目标。它们分为以下几类：

意识
考虑
转换

何时选择意识——例如，您刚刚开了一家在线服装精品店。 一开始，您希望尽可能多的人开始看到您的品牌并了解您销售的服装类型。为什么？因为人们完成购买的唯一方法就是他们知道你是谁以及你卖什么。这将属于意识类别。

何时选择考虑– 将人们介绍给您的精品店后，您会想要开始销售，但并不是每个人都立即准备购买。 因此，通过给他们一些考虑因素来继续激起他们的兴趣。例如，您可以尝试通过新服装系列的视频或有关当前时尚趋势的博客文章将他们吸引到您的网站。这些努力将属于对价类别。

何时选择转换- 假设已经有几个月了，您的业务已经开始受到关注，并且您的 Instagram 业务帐户已经获得了相当多的关注。 您的目标现在可能已经转变为展示您的产品、特别促销等以增加销售额的愿望。此时，您需要制作属于“转化”类别的广告。

为您的 Instagram 广告选择格式

Instagram 首先是一个视觉社交网络平台，图像创造和讲述故事。在规划 Instagram 广告时牢记这一点将帮助您了解为什么某些广告比其他广告更适合您的业务。

Singe Image Link Ad – 这是一个易于制作的广告，由引人注目的图片组成，展示您的产品或服务，并带有强大且精心编写的标题和指向您网站的链接。 如果您有一个特定的信息要传达给您的听众，它会非常有效。 视频广告– 一种越来越受广告商喜爱的格式，您可以通过视频展示很多内容！ Instagram 视频广告最长可达 60 秒，与单张图片广告一样，您可以添加链接和标题。如果您销售的产品具有特殊的“哇！” 功能，您需要考虑创建一个视频来展示它的实际效果，以真正将这一点传达给您的观众。 轮播广告——这种有趣的多媒体广告格式是一种将很多东西浓缩到一个广告中的好方法！ 它们非常适合显示一组项目，并且可以链接到您网站上的不同位置！ 幻灯片广告——考虑这种格式的自动版本的轮播。 它由最多 10 个循环显示的图像组成。所以现在，用户不必滚动屏幕，广告会自动在图像中旋转。如果您还没有准备好投入视频制作，幻灯片广告是一种很好的方式，可以让您在广告中获得一些令人惊叹的动作！ 故事广告– 最新且更具沉浸感的广告格式之一！ Instagram 早在 2016 年 8 月就推出了故事功能，但最近向广告商开放了故事。故事广告就像他们的名字所说的那样，他们创造故事。从垂直图像到视频或两者的组合！此外，您可以更真实地使用故事广告，因为它们自然适合充满用户日常故事源的环境，其中可能包括家人、朋友、他们关注的博主等。

重要提示：每种广告格式都需要自己的创意规范，因此您需要花点时间通过查看Facebook 的广告指南来了解它们。单击不同的格式以查看规格。

我应该在 Instagram 广告上花多少钱？

啊，这就是许多广告商仍然摸不着头脑的部分。 “我真的应该在 Instagram 广告上花多少钱？” 作为 Instagram 广告的初学者，确定这些细节以真正为成功做好准备非常重要。说实话，它归结为了解您自己的产品或服务的价值、您的客户以及您在一天结束时能够花费多少来获得它们并且仍然可以盈利。

Instagram 广告商的起步价仅为 5 美元/天，您的广告费用取决于展示次数（您的广告在用户信息流或故事中出现的次数）。您可以根据广告的效果进行调整以增加或减少广告支出。但要真正得到一个有形的数字，我们认为这个漂亮的公式可以帮助你！

每次转化费用 = 总广告支出/总转化次数

CPA（每次获取成本；每次操作成本）是您为完成的操作（例如销售）支付的费用。通过获得该数字，您可以确定您在广告上花费的金额是否会为您的投资带来回报。下面举两个例子进行比较：

