6 najlepszych praktyk na stronie docelowej w e-commerce, które Cię zainspirują

Witryny e-commerce istnieją z jednego powodu: do zarabiania pieniędzy. Oznacza to, że wszystko w witrynie powinno być zaprojektowane tak, aby skłonić odwiedzających do zakupu. Bilet do większej liczby konwersji zakupowych? Strona docelowa e-commerce po kliknięciu.

Chociaż prawie 1 na 4 kupujących online rozpoczyna swoją podróż klienta na stronie produktu, około 96% odwiedzających nie jest jeszcze gotowych na zakupy po przybyciu na tę stronę. Osoby te są bardziej skłonne do odrzucenia niż osoby, które trafiają na rzeczywistą stronę docelową po kliknięciu, niezależnie od kanału odsyłającego:

Badania pokazują również, że strony produktów słabiej sprawdzają się w przypadku stron docelowych po kliknięciu w przypadku e-commerce również pod innymi względami. Nie wierzysz w to?

Statystyki strony docelowej e-commerce po kliknięciu

Dane z prawie 2 miliardów sesji zakupowych, które miały miejsce w pierwszym kwartale 2018 roku, pokazują, jak strony produktów nie angażują klientów:

• Użytkownicy, którzy trafiają na stronę produktu, oglądają o 42% mniej stron (8,8 na sesję zakupową) niż ci, którzy widzą stronę docelową po kliknięciu (12,5 na sesję zakupową)
• Odwiedzający strony produktów konwertują mniej więcej o połowę szybciej niż użytkownicy strony docelowej po kliknięciu (odpowiednio 1,5% i 2,9%)
• Przychód na sesję na stronach produktów (1,72 USD) to około połowa przychodów na sesję na stronach docelowych po kliknięciu (3,43 USD)

Widzisz więc różnicę w danych, ale co z różnicą w samych typach stron?

Strony docelowe po kliknięciu a strony produktów

Główną różnicą między stroną docelową po kliknięciu a stroną produktu jest jej przeznaczenie.

Pomimo tego, w co wierzy wiele źródeł internetowych, strony docelowe po kliknięciu nie są po prostu „stroną, na którą lądujesz”. Strona docelowa po kliknięciu to samodzielna strona internetowa, stworzona wyłącznie w celu przekonania odwiedzających do podjęcia działania (rejestracji, zakupu, pobrania itp.). Strony te służą do kierowania ukierunkowanego ruchu do określonej konwersji, skupiając się tylko na jednym komunikacie z jednym celem.

Celem strony produktu jest jednak odwołanie się do mas i przyciągnięcie przeglądarek. Został zaprojektowany, aby przedstawić Twoją markę i edukować odwiedzających na temat Twojego produktu lub usługi. Często udostępnia również linki do innych miejsc w Twojej witrynie, dzięki czemu odwiedzający mogą poruszać się po całej witrynie.

Dlaczego warto korzystać ze stron docelowych e-commerce po kliknięciu?

Ponieważ firmy stają się coraz bardziej oparte na danych, strony docelowe po kliknięciu stają się preferowanym wyborem ze względu na ich zdolność do generowania większej liczby konwersji, generowania większej liczby potencjalnych klientów i ostatecznie zapewniania wysokiego ROI. W rzeczywistości niesławny raport HubSpot pokazuje, że marki korzystające z 40 lub więcej stron docelowych po kliknięciu generują 120% więcej potencjalnych klientów niż firmy, które używają mniej niż 5 stron docelowych po kliknięciu.

Powodem tego jest to, że każdy klient jest wyjątkowy i wymaga spersonalizowanej uwagi i zaangażowania, aby przekonać go do zakupu. Najlepsze strony docelowe po kliknięciu w e-commerce (inaczej strony docelowe przed koszykiem po kliknięciu) pozwalają to zrobić — dostosuj swoją firmę do indywidualnych klientów za pośrednictwem wyspecjalizowanych cyfrowych witryn sklepowych, co z kolei zwiększa zaangażowanie i zwiększa sprzedaż.

Najbardziej pożądane konwersje strony docelowej w e-commerce po kliknięciu obejmują:

• Subskrybowanie aktualizacji e-mail
• Dokonywanie zakupu
• Pobieranie bezpłatnych treści
• Aktualizacja do ulepszonego produktu lub wyższego poziomu usług

6 przykładów stron docelowych e-commerce po kliknięciu (ze sprawdzonymi metodami)

Oprócz wyjaśnienia najlepszych praktyk stosowanych w szablonach stron docelowych e-commerce po kliknięciu, w tej sekcji przedstawiono kilka przykładów stron docelowych e-commerce po kliknięciu, które zainspirują Twój następny projekt.

1. Wyeliminuj nawigację w witrynie

Ponieważ strona docelowa po kliknięciu jest samodzielną stroną w Twojej witrynie, nie powinna nigdzie zawierać paska nawigacyjnego; nie powinien też zawierać żadnych innych możliwości kliknięcia poza głównym wezwaniem do działania. Dołączenie dodatkowych linków pozwoliłoby ludziom tylko na kliknięcie z dala od Twojej oferty bez uprzedniej konwersji.

Doodly ma dobry pomysł ze swoją stroną docelową po kliknięciu:

Strona pominęła całą nawigację (poza kilkoma linkami na dole strony), więc odwiedzający są skoncentrowani tylko na ofercie strony docelowej po kliknięciu. W treści znajduje się wiele linków kotwiczących, które kierują odwiedzających na dół strony, gdzie mogą kliknąć, aby dokonać zakupu. Jednak usunięcie linków w stopce sprawiłoby, że koncentracja strony byłaby jeszcze silniejsza.

