Что такое медийная реклама?

Раздел 1. Что такое медийная реклама?

Первая медийная реклама украсила Интернет 27 октября 1994 года на HotWired и выглядела так:

Хотя из рекламного текста не ясно, оно продвигало Интернет AT&T, предлагая посетителям виртуальную экскурсию по художественному музею.

Медийная реклама прошла долгий путь с 1994 года, вот как выглядит типичная медийная реклама сегодня:

Однако изменился не только внешний вид медийной рекламы - частота, с которой пользователи видят медийную рекламу, с годами экспоненциально увеличивалась.

Статистика показывает, что средний пользователь из США видит около 63 медийных объявлений в день:

Это, мягко говоря, ошеломляет и, вероятно, является причиной того, что в прошлом году 380 миллионов человек использовали программное обеспечение AdBlock в своих мобильных браузерах, а 236 миллионов человек использовали программное обеспечение Adblock в своих браузерах для настольных компьютеров - эти цифры значительно больше, чем в 2011 году:

Некоторые из причин, по которым пользователи выбирают программное обеспечение Adblock, включают угрозу вредоносного ПО, прерывание, медленное время загрузки веб-сайта, слишком много рекламы на слишком большом количестве веб-страниц и отслеживание неизвестными сторонами:

Значит ли это, что создавать медийные рекламные кампании нет смысла?

Напротив, когда вы создаете медийную рекламу, которая нацелена на нужную аудиторию с правильным сообщением, у вас есть потенциал для значительного повышения узнаваемости бренда и рентабельности инвестиций.

Итак, что же такое медийная реклама?

Что такое медийная реклама?

Под медийной рекламой понимается процесс рекламы продукта или услуги с помощью визуальных средств, таких как изображения и видео, в сетях веб-сайтов издателей, таких как контекстно-медийная сеть Google, Facebook и т. Д.

Медийная реклама размещается на соответствующих сторонних веб-сайтах в виде баннерной, графической и текстовой рекламы. Медийная реклама - это в значительной степени общий термин, который включает в себя любую визуальную рекламу, размещенную на веб-сайте, однако ее можно разделить на три основные категории:

1. Реклама на сайте: в этом типе медийной рекламы рекламодатель / маркетолог выбирает веб-сайт, на котором он хотел бы разместить свою медийную рекламу.
2. Контекстная реклама. В этом типе медийной рекламы сети размещают рекламу на релевантных веб-сайтах, например, показывая рекламу корма для собак на веб-сайте по усыновлению домашних животных.
3. Ремаркетинг. Медийные объявления ремаркетинга показываются пользователям, которые были на вашем веб-сайте или на целевой странице после клика, но ушли, не достигнув соответствующей цели конверсии.

Это наиболее часто используемые размеры медийной рекламы.

В отличие от поисковой рекламы, в которой используется вытягивающий подход, когда пользователи активно ищут продукт / услугу, похожую на вашу. В медийной рекламе используется push-подход, при котором пользователи, которые видят ваши медийные объявления, целенаправленно ориентируются на эти объявления либо из-за кампаний ремаркетинга, либо, возможно, они просматривают веб-сайт, соответствующий вашему предложению.

Медийная реклама также отличается от нативной рекламы.

Медийная реклама против нативной рекламы

В то время как медийная реклама используется как общий термин для обозначения всех объявлений, которые пользователи видят в Интернете. Термин «нативная реклама» относится к форме рекламы, которая пытается соответствовать содержанию платформы. Это сделано для того, чтобы сообщение было более удобным для пользователей этой платформы. Нативная реклама появляется в ленте и не мешает работе, например предлагаемые сообщения в Facebook или продвигаемые сообщения в Twitter.

Таким образом, хотя цель медийной рекламы - выделиться, нативная реклама должна сливаться с веб-страницей, на которой она расположена, и совсем не выглядеть как реклама. Нативная реклама чаще всего встречается в лентах социальных сетей или в качестве рекомендуемого контента на веб-странице; объявления выглядят как часть редакционного потока страницы.

Медийная реклама привлекает внимание, в то время как нативная реклама сочетается с веб-страницами и ориентирована на мягкие продажи.

Это наиболее распространенные места размещения нативной рекламы:

Нативные объявления идеально подходят для привлечения трафика на ваш веб-сайт, поскольку они предоставляют пользователям образовательный рекламный контент, который вызывает их интерес.

Если вы хотите обучить пользователей определенной теме или просто пытаетесь привлечь их на свой веб-сайт, чтобы просмотреть больше предложений, то создание нативной рекламы - ваш лучший выбор. Нативная реклама не навязчива, и поэтому на нее не влияет баннерная слепота, однако, если цель вашей кампании - повысить узнаваемость бренда, перенацелить потерянных клиентов или привлечь клиентов, то создание кампании медийной рекламы - правильный путь.

Почему вы должны включать медийную рекламу в свои маркетинговые кампании

Медийная реклама дает вам возможность продемонстрировать свои предложения в самых разных форматах рекламы. Кроме того, когда вы создаете медийную рекламу на рекламных платформах, таких как контекстно-медийная сеть Google, ваши объявления могут привлечь пользователей на миллионы веб-сайтов по всему миру.

Медийная реклама - отличный способ повысить узнаваемость бренда и получить клики, конверсии и продажи от пользователей, которые, возможно, не заинтересованы в вашем бизнесе как таковом, но сочли, что ваша медийная реклама соответствует решению, которое они искали.

Успех медийной рекламы заключается в нацеливании на нужного пользователя в нужное время на нужном веб-сайте.

Что касается кампаний ремаркетинга, медийная реклама творит чудеса для привлечения клиентов и узнаваемости бренда, поскольку они напоминают пользователям, которые покинули ваш веб-сайт, о том, что они упускают, не воспользовавшись конкретным предложением.

Медийная реклама может повысить рентабельность инвестиций в маркетинг, поскольку ее формат требует внимания; они повышают узнаваемость и узнаваемость бренда, а также нацелены на релевантную аудиторию с помощью ретаргетинговых кампаний.