你在网上以每件 25 美元的价格出售复古 T 恤。您投放了一个月的 Instagram 广告并花费了 1000 美元。在一个月内，您完成了 40 次销售。
平均而言，您的每个客户都会购买三件衬衫。这将使您的客户价值达到 75 美元。
在这种情况下：1000 美元/ 40 美元会给我们 25 美元的 CPA。

这将是一个很好的情况，您的 CPA 低于您的客户价值！您希望继续投放此广告。现在对于第二种情况：

同样的交易，你在网上以每件 25 美元的价格出售复古衬衫。您投放了一个月的 Instagram 广告并花费了 1000 美元。但是，这次您只进行了 13 次销售。
您的客户平均购买三件衬衫，每位客户的价值为 75 美元。
1000/13 美元的 CPA 为 76.92 美元。哎呀！

这将是您的 CPA 高于客户价值的情况。您需要考虑关闭此广告。另一个好的经验法则是跟踪您的其他广告指标，例如 CPC（每次点击费用）和 CPM（每次展示费用），因为这些可以很好地衡量您的广告是否成功！

如何通过 Instagram 广告与客户建立联系

我们是否忘记提到您也需要拥有心理学学位才能在 Instagram 上做广告？好吧，不，你没有！但是，一定程度上了解您的客户肯定会发挥作用。

为了确保您的 Instagram 广告能够准确覆盖您想要的受众，您需要利用 Instagram 的定位选项。这些包括：

位置——如果您在某个地区拥有实体店面，那么您很可能希望在附近的半径、城市甚至州内吸引潜在客户！
兴趣——比如结识某人，想想你的客户喜欢的事物类型。 如果您销售有机狗零食，则针对诸如“狗主人”和“有机狗食”之类的兴趣是有意义的。
行为- 您可以在此处根据他们在 Instagram 上执行的活动定义您的受众，例如购买行为和设备使用情况。
人口统计数据——您可以按年龄、性别和语言缩小受众范围内的特定分组。 如果您的企业仅迎合 20 多岁的女性（例如），那么这种类型的定位可能适合您！
自定义受众——这种级别的定位让您可以在 Instagram 上与现有客户建立联系。 您可以上传 Instagram 将尝试与用户匹配的电子邮件地址和电话号码等信息。
Lookalikes – 基于自定义受众，这是一种强大的定位措施，可让您与现有客户最相似的新人。 您可以使用您的客户电子邮件列表来创建相似的受众。

真正利用 Instagram 广告的受众定位将帮助您与合适的人建立联系，如果操作正确，可以节省广告预算。但它背后没有精确的科学。通常情况下，当您开始使用 Instagram 广告时，您必须尝试几次，所以不要自责！根据您的业务类型，您可能需要考虑尝试各种这些定位选项。为了真正了解什么对您有用，什么对您无效，请针对另一种定位类型进行测试。

如何设置 Instagram 广告？

你准备好了！按照这五个步骤，您将能够创建自己的 Instagram 广告！但要做到这一点，我们实际上需要跳到 Facebook Ad Manager。

首次开始时，您将在 Facebook 广告管理器中选择“创建新广告系列”，然后会显示组成广告系列的各个层级。

这本质上是广告活动的组成，我们将在接下来进行设置。

1.活动（选择您的目标）

2.广告组（受众、展示位置、预算和时间表）您还可以创建多个广告组，针对不同的

3.广告（广告格式、创意和文案）

1. 选择你的目标

听起来有点熟？创建新广告系列时，您需要做的第一件事是选择意识、考虑或转化。活动只能有一个目标，因此请务必选择最符合您要实现的目标的目标。

2. 定义你的受众

现在您在广告管理器中，您将有机会选择各种选项并为您的广告创建受众。您将遇到的第一个选择是自定义和相似受众。但是，如果您刚刚开始使用 Instagram 广告，您可能还没有构建这些广告，可以继续进行位置、人口统计和详细定位。