Usuwając linki nawigacyjne i inne elementy rozpraszające zwykłą stronę internetową, strony docelowe e-commerce po kliknięciu skupiają się w 100% na zadaniu: zachęceniu potencjalnych klientów do zaangażowania się w Twoją markę.

2. Dołącz oczywiste wezwanie do działania

Nie możesz zakładać, że wszyscy będą dokładnie wiedzieć, co robić, gdy dotrą do Twojej strony. Aby uniknąć nieporozumień (i wyższych współczynników odrzuceń), zawsze dołącz wyraźne, konkretne wezwanie do działania, tak jak robi to Grace Lever na swojej stronie docelowej po kliknięciu:

Nie ma wątpliwości, że kliknięcie różowego przycisku CTA na tej stronie umożliwi odwiedzającym zamówienie książki na kolejnej stronie. Przejrzysty, trafny, spersonalizowany tekst przycisku CTA pomaga zachować przejrzystość dla odwiedzających i pozwala im skoncentrować się na celu strony.

3. Uwzględnij wiele CTA

Różnica między CTA na stronie produktu a CTA na stronie docelowej po kliknięciu polega na tym, że to ostatnie powinno mieć tylko jeden cel. Nie oznacza to jednak tylko jednego przycisku CTA. Wiele przycisków CTA jest akceptowanych na stronach docelowych e-commerce po kliknięciu, o ile współpracują ze sobą.

Hearst Magazines używa wielu przycisków CTA na swojej stronie docelowej po kliknięciu — wszystkie w tym samym celu — aby zwiększyć subskrypcje czasopism Eat for Abs:

Dzięki wielu możliwościom „Zamów teraz” na całej stronie, odwiedzający chętniej klikną jeden z przycisków i wypełnią wieloetapowy formularz.

To jest klucz do udanej strony docelowej e-commerce — jednego celu bez wielu komunikatów. Dzięki temu odwiedzający na pewno zrealizują pożądany cel.

4. Dodaj konkretny opis produktu lub usługi

Chociaż zarówno strony docelowe, jak i strony produktów powinny zawierać opisowy tekst produktu lub usługi. Powinna być bardziej specyficzna dla odbiorców na stronach docelowych po kliknięciu niż bardziej ogólna treść, którą zwykle można znaleźć na stronach produktów.

Zamiast zmuszać odwiedzających do wyszukiwania opisu produktu lub usługi, upewnij się, że jest on widoczny — nie za mały ani nie jest ukryty na dole strony.

HelloFresh sprawia, że ​​opis swojej oferty jest bardzo czytelny i widoczny, nad zakładką i bezpośrednio nad przyciskiem CTA:

Pozostała część strony, po kliknięciu, opisuje, jak działa HelloFresh, wymienia główne korzyści i dzieli się najlepszymi opiniami. Zawiera również drugi przycisk wezwania do działania na dole strony, skierowany do tego samego celu konwersji.

Badania pokazują, że konwersje mogą wzrosnąć o 124% dzięki dodaniu zdjęć uzupełniających opisy produktów, tak jak robi to Strategyn:

5. Skup się przede wszystkim na konwersjach

Strony produktów są mocno zoptymalizowane pod kątem SEO, ponieważ jednym z ich głównych celów jest przyciąganie ruchu organicznego. strony docelowe po kliknięciu można również zoptymalizować pod kątem SEO; jednak nie jest to konieczne, ponieważ strony docelowe po kliknięciu są ukierunkowane na reklamy, a nie organiczne. Tak więc, mimo że strony docelowe po kliknięciu mogą być potencjalnie przyjazne dla SEO, aby uzyskać wyższą pozycję w SERP i uzyskać większą widoczność i ruch od użytkowników wyszukiwania, powinny one być przede wszystkim zorientowane na konwersję.

Rozważ ten baner reklamowy i przykład strony docelowej po kliknięciu od Constant Contact:

Stworzyli tę reklamę i stronę docelową po kliknięciu, aby były ukierunkowane na konwersję, wyróżniając bezpłatny okres próbny wieloma przyciskami wezwania do działania i dodając dodatkowy link „Kup teraz”.

6. Optymalizacja pod kątem urządzeń mobilnych

Posiadanie dostosowanej do urządzeń mobilnych strony docelowej e-commerce przed koszykiem jest niezbędne, ponieważ wielu dzisiejszych klientów robi zakupy z urządzeń mobilnych.

Twórz strony i formularze wyrównane w pionie, odpowiednio formatuj obrazy i filmy, aby idealnie pasowały do ​​urządzenia, a także używaj przycisków, które można stukać.

The Honest Company zaznacza wszystkie te pola na swojej stronie docelowej e-commerce po kliknięciu:

Optymalizacja pod kątem urządzeń mobilnych elementów strony docelowej po kliknięciu umożliwia użytkownikom mobilnym wygodny dostęp do Twoich treści, zapewniając idealne wrażenia użytkownika i większą szansę na konwersje.

Wykorzystaj w pełni swoje strony docelowe e-commerce po kliknięciu

Jak pokazują powyższe przykłady, te strony są kluczowym elementem lejka sprzedaży każdej firmy zajmującej się handlem elektronicznym. Stanowią pomost między Twoimi działaniami reklamowymi a sprzedażą, ostatecznie pomagając Ci uzyskać większe przychody.

Zawsze łącz wszystkie reklamy ze spersonalizowanymi stronami docelowymi po kliknięciu, aby obniżyć koszt pozyskania klienta. Zacznij tworzyć swoje dedykowane strony po kliknięciu, rejestrując się na demo Instapage Enterprise już dziś.