Publicidade no Instagram para iniciantes

Com 1 bilhão de usuários mensais ativos, o Instagram é o lugar onde as pessoas vão para aprender sobre coisas novas e interessantes, incluindo empresas e marcas! Na verdade, cerca de 60% das pessoas que usam o Instagram descobriram novos produtos e marcas , o que significa que seu negócio tem um potencial incrível para ser descoberto pelo público certo!

Se sua empresa vai bem no Instagram, mas você gostaria de mais exposição para seu conteúdo, talvez seja hora de considerar anunciar no Instagram.

É natural se perguntar se valerá a pena investir tempo e dinheiro em publicidade no Instagram. A resposta curta: Sim!

Nos próximos minutos, examinaremos como a publicidade no Instagram pode funcionar para você. Abordaremos os diferentes tipos de anúncios disponíveis e apresentaremos exemplos de criativos a serem usados ​​para esses formatos, como definir um orçamento, segmentar o público certo e, finalmente, acompanhar seu sucesso!

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A publicidade no Instagram funcionará para mim?

Ao iniciar a publicidade no Instagram, você pode questionar se sua empresa é adequada para a plataforma. O Instagram pode funcionar para uma grande variedade de empresas e pode ser especialmente eficaz para:

• Negócios baseados em produtos: como aqueles que vendem produtos físicos, como roupas e alimentos
• Empresas de serviços profissionais: como consultoria de marketing, paisagismo e imóveis
• Negócios de tecnologia: como empresas de software (como Tailwind!)

Nota importante: desde que o Facebook adquiriu o Instagram em 2012, você precisará criar uma conta no Facebook Ads Manager para criar um anúncio no Instagram. Se você ainda não fez isso, temos uma postagem no blog que pode guiá-lo pelo processo simples ! Você também precisará ter uma conta do Instagram Business .

Publicidade no Instagram – Qual é o meu objetivo?

Para realmente ter sucesso nos anúncios do Instagram, você precisa configurar a base certa. Antes de começar a criar um anúncio, pergunte a si mesmo “qual é o meu objetivo final aqui?” Por trás de cada anúncio que você viu enquanto percorria seu feed do Instagram está um objetivo comercial ou uma meta comercial. Eles são categorizados da seguinte forma:

• Conhecimento
• Consideração
• Conversão

Quando escolher a conscientização – Digamos, por exemplo, que você acabou de abrir uma boutique de roupas online. No início, você gostaria que o maior número possível de pessoas começasse a ver sua marca e aprender sobre o tipo de roupa que você vende. Por quê? Porque a única maneira de as pessoas concluirem uma compra é se elas souberem quem você é e o que você vende. Isso se enquadraria na categoria Consciência.

Quando escolher Consideração – Depois de apresentar as pessoas à sua butique, você vai querer começar a vender, mas nem todo mundo está pronto para comprar imediatamente. Portanto, continue a despertar o interesse deles, dando-lhes algo a considerar. Por exemplo, você pode tentar direcioná-los ao seu site com um vídeo de sua nova coleção de roupas ou uma postagem no blog sobre as tendências atuais da moda. Esses esforços se enquadrariam na categoria Consideração.

Quando escolher a conversão – digamos que já faz alguns meses, sua empresa começou a ganhar força e você ganhou bastante seguidores em sua conta comercial do Instagram. Seus objetivos podem ter mudado para o desejo de mostrar seus produtos, promoções especiais e afins para aumentar suas vendas. Nesse ponto, você deseja criar anúncios que se enquadrem na categoria Conversão.

Escolhendo um formato para seu anúncio do Instagram

O Instagram é antes de tudo uma plataforma de rede social visual onde as imagens criam e contam histórias. E manter isso em mente ao planejar sua publicidade no Instagram ajudará você a entender por que determinados anúncios funcionarão melhor para sua empresa do que outros.

