Как торговать на Reddit

Маркетинг в социальных сетях заставляет людей думать об известных платформах, включая Facebook, LinkedIn, Instagram и Pinterest. Менее известные платформы, такие как Reddit, традиционно не считаются лучшим местом для цифрового маркетинга. Но можно использовать платформу для привлечения трафика на ваш сайт. В этой статье будет рассказано, как продавать на Reddit, в том числе:

• ‌Что такое Reddit?
• Кому следует подумать о маркетинге на Reddit?
• Как пользоваться платформой
• Объявления Reddit
• Советы по созданию органичного присутствия на Reddit
• Мультимедийные посты
• Отслеживание ваших сообщений

Что такое Реддит?

Reddit позиционирует себя как «главную страницу Интернета». Это сеть, которая позволяет людям общаться на основе их интересов. Платформа содержит главную страницу с новостями и другими популярными сообщениями, а также серию форумов, называемых «субреддитами», посвященных различным темам. Пользователи модерируют сообщения, голосуя за или против.

‌Кому стоит подумать о маркетинге на Reddit?

Компании, которые продают напрямую потребителям, скорее всего, добьются большего успеха в маркетинге, чем бизнес-пользователи. По данным Statista, большинство пользователей Reddit — молодые люди (в возрасте от 18 до 49 лет) и мужчины. Если ваша целевая демография старше и женского пола, ваш маркетинговый бюджет, вероятно, лучше потратить на другую социальную платформу, такую ​​как Pinterest.

Как пользоваться платформой

Поскольку контент Reddit определяется на основе голосов пользователей, обычные правила маркетинга в социальных сетях не применяются. У вас больше шансов добиться успеха в маркетинге на Reddit с помощью учетной записи Reddit Ads и серии рекламных кампаний.

Органично взаимодействовать с клиентами через эту платформу сложнее. Все сообщения модерируются пользователями, которые могут голосовать за и против сообщений. Если ваш пост получит слишком много голосов против, он будет скрыт от других пользователей. По этой причине важно, чтобы контент Reddit был интересным и качественным. Простое размещение коммерческих предложений на досках объявлений приведет к тому, что за вас проголосуют и скроют от зрителей.

Объявления Reddit

Если ваш основной интерес в Reddit заключается в создании спонсируемых кампаний и продвигаемого контента, создайте учетную запись Reddit Ads. Начните с вашего имени пользователя. Имейте в виду, что это не может быть изменено, поэтому вы можете провести мозговой штурм с различными именами, прежде чем настраивать свою учетную запись. По крайней мере, он должен ссылаться на ваш бренд. Вы можете включить слово «официальный» или аналогичный термин, чтобы указать, что это корпоративный аккаунт.

Когда вы настроите свою учетную запись Reddit Ads, у вас будет доступ к различным инструментам. Например, вы можете указать свою отрасль, и команда экспертов Reddit поможет вам определить, какие типы сообщений наиболее подходят. Они также могут помочь вам с кампаниями, которые привлекут нужных Redditors для вашего бизнеса.

На Reddit вы можете публиковать что угодно, от тематических исследований до серии встроенных видео. За некоторыми исключениями, нет никакой конкретики относительно длины поста. Если вы хотите включить весь кейс в один продвигаемый пост, вы можете это сделать.

С помощью учетной записи Reddit Ads вы можете создавать сегментированные кампании, ориентированные на разные сабреддиты, чтобы охватить людей, которые, скорее всего, ответят. Кампании можно публиковать в ленте (которая будет отображаться в различных пользовательских лентах) или в обсуждениях, что означает, что ваше объявление будет отображаться в разных сабреддитах, но не в ленте пользователей.

Если вы создаете кампании для разговоров, вам нужно будет создавать отдельные объявления для мобильных устройств и сайта Reddit для настольных компьютеров, потому что каждое устройство имеет разные ограничения на количество символов в строках темы.

Существует множество способов сегментации объявлений. Вы можете сегментировать на основе:

• Места размещения: «Soccer_Feed» и «Soccer_Conversations_Desktop»
• Целевой тип личности: «Интерес_Стиль жизни» против «Интерес_Развлечения»
• Устройство: «Интересные рестораны_Компьютер» и «Интересные рестораны_Мобильные устройства»
• Тип медиа: «Интересные виды спорта_Видео» против «Интересные спортивные_статические»
• Комбинация любого из этих

После того, как вы определили свою группу объявлений и желаемые сегменты, придумайте название для своей группы объявлений. Имя должно четко идентифицировать вашу целевую группу и устройство, на которое вы ориентируетесь. Если вы разрабатываете кампанию для пользователей Reddit из США, интересующихся иностранными автомобилями и пользующихся мобильным сайтом, вы можете назвать свою кампанию «USA_ForeignCars Interest Group_Mobile». Такое название групп упрощает отслеживание каждой рекламной кампании без необходимости открывать пост.

Далее вы укажете Reddit, где размещать свою рекламу: в разговорах или в пользовательских лентах. Наконец, вы укажете свою целевую аудиторию. Вы можете выбрать из большого списка интересов, которые соответствуют вашей компании, или вы можете позволить Reddit решить, на какую аудиторию ориентироваться. Использование автоматизированной системы может помочь вам охватить больше людей своей публикацией, но выбор собственной целевой аудитории лучше подходит для адаптированных объявлений с определенной аудиторией.

