6 лучших практик для создания целевой страницы электронной торговли, которые вас вдохновят

Веб-сайты электронной коммерции существуют по одной причине: чтобы зарабатывать деньги. Это означает, что все на сайте должно быть разработано так, чтобы посетители совершали покупки. Билет к большему количеству покупок? Целевая страница электронной коммерции после клика.

Хотя почти каждый четвертый онлайн-покупатель начинает свой путь к покупке со страницы продукта, около 96% посетителей еще не готовы совершить покупку, когда попадают туда. Эти люди с большей вероятностью откажутся, чем те, кто попадает на реальную целевую страницу после клика, независимо от ссылающегося канала:

Исследования также показывают, что страницы продуктов хуже, чем целевые страницы после клика для электронной коммерции, и по другим параметрам. Не верите?

Статистика целевой страницы после клика по электронной торговле

Данные почти 2 миллиардов торговых сессий, произошедших в первом квартале 2018 года, демонстрируют, как страницы продуктов не привлекают клиентов:

• Посетители, попавшие на страницу продукта, просматривают на 42% меньше страниц (8,8 за сеанс покупок), чем те, кто видит целевую страницу после клика (12,5 за сеанс покупок).
• Посетители страницы продукта совершают конверсию примерно в два раза меньше посетителей целевой страницы после клика (1,5% и 2,9% соответственно).
• Доход за сеанс на страницах продуктов (1,72 доллара США) примерно вдвое меньше дохода за сеанс на целевых страницах после клика (3,43 доллара США).

Итак, вы видите разницу в данных, но как насчет разницы в самих типах страниц?

Целевые страницы после клика и страницы продуктов

Основное различие между целевой страницей после клика и страницей продукта заключается в ее назначении.

Несмотря на то, что многие интернет-источники убеждают вас, что целевые страницы после клика - это не просто «страница, на которую вы попадаете». Целевая страница после клика - это отдельная веб-страница, созданная с единственной целью убедить посетителей принять меры (зарегистрироваться, купить, загрузить и т. Д.). Эти страницы используются для привлечения целевого трафика к определенной конверсии, фокусируясь только на одном сообщении с одной целью.

Однако цель страницы продукта - обратиться к массам и привлечь внимание браузеров. Он предназначен для представления вашего бренда и ознакомления посетителей с вашим продуктом или услугой. Он также часто предоставляет ссылки на другие места на вашем веб-сайте, чтобы посетители могли перемещаться по всему сайту.

Зачем использовать целевые страницы электронной коммерции после клика?

По мере того, как предприятия все больше ориентируются на данные, целевые страницы после клика становятся предпочтительным выбором из двух из-за их способности стимулировать больше конверсий, генерировать больше потенциальных клиентов и, в конечном итоге, обеспечивать высокую рентабельность инвестиций. Фактически, печально известный отчет HubSpot показывает, что бренды, использующие 40 или более целевых страниц после клика, генерируют на 120% больше потенциальных клиентов, чем компании, которые используют менее 5 целевых страниц после клика.

Причина этого в том, что каждый клиент уникален и требует индивидуального внимания и заинтересованности, чтобы убедить его совершить покупку. Лучшие целевые страницы после клика для электронной коммерции (также известные как целевые страницы после клика перед корзиной) позволяют вам сделать это - адаптировать свой бизнес к индивидуальным клиентам с помощью специализированных цифровых витрин, что, в свою очередь, увеличивает вовлеченность и увеличивает продажи.

Наиболее желаемые конверсии целевой страницы электронной коммерции после клика включают:

• Подписка на обновления по электронной почте
• Совершение покупки
• Скачивание бесплатного контента
• Обновление до улучшенного продукта или более высокого уровня обслуживания

6 примеров целевой страницы после клика по электронной торговле (с лучшими практиками)

Наряду с объяснением передовых методов использования шаблонов целевой страницы после щелчка для электронной коммерции, в этом разделе показаны несколько примеров целевой страницы электронной коммерции, которые могут вдохновить вас на следующий дизайн.

1. Устраните навигацию по сайту.

Поскольку целевая страница после клика является отдельной страницей вашего веб-сайта, на ней не должно быть панели навигации; он также не должен включать какие-либо другие возможности перехода по ссылкам, кроме основного CTA. Включение любых дополнительных ссылок позволит людям только перейти от вашего предложения без предварительной конвертации.

У Doodly есть правильная идея с их целевой страницей после клика:

На странице отсутствовала вся навигация (за исключением нескольких ссылок внизу страницы), поэтому посетители сосредотачиваются только на предложении целевой страницы после клика. В контенте есть множество якорных ссылок, которые направляют посетителей в нижнюю часть страницы, где они могут перейти к покупке. Однако удаление ссылок нижнего колонтитула сделает страницу еще более сфокусированной.

