什麼是展示廣告？

第 1 部分：什麼是展示廣告？

第一個展示廣告於 1994 年 10 月 27 日在 HotWired 上出現在互聯網上，它看起來像這樣：

儘管從廣告文案中並不清楚，該廣告通過為遊客提供虛擬藝術博物館之旅來推廣 AT&T 互聯網。

自 1994 年以來，展示廣告取得了長足的進步，如今典型的展示廣告如下所示：

然而，不僅僅是展示廣告的外觀發生了變化——多年來，用戶看到展示廣告的頻率呈指數級增長。

統計數據顯示，美國用戶平均每天會看到大約 63 個展示廣告：

至少可以說，這是壓倒性的，這可能是去年 3.8 億人在其移動瀏覽器上使用 Adblock 軟件而 2.36 億人在其桌面瀏覽器上使用 Adblock 軟件的原因——這些數字比 2011 年有顯著增加：

用戶選擇使用 Adblock 軟件的一些原因包括惡意軟件的威脅、中斷、網站加載時間緩慢、網頁上的廣告過多以及被未知方跟踪：

這是否意味著創建展示廣告活動沒有意義？

好吧，恰恰相反，當您製作展示廣告以正確的信息定位正確的受眾時，您就有可能顯著提高品牌知名度和投資回報率。

那麼，究竟什麼是展示廣告？

什麼是展示廣告？

展示廣告是指在發布商網站（例如 Google 展示網絡和 Facebook 等）的網絡上通過圖像和視頻等視覺效果為產品或服務做廣告的過程。

展示廣告以橫幅、圖片和文字廣告的形式放置在相關的第三方網站上。 展示廣告幾乎是一個籠統的術語，包括放置在網站上的每個視覺廣告，但是，它可以分為三個基本類別：

1.網站放置廣告：在這種類型的展示廣告中，廣告商/營銷商選擇他們想要投放展示廣告的網站。
2.上下文廣告：在這種類型的展示廣告中，網絡會在相關網站上投放廣告，例如在寵物收養網站上展示狗糧廣告。
3.再營銷：再營銷展示廣告展示在訪問過您的網站或點擊後著陸頁但未完成相關轉化目標就離開的用戶面前。

這些是最常用的展示廣告尺寸

與使用拉式方法的搜索廣告不同，用戶正在積極尋找與您的產品/服務類似的產品/服務。 展示廣告使用推送方式，有針對性地將看到您展示廣告的用戶定位為這些廣告，原因可能是再營銷活動，或者他們正在瀏覽與您的優惠相關的網站。

展示廣告也不同於原生廣告。

展示廣告與原生廣告

展示廣告被用作一個總稱，包括用戶在線看到的所有廣告。 術語原生廣告是指一種試圖與平台內容相匹配的廣告形式。 這樣做是為了使該平台的用戶更容易使用該消息。 原生廣告出現在信息流中，並且不會造成乾擾，例如 Facebook 上的建議帖子或 Twitter 上的推廣帖子。

因此，雖然展示廣告的目的是脫穎而出，但原生廣告旨在與它們所在的網頁融為一體，看起來根本不像廣告。 原生廣告大多出現在社交媒體提要上或作為網頁上的推薦內容； 廣告看起來像是頁面編輯流程的一部分。

展示廣告吸引註意力，而原生廣告與網頁融為一體，專注於軟銷售。

這些是最常見的原生廣告展示位置：

原生廣告非常適合為您的網站吸引流量，因為它們為用戶提供激發他們興趣的教育廣告內容。

如果您想就特定主題對用戶進行教育，或者只是想讓他們訪問您的網站以查看更多優惠，那麼製作原生廣告是您的最佳選擇。 原生廣告是非侵入性的，因此不會受到橫幅廣告的影響，但是，如果您的廣告系列的目標是提高品牌知名度、重新定位流失的客戶或獲取客戶，那麼創建展示廣告系列是正確的方法。

為什麼應該在營銷活動中加入展示廣告

展示廣告為您提供了以各種廣告格式展示您的優惠的機會。 此外，當您在 Google 展示廣告網絡等廣告平台上製作展示廣告時，您的廣告有可能覆蓋全球數百萬個網站上的用戶。