当您到达详细定位部分时，您就可以了解建立受众的具体细节。在那里，您将能够根据兴趣和行为选择目标人群。

3. 选择 Instagram 广告位

这对你来说可能听起来很陌生。 “我的广告不会在 Instagram 上展示吗？” 但实际上 Facebook 广告管理器在您告诉它之前不会知道在 Instagram 上专门展示您的广告。选择 Instagram 和 Instagram 上的不同位置，例如 Newsfeed 和 Stories。请记住，根据您选择创建 IE 轮播的广告格式类型，您可能会受限于广告的展示位置。某些展示位置不支持某些类型的媒体，需要有自己的特定广告素材。

4. 设定你的预算

如果您已经计算出 CPA 和预算，那就太好了！如果没有，现在是时候回过头来想想我们涵盖预算的部分了。您需要选择终身预算或每日预算。生命周期只是意味着您将在广告活动上花费的总金额。而每日是指您每天在广告上花费的平均金额。

要记住的另一件事是，例如，如果您的广告活动包含限时优惠，您可能希望按计划投放广告并仅在该时间范围内分配预算。但是，如果您的广告不包含对时间敏感的促销活动，那么每日预算可能对您有用！

5. 创建您的第一个 Instagram 广告

最后，有趣的部分来了！制作您的第一个广告！选择一个易于识别的名称，以便您稍后返回查看我们的广告结果时使用。从那里您可以选择您想要创建的广告格式。每种广告格式都需要特定的广告创意规范，因此请务必查看Facebook 广告指南。

添加图像或视频后，您将能够添加标题。提示：引人注目的文案将把第一行或几句话中的要点带回家。另外，请保持简短！请记住，人们正在快速滚动他们的提要。

添加标题后，您可以包含链接和 CTA（号召性用语）按钮，可以是“立即购买”、“了解更多”、“下载”等任何内容。选择与某人将对您的广告采取的操作相匹配的 CTA。例如，购买产品的“立即购买”或博客文章的“了解更多”。

最后但并非最不重要的一点是，花点时间真正回顾一下一切！确保您没有拼错任何内容，单击返回以查看您是否选择了正确的展示位置，没有错过任何定位选项等。几分钟检查您的工作可以为您节省大量浪费在返工上的时间！

恭喜您设置了您的第一个 Instagram 广告！

我的Instagram广告有效吗？

在努力了解 Instagram 广告并设置您的第一个 Instagram 广告活动后，您会希望看到自己努力的结果。回到 Facebook Ads Manager 平台。以下是您要查找的内容：

展示次数（您的广告获得的观看次数）
点击（您的广告获得的点击次数）
每次获取成本或每次结果 CPA 成本（您为引发所需操作（购买、注册等）而支付的金额）

根据您的整体广告系列目标选择最有意义的指标。例如，如果您销售时尚配饰，您会想知道您的 CPA 是多少。此时，您可以根据自己制定的预算和 CPA 目标来查看您的广告是成功还是失败。那么，你是怎么做的？

此外，现在您可以开始广告优化，包括测试不同的广告格式、展示位置、广告创意和文案。如果您设置了多个广告，则可以将预算从效果不佳的广告系列转移到效果较好的广告系列，并真正开始扩展。

结论：面向初学者的 Instagram 广告让您了解……

广告商使用的 Instagram 广告格式以及每种格式的示例，以便您选择适合您业务的广告格式
学习如何确定业务目标——意识、考虑或转化——以便有效地设置广告活动来实现该目标
帮助您为 Instagram 广告制定预算的快速提示和公式
Instagram 帮助您找到受众并以有意义的方式与他们建立联系的方式
一个简单的 5 步流程，引导您完成第一个 Instagram 广告活动的设置
使用 Facebook 广告管理器查找和了解对广告活动最重要的指标

我们希望您发现这些信息有用，并将利用您的学习来制作越来越成功的 Instagram 广告！如果您需要更多关于在 Instagram 上成长的提示和技巧，可以在Tailwind 博客上查看更多资源！

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