Удаляя навигационные ссылки и другие отвлекающие факторы с обычной веб-страницы, целевые страницы электронной коммерции после клика на 100% фокусируются на текущей задаче: привлечении потенциальных клиентов для взаимодействия с вашим брендом.

2. Включите явный призыв к действию.

Вы не можете предположить, что каждый будет точно знать, что делать, когда зайдет на вашу страницу. Чтобы избежать путаницы (и более высоких показателей отказов), всегда включайте четкий и конкретный призыв к действию, как это делает Грейс Левер на своей целевой странице после клика:

Нет сомнений в том, что нажатие на розовую кнопку CTA на этой странице позволит посетителям заказать книгу на следующей странице. Четкая, релевантная, персонализированная копия кнопки CTA помогает поддерживать ясность для посетителей и позволяет им сосредоточиться на цели страницы.

3. Добавьте несколько призывов к действию.

Разница между призывом к действию на странице продукта и призывом к действию целевой страницы после клика заключается в том, что у последнего должна быть только одна цель. Однако это не означает, что только одна кнопка с призывом к действию. На целевых страницах электронной коммерции после клика можно использовать несколько кнопок CTA, если они взаимодействуют друг с другом.

Hearst Magazines использует несколько кнопок с призывом к действию на своей целевой странице после клика - все с одной и той же целью - для увеличения количества подписок на журнал Eat for Abs:

Благодаря множеству возможностей «Заказать сейчас» на всей странице посетители с большей вероятностью нажмут одну из кнопок и заполнят многоэтапную форму.

Это ключ к успешной целевой странице электронной коммерции - единственная цель без множества сообщений. Так что посетители обязательно достигнут желаемой цели.

4. Добавьте описание продукта или услуги.

При этом как целевые страницы, так и страницы продуктов должны включать в себя описательную копию продукта или услуги. Он должен быть более ориентирован на аудиторию на целевых страницах после клика, чем более общий текст, который обычно можно найти на страницах продуктов.

Вместо того, чтобы заставлять посетителей искать описание вашего продукта или услуги, убедитесь, что оно видно - не слишком маленькое или скрытое внизу страницы.

HelloFresh делает описание предложения очень четким и видимым, над сгибом и непосредственно над кнопкой CTA:

Остальная часть страницы с переходом по клику описывает, как работает HelloFresh, перечисляет основные преимущества и делится лучшими отзывами. Он также включает в себя вторую кнопку с призывом к действию внизу страницы, предназначенную для той же цели конверсии.

Исследования показывают, что конверсия может увеличиться на 124% за счет добавления изображений к описанию продуктов, как это делает Strategyn:

5. Сосредоточьтесь в первую очередь на конверсиях.

Страницы продуктов сильно оптимизированы для SEO, поскольку одна из их основных целей - привлечение органического трафика. целевые страницы после клика также могут быть оптимизированы для SEO; однако в этом нет необходимости, потому что целевые страницы после клика ориентированы на рекламу, а не на обычные. Таким образом, даже несмотря на то, что целевые страницы после клика потенциально могут быть оптимизированы для SEO, чтобы занять более высокое место в поисковой выдаче и получить больше видимости и трафика от поисковых пользователей, они должны быть в первую очередь ориентированы на конверсию.

Рассмотрим этот баннер и пример целевой страницы после клика из Constant Contact:

Они создали эту рекламу и целевую страницу после клика, чтобы ориентироваться на конверсию, выделив бесплатную пробную версию с несколькими кнопками CTA и добавив дополнительную ссылку «Купить сейчас».

6. Оптимизируйте для мобильных устройств.

Наличие целевой страницы электронной коммерции перед корзиной, адаптируемой к мобильным устройствам, имеет важное значение, поскольку многие современные клиенты делают покупки с мобильных устройств.

Создавайте вертикально выровненные страницы и формы, форматируйте изображения и видео так, чтобы они аккуратно помещались на устройстве, и включайте нажимаемые кнопки.

The Honest Company проверяет все эти поля на своей целевой странице электронной коммерции после клика:

Оптимизация для мобильных устройств элементов целевой страницы после клика позволяет мобильным пользователям удобно получать доступ к вашему контенту, обеспечивая идеальный пользовательский интерфейс и повышая шансы на конверсию.

Получите максимальную отдачу от своих целевых страниц электронной коммерции после клика

Как видно из приведенных выше примеров, эти страницы являются важной частью воронки продаж любой компании, занимающейся электронной коммерцией. Они являются мостом между вашими рекламными усилиями и продажей, в конечном итоге помогая вам получать больше доходов.

Всегда связывайте все свои объявления с персонализированными целевыми страницами после клика, чтобы снизить затраты на привлечение клиентов. Начните создавать свои специализированные страницы после щелчка, подписавшись на демонстрацию Instapage Enterprise сегодня.