展示廣告是建立品牌知名度並從可能對您的業務本身不感興趣但發現您的展示廣告與他們正在搜索的解決方案相關的用戶那裡獲得點擊、轉化和銷售的絕佳方式。

展示廣告的成功在於在正確的時間在正確的網站上定位正確的用戶。

在再營銷活動方面，展示廣告為客戶獲取和品牌知名度創造了奇蹟，因為它們可以提醒離開您的網站的用戶因為沒有使用特定優惠而錯過了什麼。

展示廣告有可能提高您的營銷投資回報率，因為它們的格式需要引起注意； 他們提高了品牌知名度和知名度，並通過重新定位活動來定位相關受眾。

如果優化得當並針對正確的受眾，展示廣告支出營銷商會提供多種廣告機會，這就是為什麼今年美國展示廣告支出達到 418.6 億美元，預計 2019 年將達到 466.9 億美元的原因：

事實上，展示廣告支出在 2016 年超過了搜索廣告支出，並且預計在 2019 年也將保持領先地位：

創建優化的展示廣告對於展示廣告活動的成功至關重要。 本指南將讓您了解有關創建展示廣告系列所需的一切信息。 在接下來的部分中，我們將討論：

• 運行展示廣告活動的最受歡迎的廣告平台。
• 您應該如何針對每個平台優化展示廣告。
• 為什麼將展示廣告與相關的點擊後登錄頁面連接起來，您將獲得營銷成功。

既然您知道什麼是展示廣告以及為什麼應該在營銷活動中使用展示廣告，那麼讓我們繼續討論如何在 Google Ads 和 Facebook 中設置展示廣告活動。

第 2 部分：在 Google Ads 中創建和管理展示廣告系列

Google 展示廣告網絡 (GDN) 有可能在超過 200 萬個網站、博客應用程序和其他視頻內容網頁的網絡上覆蓋互聯網總受眾的 90%。
Google 展示廣告網絡 (GDN) 的定位選項可幫助您找到合適的受眾群體，然後您可以在合適的地點和時間戰略性地向他們展示您的信息。

您可以使用谷歌展示廣告來：

• 尋找新客戶或吸引現有客戶：針對類似受眾和有購買意向的受眾定位展示廣告，向最有可能對您的產品感興趣的用戶展示優惠。 這也有助於您找到新客戶。 Google Ads 允許您使用再營銷列表等數據重新吸引訪問過您的網頁但未執行任何操作就離開的用戶。
• 通過自動化推動更多轉化： Google 提供了一個自動定位選項，可根據現有受眾和點擊後著陸頁定位表現出色的受眾，從而幫助您獲得更多轉化。 隨著時間的推移，Google Ads 會自動優化您的廣告系列，了解哪些受眾群體適合您，並僅向這些受眾群體展示您的廣告。

雖然 Google 搜索網絡會向正在尋找特定產品/服務的用戶投放廣告，但 Google 展示廣告可幫助您在購買週期的早期吸引受眾的注意力。 借助展示廣告，您可以在用戶主動開始尋找解決方案之前向他們展示您的優惠。

