Publicité Instagram pour les débutants

Avec 1 milliard d'utilisateurs mensuels actifs, Instagram est l'endroit où les gens se rendent pour découvrir de nouvelles choses passionnantes, y compris des entreprises et des marques ! En fait, environ 60 % des personnes qui utilisent Instagram ont découvert de nouveaux produits et marques , ce qui signifie que votre entreprise a un potentiel incroyable pour être découverte par le bon public !

Si votre entreprise se porte bien sur Instagram, mais que vous souhaitez plus de visibilité pour votre contenu, il est peut-être temps d'envisager de faire de la publicité sur Instagram.

Il est naturel de se demander si cela vaudra la peine d'investir du temps et de l'argent dans la publicité sur Instagram. La réponse courte : Oui !

Dans les prochaines minutes, nous examinerons comment la publicité Instagram peut fonctionner pour vous. Nous couvrirons les différents types d'annonces disponibles et présenterons des exemples de créations à utiliser pour ces formats, comment établir un budget, cibler les bons publics et enfin suivre votre succès !

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La publicité sur Instagram fonctionnera-t-elle pour moi ?

Lorsque vous débutez dans la publicité sur Instagram, vous vous demandez peut-être si votre entreprise convient bien à la plate-forme. Instagram peut fonctionner pour une grande variété d'entreprises et peut être particulièrement efficace pour :

• Entreprises axées sur les produits : telles que celles qui vendent des produits physiques comme des vêtements et de la nourriture
• Entreprises de services professionnels : telles que le conseil en marketing, l'aménagement paysager et l'immobilier
• Entreprises technologiques : telles que les éditeurs de logiciels (comme Tailwind !)

Remarque importante : depuis que Facebook a acquis Instagram en 2012, vous devrez créer un compte Facebook Ads Manager afin de créer une publicité sur Instagram. Si vous ne l'avez pas déjà fait, nous avons un article de blog qui peut vous guider tout au long du processus simple ! Vous aurez également besoin d'avoir un compte Instagram Business .

Publicité sur Instagram - Quel est mon objectif ?

Pour vraiment réussir dans les publicités Instagram, vous devez mettre en place les bonnes bases. Avant de commencer à créer une annonce, demandez-vous "quel est mon objectif ultime ici ?" Derrière chaque publicité que vous avez vue en parcourant votre flux Instagram se cache un objectif commercial ou un objectif commercial. Ils sont classés comme suit :

• Sensibilisation
• Considération
• Conversion

Quand choisir la notoriété - Supposons, par exemple, que vous venez d'ouvrir une boutique de vêtements en ligne. Au début, vous voudriez qu'autant de personnes que possible commencent à voir votre marque et à découvrir le type de vêtements que vous vendez. Pourquoi? Parce que la seule façon pour les gens de finaliser un achat est de savoir qui vous êtes et ce que vous vendez. Cela entrerait dans la catégorie Sensibilisation.

Quand choisir la considération - Après avoir présenté les gens à votre boutique, vous voudrez commencer à obtenir des ventes, mais tout le monde n'est pas immédiatement prêt à acheter. Continuez donc à piquer leur intérêt en leur donnant quelque chose à considérer. Par exemple, vous pouvez essayer de les conduire vers votre site Web avec une vidéo de votre nouvelle collection de vêtements ou un article de blog sur les tendances actuelles de la mode. Ces efforts relèveraient alors de la catégorie Considération.

Quand choisir la conversion - Supposons que cela fait quelques mois, que votre entreprise a commencé à gagner du terrain et que vous avez reçu pas mal de suivi sur votre compte professionnel Instagram. Vos objectifs sont peut-être maintenant passés à un désir de présenter vos produits, des promotions spéciales, etc. afin d'augmenter vos ventes. À ce stade, vous souhaiterez créer des annonces qui relèvent de la catégorie Conversion.

