Jak sprzedawać na Reddit

Marketing w mediach społecznościowych sprawia, że ​​ludzie myślą o znanych platformach, takich jak Facebook, LinkedIn, Instagram i Pinterest. Mniej znane platformy, takie jak Reddit, nie są tradycyjnie uważane za najlepszą lokalizację dla marketingu cyfrowego. Ale możliwe jest wykorzystanie platformy do kierowania ruchu do Twojej witryny. W tym artykule omówimy, jak sprzedawać na Reddit, w tym:

• ‌Co to jest Reddit?
• Kto powinien rozważyć marketing na Reddicie?
• Jak korzystać z platformy
• Reklamy Reddita
• Wskazówki dotyczące tworzenia organicznej obecności na Reddit
• Posty multimedialne
• Śledzenie wiadomości

Co to jest Reddit?

Reddit nazywa się „pierwszą stroną Internetu”. Jest to sieć, która pozwala ludziom łączyć się w oparciu o ich zainteresowania. Platforma zawiera stronę główną z wiadomościami i innymi popularnymi postami, a także szereg forów dyskusyjnych zwanych „subreddits” skupionych wokół różnych tematów. Użytkownicy moderują posty, głosując za lub przeciw.

‌Kto powinien rozważyć marketing na Reddicie?

Firmy, które sprzedają bezpośrednio konsumentom, prawdopodobnie odniosą większy sukces marketingowy niż użytkownicy biznesowi. Według Statista większość użytkowników Reddita to młodzi (w wieku 18-49 lat) i mężczyźni. Jeśli Twoja docelowa grupa demograficzna jest starsza i jest kobietą, Twój budżet marketingowy prawdopodobnie byłby lepiej przeznaczony na inną platformę społecznościową, taką jak Pinterest.

Jak korzystać z platformy

Ponieważ zawartość Reddit jest określana na podstawie głosów użytkowników, zwykłe zasady marketingu w mediach społecznościowych nie mają zastosowania. Bardziej prawdopodobne jest, że odniesiesz sukces marketingowy na Reddit dzięki kontu Reddit Ads i serii promowanych kampanii.

Organiczne angażowanie się z klientami za pośrednictwem tej platformy jest trudniejsze. Wszystkie posty są moderowane przez użytkowników, którzy mogą głosować za i przeciw postom. Jeśli Twój post otrzyma zbyt wiele głosów przeciw, zostanie ukryty przed innymi użytkownikami. Z tego powodu ważne jest, aby treści Reddit były angażujące i wysokiej jakości. Po prostu publikowanie ofert sprzedaży na forach dyskusyjnych spowoduje, że zostaniesz potępiony i ukryty przed widzami.

Reklamy Reddita

Jeśli Twoim głównym zainteresowaniem w Reddit jest tworzenie sponsorowanych kampanii i promowanych treści, utwórz konto Reddit Ads. Zacznij od swojej nazwy użytkownika. Pamiętaj, że nie można tego zmienić, więc przed założeniem konta możesz przeprowadzić burzę mózgów na różne nazwiska. Przynajmniej powinien odnosić się do Twojej marki. Możesz dołączyć słowo „urzędnik” lub podobny termin, aby zasygnalizować, że jest to konto firmowe.

Po skonfigurowaniu konta Reddit Ads będziesz mieć dostęp do różnych narzędzi. Na przykład możesz określić swoją branżę, a zespół ekspertów Reddit pomoże Ci określić, jakie rodzaje postów są najbardziej odpowiednie. Mogą również pomóc Ci w kampaniach, które dotrą do odpowiednich Redditorów dla Twojej firmy.

Na Reddicie możesz publikować wszystko, od studiów przypadków po serię osadzonych filmów. Poza kilkoma wyjątkami nie ma szczegółowych informacji dotyczących długości posta. Jeśli chcesz zawrzeć całe studium przypadku w jednym promowanym poście, możesz.