Anúncio de link de imagem simples – este é um anúncio fácil de criar composto por uma imagem atraente mostrando seu produto ou serviço com legenda forte e bem escrita e link para seu site. Funciona muito bem se você tiver uma mensagem específica que está tentando transmitir ao seu público. Anúncio em vídeo – um formato favorito crescente entre os anunciantes, você pode realmente mostrar muito com vídeo! Os anúncios em vídeo do Instagram têm até 60 segundos de duração e, como os anúncios de imagem única, você pode adicionar um link e uma legenda. Se você vende um produto que tem um "Uau!" recurso, você deve considerar a criação de um vídeo mostrando-o em ação para realmente direcionar o ponto ao seu público. Anúncio em carrossel – esse formato de anúncio multimídia divertido é uma ótima maneira de condensar muitas coisas em um anúncio! Eles funcionam muito bem para mostrar uma coleção de itens e podem vincular a diferentes locais em seu site! Anúncio de apresentação de slides – Pense em uma versão automatizada de um carrossel para esse formato. É composto por até 10 imagens que são exibidas em loop. Então, agora, em vez de um usuário ter que rolar pela tela, o anúncio gira automaticamente entre as imagens. Se você ainda não está pronto para mergulhar na produção de vídeo, um anúncio de apresentação de slides é uma boa maneira de obter algum movimento de parar o polegar em seu anúncio! Story Ad – o mais novo e um dos tipos mais imersivos de formatos de anúncio! O Instagram lançou o recurso Stories em agosto de 2016, mas mais recentemente abriu os stories para os anunciantes. Os anúncios de história fazem exatamente o que o nome diz, eles criam histórias. Qualquer coisa, desde imagens verticais a vídeos ou uma combinação de ambos! Além disso, você pode ser mais autêntico com anúncios de histórias, pois eles se encaixam naturalmente em um cenário repleto de feeds de histórias do dia-a-dia dos usuários que podem consistir em familiares, amigos, blogueiros que eles seguem e afins.

Observação importante: cada formato de anúncio requer suas próprias especificações criativas, portanto, reserve um momento para aprendê-las revisando o Guia de anúncios do Facebook. Clique no formato diferente para ver as especificações.

Quanto devo gastar em anúncios do Instagram?

Ah, aqui vem a parte em que muitos anunciantes ainda estão coçando a cabeça. “Quanto devo realmente gastar em anúncios do Instagram?” Como iniciante em publicidade no Instagram, é importante definir esses detalhes para realmente se preparar para o sucesso. Verdade seja dita, tudo se resume a entender o valor do seu próprio produto ou serviço, do seu cliente e o que você pode gastar para adquiri-los no final do dia e ainda assim ter lucro.

Os anunciantes do Instagram podem começar com apenas US$ 5/dia, e o custo de seus anúncios é determinado por impressões (o número de vezes que seu anúncio aparece em um feed ou stories de usuários). Você pode fazer ajustes para aumentar ou diminuir seus gastos com anúncios com base no desempenho de seus anúncios. Mas para realmente obter um número tangível, achamos que esta fórmula bacana pode ajudá-lo!

CPA = gasto total com anúncios/total de conversões

CPA (Custo por aquisição; custo por ação) é o que você pagará por uma ação concluída, como uma venda. Ao conseguir chegar a esse número, você pode determinar se o valor que está gastando em anúncios renderá ou não um retorno do seu investimento. Aqui estão dois exemplos para comparação:

1. Você vende camisetas vintage online por US$ 25 cada. Você executou um anúncio no Instagram por um mês e gastou US$ 1.000. Em um mês, você fez 40 vendas.
2. Em média, cada um de seus clientes compra três camisetas. Isso traria o valor do seu cliente em $ 75.
3. Nesse cenário: US$ 1.000/40 nos daria um CPA de US$ 25.

Esta seria uma boa situação em que seu CPA é menor do que o valor do seu cliente! Você deseja continuar a exibir este anúncio. Agora para o segundo cenário:

1. Mesmo negócio, você vende camisas vintage on-line por US $ 25 cada. Você executou um anúncio no Instagram por um mês e gastou US$ 1.000. No entanto, desta vez você fez apenas 13 vendas.
2. Seu cliente compra três camisas em média, elevando seu valor para US$ 75 para cada cliente.
3. US$ 1.000/13 nos daria um CPA de US$ 76,92. Caramba!

Esta seria uma situação em que seu CPA é maior do que o valor do seu cliente. Você deve considerar desativar este anúncio. Outra boa regra geral é acompanhar suas outras métricas de anúncio, como CPC (custo por clique) e CPM (custo por impressão), pois esses podem ser bons indicadores se seu anúncio será bem-sucedido ou não!

Como se conectar com seus clientes por meio de anúncios do Instagram

Esquecemos de mencionar que você precisa ter um diploma de psicologia para anunciar no Instagram também? Bem, não, você não! Mas há algum nível de compreensão do seu cliente que definitivamente entra em jogo.