Choisir un format pour votre publicité Instagram

Instagram est avant tout une plate-forme visuelle de réseautage social où les images créent et racontent des histoires. Et garder cela à l'esprit lors de la planification de votre publicité Instagram vous aidera à comprendre pourquoi certaines publicités fonctionneront mieux pour votre entreprise que d'autres.

Annonce de lien d'image unique - il s'agit d'une annonce facile à créer composée d'une image accrocheuse montrant votre produit ou service avec une légende forte et bien écrite et un lien vers votre site. Cela fonctionne très bien si vous avez un message particulier que vous essayez de faire passer à votre public. Publicité vidéo - un format de plus en plus populaire parmi les annonceurs, vous pouvez vraiment montrer beaucoup de choses avec la vidéo ! Les publicités vidéo Instagram durent jusqu'à 60 secondes et, comme les publicités à image unique, vous pouvez ajouter un lien et une légende. Si vous vendez un produit qui a un spécial "Wow!" fonctionnalité, vous voudriez envisager de créer une vidéo la montrant en action pour vraiment faire passer le message à votre public. Annonce carrousel - ce format publicitaire multimédia amusant est un excellent moyen de condenser beaucoup de choses en une seule annonce ! Ils fonctionnent très bien pour montrer une collection d'articles et peuvent créer des liens vers différents emplacements sur votre site Web ! Slideshow Ad – Pensez à une version automatisée d'un carrousel pour ce format. Il est composé d'un maximum de 10 images qui s'affichent en boucle. Alors maintenant, au lieu qu'un utilisateur doive faire défiler l'écran, l'annonce tourne automatiquement à travers les images. Si vous n'êtes pas tout à fait prêt à vous lancer dans la production vidéo, une annonce de diaporama est un bon moyen d'obtenir un mouvement d'arrêt du pouce dans votre annonce ! Story Ad - le plus récent et l'un des types de formats publicitaires les plus immersifs ! Instagram a lancé la fonctionnalité Stories en août 2016, mais a récemment ouvert des stories aux annonceurs. Les publicités d'histoires font exactement ce que leur nom l'indique, elles créent des histoires. De l'imagerie verticale aux vidéos ou une combinaison des deux ! De plus, vous pouvez être plus authentique avec les annonces d'histoires car elles s'intègrent naturellement dans un paysage rempli d'un flux d'histoires quotidiennes d'utilisateurs qui peut être composé de la famille, d'amis, de blogueurs qu'ils suivent, etc.

Remarque importante : chaque format d'annonce nécessite ses propres spécifications créatives, vous voudrez donc prendre un moment et les apprendre en consultant le guide publicitaire de Facebook. Cliquez sur les différents formats pour voir les spécifications.

Combien dois-je dépenser pour les publicités Instagram ?

Ah, voici la partie à laquelle de nombreux annonceurs se retrouvent encore à se gratter la tête. « Combien devrais-je vraiment dépenser pour les publicités Instagram ? » En tant que débutant sur la publicité sur Instagram, il est important de préciser ces détails pour vraiment vous préparer au succès. À vrai dire, il s'agit de comprendre la valeur de votre propre produit ou service, votre client et ce que vous êtes capable de dépenser pour les acquérir à la fin de la journée tout en réalisant des bénéfices.

Les annonceurs Instagram peuvent commencer avec aussi peu que 5 $ / jour, et le coût de vos publicités est déterminé par les impressions (le nombre de fois que votre publicité apparaît dans un flux d'utilisateurs ou des histoires). Vous pouvez effectuer des ajustements pour augmenter ou diminuer vos dépenses publicitaires en fonction des performances de vos annonces. Mais pour vraiment obtenir un chiffre tangible, nous pensons que cette formule astucieuse peut vous aider !