Za pomocą konta Reddit Ads możesz tworzyć podzielone na segmenty kampanie skierowane na różne subreddity, aby dotrzeć do osób, które prawdopodobnie odpowiedzą. Kampanie mogą być publikowane przez kanał (który będzie wyświetlany w różnych kanałach użytkowników) lub w rozmowach, co oznacza, że ​​Twoja reklama pojawi się na różnych subredditach, ale nie w kanale użytkownika.

Jeśli tworzysz kampanie do rozmów, musisz utworzyć osobne reklamy na telefon komórkowy i na komputerową witrynę Reddit, ponieważ każde urządzenie ma inne limity znaków w wierszach tematu.

Istnieje wiele sposobów segmentowania reklam. Możesz segmentować na podstawie:

• Miejsca docelowe: „Soccer_Feed” a „Soccer_Conversations_Desktop”
• Ukierunkowany typ osobowości: „Zainteresowanie_Styl życia” kontra „Zainteresowanie_Rozrywka”
• Urządzenie: „Restauracje o zainteresowaniach_Pulpit” a „Restauracje o zainteresowaniach_Komórka”
• Rodzaj mediów: „Sporty zainteresowań_Wideo” vs. „Sporty zainteresowań_Statyczne”
• Połączenie któregokolwiek z tych

Po określeniu grupy reklam i żądanych segmentów utwórz nazwę grupy reklam. Nazwa powinna jasno identyfikować Twoją grupę docelową i urządzenie, na które kierujesz reklamy. Jeśli projektujesz kampanię dla redditorów z siedzibą w USA, zainteresowanych zagranicznymi samochodami, które korzystają z witryny mobilnej, możesz nazwać swoją kampanię „USA_ForeignCars Interest Group_Mobile”. Nazywanie grup w ten sposób ułatwia śledzenie każdej kampanii reklamowej bez konieczności otwierania posta.

Następnie powiesz Redditowi, gdzie umieścić swoją reklamę: w rozmowach lub w kanałach użytkowników. Na koniec określisz swoją grupę docelową. Możesz wybierać z dużej listy zainteresowań, które są zgodne z Twoją firmą, lub możesz pozwolić Redditowi zdecydować, do których odbiorców kierować reklamy. Korzystanie z automatycznego systemu może pomóc w dotarciu z postem do większej liczby osób, ale wybór własnej grupy docelowej jest lepszy w przypadku reklam dostosowanych do określonej grupy odbiorców.

Po zaprojektowaniu reklamy i ustaleniu maksymalnej stawki za liczbę wyświetleń, możesz dodać informacje o śledzeniu przed uruchomieniem reklamy. Dzięki temu możesz zobaczyć, które wiadomości są bardziej skuteczne pod względem wyświetleń i głosów za.

Aby w pełni wykorzystać swoje reklamy Reddit, powinieneś dążyć do maksymalnej stawki nie mniejszej niż 50 USD. Stawki za promowane posty zaczynają się od 0,95 USD, więc ta liczba może wydawać się nieco wysoka. Jednak prawdopodobnie uzyskasz wyższy zwrot z inwestycji, jeśli Twoja reklama zostanie umieszczona w większej liczbie kanałów i/lub rozmów użytkowników.

Wskazówki dotyczące tworzenia organicznej obecności na Reddit

Interakcja organiczna na tej platformie jest trudna. Najlepszym sposobem na zaangażowanie klientów jest założenie konta użytkownika i utrzymanie wysokiej jakości obecności na platformie. Nie używaj swoich postów jako prezentacji sprzedażowych. Zamiast tego weź udział w dyskusji, stając się ekspertem w różnych tematach.

Reddit koncentruje się bardziej na dyskusjach niż na treści. Pomocne powinny być interakcje z klientami na Reddicie. Jeśli zajmujesz się negatywną recenzją, możesz ulec pokusie, aby odpowiedzieć w sposób defensywny lub przynajmniej wyjaśnić, dlaczego zdecydowałeś się zrobić produkt w taki sposób, w jaki to zrobiłeś. Na Reddit te posty prawdopodobnie zostaną odrzucone i przesunięte w dół na tablicy lub całkowicie ukryte. Zamiast być defensywnym, użyj subreddit, aby pokazać użytkownikom, że słuchasz ich opinii.