以下是 Google Ads 中為您的展示廣告系列提供的廣告格式：

在我們討論定位選項和優化您的 Google 展示廣告之前，讓我們先看看在 Google Ads 中創建展示廣告系列的確切過程。

在 Google Ads 中製作展示廣告系列

登錄您的 Google Ads 帳戶並選擇新廣告系列標籤，然後選擇您希望廣告系列實現的目標：

讓我們為本指南的目的選擇潛在客戶目標，然後您將選擇廣告系列類型：

展示廣告系列從合適的人那裡收集電子郵件地址和其他相關聯繫信息，並在整個網絡上展示具有視覺衝擊力的廣告。

然後您可以選擇廣告系列子類型，需要注意的一點是，一旦您選擇了首選選項，就無法更改它。 Google 為您提供了兩種選擇：

通過標準展示廣告系列，您可以選擇定位選項並利用可用的自動化選項。

讓我們選擇標準展示廣告系列選項。

下一步涉及選擇實現目標的方式。 這使您可以自定義廣告系列設置過程，以專注於可幫助您獲得對您的業務至關重要的自定義操作的設置和功能。

您需要輸入您公司的網站：

為您的廣告系列命名：

選擇地點

位置可幫助您將廣告定位到位於特定區域的人。 您還可以選擇限制不希望展示廣告的位置：

選擇語言

通過定位特定語言，您可以根據用戶的語言設置和網站使用的語言來限制廣告的展示位置。Google Ads 預先選擇了“英語”作為語言，但您可以選擇其他語言：

選擇出價策略

您的出價策略決定了您為用戶與您的廣告互動支付的費用：

您可以選擇手動每次點擊費用出價，這樣您就可以選擇要為廣告點擊出價的確切金額。 但是，使用手動選項時，所選出價金額不會每天根據流量變化進行調整，您將無法使用機器學習根據廣告效果優化出價金額。

選擇“自動最大化點擊次數”選項可讓您在花費全部預算的同時獲得最多點擊次數。

設置每日預算

有兩種廣告投放方式可供選擇。 在標準選項中，您的預算會隨著時間的推移平均支出。 而選擇加速選項可以讓您的預算花得更快，也可能導致您的預算很容易用完。

選擇廣告輪播選項

輪播廣告可幫助您避免用戶的單調乏味，使他們最終不會重複看到相同的展示廣告。

選擇開始和結束日期

選擇搜索廣告系列的開始和結束日期。 除非您指定結束日期，否則您的廣告會繼續投放。

選擇設備

設備定位可幫助您選擇展示廣告的設備類型：

選擇頻次上限

頻次上限可讓您控制單個用戶在 Google 展示廣告網絡上看到您的廣告的次數上限：

選擇位置選項

您可以通過選擇包含和排除某些位置來更精確地定位用戶：

廣告系列網址選項

跟踪模板是您希望廣告點擊進行跟踪的 URL。 您可以使用網址參數來自定義最終到達網址。 當您的廣告被點擊時，此信息將用於創建您的點擊後著陸頁網址並跟踪用戶在該網址上的活動：

選擇內容排除

內容排除允許您選擇不在不符合您品牌形象的內容上展示您的展示廣告：

製作廣告組

廣告組通過圍繞特定信息或主題組織每個廣告組，幫助您進行更準確的定位：

廣告組可以定位一組共享的關鍵字，也可以按其他設置進行組織，例如定位方法、出價策略和廣告類型。 設置廣告系列後，您可以創建其他廣告組。

選擇受眾和人口統計目標

受眾定位選項允許您根據用戶的興趣或他們訪問的網站將廣告定位到他們。 來自受眾來源的數據用於改進受眾活動的出價和定位：

以下是您可以使用 Google 展示廣告定位的受眾群體：

1. 自定義相似受眾：自定義相似受眾是您自己創建的受眾列表。 該列表是根據客戶最近的在線行為創建的。
2. 受眾意圖：受眾意圖可幫助您定義並覆蓋展示廣告系列的理想受眾。 您可以選擇超越標準的受眾群體，例如性別、年齡等，在他們做出購買決定時接觸他們。
3. 自定義意向受眾：與親和力受眾類似，您可以定義自定義意向受眾。 通過添加與理想客戶在網站和應用程序中搜索的產品和服務相關的關鍵字、URL 和應用程序，創建自定義意向受眾群體列表。

通過受眾特徵定位，您可以覆蓋可能屬於您選擇的受眾特徵群體的人群，例如年齡、性別、生育狀況或家庭收入：

選擇自動定位

自動定位可幫助您擴展定位選項以尋找新客戶：

您有以下三個選項：

1. 上下文廣告：上下文廣告允許您與對與您的服務/產品相似的服務/產品表現出興趣的受眾建立聯繫。 Google 的算法根據關鍵字、語言頁面結構和其他幾個因素來讀取網頁。 使用與您的報價相關的關鍵字可以幫助您實現營銷目標。 利用關鍵字規劃工具，向具有高購買意向的受眾展示展示廣告。
2. 自動定位：通過自動定位，您可以獲得更多轉化，而不會產生額外費用。 由於展示廣告是 Google Ads 上下文引擎的一部分，因此它能夠在合適的時間將您的廣告投放到最相關的網頁上。
3. 保守定位與激進定位：激進定位選項可讓您接觸盡可能多的客戶，但與您當前的每位客戶成本有所不同。 雖然保守的定位有幫助，但您可以獲得更多轉化，但有助於您保持接近當前的每位客戶成本。