CPA = dépenses publicitaires totales/conversions totales

Le CPA (coût par acquisition ; coût par action) est ce que vous paierez pour une action terminée telle qu'une vente. En étant en mesure d'accéder à ce nombre, vous pouvez déterminer si le montant que vous dépensez en publicités générera ou non un retour sur votre investissement. Voici deux exemples de comparaison :

1. Vous vendez des t-shirts vintage en ligne pour 25 $ chacun. Vous avez diffusé une publicité Instagram pendant un mois et dépensé 1 000 $. En un mois, vous avez réalisé 40 ventes.
2. En moyenne, chacun de vos clients achète trois chemises. Cela porterait votre valeur client à 75 $.
3. Dans ce scénario : 1 000 $/40 $ nous donnerait un CPA de 25 $.

Ce serait une bonne situation dans laquelle votre CPA est inférieur à la valeur de votre client ! Vous souhaitez continuer à diffuser cette annonce. Passons maintenant au deuxième scénario :

1. Même affaire, vous vendez des chemises vintage en ligne pour 25 $ chacune. Vous avez diffusé une publicité Instagram pendant un mois et dépensé 1 000 $. Cependant, cette fois, vous n'avez réalisé que 13 ventes.
2. Votre client achète trois chemises en moyenne, ce qui porte leur valeur à 75 $ pour chaque client.
3. 1000 $/13 nous donnerait un CPA de 76,92 $. Aïe !

Ce serait une situation dans laquelle votre CPA est supérieur à la valeur de votre client. Vous voudriez envisager de désactiver cette annonce. Une autre bonne règle de base est de garder une trace de vos autres paramètres publicitaires tels que le CPC (coût par clic) et le CPM (coût par impression), car ceux-ci peuvent être de bons indicateurs du succès ou non de votre annonce !

Comment se connecter avec vos clients via les publicités Instagram

Avons-nous oublié de mentionner que vous devez également avoir un diplôme en psychologie pour faire de la publicité sur Instagram ? Eh bien non, vous ne le faites pas ! Mais il y a un certain niveau de compréhension de votre client qui entre définitivement en jeu.

Afin de vous assurer que vos publicités Instagram atteignent exactement le bon public que vous souhaitez, vous voudrez tirer parti des options de ciblage d'Instagram. Ceux-ci inclus:

1. Emplacement – ​​Si vous possédez une vitrine physique dans une certaine zone, vous souhaitez probablement attirer des clients potentiels dans le rayon, les villes et même l'état à proximité !
2. Intérêts - Comme apprendre à connaître quelqu'un, pensez aux types de choses que votre client aime. Si vous vendez des friandises biologiques pour chiens, il serait logique de cibler des centres d'intérêt tels que "Propriétaire de chien" et "Nourriture biologique pour chiens".
3. Comportement - Ici, vous pouvez définir votre public en fonction des activités qu'ils effectuent sur Instagram, telles que le comportement d'achat et l'utilisation de l'appareil.
4. Démographie - Vous pouvez cibler un groupe spécifique au sein d'un public par âge, sexe et langue. Si votre entreprise s'adresse uniquement aux femmes dans la vingtaine (par exemple), ce type de ciblage pourrait vous convenir !
5. Audiences personnalisées – Ce niveau de ciblage vous permet de vous connecter avec vos clients existants sur Instagram. Vous pouvez télécharger des informations telles que des adresses e-mail et des numéros de téléphone qu'Instagram tentera de faire correspondre aux utilisateurs.
6. Ressemblances – Basé sur des audiences personnalisées, il s'agit d'une mesure de ciblage puissante qui vous permet de découvrir de nouvelles personnes qui ressemblent le plus à vos clients existants. Vous pouvez utiliser votre liste de diffusion client pour créer des audiences similaires.