При правильной оптимизации и таргетинге на нужную аудиторию маркетологи тратят на медийную рекламу различные рекламные возможности, поэтому расходы на медийную рекламу в США в этом году достигли 41,86 миллиарда долларов, а в 2019 году ожидается, что они вырастут до 46,69 миллиарда долларов:

Фактически, расходы на медийную рекламу превысили расходы на поисковую рекламу в 2016 году, и, по прогнозам, они сохранят лидерство и в 2019 году:

Создание оптимизированных медийных объявлений имеет решающее значение для успеха вашей медийной рекламной кампании. Это руководство расскажет вам все, что вам нужно знать о создании кампаний с медийной рекламой. В следующих разделах мы обсудим:

• Самые популярные рекламные платформы для проведения кампаний медийной рекламы.
• Как оптимизировать медийную рекламу для каждой платформы.
• Почему соединение медийной рекламы с релевантной целевой страницей после клика приводит к успеху в маркетинге.

Теперь, когда вы знаете, что такое медийная реклама и почему вы должны использовать медийную рекламу в своих маркетинговых кампаниях, давайте перейдем к обсуждению того, как настроить медийные рекламные кампании в Google Рекламе и Facebook.

Раздел 2. Создание медийных кампаний и управление ими в Google Рекламе

Контекстно-медийная сеть Google (GDN) может охватить 90% общей интернет-аудитории в сети, состоящей из более чем 2 миллионов сайтов, приложений для блогов и других веб-страниц с видеоконтентом.
Параметры таргетинга в контекстно-медийной сети (КМС) Google помогут вам найти нужную аудиторию, которой вы сможете стратегически показать свое сообщение в нужном месте и в нужное время.

Вы можете использовать медийные объявления Google, чтобы:

• Находите новых клиентов или привлекайте своих существующих клиентов. Настройте таргетинг медийной рекламы на похожие аудитории и аудитории заинтересованных покупателей, чтобы продемонстрировать предложения пользователям, которые с наибольшей вероятностью заинтересуются вашими продуктами. Это также поможет вам найти новых клиентов. Google Реклама позволяет использовать данные, например списки ремаркетинга, для повторного привлечения пользователей, которые посетили вашу веб-страницу, но ушли, не выполнив никаких действий.
• Увеличьте количество конверсий с помощью автоматизации: Google предлагает вариант автоматического таргетинга, который помогает вам получать больше конверсий, находя высокоэффективные аудитории на основе существующих аудиторий и целевых страниц после клика. Путем автоматической оптимизации ваших кампаний с течением времени Google Реклама узнает, какие аудитории работают на вас, и показывает вашу рекламу только этим аудиториям.

В то время как поисковая сеть Google достигает людей с помощью объявлений, которые ищут конкретный продукт / услугу, медийные объявления Google помогают привлечь внимание аудитории на ранних этапах цикла покупки. С помощью медийной рекламы вы можете показать свое предложение пользователям, прежде чем они начнут активно искать решение.

В Google Рекламе доступны следующие форматы объявлений для ваших медийных кампаний:

Прежде чем мы перейдем к параметрам таргетинга и оптимизации ваших медийных объявлений Google, давайте рассмотрим точную процедуру создания медийной кампании в Google Рекламе.

Создание медийной кампании в Google Рекламе

Войдите в свой аккаунт Google Рекламы и выберите новую вкладку кампании, затем выберите цель, которую вы хотите, чтобы кампания достигла:

Давайте выберем цель Leads для целей этого руководства, затем вы выберете тип кампании:

Медийная кампания собирает адреса электронной почты и другую релевантную контактную информацию от нужных людей с помощью визуально привлекательной рекламы, которая отображается в Интернете.

Затем вы можете выбрать подтип кампании. Следует отметить, что после того, как вы выбрали желаемый вариант, вы не можете его изменить. Google предлагает два варианта:

В стандартной медийной кампании вы можете выбрать параметры таргетинга и воспользоваться доступными вариантами автоматизации.

Выберем вариант стандартной медийной кампании.

Следующий шаг включает выбор способов, которыми вы хотите достичь своей цели. Это позволяет вам настроить процесс настройки кампании, чтобы сосредоточиться на настройках и функциях, которые могут помочь вам получить настраиваемые действия, важные для вашего бизнеса.

Вам необходимо зайти на сайт вашей компании:

Назовите свою кампанию:

Выберите места

География помогает настроить таргетинг рекламы на людей, находящихся в определенном районе. У вас также есть возможность ограничить местоположения, в которых вы не хотите показывать свою рекламу:

Выберите языки

Установив таргетинг на определенные языки, вы можете ограничить, где могут появляться ваши объявления, в зависимости от языковых настроек пользователя и языка вашего веб-сайта. Google Реклама предварительно выбирает английский в качестве языка, однако вы можете выбрать другой язык:

Выберите стратегию назначения ставок

Ваша стратегия назначения ставок определяет, как вы платите за взаимодействие пользователей с вашими объявлениями:

Вы можете выбрать цену за клик вручную, что позволит вам выбрать точную сумму, которую вы хотите назначать за клики по объявлениям. Однако при выборе варианта вручную выбранная сумма ставки не корректируется ежедневно с учетом изменений трафика, и вы не сможете использовать машинное обучение для оптимизации суммы ставки на основе эффективности вашей рекламы.

Выбор опции «автоматически увеличивать количество кликов» позволяет получить максимальное количество кликов при полном расходовании бюджета.

Установите дневной бюджет

Вы можете выбрать один из двух способов доставки рекламы. В стандартном варианте ваш бюджет расходуется равномерно во времени. Если выбрать ускоренный вариант, то вы сможете потратить свой бюджет быстрее, и это может привести к его быстрому исчерпанию.

Выберите параметры ротации объявлений

Чередование рекламы помогает избежать монотонности для пользователей, чтобы они не видели одну и ту же медийную рекламу повторно.

Выберите даты начала и окончания

Выберите даты начала и окончания поисковой кампании. Показ ваших объявлений будет продолжаться, пока вы не укажете дату окончания.

