6 Cele mai bune practici pentru pagina de destinație a comerțului electronic pentru a vă inspira

Site-urile de comerț electronic există dintr-un singur motiv: să câștigi bani. Asta înseamnă că totul despre site ar trebui să fie conceput astfel încât să atragă vizitatorii să cumpere. Biletul pentru mai multe conversii de cumpărare? O pagină de destinație post-clic pentru comerț electronic.

Deși aproape 1 din 4 cumpărători online își încep călătoria clienților pe o pagină a produsului, aproximativ 96% dintre vizitatori nu sunt încă pregătiți să cumpere când ajung acolo. Acești oameni sunt mai predispuși să sară decât cei care aterizează pe o pagină de destinație efectivă după clic, indiferent de canalul de referință:

Cercetările arată, de asemenea, că paginile de produs sunt mai puțin performante decât paginile de destinație post-clic pentru comerțul electronic și în alte moduri. Nu crezi?

Statistici ale paginii de destinație post-clic pentru comerțul electronic

Datele de la aproape 2 miliarde de sesiuni de cumpărături care au avut loc în primul trimestru al anului 2018 demonstrează modul în care paginile de produse nu reușesc să atragă clienții:

• Vizitatorii care aterizează pe o pagină de produs vizualizează cu 42% mai puține pagini (8,8 pe sesiune de cumpărături) decât cei care văd o pagină de destinație după clic (12,5 pe sesiune de cumpărături)
• Vizitatorii paginii de produs convertesc aproximativ jumătate din numărul vizitatorilor de pagini de destinație după clic (1,5%, respectiv 2,9%)
• Venitul pe sesiune pe paginile de produs (1,72 USD) este aproximativ jumătate din venitul pe sesiune pe paginile de destinație după clic (3,43 USD)

Deci vedeți diferența de date, dar ce zici de diferența dintre tipurile de pagini?

Paginile de destinație după clic față de paginile de produs

Principala diferență dintre o pagină de destinație după clic și o pagină de produs este scopul acesteia.

În ciuda a ceea ce multe surse online vă vor face să credeți, paginile de destinație post-clic nu sunt pur și simplu „pagina pe care ajungeți”. O pagină de destinație după clic este o pagină web independentă, creată cu scopul unic de a convinge vizitatorii să ia măsuri (înscriere, cumpărare, descărcare etc.). Aceste pagini sunt folosite pentru a direcționa traficul direcționat către o anumită conversie, concentrându-se pe un singur mesaj având în vedere un singur obiectiv.

Cu toate acestea, scopul unei pagini de produs este de a atrage masele și de a atrage browsere. Este conceput pentru a vă prezenta marca și pentru a educa vizitatorii cu privire la produsul sau serviciul dvs. De asemenea, oferă adesea linkuri către alte locuri de pe site-ul dvs. web, astfel încât vizitatorii să poată naviga pe întregul site.

De ce să folosiți paginile de destinație post-clic pentru comerț electronic?

Pe măsură ce companiile devin mai bazate pe date, paginile de destinație post-clic devin alegerea preferată a celor două datorită capacității lor de a genera mai multe conversii, de a genera mai mulți clienți potențiali și, în cele din urmă, de a oferi un ROI ridicat. De fapt, infamul raport HubSpot arată că mărcile care folosesc 40 sau mai multe pagini de destinație post-clic generează 120% mai mulți clienți potențiali decât companiile care utilizează mai puțin de 5 pagini de destinație post-clic.

Motivul din spatele acestui fapt este că fiecare client este unic și necesită o atenție personalizată și un angajament pentru a fi convins să cumpere. Cele mai bune pagini de destinație post-clic pentru comerț electronic (alias pagini de destinație post-clic pre-coș) vă permit să faceți acest lucru - adaptați-vă afacerea pentru clienții individuali prin intermediul unor vitrine digitale specializate, care, la rândul lor, măresc angajamentul și sporesc vânzările.

Cele mai dorite conversii de pagină de destinație post-clic pentru comerțul electronic includ:

• Abonare la actualizări prin e-mail
• Efectuarea unei achiziții
• Descărcarea conținutului gratuit
• Trecerea la un produs îmbunătățit sau un nivel mai înalt de servicii

6 exemple de pagini de destinație post-clic pentru comerț electronic (cu cele mai bune practici)

Împreună cu explicarea celor mai bune practici de utilizat pe șabloanele de pagini de destinație post-clic pentru comerț electronic, această secțiune prezintă câteva exemple de pagini de destinație post-clic pentru comerț electronic pentru a vă inspira următorul design.

1. Eliminați navigarea pe site

Deoarece o pagină de destinație după clic este o pagină independentă de pe site-ul dvs., nu ar trebui să includă nicio bară de navigare nicăieri; și nici nu ar trebui să includă alte oportunități de click-through, în afară de CTA principal. Includerea oricăror linkuri suplimentare le-ar permite oamenilor să facă clic în afara ofertei dvs. fără a face mai întâi conversie.

Doodly are ideea potrivită cu pagina de destinație după clic:

Pagina a omis toate navigările (în afară de câteva link-uri din partea de jos a paginii), astfel încât vizitatorii se concentrează doar pe oferta paginii de destinație după clic. Există o mulțime de linkuri de ancorare în întregul conținut care direcționează vizitatorii către partea de jos a paginii, unde pot face clic pentru a cumpăra. Cu toate acestea, eliminarea legăturilor de subsol ar face ca accentul paginii să fie și mai puternic.