L'utilisation réelle du ciblage d'audience pour la publicité Instagram vous aidera à vous connecter avec les bonnes personnes et peut économiser sur le budget publicitaire si cela est fait correctement. Mais il n'y a pas de science exacte derrière. Le plus souvent, vous devrez essayer cela plusieurs fois lorsque vous débuterez avec les publicités Instagram, alors ne vous en faites pas ! En fonction de votre type d'entreprise, vous pouvez envisager d'essayer une variété de ces options de ciblage. Et pour vraiment avoir une bonne idée de ce qui fonctionne pour vous et de ce qui ne fonctionne pas, effectuez des tests d'un type de ciblage par rapport à l'autre.

Comment configurer une publicité Instagram ?

Tu es prêt! En suivant ces cinq étapes, vous pourrez créer votre propre publicité Instagram ! Mais pour ce faire, nous devrons en fait passer à Facebook Ad Manager.

Lorsque vous démarrez pour la première fois, vous sélectionnez "Créer une nouvelle campagne" dans le gestionnaire de publicités Facebook, qui vous montrera ensuite les différents niveaux qui composent une campagne.

Il s'agit essentiellement de la composition d'une campagne publicitaire que nous allons parcourir à travers la configuration suivante.

1. Campagne (sélectionnez votre objectif)

2. Ensemble d'annonces (audience, emplacements, budget et calendrier) Vous pouvez également créer plusieurs ensembles d'annonces, ciblant différents

3. Annonce (format d'annonce, création et copie)

1. Choisissez votre objectif

Semble familier? Lorsque vous créez une nouvelle campagne, la toute première chose que vous devez faire est de sélectionner Notoriété, Considération ou Conversion. Les campagnes ne peuvent avoir qu'un seul objectif, alors assurez-vous de sélectionner celui qui correspond le mieux à ce que vous essayez d'atteindre.

2. Définissez votre public

Maintenant que vous êtes dans le Gestionnaire de publicités, vous aurez la possibilité de sélectionner différentes options et de créer une audience pour votre publicité. La première sélection que vous rencontrerez est celle des audiences personnalisées et similaires. Cependant, si vous ne faites que commencer avec les publicités Instagram, vous ne les avez peut-être pas encore créées et vous pouvez passer à la localisation, à la démographie et au ciblage détaillé.

Lorsque vous arrivez à la section Ciblage détaillé, c'est à ce moment-là que vous pouvez accéder aux détails de la construction de l'audience. Là, vous pourrez choisir de cibler des personnes en fonction de leurs intérêts et de leurs comportements.

3. Choisir les placements publicitaires Instagram

Cela peut vous sembler étranger. "Est-ce que mon annonce ne va pas être diffusée sur Instagram ?" mais vraiment Facebook Ads Manager ne saura pas afficher spécifiquement votre annonce sur Instagram jusqu'à ce que vous le lui disiez. Sélectionnez Instagram et les différents emplacements sur Instagram tels que Newsfeed et Stories. Gardez à l'esprit que, selon le type de format d'annonce que vous avez choisi pour créer un carrousel, par exemple, vous pouvez être limité à l'endroit où l'annonce sera diffusée. Certains emplacements ne peuvent pas prendre en charge certains types de médias et nécessiteront leur propre création spécifique.

4. Définissez votre budget

Si vous avez déjà calculé votre CPA et votre budget, c'est parfait ! Si ce n'est pas le cas, il est maintenant temps de revenir en arrière et de réfléchir à la section dans laquelle nous avons couvert la budgétisation. Vous devrez sélectionner un budget à vie ou quotidien. La durée de vie signifie simplement le montant total que vous dépenserez pour votre campagne publicitaire. Alors que Quotidien signifie le montant moyen que vous dépenserez chaque jour pour vos annonces.

Une autre chose à garder à l'esprit est que si, par exemple, votre campagne publicitaire contient une offre à durée limitée, vous souhaiterez peut-être diffuser votre annonce selon un calendrier et allouer un budget uniquement pour cette période. Mais si votre annonce ne contient pas de promotions urgentes, peut-être qu'un budget quotidien vous conviendra !