Выберите устройства

Таргетинг на устройства помогает выбрать типы устройств, на которых будут показываться ваши объявления:

Выберите ограничение частоты показов

Ограничение частоты показов позволяет вам контролировать максимальное количество раз, когда отдельный пользователь видит вашу рекламу в контекстно-медийной сети Google:

Выберите варианты местоположения

Вы можете настроить таргетинг на пользователей более узко, включив или исключив определенные местоположения:

Варианты URL кампании

Шаблон отслеживания - это URL-адрес, на который должен перейти клик по объявлению для отслеживания. Вы можете использовать параметры URL, чтобы настроить конечный URL. Когда на ваше объявление нажимают, эта информация используется для создания URL вашей целевой страницы после клика и отслеживания действий пользователей по ней:

Выберите исключения контента

Исключение контента позволяет вам отказаться от показа медийной рекламы в контенте, который не соответствует имиджу вашего бренда:

Создать группу объявлений

Группы объявлений помогают проводить более точный таргетинг, организовывая каждую группу объявлений по определенному сообщению или теме:

Группы объявлений могут настраивать таргетинг на общий набор ключевых слов, они также могут быть организованы по другим параметрам, таким как методы таргетинга, стратегия назначения ставок и тип объявления. После настройки кампании вы можете создать дополнительные группы объявлений.

Выберите аудиторию и демографический таргетинг

Параметр таргетинга на аудиторию позволяет настраивать таргетинг рекламы на людей в зависимости от их интересов или веб-сайтов, которые они посещают. Данные из ваших источников аудитории используются для улучшения ставок и таргетинга ваших кампаний по аудитории:

С помощью медийных объявлений Google можно настроить таргетинг на следующие аудитории:

1. Особая аудитория по интересам. Особая аудитория по интересам - это список аудитории, который вы создаете сами. Список создается на основе последнего поведения ваших клиентов в Интернете.
2. Намерение аудитории. Намерение аудитории помогает вам определить и охватить идеальную аудиторию для ваших медийных рекламных кампаний. У вас есть возможность выйти за рамки стандартных сегментов аудитории, таких как пол, возраст и т. Д., Чтобы обратиться к аудитории, которая принимает решения о покупке.
3. Особая аудитория по намерениям. Подобно аудитории по интересам, вы можете определить свою особую аудиторию по намерениям. Создавайте настраиваемые списки аудитории по намерениям, добавляя ключевые слова, URL-адреса и приложения, относящиеся к продуктам и услугам, которые ищут ваши идеальные клиенты на веб-сайтах и ​​в приложениях.

Демографический таргетинг позволяет охватить людей, которые могут принадлежать к выбранным вами демографическим группам, таким как возраст, пол, родительский статус или семейный доход:

Выберите автоматический таргетинг

Автоматический таргетинг помогает расширить возможности таргетинга для поиска новых клиентов:

У вас есть три варианта:

1. Контекстная реклама. Контекстная реклама позволяет вам взаимодействовать с аудиторией, которая проявляет интерес к услугам / продуктам, аналогичным вашим. Алгоритм Google читает веб-страницы с точки зрения ключевых слов, лингвистической структуры страницы и ряда других факторов. Использование ключевых слов, релевантных вашему предложению, может помочь вам в достижении ваших маркетинговых целей. Воспользуйтесь инструментом планирования ключевых слов и покажите медийную рекламу аудитории с высоким покупательским намерением.
2. Автоматический таргетинг. Благодаря автоматическому таргетингу вы можете получить больше конверсий без дополнительных затрат. Поскольку медийная реклама является частью контекстной системы Google Рекламы, она может размещать ваши объявления на наиболее релевантных веб-страницах в нужное время.
3. Консервативный или агрессивный таргетинг. Вариант агрессивного таргетинга позволяет охватить как можно больше клиентов, но с некоторыми отклонениями от ваших текущих затрат на одного клиента. Хотя консервативный таргетинг помогает, вы получаете больше конверсий, но помогаете оставаться близкими к текущим затратам на клиента.

Создайте свою рекламу

Теперь вы готовы создать медийное объявление Google:

Вот как выглядит типичное медийное объявление в контекстно-медийной сети Google:

С помощью Google Рекламы вы можете рекламировать следующие типы медийной рекламы:

1. Текстовые объявления. Вы также можете размещать текстовые объявления в контекстно-медийной сети. Формат текстовых объявлений аналогичен поисковым объявлениям. Вы можете добавить заголовок, две строки текста и прикрепить объявление с целевым URL.
2. Графические объявления. Вы можете создавать графические объявления либо с помощью шаблонов галереи объявлений, либо лучше всего загружать собственные изображения. Чтобы узнать больше о технических характеристиках и размерах в пикселях, прочтите эту статью.
3. Анимированные объявления. Анимированные объявления похожи на гифки. Анимационная реклама должна прекратиться через 30 секунд. Рекламные объявления могут повторяться или повторяться, но анимация должна останавливаться на 30-секундной отметке.
4. Мультимедийная реклама. Мультимедийная реклама может демонстрировать расширенные функции, такие как видео, аудио или другие элементы, которые побуждают пользователей взаимодействовать с рекламой. Объявление также может расширяться, перемещаться и т. Д., Обеспечивая заинтересованность аудитории и желание перейти по ней.
5. Видеообъявления. Интерфейс Google AdWords позволяет размещать видеообъявления на Youtube и в контекстно-медийной сети. Ваши потенциальные клиенты могут видеть содержание вашей видеорекламы до, во время или после своего видеоконтента.
6. Мобильная реклама. С помощью Google Рекламы вы можете настраивать таргетинг исключительно на мобильных пользователей. Поскольку все больше пользователей проводят время за своими мобильными устройствами, ориентация на мобильных пользователей становится обязательной.
7. Рекламные объявления Gmail. Рекламные предложения Gmail (GPS) отображаются только в личных ящиках Gmail. Эти небольшие рекламные объявления выглядят как электронные письма. Объявление может содержать заголовок из 25 символов и основной текст до 100 символов.