Kopiowanie i wklejanie postów z innych mediów społecznościowych i wklejanie ich do różnych subredditów jest kuszące, ale zostaną one szybko zidentyfikowane i przegłosowane. Zamiast tego rozpocznij znaczące dyskusje na temat swoich produktów na różnych tematycznych subredditach. Na przykład, jeśli jesteś właścicielem sklepu odzieżowego, który obsługuje młodych mężczyzn, rozpocznij dyskusje na temat różnych subredditów o modzie męskiej, aby ludzie rozmawiali o Twoich produktach. Posty te dostarczą cennych informacji innym potencjalnym klientom i mogą pomóc w podejmowaniu decyzji dotyczących zapasów na podstawie komentarzy.

Na początku ludzie mogą nie wchodzić z tobą w interakcję. Na Reddicie użytkownicy z długą historią postów są bardziej zaufani niż nowicjusze. Na tej platformie ważne jest, aby wnosić cenne komentarze do aktywnych dyskusji.

Posty multimedialne

Oprócz tematów dyskusji Reddit umożliwia publikowanie zdjęć, filmów i linków. Chociaż dołączenie obrazu do posta nie spowoduje przeniesienia go w górę kanału, jest bardziej prawdopodobne, że ludzie zauważą post z dołączonym żywym zdjęciem. Śmieszne filmy również są zauważane na tej platformie, ale muszą być autentyczne, a nie efekciarskie.

Reddit pozwala teraz użytkownikom publikować filmy bezpośrednio na stronie, zamiast po prostu publikować link. Zamieszczenie filmu na subreddicie w celu rozpowszechniania przydatnych informacji o swoich produktach to kolejna metoda zaangażowania klientów. W poście możesz opublikować więcej niż jeden film. Wypróbuj serię krótkich filmów, aby poruszyć skomplikowane tematy.

Śledzenie Twoich postów

Reddit posiada szereg narzędzi analitycznych, których możesz użyć do monitorowania jakości swoich treści. Każdy użytkownik otrzymuje punkty karmy na podstawie liczby głosów za jego komentarzami. Jeśli Twój profil ma dużą liczbę punktów karmy, prawdopodobnie jesteś na dobrej drodze ze swoją strategią zaangażowania.

Reddit pozwoli Ci również śledzić „gorące posty” lub posty z największą liczbą głosów za. Korzystanie z tych narzędzi, aby zobaczyć, które z Twoich postów mają najlepsze oceny społeczności, pomoże Ci zobaczyć, jakie rodzaje dyskusji najlepiej pasują do użytkowników Reddit. Możesz wykorzystać te informacje, aby lepiej przyczynić się do tworzenia subreddits i budowania świadomości marki.

Twoja skrzynka odbiorcza na Reddicie działa nie tylko jako miejsce, w którym możesz zobaczyć odpowiedzi na Twój post, ale zawiera także sugestie dotyczące treści, które mogą Ci się spodobać, oraz gorące posty w subredditach, do których dołączyłeś. Gdy już przez jakiś czas jesteś aktywnym użytkownikiem, możesz użyć swojej skrzynki odbiorczej, aby znaleźć nowe dyskusje, do których możesz dołączyć lub znaleźć inne subreddity, które mogą zainteresować potencjalnych klientów.

Spróbuj czegoś nowego

Reddit może nie jest tak dobrze znany z marketingu jak inne platformy, ale pozwala promować swoją firmę wśród zapalonej grupy pasjonatów. I chociaż generowanie organicznego zaangażowania na tej platformie jest trudniejsze, jeśli zostanie to wykonane dobrze, obecność na Reddicie może sprawić, że staniesz się cennym zasobem dla Twoich klientów. Ta platforma doskonale nadaje się do tworzenia osobowości marki i nawiązywania kontaktu z klientami na bardziej osobistym poziomie.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o wykorzystaniu marketingu w mediach społecznościowych do rozwijania swojej firmy, zajrzyj na naszego bloga.