製作您的廣告

您現在可以製作 Google 展示廣告了：

這是典型的 Google 展示廣告網絡展示廣告的樣子：

您可以使用 Google Ads 宣傳以下類型的展示廣告：

1. 文字廣告：您還可以在展示廣告網絡上投放文字廣告。 文字廣告的格式類似於搜索廣告。 您可以添加一個標題、兩行文字，並在您的廣告中附加一個目標網址。
2. 圖片廣告：您可以使用廣告庫模板創建圖片廣告，或者最好的選擇是上傳您自己的自定義圖片。 有關更多規格和像素尺寸，請閱讀本文。
3.動畫廣告：動畫廣告類似於gif。 動畫廣告必須在 30 秒後停止。 廣告可以循環播放或重複，但動畫需要在 30 秒處停止。
4. 富媒體廣告：富媒體廣告可以展示視頻、音頻或其他鼓勵用戶與廣告互動的元素等高級功能。 廣告還具有擴展、浮動等功能，以確保受眾參與並希望點擊。
5. 視頻廣告：通過 Google AdWords 界面，您可以在 Youtube 和展示廣告網絡上投放視頻廣告。 您的潛在客戶可以在他們的視頻內容之前、之中或之後看到您的視頻廣告內容。
6. 移動廣告：使用 Google Ads，您可以專門針對移動用戶。 隨著越來越多的用戶花時間在他們的移動設備上，必須針對移動用戶。
7. Gmail 贊助廣告： Gmail 贊助促銷 (GPS) 僅顯示在個人 Gmail 郵箱中。 這些小廣告看起來像電子郵件。 該廣告可容納 25 個字符的文字標題和 100 個字符的正文。

無論您選擇哪種廣告格式，您的展示廣告只有經過優化才能實現其營銷目標。

優化 Google 展示廣告

典型的 Google 展示廣告包括標題、圖片和 CTA 按鈕。 以下是您應該如何優化每個單獨的廣告元素以創建優化的廣告。

一個清晰、引人注目的標題

廣告標題應該清晰，並且能夠讓用戶對您所宣傳的優惠感到興奮。 避免使用通用的標題，並選擇能夠吸引用戶眼球並讓他們想要了解更多信息的內容。

SendGrid 使用了一個有創意的展示廣告標題，標題強調服務做了什麼，讓用戶自我感覺良好：

具有視覺吸引力的相關圖像/動畫

無論您是在展示廣告中使用特色圖片、圖片背景還是動畫，請確保媒體具有視覺吸引力、與您的品牌相符且與優惠相關。

Instapage 的 Global Blocks 展示廣告與優惠相關，因為它展示了正在使用的功能的屏幕截圖，加上背景圖片和使用的顏色是品牌：

清晰、對比鮮明的 CTA 按鈕

顯示廣告號召性用語按鈕應該能夠從其餘的廣告元素中脫穎而出，並具有清晰的文案，向用戶解釋他們在點擊廣告後應該期待什麼。 CTA 按鈕應具有與點擊後登錄頁面標題相同的消息。

Heap 展示廣告 CTA 按鈕從白色背景中脫穎而出，讓用戶知道一旦他們點擊了廣告，他們就會發現有關 Heap 的更多信息：

除了優化您的廣告元素之外，您還應該確保廣告提供良好的用戶體驗。 良好的展示廣告用戶體驗包括以下特徵：

• 相關性：廣告與觀看它的觀眾是否相關。
• 效率：要使展示廣告高效，其圖像和其他媒體需要正確加載。
• 非侵入性：廣告應該是非侵入性的。 他們不應該干擾用戶正在做的事情，因為這會降低他們點擊您的廣告的機會。 不要為您的視頻和音頻廣告自動播放功能，因為它們所做的只是讓訪問者感到驚訝。 確保廣告的退出按鈕始終可見且工作正常。
• 易讀性：您使用的廣告文案應該易於用戶理解。 確保廣告文案在您的廣告背景上清晰易讀，並且 CTA 按鈕與背景形成對比。