Независимо от того, какой формат рекламы вы выберете, ваши медийные объявления будут соответствовать своей маркетинговой цели только в том случае, если они будут оптимизированы.

Оптимизация медийной рекламы Google

Типичное медийное объявление Google включает заголовок, изображение и кнопку с призывом к действию. Вот как вам следует оптимизировать каждый отдельный элемент объявления, чтобы создать оптимизированное объявление.

Четкий, убедительный заголовок

Заголовок объявления должен быть четким и иметь возможность заинтересовать пользователей предложением, которое вы продвигаете. Избегайте общих заголовков и выбирайте то, что привлекает внимание пользователей и заставляет их захотеть узнать больше.

SendGrid использует креативный заголовок медийной рекламы, заголовок подчеркивает, что делает служба, и заставляет пользователя чувствовать себя хорошо:

Визуально привлекательное, актуальное изображение / анимация

Независимо от того, используете ли вы функциональное изображение, фон изображения или анимацию в своей медийной рекламе, убедитесь, что средства массовой информации визуально привлекательны, соответствуют вашему бренду и соответствуют предложению.

Медийная реклама Instapage для Global Blocks имеет отношение к предложению, поскольку демонстрирует снимок экрана с используемой функцией, а также фоновое изображение и используемые цвета, относящиеся к бренду:

Четкая контрастная кнопка CTA

Кнопка призыва к действию в медийном объявлении должна выделяться среди остальных элементов рекламы и иметь текст, который ясно объясняет пользователю, чего ему следует ожидать после клика по объявлению. Кнопка CTA должна иметь то же сообщение, что и заголовок целевой страницы после клика.

Кнопка CTA для медийной рекламы Heap выделяется на белом фоне и позволяет пользователям узнать, как только они нажмут на объявление, они узнают больше о Heap:

Помимо оптимизации ваших рекламных элементов, вы также должны убедиться, что реклама удобна для пользователей. Хорошая медийная реклама для пользователей включает следующие характеристики:

• Релевантность: релевантна ли реклама аудитории, которая ее видит.
• Эффективность. Чтобы медийная реклама была эффективной, ее изображения и другие материалы должны загружаться правильно.
• Ненавязчивость: реклама не должна быть навязчивой. Они не должны мешать действиям пользователя, потому что это снижает вероятность того, что они нажмут на ваше объявление. Не автоматизируйте функции воспроизведения видео и аудио рекламы, потому что все, что они делают, это удивляет посетителя. Убедитесь, что кнопка выхода из объявления всегда видна и работает правильно.
• Разборчивость. Используемая вами копия объявления должна быть легко понятной для пользователей. Убедитесь, что текст объявления читается на фоне вашего объявления, а кнопка CTA контрастирует с фоном.

Чтобы ваше медийное объявление получало клики, рекомендуется включать от 3 до 4 объявлений в каждую группу. Попробуйте использовать разные сообщения и изображения для каждого объявления и посмотрите, какое из них пользователи предпочитают больше всего. Google Реклама автоматически показывает пользователям более эффективные объявления, а создание нескольких медийных объявлений поможет вам не догадываться о своих кампаниях. Вы можете создавать более качественные и оптимизированные объявления на основе реальных исследований пользователей.

Оптимизируйте медийные объявления Google за пределами клика по объявлению и свяжите каждое объявление с релевантной, оптимизированной целевой страницей после клика. Это гарантирует, что путь пользователя к вашему бренду будет продолжаться не только после клика по объявлению. В разделе 5 более подробно рассказывается о том, как связать медийные объявления с релевантными целевыми страницами после клика.

Создание медийных кампаний в Google Рекламе дает маркетологам возможность охватить свою целевую аудиторию, где бы они ни находились. Выбор правильных вариантов таргетинга на уровне кампании поможет вам запустить рекламу на нужную аудиторию, в нужное место и время, что автоматически увеличивает ваши шансы на достижение целей кампании.

Раздел 3. Создание и управление кампаниями медийной рекламы в Facebook Ads

Реклама в Facebook позволяет вам легко находить нужную аудиторию для ваших предложений и привлекать их внимание для развития вашего бизнеса.

Два миллиарда человек используют Facebook каждый месяц, плюс компании вложили более 9 миллионов долларов в рекламу в Facebook во втором квартале 2017 года, что на 47% больше, чем во втором квартале 2016 года.

Создание кампаний медийной рекламы на Facebook поможет вам:

1. Легко найти свою аудиторию: Facebook предлагает вам несколько вариантов таргетинга, вы можете выбрать свою аудиторию на основе демографических данных, интересов, поведения и контактной информации.
2. Привлекайте внимание аудитории . Социальная сеть позволяет создавать объявления в нескольких форматах. Рекламные форматы привлекательны визуально и гибки, поэтому работают на любом устройстве и любой скорости интернет-соединения.
3. Оцените результаты. Facebook собирает данные об эффективности рекламы, которые вы можете просматривать, чтобы увидеть, насколько хорошо аудитория отреагировала на вашу рекламу, и создать более информированные кампании медийной рекламы в будущем.

В отличие от Google Ads, который также включает в себя поисковую рекламу, почти все объявления Facebook являются медийными, за исключением спонсируемых сообщений, которые относятся к нативной рекламе.

Одним из преимуществ проведения кампаний медийной рекламы в Facebook является то, что вы также можете создавать медийные объявления Instagram из Менеджера рекламы Facebook. Таким образом, вы можете использовать одну рекламную платформу для запуска медийных кампаний на двух наиболее популярных веб-сайтах социальных сетей.

