Определение того, что означает релевантность рекламы, и 6 лучших способов ее улучшить

Получение показов и успешных кликов в Google Рекламе по-прежнему является проблемой для цифровых рекламодателей, поскольку они привлекают внимание и привлекают новый бизнес. И хотя рекламодатели могут оплачивать свой путь к вершине (буквально), зачем тратить максимальный бюджет, когда есть альтернативные способы получить больше кликов.

Для увеличения видимости рекламы и повышения рентабельности инвестиций от рекламы Google достаточно просто повысить релевантность рекламы, то есть релевантности ключевых слов. Мы объясним, как повысить релевантность рекламы, но сначала нужно дать определение.

Что означает релевантность рекламы?

Google определяет релевантность как степень соответствия рекламной кампании поисковому запросу пользователя, определяемую взаимосвязью между ключевыми словами, объявлениями и целевой страницей после клика.

Релевантность объявления или релевантность ключевых слов напрямую указывает на то, насколько тесно ваши ключевые слова связаны с вашими объявлениями.

Например, поиск в Google по запросу «CRM для недвижимости» показал следующее объявление:

Релевантность рекламы здесь высока, потому что ключевые слова для поиска находятся непосредственно в заголовке объявления.

Релевантность и релевантность рекламы идут рука об руку, потому что:

• Ваши ключевые слова всегда должны соответствовать вашим объявлениям
• Ваши объявления всегда должны соответствовать соответствующей целевой странице после клика.
• Все эти вещи всегда должны соответствовать поисковому запросу пользователя.

(Примечание: Bing определяет релевантность рекламы таким же образом, поэтому, если Bing Ads является вашей платформой (или вы используете обе), эта статья также может вам помочь.)

Как измеряется релевантность

Существует три возможных статуса релевантности ключевого слова:

• Выше среднего
• В среднем
• Ниже среднего

Наличие статуса «средний» или «выше среднего» означает, что у вас нет серьезных проблем с релевантностью ключевого слова по сравнению со всеми другими ключевыми словами в Google Рекламе. Чем теснее связь между ключевым словом и текстом объявления, тем выше релевантность ключевого слова (наоборот).

Это объявление, которое появилось при поиске по запросу «цифровой маркетинг для юристов» (а также приведенный выше пример), вероятно, имеет статус «средний» или «выше среднего», поскольку ключевые слова очень близко соответствуют объявлению:

«Ниже среднего» означает, что ваше объявление или ключевое слово может быть недостаточно конкретным или что ваша группа объявлений охватывает слишком много тем. Это часто происходит, когда объявления копируются из одной группы объявлений в другую без редактирования и адаптации ключевых слов к копии объявления для новой группы объявлений.

Вот пример, который, вероятно, имеет статус «ниже среднего», потому что он появился в поисковом запросе «автоматизация маркетинга для малого бизнеса», но нацелен на агентства:

Почему важна релевантность рекламы?

Короче говоря, более высокая релевантность объявления = более высокий показатель качества = более низкая цена за клик.

Как в Google, так и в Bing показатель качества частично измеряется релевантностью:

Низкий показатель качества означает, что ваше объявление, ключевые слова и целевая страница после клика считаются нерелевантными, а высокий показатель качества означает, что ваше объявление, ключевые слова и целевая страница релевантны. (Помимо релевантности, на показатель качества влияют многие другие факторы, поэтому можно иметь высокий показатель качества и низкую релевантность рекламы или наоборот.)

Так что же означает более высокий показатель качества? В конечном итоге это может означать более низкую цену за клик.

Это связано с тем, что аукцион Google Рекламы частично основан на релевантности, чтобы побудить рекламодателей создавать релевантные рекламные кампании (это то, чего хотят поисковики). Очень релевантное объявление с высоким показателем качества обычно занимает более высокую позицию на странице результатов. Естественно, это принесет вам больше кликов при том же бюджете и более низкую цену за клик.

Теперь главный вопрос: что вы можете сделать, чтобы ваши объявления были более релевантными для поисковиков?

Как повысить релевантность рекламы в Google Рекламе

Вот несколько советов напрямую от Google:

1. Создайте определенные группы объявлений.