為確保您的展示廣告獲得點擊，建議每個廣告組包含 3 到 4 個廣告。 為每個廣告嘗試不同的信息和圖像，看看用戶最喜歡哪一個。 Google Ads 會自動向用戶展示效果更好的廣告，製作多個展示廣告可幫助您消除對廣告系列的猜測。 您可以根據真實的用戶研究製作更好、更優化的廣告。

在廣告點擊之外優化您的 Google 展示廣告，並將每個廣告與相關的、經過優化的點擊後著陸頁相關聯。 這樣做可確保您的用戶體驗您的品牌的旅程超越廣告點擊。 第 5 部分詳細介紹瞭如何將展示廣告與相關的點擊後著陸頁相關聯。

在 Google Ads 中創建展示廣告系列可為營銷人員提供接觸目標受眾的機會，無論他們身在何處。 在廣告系列級別選擇正確的定位選項可幫助您在正確的地點和時間向正確的受眾投放廣告，從而自動增加實現廣告系列目標的機會。

第 3 部分：在 Facebook 廣告中創建和管理展示廣告活動

在 Facebook 投放廣告可讓您輕鬆為您的優惠找到合適的受眾，並吸引他們的注意力以發展您的業務。

每月有 20 億人使用 Facebook，此外，2017 年第二季度企業在 Facebook 廣告上的投資超過 900 萬美元，比 2016 年第二季度增長了 47%。

在 Facebook 上創建展示廣告活動可以幫助您：

1. 輕鬆找到您的受眾： Facebook 為您提供多種定位選項，您可以根據人口統計、興趣、行為和聯繫信息選擇您的受眾。
2. 獲得受眾關注：社交網絡讓您可以製作多種廣告格式的廣告。 廣告格式具有視覺吸引力且靈活，因此它們適用於各種設備和互聯網連接速度。
3. 評估結果： Facebook 收集廣告表現數據，您可以查看這些數據以了解受眾對您的廣告的反應如何，並在未來創建更明智的展示廣告活動。

與還包括搜索廣告的 Google Ads 不同，幾乎所有 Facebook 廣告都是展示廣告——除了屬於原生廣告的讚助帖子。

在 Facebook 中運行展示廣告活動的優勢之一是，您還可以從 Facebook 廣告管理器中創建 Instagram 展示廣告。 因此，您可以使用一個廣告平台在兩個最常用的社交網站上發起展示活動。

Facebook Ads 為營銷人員提供了多種展示廣告格式，他們可以使用這些格式來宣傳他們的產品。 Facebook 廣告支持的展示廣告格式包括：

1. 照片廣告：廣告允許您包含圖像以與目標受眾分享您的信息。 照片廣告可用於讓您的品牌獲得更多關注，並在合適的受眾面前提高產品知名度。
2. 視頻廣告：借助視頻廣告，您可以使用短片（15 秒或更短）來吸引觀眾並與他們分享您的優惠。
3. 輪播廣告：這些廣告可幫助您在單個廣告中展示多個圖片或視頻。 借助這種廣告格式，您可以使用一個廣告最多展示十張圖片或視頻，幫助您為受眾打造更具互動性、更靈活的廣告體驗。
4. 幻燈片廣告：這些廣告是輕量級的類似視頻的廣告，使用聲音和文字向目標受眾解釋您的報價。
5. 收藏廣告：使用收藏廣告講述您的品牌故事並展示相關產品和功能。 使用這種廣告格式，用戶可以點擊廣告瀏覽多個產品或詳細了解您的產品的不同功能。
6. Messenger 廣告：這些廣告可讓您向全球 13 億人宣傳您的優惠。 Messenger 廣告出現在 Facebook Messenger 應用程序中，用於打開與用戶的新對話、管理當前對話以及重新啟動現有對話。
7. 畫布廣告：借助畫布廣告，您可以打造專為移動設備設計的全屏、快速加載體驗。
8. 線索廣告：線索廣告專門用於在移動設備上收集線索。
9. 動態廣告：您可以自動向目標受眾推廣您的所有產品。 Facebook 向對您的網站、點擊後登錄頁面、應用內或其他一些網頁表示興趣的用戶展示您的廣告。
10.鏈接廣告：通過鏈接廣告，您可以將訪問者引導至您的點擊後登錄頁面以了解有關產品/服務的更多信息。