Facebook Ads предлагает маркетологам различные форматы медийной рекламы, которые они могут использовать для продвижения своих предложений. Форматы медийной рекламы, поддерживаемые рекламой Facebook, включают:

1. Фотообъявления . Объявления позволяют включать изображения, чтобы поделиться своим сообщением с целевой аудиторией. Фотообъявления можно использовать, чтобы привлечь больше внимания к вашему бренду и повысить узнаваемость продуктов среди нужной аудитории.
2. Видеообъявления. С помощью видеорекламы вы можете использовать короткие серии видео (15 секунд или меньше), чтобы привлечь внимание аудитории и поделиться с ними своим предложением.
3. Карусельная реклама . Объявления помогают продемонстрировать несколько изображений или видео в одном объявлении. С этим форматом рекламы вы можете продемонстрировать до десяти изображений или видео с помощью одного объявления, что поможет вам создать более интерактивный и гибкий рекламный опыт для аудитории.
4. Слайд-шоу . Рекламы представляют собой легкие видеообъявления, в которых используются звук и текст для объяснения вашего предложения целевой аудитории.
5. Коллекционная реклама. Используйте коллекционную рекламу, чтобы рассказать историю своего бренда и продемонстрировать релевантные продукты и особенности. С помощью этого формата рекламы пользователи могут нажать на объявление, чтобы просмотреть несколько продуктов или узнать больше о различных функциях ваших продуктов.
6. Объявления в мессенджерах. Эти объявления позволяют продвигать ваше предложение 1,3 миллиарда человек по всему миру. Объявления Messenger появляются внутри приложения Facebook Messenger и используются для открытия новых разговоров с пользователями, управления текущими разговорами и перезапуска существующих разговоров.
7. Реклама на холсте. С помощью рекламы на холсте вы можете создать полноэкранную быструю загрузку, предназначенную для мобильных устройств.
8. Объявления для потенциальных клиентов. Объявления для потенциальных клиентов создаются специально для сбора потенциальных клиентов на мобильных устройствах.
9. Динамическая реклама: вы можете автоматически продвигать все свои продукты для целевой аудитории. Facebook показывает вашу рекламу пользователям, которые проявили интерес к вашему веб-сайту, целевой странице после клика, в приложении или на какой-либо другой веб-странице.
10. Объявления со ссылками : с помощью объявлений со ссылками вы можете направлять посетителей на свою целевую страницу после клика, чтобы узнать больше о продукте / услуге.

Теперь, когда вы знаете, какие форматы рекламы можно использовать для демонстрации медийной рекламы Facebook, давайте обсудим шаги, необходимые для создания кампании медийной рекламы в социальной сети.

Создание кампании медийной рекламы в Facebook Ads

Рекламные кампании Facebook делятся на три уровня и включают кампанию, набор объявлений и уровень рекламы.

1. Кампания: Кампания преследует уникальную цель. Вы можете включить несколько наборов объявлений в одну кампанию, но все эти наборы объявлений должны иметь одну цель кампании.
2. Набор объявлений. Набор объявлений состоит из нескольких объявлений. Каждый набор объявлений должен иметь уникальный таргетинг на аудиторию, бюджет, расписание и места размещения рекламы.
3. Реклама: реклама - это самый маленький компонент кампании Facebook. У каждого объявления есть уникальный URL-адрес, изображение и копия.

Это обзор шагов, необходимых для запуска вашей кампании медийной рекламы в Facebook:

Выберите цель кампании для своих медийных объявлений

Устанавливая цели для своей рекламы в Facebook, подумайте о том, зачем вы создаете рекламу, т.е. какой цели вы хотите достичь с помощью своей рекламы?

Установка целей до того, как ваши объявления будут опубликованы, помогает измерить их успех. Например, если цель вашей рекламной кампании в Facebook - увеличить количество загрузок электронных книг, вы можете установить цель - 100 загрузок в течение первого месяца. Наличие заранее определенной цели упрощает измерение успеха.

Ниже приводится полный список целей кампании Facebook, доступных в Менеджере рекламы:

1. Узнаваемость бренда
2. Местная осведомленность
3. Достигать
4. Движение
5. Обручение
6. Все установки
7. Просмотры видео
8. Ведущее поколение
9. Конверсии
10. Распродажа товаров по каталогу
11. Посещения магазинов

Facebook разделил несколько бизнес-целей на следующие три категории:

Назовите свою рекламную кампанию

После выбора цели кампании Facebook просит вас назвать вашу кампанию:

Если вы проводите несколько кампаний на Facebook, добавление даты рядом с названием кампании может помочь вам перемещаться между разными кампаниями.

Выберите параметры таргетинга на аудиторию

Если это не ваша первая рекламная кампания в Facebook, у вас есть возможность использовать сохраненную аудиторию. Создание сохраненной аудитории помогает вам сэкономить время, поскольку вам не нужно сужать список аудитории для каждой кампании. Затем вы можете использовать параметры таргетинга Facebook, чтобы выбрать аудиторию, если вы запускаете и управляете несколькими кампаниями одновременно.

Если это ваша первая рекламная кампания в Facebook, вы можете просто создать новую целевую аудиторию Facebook.

Facebook также дает вам возможность настраивать таргетинг рекламы на индивидуализированные аудитории - людей, которые уже знают ваш бизнес. Настраиваемая аудитория - это опция таргетинга рекламы Facebook, которая позволяет вам находить существующую аудиторию среди людей, которых вы знаете на платформе.

В список настраиваемой аудитории входят люди, контактная информация которых вам уже известна, поэтому вы можете использовать адреса электронной почты, номера телефонов, идентификаторы пользователей Facebook или идентификаторы пользователей приложений для создания и сохранения аудиторий, которым вы хотели бы показывать рекламу.

Facebook сравнивает предоставленную вами контактную информацию со своими данными и помогает найти ваших клиентов или потенциальных клиентов.

У вас также есть возможность выбрать похожую аудиторию, которая является подмножеством вашего списка индивидуализированной аудитории. Lookalike Audience - это целевая аудитория, которую вы создаете из «источника», это может быть ваша индивидуализированная аудитория, пиксельные данные (пользователи, которые посетили ваш веб-сайт или целевую страницу после клика), данные мобильного приложения или поклонники вашей страницы.

Затем Facebook находит людей, похожих на источник или похожих на них, поскольку они с большей вероятностью положительно отреагируют на вашу рекламу. Вы можете выбрать размер своей похожей аудитории в процессе создания объявления.