Para garantir que seus anúncios do Instagram alcancem exatamente o público certo que você deseja, aproveite as opções de segmentação do Instagram. Esses incluem:

1. Localização – Se você possui uma loja física em uma determinada área, provavelmente deseja atrair clientes em potencial nas proximidades, cidades e até mesmo estado!
2. Interesses – Como conhecer alguém, pense nos tipos de coisas que seu cliente gosta. Se você vende guloseimas orgânicas para cães, segmentar interesses como “Dono do cão” e “Ração orgânica para cães” faria sentido.
3. Comportamento – Aqui você pode definir seu público com base nas atividades que eles realizam no Instagram, como comportamento de compra e uso do dispositivo.
4. Demografia – Você pode restringir um agrupamento específico dentro de um público por idade, sexo e idioma. Se sua empresa atende apenas mulheres na faixa dos vinte anos (por exemplo), esse tipo de segmentação pode funcionar para você!
5. Públicos Personalizados – Esse nível de segmentação permite que você se conecte com seus clientes existentes no Instagram. Você pode enviar informações como endereços de e-mail e números de telefone que o Instagram tentará corresponder aos usuários.
6. Lookalikes – Com base em públicos personalizados, esta é uma poderosa medida de segmentação que permite novas pessoas que são mais semelhantes aos seus clientes existentes. Você pode usar sua lista de e-mail de clientes para criar públicos semelhantes.

Realmente utilizar a segmentação de público para publicidade no Instagram ajudará você a se conectar com as pessoas certas e pode economizar no orçamento de publicidade, se feito corretamente. Mas não há uma ciência exata por trás disso. Na maioria das vezes, você terá que tentar isso algumas vezes quando estiver começando nos anúncios do Instagram, então não se martirize! Dependendo do seu tipo de empresa, você pode tentar várias dessas opções de segmentação. E para realmente ter uma boa ideia do que funciona para você e do que não funciona, faça testes de um tipo de segmentação em relação ao outro.

Como configurar um anúncio no Instagram?

Você está pronto! Seguindo estes cinco passos, você poderá criar seu próprio anúncio no Instagram! Mas para fazer isso, precisamos pular para o Facebook Ad Manager.

Quando você começar, você selecionará “Criar uma nova campanha” no Facebook Ads Manager, que mostrará várias camadas que compõem uma campanha.

Esta é essencialmente a composição de uma campanha publicitária que vamos percorrer para configurar a seguir.

1. Campanha (selecione seu objetivo)

2. Conjunto de anúncios (Público, canais, orçamento e programação) Você também pode criar vários conjuntos de anúncios, segmentando diferentes

3. Anúncio (formato de anúncio, criativo e cópia)

1. Escolha seu objetivo

Soa familiar? Quando você cria uma nova campanha, a primeira coisa que você precisa fazer é selecionar Consciência, Consideração ou Conversão. As campanhas podem ter apenas um objetivo, portanto, certifique-se de selecionar a que melhor corresponde ao que você está tentando alcançar.

2. Defina seu público

Agora que você está no Gerenciador de Anúncios, você terá a oportunidade de selecionar várias opções e criar um público para seu anúncio. A primeira seleção que você encontrará são Públicos Personalizados e Semelhantes. No entanto, se você está apenas começando nos anúncios do Instagram, talvez ainda não os tenha construído e pode passar para Localização, Demografia e Segmentação Detalhada.

Quando você chega à seção de segmentação detalhada, é quando você pode chegar aos detalhes da construção do público. Lá você poderá escolher segmentar pessoas com base em interesses e comportamentos.

3. Escolhendo os canais de anúncios do Instagram

Isso pode soar estranho para você. “Meu anúncio não será exibido no Instagram?” mas realmente o Facebook Ads Manager não saberá mostrar especificamente seu anúncio no Instagram até que você diga. Selecione o Instagram e os diferentes locais no Instagram, como feed de notícias e histórias. Lembre-se de que, dependendo do tipo de formato de anúncio escolhido para criar um carrossel no IE, você pode estar limitado ao local onde o anúncio será exibido. Algumas veiculações não suportam determinados tipos de mídia e precisarão de um criativo específico.