現在您已經了解了可用於展示 Facebook 展示廣告的廣告格式，讓我們討論在社交網絡上創建展示廣告活動所需的步驟。

在 Facebook Ads 中創建展示廣告活動

Facebook 廣告活動分為三層，包括活動、廣告集和廣告級別。

1. 運動：運動有一個獨特的目標。 您可以在一個廣告系列下包含多個廣告組，但所有這些廣告組都應具有一個廣告系列目標。
2. 廣告集：一個廣告集由多個廣告組成。 每個廣告集都必須具有獨特的受眾定位、預算、時間表和廣告展示位置。
3. 廣告：廣告是 Facebook 活動中最小的組成部分。 每個廣告都有唯一的網址、圖片和文案。

這是啟動 Facebook 展示廣告活動所涉及的步驟的概述：

為您的展示廣告選擇一個廣告系列目標

在為您的 Facebook 廣告設定目標時，請考慮您為什麼要製作廣告，即您希望通過廣告實現什麼目標？

在您的廣告上線之前設定目標有助於衡量他們的成功。 例如，如果您的 Facebook 廣告活動的目標是增加電子書下載量，您可以將目標設置為第一個月 100 次下載。 擁有一個預先定義的目標可以讓衡量成功變得更簡單。

以下是廣告管理器中可用的 Facebook 活動目標的完整列表：

1. 品牌意識
2. 本地意識
3. 抵達
4. 交通
5. 訂婚
6. 所有安裝
7. 視頻觀看次數
8. 領先一代
9. 轉化次數
10. 產品目錄銷售
11. 店鋪訪問

Facebook 將多個業務目標分為以下三類：

為您的廣告系列命名

選擇活動目標後，Facebook 會要求您為活動命名：

如果您在 Facebook 上投放多個廣告系列，在廣告系列名稱旁邊添加日期可以幫助您在不同的廣告系列之間導航。

選擇受眾定位選項

如果這不是您的第一個 Facebook 廣告活動，您可以選擇使用已保存的受眾。 創建已保存的受眾可幫助您節省時間，因為您不必為每個營銷活動縮小受眾列表的範圍。 如果您同時運行和管理多個營銷活動，則可以使用 Facebook 的定位選項來選擇受眾。

如果這是您的第一個 Facebook 廣告活動，您只需創建一個新的 Facebook 目標受眾即可。

Facebook 還為您提供了在自定義受眾（已經了解您的業務的人）上定位廣告的選項。 自定義受眾是 Facebook 的廣告定位選項，可讓您在平台上認識的人中找到現有受眾。

自定義受眾列表包括您已經知道其聯繫信息的人員，因此您可以使用電子郵件地址、電話號碼、Facebook 用戶 ID 或應用程序用戶 ID 來創建和保存您想要向其展示廣告的受眾。

Facebook 會將您提交的聯繫信息與他們自己的數據進行比較，並幫助您找到客戶或潛在客戶。

您還可以選擇類似受眾，它是自定義受眾列表的子集。 相似受眾是您從“來源”創建的目標受眾，這可以是您的自定義受眾、像素數據（訪問過您的網站或點擊後登錄頁面的用戶）、移動應用程序數據或您頁面的粉絲。

然後，Facebook 會找到與消息來源相似或長相相似的人，因為他們更有可能對您的廣告做出積極回應。 您可以在廣告創建過程中選擇相似受眾的規模。

較小的類似受眾更有可能與源受眾緊密匹配，較大的類似受眾可能會增加廣告覆蓋面，但會降低源受眾與類似受眾之間的相似程度。

您可以根據以下內容自定義您的受眾：

1. 地點
2. 年齡
3. 性別
4. 語言

您還可以選擇詳細定位選項，這樣您就可以細化看到您廣告的人群。 您可以添加其他人口統計信息、興趣和行為。

1. 用戶在他們的時間線上分享的內容
2. 他們使用什麼應用程序
3. 他們點擊了什麼廣告
4. 他們與哪些頁面交互
5. 他們在 Facebook 內外從事哪些活動。 諸如設備使用、購買行為、
6. 購買意向、旅行偏好等。
7. 他們使用哪種移動設備，以及他們的互聯網連接速度。