Меньшая похожая аудитория с большей вероятностью будет точно соответствовать исходной аудитории, более крупная похожая аудитория может увеличить охват рекламы, но при этом снизится уровень сходства между исходной аудиторией и похожей аудиторией.

Вы можете настроить свою аудиторию на основе:

1. Место нахождения
2. Возраст
3. Пол
4. Языки

Вы также можете выбрать вариант детального таргетинга, это позволяет уточнить группу людей, которые видят вашу рекламу. Вы можете добавить дополнительную демографическую информацию, интересы и модели поведения.

1. Чем пользователи делятся на своей временной шкале
2. Какие приложения они используют
3. На какую рекламу они нажимают
4. С какими страницами они взаимодействуют
5. Чем они занимаются в Facebook и за его пределами. Такие действия, как использование устройства, поведение при покупке,
6. намерение покупки, предпочтения в поездках и т. д.
7. Какое мобильное устройство они используют и скорость их подключения к Интернету.

Социальная сеть позволяет сегментировать аудиторию по следующим параметрам:

1. Демографические данные: включают местоположение, возраст, языки, пол, образование, работу, финансовое положение, дом, этническую принадлежность и т. Д.
2. Интересы: семья и отношения, покупки и мода, технологии, фитнес и велнес, развлечения и т. Д.
3. Поведение: включает в себя цифровую деятельность, покупательское поведение, использование мобильных устройств, профили жителей, благотворительные пожертвования и т. Д.
4. Связи: сюда входят люди, которым нравится ваша страница, люди, которые собираются на ваше мероприятие, друзья людей, которые собираются на ваше мероприятие, а также люди, которые использовали ваше приложение и т. Д.
5. Ремаркетинг: включает людей, которые посетили ваш веб-сайт, настраиваемые списки электронных писем, настраиваемые списки номеров телефонов и настраиваемые списки идентификаторов пользователей Facebook.

Выберите место размещения рекламы

Место размещения рекламы - это место, где ваша реклама появляется на Facebook.

Цель вашей кампании определяет доступные вам места размещения рекламы:

Facebook предварительно выбирает и рекомендует использовать опцию «Автоматическое размещение».

Опция автоматического размещения рекламы в Facebook показывает ваши объявления там, где они могут быть наиболее эффективными для выбранной аудитории. Автоматические места размещения рекламы в Facebook могут включать в себя Facebook, Instagram, Audience Network и Messenger.

Выберите бюджет и график

Выберите бюджет, выберите график показа объявлений, оптимизацию показа рекламы, размер ставки и тип показа рекламы:

Бюджет означает сумму, которую вы готовы заплатить за показ своих объявлений. Бюджеты - это инструмент контроля затрат, они помогают вам контролировать общие расходы на набор объявлений так же, как ставки помогают контролировать затраты на результат.

У вас есть два варианта бюджета:

• Ежедневные бюджеты . Дневной бюджет - это средняя сумма, которую вы готовы тратить на набор объявлений каждый день. Поскольку сумма, которую вы устанавливаете, является средней суммой, сумма, фактически расходуемая ежедневно, может колебаться в разные дни в зависимости от рекламных возможностей, которые Facebook видит для лучших результатов. Например, если вы установите дневной бюджет в 40 долларов, в некоторые дни Facebook может потратить 21 доллар, а в другие дни сеть может потратить 19 долларов. Facebook тратит больше дневного бюджета в дни, когда есть больше возможностей для достижения результатов, и меньше в день, когда возможностей меньше.
• Пожизненные бюджеты: пожизненный бюджет - это сумма, которую вы готовы потратить в течение всего срока действия вашей группы объявлений. В варианте «Стандартная доставка» Facebook равномерно расходует пожизненный бюджет в течение всего времени выполнения вашего набора объявлений. Similar to daily budgets, Facebook chooses to spend changing amounts on different days depending on ad opportunities. However, if you choose the 'Accelerated Delivery' option and 'Lifetime Budget', the budget could possibly be spent in less than a day.

Don't change your campaign budget frequently as doing this can negatively affect ad performance.

The Schedule controls if the ad set will run continuously from a particular selected date, or within a selected date range. If you've selected a lifetime budget, you must select an end date. Doing this allows Facebook to spend the selected budget, and pace the ad set delivery evenly across the ad set's lifetime.

Optimization for ad delivery

The optimization for ad delivery option lets you choose how you want Facebook to target your audience based on your objective. The option you select affects who sees your ads, to get you the best results at the lowest cost possible.

These are the available options:

Bids

The bid is the monetary value associated with each ad set, the amount represents how much you're willing to pay for the 'Optimization for Ad Delivery' option you choose.

Your bids are combined with two other factors – estimated action rates and ad quality and relevance.
The combination of the following three factors are entered into Facebook's ad auctions, and this eventually defines which advertisers get to show their display ads.

1. Advertiser bid: You enter a bid based on what the ad results are worth to you – this depends on the optimization for ad delivery selected. So, you represent how much you value the result your ad set. It is best to bid your true value or higher for best results.
2. Estimated action rates: The estimated action rate determines the difference between an ad being generally relevant to someone's interests and it being likely to convince them to take the action you're optimizing for. Facebook chooses estimates on the audience's past actions and your ad's historical performance data.
3. Ad quality and relevance: The ad quality and relevance are calculated based on how interested your target audience will be in seeing the ad in terms of its overall quality and specific relevance. An ad that has received lots of negative feedback will decrease its total value. Whereas, if the target audience is interested in the ad it will increase the ad's total value. Check your ad's relevance score to see how audiences are reacting to your ad.

The ad with the highest total value wins and gets shown to audiences.

There are two bidding options available:

1. Automatic: Facebook sets the bid that helps get the most results at the best price possible.

2. Manual: Enter a bid depending on what results are worth to you.

Ad scheduling

You can choose to run ads all the time, or choose to run ads on a specific schedule. You should always rotate ads for audiences, so if you haven't convinced them with one ad, there is a chance you will with another. Set a frequency cap, so the same person doesn't see identical ads multiple times, as this can cause banner blindness.