Когда вы разработали свое объявление и установили максимальную ставку для количества показов, вы можете добавить информацию для отслеживания до запуска объявления. Это позволяет вам увидеть, какие сообщения более успешны с точки зрения показов и голосов.

Чтобы максимально использовать свою рекламу Reddit, вы должны стремиться к максимальной ставке не менее 50 долларов. Ставки на продвигаемые посты начинаются с 0,95 доллара, поэтому эта цифра может показаться немного завышенной. Однако вы, скорее всего, получите более высокую отдачу от инвестиций, если ваша реклама будет размещена в большем количестве пользовательских каналов и/или разговоров.

Советы по созданию органичного присутствия на Reddit

Органическое взаимодействие на этой платформе затруднено. Лучший способ привлечь клиентов — создать учетную запись пользователя и поддерживать высокое качество присутствия на платформе. Не используйте свои посты в качестве коммерческих предложений. Вместо этого внесите свой вклад в обсуждение, зарекомендовав себя в качестве эксперта по различным темам.

Reddit больше ориентирован на обсуждения, чем на контент. Взаимодействие с клиентами на Reddit должно быть полезным. Если вы обращаетесь к отрицательному отзыву, у вас может возникнуть соблазн ответить в оборонительной манере или, по крайней мере, объяснить, почему вы решили сделать продукт таким, каким вы его сделали. На Reddit эти посты, скорее всего, получат отрицательные отзывы и будут перемещены вниз на доске или вообще скрыты. Вместо того, чтобы защищаться, используйте сабреддит, чтобы показать пользователям, что вы прислушиваетесь к их отзывам.

Заманчиво копировать и вставлять сообщения из других маркетинговых социальных сетей и вставлять их в различные сабреддиты, но они будут быстро идентифицированы и за них проголосуют. Вместо этого начните содержательные обсуждения своих продуктов в различных тематических сабреддитах. Например, если у вас есть магазин одежды, предназначенный для молодых мужчин, начните обсуждение в различных сабреддитах мужской моды, чтобы люди говорили о ваших товарах. Эти сообщения предоставят ценную информацию другим потенциальным клиентам и помогут вам принять решение о вашем инвентаре на основе комментариев.

Сначала люди могут не взаимодействовать с вами. На Reddit пользователи с долгой историей сообщений, как правило, пользуются большим доверием, чем новички. На этой платформе важно вносить ценные комментарии в активные обсуждения.

Мультимедийные посты

Наряду с темами для обсуждения Reddit позволяет размещать фотографии, видео и ссылки. Хотя изображение, прикрепленное к вашему сообщению, не переместит его вверх по ленте, более вероятно, что люди заметят сообщение с яркой фотографией. Смешные видео также обычно привлекают внимание на этой платформе, но они должны быть подлинными, а не бесполезными.

Reddit теперь позволяет пользователям размещать видео непосредственно на сайте, а не просто публиковать ссылку. Размещение видео в сабреддите для распространения полезной информации о ваших продуктах — еще один метод привлечения клиентов. Вы можете опубликовать более одного видео в посте. Попробуйте серию коротких видеороликов, чтобы осветить сложные темы.

Отслеживание ваших сообщений

В Reddit есть ряд аналитических инструментов, которые вы можете использовать для контроля качества вашего контента. Каждому пользователю начисляются очки кармы в зависимости от количества голосов за его комментарии. Если в вашем профиле большое количество очков кармы, то вы, вероятно, на правильном пути со своей стратегией вовлечения.

Reddit также позволит вам отслеживать ваши «горячие сообщения» или сообщения с наибольшим количеством голосов. Использование этих инструментов для определения того, какие из ваших сообщений имеют лучшие рейтинги в сообществе, поможет вам увидеть, какие обсуждения лучше всего находят отклик у пользователей Reddit. Вы можете использовать эту информацию, чтобы внести свой вклад в сабреддиты и повысить узнаваемость бренда.

Ваш почтовый ящик Reddit служит не только местом для просмотра ответов на ваши сообщения, но также содержит предложения контента, который может вам понравиться, и горячие сообщения в сабреддитах, к которым вы присоединились. После того, как вы некоторое время были активным пользователем, вы можете использовать свой почтовый ящик, чтобы найти новые обсуждения, к которым можно присоединиться, или найти другие субреддиты, которые могут заинтересовать ваших потенциальных клиентов.

Попробуй что-нибудь новое

Reddit может быть не так хорошо известен маркетингом, как другие платформы, но он позволяет вам продвигать свой бизнес среди группы активных пользователей. И хотя на этой платформе труднее добиться органического взаимодействия, если все сделано правильно, присутствие на Reddit может сделать вас ценным ресурсом для ваших клиентов. Эта платформа отлично подходит для создания индивидуальности бренда и взаимодействия с клиентами на более личном уровне.

Если вы хотите узнать больше об использовании маркетинга в социальных сетях для развития своего бизнеса, посетите наш блог.