Prin eliminarea legăturilor de navigare și a altor distrageri ale unei pagini web obișnuite, paginile de destinație post-clic de comerț electronic se concentrează 100% pe sarcina la îndemână: obținerea de perspective pentru a interacționa cu marca dvs.

2. Includeți un CTA evident

Nu puteți presupune că toată lumea va ști exact ce să facă după ce ajunge la pagina dvs. Pentru a evita orice confuzie (și rate de respingere mai mari), includeți întotdeauna un îndemn clar și specific, așa cum face Grace Lever pe pagina de destinație după clic:

Nu există nicio îndoială că făcând clic pe butonul roz CTA de pe această pagină, vizitatorii vor putea comanda cartea pe pagina următoare. Copierea clară, relevantă, personalizată a butonului CTA ajută la menținerea clarității vizitatorilor și le permite să se concentreze asupra obiectivului paginii.

3. Incorporează mai multe CTA-uri

Diferența dintre CTA-urile pentru pagina de produs și CTA-urile pentru pagina de destinație după clic este că acestea din urmă ar trebui să aibă un singur obiectiv. Asta nu înseamnă însă un singur buton CTA. Mai multe butoane CTA sunt acceptabile pe paginile de destinație post-clic de comerț electronic, atâta timp cât cooperează între ele.

Magazinele Hearst utilizează mai multe butoane CTA pe pagina de destinație post-clic - toate cu același obiectiv - pentru a crește abonamentele la reviste pentru Eat for Abs:

Având multe oportunități de a „comanda acum” pe întreaga pagină, vizitatorii au mai multe șanse să facă clic pe unul dintre butoane și să completeze formularul în mai mulți pași.

Aceasta este cheia pentru o pagină de destinație de comerț electronic - un singur scop, fără mesaje multiple. Așadar, vizitatorii vor îndeplini cu siguranță obiectivul dorit.

4. Adăugați o descriere specifică a produsului sau a serviciului

În timp ce atât paginile de destinație, cât și paginile de produs ar trebui să includă un produs descriptiv sau o copie de serviciu. Ar trebui să fie mai specifică audienței pe paginile de destinație după clic, decât copia mai generică care se găsește de obicei pe paginile de produs.

În loc să faceți vizitatorii să vă caute descrierea produsului sau serviciului, asigurați-vă că este vizibilă - nu prea mică sau ascunsă în partea de jos a paginii.

HelloFresh face ca descrierea ofertei să fie foarte clară și vizibilă, deasupra pliantei și direct deasupra butonului CTA:

Restul paginii cu clicuri descrie cum funcționează HelloFresh, enumeră principalele avantaje și împărtășește recenziile de top. De asemenea, include un al doilea buton CTA în partea de jos a paginii, care vizează același obiectiv de conversie.

Studiile arată că conversiile pot crește cu 124% prin încorporarea imaginilor pentru a suplimenta descrierile produselor, așa cum face Strategyn:

5. Concentrați-vă în principal pe conversii

Paginile de produse sunt puternic optimizate pentru SEO, deoarece unul dintre obiectivele lor principale este atragerea traficului organic. paginile de destinație post-clic pot fi, de asemenea, optimizate pentru SEO; cu toate acestea, nu este o necesitate, deoarece paginile de destinație după clic sunt axate pe reclame, nu organice. Așadar, chiar dacă paginile de destinație post-clic pot fi făcute SEO-friendly pentru a se clasa mai sus pe SERP-uri și pentru a obține mai multă vizibilitate și trafic din partea utilizatorilor de căutare, acestea ar trebui să fie axate în principal pe conversie.

Luați în considerare acest exemplu de pagină de destinație publicitară și post-clic de la Constant Contact:

Au creat acest anunț și pagina de destinație după clic pentru a se concentra pe conversie, evidențiind perioada de încercare gratuită cu mai multe butoane CTA și incluzând un link suplimentar „Cumpărați acum”.

6. Optimizați pentru mobil

Este esențial să aveți o pagină de destinație pentru comerțul electronic înainte de coșul mobil, deoarece mulți dintre clienții de astăzi își cumpără de pe dispozitive mobile.

Creați pagini și formulare aliniate vertical, formatați corect imaginile și videoclipurile pentru a se potrivi perfect pe dispozitiv și includeți butoane care se pot atinge.

Compania cinstită verifică toate aceste cutii cu pagina de destinație post-clic a comerțului electronic:

Optimizarea mobilă a elementelor paginii de destinație post-clic le permite utilizatorilor de telefonie mobilă să vă acceseze confortabil conținutul, oferind o experiență de utilizator ideală și o șansă mai mare la conversii.

Profitați la maximum de paginile de destinație post-clic pentru comerțul electronic

După cum demonstrează exemplele de mai sus, aceste pagini reprezintă o parte critică a canalului de vânzări al oricărei companii de comerț electronic. Ele reprezintă puntea de legătură între eforturile dvs. publicitare și o vânzare, ajutându-vă în cele din urmă să colectați mai multe venituri.

Conectați-vă întotdeauna toate anunțurile la pagini de destinație personalizate după clic pentru a reduce costul pe achiziție de client. Începeți să creați paginile dedicate post-clic înscriindu-vă astăzi la o demonstrație Instapage Enterprise.