Delivery type

How Facebook spends your budget is determined by the delivery type. You have two options with delivery:

1. Standard Delivery: This option includes pacing, which involves your ads being shown, and your budget spent evenly over the duration of the campaign. Pacing allows you to get the most out of your budget by discounting your bid when it's appropriate.
2. Accelerated Delivery: There is no pacing in this option. The ads are delivered, and the budget is spent as quickly as your target audience and bid allows. Which means Facebook prioritizes speed over efficiency when choosing who to show your ads to, and when.

Create your ad

Choose the relevant Facebook ad format for your campaign and insert the ad copy and images to create your Facebook ad.

After you're done with setting up your Facebook display ad campaign and fine-tuning the targeting and audience segmentation, it's now time to create an optimized Facebook display ad.

Optimizing Facebook display ads

A typical Facebook display ad consists of four components – headline, copy, media (image/video) and a CTA button. To ensure your target audience notices your ad and clicks it, here's how you should optimize each ad component.

Craft an attention-grabbing headline

Your ad is going to be competing with multiple ads on Facebook, essentially fighting for your target audience's attention. To get your ad clicked, the first thing you need is a headline that has the power to grasp the target audience's attention.

The ad headline should succinctly describe what your offer or product/service is about.

Optimove makes use of statistics in the ad headline to get users curious about how Adore Me increased revenue by 15% by using their service:

Include your Unique Value Proposition in the ad copy

Facebook only allows a limited number of characters for your ad copy. Use the character limit to good use by showcasing how your offer is going to help solve your target audience's problem and make their life easier.

Asana's Facebook ad copy does exactly that:

Add a relevant CTA button

The CTA button copy tells users what they should expect after the ad click. Your ad CTA button should be relevant to the offer showcased in the ad, it's also a good idea to use an action verb to motivate visitors to take an action.

Facebook gives you several CTA button copy options, make sure you choose the appropriate one for your ad.

Framestr's 'Learn More' CTA button is relevant to the ad copy:

Add eye-catching media

The biggest advantage of display ads is the fact that you can use media, whether that's an image or a video to get users to notice your ads.

Use relevant and vibrant media to make your ad stand out from the other ads competing in the same space.

AdEspresso's carousel ad includes relevant images for every part:

One of the most crucial components of optimizing your Facebook display ads is optimizing the post-click landing page and connecting all your ads to dedicated, message matched post-click landing pages. We'll discuss more on this in section 5.

Running your display ad campaigns in Facebook allows you to take advantage of one of the biggest pools of social audiences, moreover, you can use laser-focused targeting options the network has to offer, all this helps you achieve your campaign goals and increases your business growth.

One of the main goals of display ads whether created in Google Ads or Facebook Ads is remarketing. The next section of the guide will go into detail about what remarketing is and why it's important to create display ads for your remarketing campaigns.

Раздел 4. Почему медийная реклама необходима для ремаркетинга?

Ремаркетинг или ретаргетинг позволяют держать ваш бренд в глазах потенциальных клиентов после того, как они покинули ваш веб-сайт, не выполнив каких-либо действий, - убеждая их пересмотреть ваше предложение, когда они им понадобятся.

Ремаркетинг включает в себя показ рекламы потенциальным клиентам на основе их поведения на ваших веб-страницах в попытке направить их по вашей маркетинговой воронке. Этот процесс обеспечивается пикселями на основе файлов cookie, которые отслеживают поведение ваших потенциальных клиентов при просмотре Интернета после того, как они покидают ваш сайт.

Медийная реклама ремаркетинга помогает вернуть потерянных посетителей, показывая им релевантные объявления о товарах / услугах, которые они интересовали, пока находились на вашей веб-странице.

Путь покупателя больше не является линейным, на самом деле он выглядит примерно так:

Ремаркетинговая медийная реклама поможет вам пролить свет на ваше ценностное предложение для целевой аудитории, которая ускользнула от вашего веб-сайта, убедив их вернуться к вашему предложению, когда они считают, что им это нужно.

Есть два типа ремаркетинговых кампаний:

1. Ремаркетинг на основе пикселей работает с помощью кода JavaScript, который размещается на вашем веб-сайте или на целевой странице после клика. После прикрепления пикселя каждый раз, когда посетитель заходит на ваш веб-сайт или на целевую страницу после клика, пиксель сбрасывает анонимный файл cookie браузера, который помогает вам отслеживать их действия в Интернете и показывать релевантные медийные объявления в нужное время.
2. Ремаркетинг на основе списков показывает рекламу существующим клиентам, чтобы перенаправить на них конкретную рекламу.

Кампании медийной рекламы ремаркетинга должны преследовать две следующие цели в зависимости от того, на каком этапе цикла покупки / пути находится пользователь:

1. Осведомленность: кампании предназначены для пользователей в верхней части воронки, посетителей, которые очень мало взаимодействовали с вашим брендом. Информационные кампании информируют посетителей о функциях вашего продукта и других объявлениях. Вы можете проводить информационные кампании в качестве предвестника своих конверсионных кампаний.
2. Конверсия . Кампании предназначены для пользователей в середине воронки, посетителей, которые более знакомы с вашим брендом и его продуктами или услугами. Может быть, они подписались на бесплатную пробную версию, загрузили электронную книгу или посмотрели вебинар. Но они все еще не взяли на себя обязательство покупать вашу услугу, поэтому вы хотите, чтобы они нажали на релевантное медийное объявление, направили их на специальную целевую страницу после клика и убедили их сделать это.

Независимо от того, хотите ли вы проводить кампании по повышению осведомленности или кампании по конверсии, ключ к созданию эффективных медийных объявлений для ремаркетинга лежит в сегментации аудитории.