Каждая группа объявлений должна фокусироваться на отдельном продукте или услуге, потому что конкретизация - это один из способов повысить релевантность.

Например, если вы являетесь комплексным решением для цифрового маркетинга, которое предлагает множество рекламных инструментов, вам следует создать разные группы объявлений для каждого из этих инструментов - одну для электронного маркетинга, одну для контент-маркетинга и т. Д.

Salesforce делает это с помощью своих кампаний. В этом рекламном объявлении Bing компания выделяется как решение для электронного маркетинга, а именно:

Это важно, потому что если кто-то ищет решение для электронного маркетинга, он с большей вероятностью нажмет на это объявление, а не на обычное нерелевантное объявление.

2. Тщательно выбирайте ключевые слова.

Включите ключевые слова, которые напрямую связаны с конкретной темой вашей группы объявлений и целевой страницы после клика, а также близкие варианты этих ключевых слов. Ориентировочно включайте около 5-20 ключевых слов в каждую группу объявлений.

Имейте в виду, что часто более практично делать ставки на ключевые слова с длинным хвостом, а не на отдельные слова, потому что потенциальные клиенты, посещающие вашу страницу в результате поиска с длинным хвостом, обычно более квалифицированы. Например, если вы маркетинговая компания в социальных сетях, продвигая свою новую функцию планирования, используйте длинную фразу, такую ​​как «инструмент планирования маркетинга в социальных сетях», вместо «маркетинг в социальных сетях».

Вы можете получить меньше показов и трафика от более длинных фраз, но качество будет выше, потому что ваше предложение более соответствует тому, что они ищут.

3. Включите ключевые слова в текст объявления.

Когда люди видят свои поисковые запросы в тексте объявления, это показывает им, что объявление соответствует их поисковому запросу. Поэтому рекомендуется включать в текст объявления самые популярные ключевые слова, особенно в заголовок и одну из строк описания.

В этом примере одним из основных «длинных хвостов» Zoho может быть «программное обеспечение для аналитики продаж», поэтому оно включено как в заголовок, так и в описание.

Добавление ключевого слова к отображаемому URL (как Zoho сделал с «аналитикой») - еще один способ включить ключевые слова в текст вашего объявления и повысить релевантность.

4. Делайте объявления простыми, но привлекательными.

Вместо того, чтобы ошеломлять зрителей обилием копий, выделите уникальные характеристики вашего продукта или услуги, которые выделяют его среди конкурентов.

Затем добавьте сильный призыв к действию с персонализированной копией, которая побуждает пользователей нажимать и сообщает им, что именно они будут делать после щелчка. «Получить электронную книгу сегодня» более убедительно, чем «Загрузить».

5. Направляйте трафик на релевантную целевую страницу после клика.

Помните, что релевантность частично зависит от релевантности целевой страницы - это означает, что содержание вашего объявления должно соответствовать содержанию целевой страницы после клика по рекламе.

Помимо реализации соответствия сообщений между вашим объявлением и целевой страницей, убедитесь, что вы создали страницы для каждой группы объявлений. Также убедитесь, что ваша страница выполняет то, что обещано в объявлении, включает самые популярные ключевые слова и исключает отсутствующие ключевые слова.

6. Протестируйте несколько объявлений.

Поэкспериментируйте с различными предложениями, ключевыми словами, рекламным текстом и т. Д., Чтобы увидеть, что лучше всего подходит для ваших рекламных целей. Google Реклама помогает в этом, автоматически чередуя объявления в группе объявлений, чтобы постоянно показывать наиболее эффективные объявления.

Регулярный анализ эффективности рекламы и A / B-тестирование ваших кампаний может помочь вам найти лучшие способы поддерживать релевантность рекламы и достигать ваших маркетинговых целей.

Получите максимальную отдачу от рекламных расходов за счет повышения релевантности рекламы

Повышение релевантности рекламы стоит усилий, поскольку приводит к общему улучшению кампании - более высокому показателю качества, лучшей позиции объявления и более низкой цене за клик.

Дополнительные сведения о создании наиболее оптимизированной и релевантной рекламы см. В Справочном руководстве по цифровой рекламе Instapage, в котором приведены актуальные спецификации рекламы и параметры таргетинга.