4. Defina seu orçamento

Se você já descobriu seu CPA e orçamento, ótimo! Se não, agora é a hora de voltar e pensar na seção em que abordamos o orçamento. Você desejará selecionar um orçamento Vitalício ou Diário. Vida útil significa simplesmente o valor total que você gastará em sua campanha publicitária. Considerando que Diário significa o valor médio que você gastará diariamente em seus anúncios.

Outra coisa a ter em mente é se, por exemplo, sua campanha publicitária contiver uma oferta por tempo limitado, convém exibir seu anúncio de acordo com uma programação e alocar orçamento apenas para esse período. Mas se seu anúncio não contiver promoções urgentes, talvez um orçamento diário funcione para você!

5. Crie seu primeiro anúncio no Instagram

Finalmente, vem a parte divertida! Criando seu primeiro anúncio! Escolha um nome que seja facilmente identificado para quando você voltar mais tarde para verificar nossos resultados de anúncios. A partir daí, você pode escolher o formato de anúncio que deseja criar. Cada formato de anúncio requer especificações específicas do criativo de anúncio, portanto, revise o Guia de anúncios do Facebook.

Depois de adicionar suas imagens ou vídeo, você poderá adicionar uma legenda. Dica: uma cópia convincente vai levar ao ponto na primeira linha ou algumas palavras. Além disso, mantenha-os curtos! Lembre-se, as pessoas estão rolando o feed rapidamente.

Depois de adicionar sua legenda, você pode incluir um link e um botão de CTA (chamada para ação) que pode ser qualquer coisa de Comprar agora, Saiba mais, Baixar etc. Escolha um CTA que corresponda à ação que alguém realizará em seu anúncio. Por exemplo, “Compre agora” para comprar um produto ou “Saiba mais” para uma postagem no blog.

Por último, mas não menos importante, reserve um tempo para realmente revisar tudo! Verifique se você não digitou nada errado, clique novamente para ver se você selecionou os canais corretos, não perdeu nenhuma opção de segmentação etc. Alguns minutos para verificar seu trabalho podem economizar muito tempo desperdiçado com retrabalho!

Parabéns por configurar seu primeiro anúncio no Instagram!

Meus anúncios do Instagram estão funcionando?

Depois de trabalhar duro para entender a publicidade no Instagram e configurar sua primeira campanha publicitária no Instagram, você vai querer ver o resultado de seus esforços. Volte para a plataforma do Facebook Ads Manager. Aqui está o que você vai procurar:

• Impressões (o número de visualizações que seu anúncio recebe)
• Clique (o número de cliques que seu anúncio está recebendo)
• Custo por aquisição ou Custo por CPA de resultado (o valor que você está pagando para obter a ação desejada (compra, inscrição, etc.))

Selecione a métrica que faz mais sentido com base no objetivo geral da campanha. Por exemplo, se você vende acessórios de moda, gostaria de ver qual é o seu CPA. Nesse ponto, você pode ver se seu anúncio foi bem-sucedido ou malsucedido com base nas metas de orçamento e CPA que você definiu para si mesmo. Então, como você fez?

Além disso, agora você pode iniciar a otimização de anúncios , que consiste em testar diferentes formatos de anúncio, canais, criativo de anúncio e cópia. Se você configurou vários anúncios, pode mover o orçamento de campanhas de baixo desempenho para campanhas de alto desempenho e realmente começar a escalar.

Em conclusão: os anúncios do Instagram para iniciantes deram a você uma visão de…

• Formatos de anúncios do Instagram usados ​​pelos anunciantes e alguns exemplos para cada um para que você possa escolher qual funciona para o seu negócio
• Aprender a definir uma meta de negócios – Conscientização, Consideração ou Conversão – para configurar efetivamente uma campanha publicitária para atingir essa meta
• Uma dica rápida e uma fórmula para ajudar você a estabelecer um orçamento para sua publicidade no Instagram
• Maneiras como o Instagram ajuda você a encontrar seu público e se conectar com eles de maneira significativa
• Um processo fácil de 5 etapas para orientá-lo na configuração de sua primeira campanha publicitária no Instagram
• Usando o gerenciador de anúncios do Facebook para encontrar e entender as métricas que mais significam para a campanha publicitária

Esperamos que você tenha achado essas informações úteis e que leve seus aprendizados para criar anúncios no Instagram cada vez mais bem-sucedidos! Se você precisar de mais dicas e truques para crescer no Instagram, veja mais recursos aqui no blog do Tailwind!

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