5. Créez votre première publicité Instagram

Enfin, vient la partie amusante ! Créez votre toute première annonce ! Choisissez un nom facilement identifiable lorsque vous reviendrez plus tard pour consulter nos résultats publicitaires. À partir de là, vous pouvez choisir le format d'annonce que vous souhaitez créer. Chaque format d'annonce nécessite des spécifications de création d'annonces spécifiques, alors assurez-vous de consulter le Guide des publicités Facebook.

Une fois que vous avez ajouté vos images ou votre vidéo, vous pourrez ajouter une légende. Astuce : une copie convaincante fera comprendre le point dans la première ligne ou quelques mots. Aussi, gardez-les courts! N'oubliez pas que les gens font défiler leur flux rapidement.

Après avoir ajouté votre légende, vous pouvez inclure un lien et un bouton CTA (appel à l'action) pouvant être n'importe quoi parmi Acheter maintenant, En savoir plus, Télécharger, etc. Choisissez un CTA qui correspond à l'action que quelqu'un entreprendra sur votre annonce. Par exemple, "Acheter maintenant" pour acheter un produit ou "En savoir plus" pour un article de blog.

Enfin, prenez le temps de vraiment tout revoir ! Assurez-vous que vous n'avez rien mal orthographié, cliquez sur retour pour voir si vous avez sélectionné les bons emplacements, n'avez manqué aucune option de ciblage, etc. Quelques minutes pour vérifier votre travail pourraient vous faire économiser beaucoup de temps perdu en retouches !

Félicitations pour la configuration de votre première publicité Instagram !

Mes publicités Instagram fonctionnent-elles ?

Après avoir travaillé dur pour comprendre la publicité Instagram et mis en place votre première campagne publicitaire Instagram, vous voudrez voir le résultat de vos efforts. Retournez sur la plateforme Facebook Ads Manager. Voici ce que vous chercherez :

• Impressions (le nombre de vues que votre annonce reçoit)
• Clic (le nombre de clics que votre annonce reçoit)
• Coût par acquisition ou coût par résultat CPA (le montant que vous payez pour susciter l'action souhaitée (achat, inscription, etc.))

Sélectionnez la statistique la plus pertinente en fonction de l'objectif global de votre campagne. Par exemple, si vous vendez des accessoires de mode, vous voudriez voir quel est votre CPA. À ce stade, vous pouvez voir si votre annonce a réussi ou non en fonction des objectifs de budgétisation et de CPA que vous vous êtes fixés. Alors, comment avez-vous fait?

De plus, vous pouvez maintenant commencer l'optimisation des annonces qui consiste à tester différents formats d'annonces, emplacements, créations publicitaires et copies. Si vous avez configuré plusieurs annonces, vous pouvez déplacer le budget des campagnes peu performantes vers des campagnes plus performantes et commencer vraiment à évoluer.

En conclusion : les publicités Instagram pour les débutants vous ont donné un aperçu de…

• Formats publicitaires Instagram utilisés par les annonceurs et quelques exemples pour chacun afin que vous puissiez choisir celui qui convient à votre entreprise
• Apprendre à définir un objectif commercial - notoriété, considération ou conversion - afin de mettre en place efficacement une campagne publicitaire pour atteindre cet objectif
• Une astuce rapide et une formule pour vous aider à établir un budget pour votre publicité Instagram
• Façons dont Instagram vous aide à trouver votre public et à vous connecter avec lui de manière significative
• Un processus simple en 5 étapes pour vous guider dans la configuration de votre toute première campagne publicitaire Instagram
• Utilisation du gestionnaire de publicités Facebook pour trouver et comprendre les mesures qui comptent le plus pour la campagne publicitaire

Nous espérons que vous avez trouvé ces informations utiles et que vous tirerez parti de vos apprentissages pour créer de plus en plus de publicités Instagram réussies ! Si vous avez besoin de plus de trucs et astuces pour grandir sur Instagram, vous pouvez voir plus de ressources ici sur le blog Tailwind !

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