Сегментируйте свою аудиторию на основе:

1. Поведение: посетитель может продемонстрировать два типа поведения, находясь на вашем веб-сайте, - не заинтересованный (посетители проводят на вашем веб-сайте менее нескольких секунд, не переходят на другие страницы вашего сайта и сразу же выход) и Заинтересованные (посетители просматривают содержимое веб-сайта, возможно, даже переходят на другие страницы, такие как страница ресурсов, страница с ценами или раздел о нас). Показывайте ремаркетинговую рекламу заинтересованным посетителям с высокими намерениями.
2. Время. Временная сегментация включает в себя заботу о трех вещах. Во-первых, промежуток времени между посещением веб-сайта посетителем и моментом, когда вы показываете ему первую медийную рекламу. Частота, с которой посетители видят рекламу. Промежуток времени между первым посещением веб-сайта посетителем и моментом, когда он перестает видеть ремаркетинговую рекламу.
3. Существующие клиенты: показывайте медийную рекламу клиентам, которые не проявляют активности на вашей платформе; возможно, новое обновление функции убедит их стать более активными.

В зависимости от рекламной платформы, которую вы используете, ваша медийная реклама для ремаркетинга может иметь несколько форматов, однако компоненты оптимизированной рекламы для ремаркетинга по сути остаются теми же.

Оптимизированная медийная реклама ремаркетинга

Оптимизация медийных объявлений ремаркетинга включает создание объявлений, которые содержат следующие компоненты:

• Убедительный заголовок: заголовок объявления должен соответствовать впечатлениям посетителей от вашего веб-сайта и должен быть написан так, чтобы выделяться.
• Релевантные, визуально привлекательные средства массовой информации. Ваши средства отображения для медийной рекламы должны соответствовать предложению, представленному в вашем рекламном тексте, и должны выглядеть привлекательно визуально. Обязательно используйте фирменные цвета, которые посетитель видел на вашем веб-сайте, чтобы мгновенно установить визуальную связь.
• Соответствующая кнопка CTA: создайте кнопку CTA контрастного цвета и добавьте на нее соответствующую копию.
• Активная копия: в медийных объявлениях есть ограниченное количество символов, рекламные тексты, которые сразу переходят к сути и предлагают посетителям стимул щелкнуть, скорее всего, принесут вам больше кликов.

Медийное объявление для ремаркетинга Heap имеет убедительный заголовок, привлекательную визуально привлекательную графику и текст, требующий действий:



Если вы хотите, чтобы ваша целевая аудитория продолжила путь к вашему бренду, помимо рекламы ремаркетинга, всегда подключайте свои объявления к релевантным целевым страницам после клика. Как вы оптимизируете целевую страницу после клика для своих медийных объявлений и какие компоненты должны иметь все целевые страницы после клика после клика, мы обсудим в следующем разделе.

Покажи мне, как работает Instapage ➔

Раздел 5. Почему важно подключать медийные объявления к релевантным целевым страницам после клика

Оптимизация медийных объявлений с помощью правильных компонентов дает вам клик по объявлению. Перспектива того, что ваша целевая аудитория будет нажимать на ваши объявления, захватывающая, это правда, однако путь клиента не заканчивается кликом по рекламе - на самом деле, это только начало.

Чтобы пользователи по-прежнему хотели воспользоваться вашим предложением после того, как они нажали на объявление, уместно связать все свои медийные объявления с соответствующими целевыми страницами после клика.

Что такое целевая страница после клика?

Целевая страница после клика - это именно то, что следует из ее названия, это опыт, который возникает сразу после того, как пользователь нажимает на объявление. Вы можете оптимизировать целевую страницу после клика, соединив все свои объявления с целевыми страницами после клика, которые имеют следующие два атрибута:

1. Соответствие сообщения

Соответствие сообщения относится к процессу сопоставления содержания объявления с содержанием целевой страницы после клика, чтобы пользователь знал, что он попал на соответствующую страницу.

Когда вы создаете рекламу и целевую страницу после клика, которая поддерживает совпадение сообщений, вы заверяете пользователя, что страница, на которую они перешли, - это та, на которую кнопка с призывом к действию объявления обещала их привести.

Отображаемое объявление SEMrush и целевая страница после клика поддерживают соответствие сообщения, в тексте объявления говорится о сборе ключевых слов для ваших SEO или PPC-кампаний, а целевая страница после клика сопровождается тем же сообщением:





Помимо соответствия сообщений, поддержание коэффициента конверсии 1: 1 также очень важно для оптимизированной целевой страницы после клика.

Коэффициент конверсии 1: 1

Коэффициент конверсии - это количество мест, на которые нужно нажать на веб-странице, по сравнению с количеством целей конверсии, представленных на странице. Настоящая целевая страница после клика - это отдельная страница, отделенная от навигации вашего основного веб-сайта, цель страницы - продвигать одно предложение, поэтому она всегда должна поддерживать коэффициент конверсии 1: 1.

Единственная кликабельная ссылка на оптимизированной целевой странице после клика - это кнопка CTA. Если ваша целевая страница после клика имеет другие внешние навигационные ссылки, вы, по сути, идете против самого определения целевой страницы после клика, что, конечно, сводит к минимуму ваши шансы заставить посетителей выполнить цель конверсии.

Медийная реклама Instapage и целевая страница после клика поддерживают совпадение сообщений, и последняя имеет коэффициент конверсии 1: 1:





Обязательно соедините все свои медийные объявления с релевантными оптимизированными целевыми страницами после клика, чтобы убедить посетителей продолжить свой путь с вашим брендом, не ограничиваясь кликом по рекламе.

Медийная реклама позволяет вам использовать изображения и другие типы мультимедийных материалов для создания рекламы, которая имеет визуальную привлекательность, чтобы привлечь новых клиентов и перезвонить потенциальным клиентам, которые потеряли свой путь.
Когда вы создаете оптимизированные медийные объявления и подключаете их к релевантным целевым страницам после клика, вы увеличиваете шансы не только получить клик по объявлению, но и нажать кнопку с призывом к действию.

Создавайте оптимизированные целевые страницы после клика для своих медийных объявлений уже сегодня с помощью Instapage. Подпишитесь на 14-дневную бесплатную пробную версию Instapage и используйте самую сложную в отрасли платформу для целевой страницы после клика с расширенными возможностями тестирования и аналитики.