社交網絡允許您根據以下參數細分受眾：

1. 人口統計：包括地點、年齡、語言、性別、教育、工作、財務、家庭和種族親和力等。
2. 興趣：包括家庭與人際關係、購物與時尚、科技、健身與保健、娛樂等。
3. 行為：包括數字活動、購買行為、移動設備使用、居民個人資料和慈善捐贈等。
4. 人脈：包括喜歡你的頁面的人，參加你活動的人，參加你活動的人的朋友，以及使用你的應用程序的人等。
5. 再營銷：包括訪問過您網站的人、自定義電子郵件列表、自定義電話號碼列表和自定義 Facebook 用戶 ID 列表。

選擇廣告展示位置

廣告版位是您的廣告在 Facebook 上的展示位置。

您的廣告系列目標決定了您可以使用的廣告展示位置：

Facebook 預先選擇並推薦使用“自動放置”選項。

Facebook 的自動廣告展示位置選項會將您的廣告展示在它們可能對選定受眾表現最佳的展示位置。 自動 Facebook 廣告展示位置可能包括 Facebook、Instagram、Audience Network 和 Messenger。

選擇預算和時間表

選擇預算、選擇廣告時間表、優化廣告投放、出價金額和廣告投放類型：

預算表示您願意為投放廣告而支付的金額。 預算是一種成本控制工具，它們可以幫助您控制廣告組的總體支出，就像出價有助於控制每個結果的成本一樣。

您有兩種預算選擇：

• 每日預算：每日預算是您每天願意在廣告組上花費的平均金額。 由於您設置的金額是平均金額，因此每天實際花費的金額可能會在不同的日子有所波動，具體取決於 Facebook 為獲得更好結果而看到的廣告機會。 例如，如果您將每日預算設置為 40 美元，那麼在某些天 Facebook 可以花費 21 美元，而在其他天網絡可以花費 19 美元。 Facebook 在獲得更多結果的日子花費更多的每日預算，而在機會更少的日子花費更少。
• 終生預算：終生預算是您願意在整個廣告組期間花費的金額。 在“標準投放”選項中，Facebook 在您的廣告集的整個運行時間中平均花費生命週期預算。 與每日預算類似，Facebook 會根據廣告機會選擇在不同日期花費不同的金額。 However, if you choose the 'Accelerated Delivery' option and 'Lifetime Budget', the budget could possibly be spent in less than a day.

Don't change your campaign budget frequently as doing this can negatively affect ad performance.

The Schedule controls if the ad set will run continuously from a particular selected date, or within a selected date range. If you've selected a lifetime budget, you must select an end date. Doing this allows Facebook to spend the selected budget, and pace the ad set delivery evenly across the ad set's lifetime.

Optimization for ad delivery

The optimization for ad delivery option lets you choose how you want Facebook to target your audience based on your objective. The option you select affects who sees your ads, to get you the best results at the lowest cost possible.

These are the available options:

Bids

The bid is the monetary value associated with each ad set, the amount represents how much you're willing to pay for the 'Optimization for Ad Delivery' option you choose.

Your bids are combined with two other factors – estimated action rates and ad quality and relevance.
The combination of the following three factors are entered into Facebook's ad auctions, and this eventually defines which advertisers get to show their display ads.

1. Advertiser bid: You enter a bid based on what the ad results are worth to you – this depends on the optimization for ad delivery selected. So, you represent how much you value the result your ad set. It is best to bid your true value or higher for best results.
2. Estimated action rates: The estimated action rate determines the difference between an ad being generally relevant to someone's interests and it being likely to convince them to take the action you're optimizing for. Facebook chooses estimates on the audience's past actions and your ad's historical performance data.
3. Ad quality and relevance: The ad quality and relevance are calculated based on how interested your target audience will be in seeing the ad in terms of its overall quality and specific relevance. An ad that has received lots of negative feedback will decrease its total value. Whereas, if the target audience is interested in the ad it will increase the ad's total value. Check your ad's relevance score to see how audiences are reacting to your ad.

The ad with the highest total value wins and gets shown to audiences.

There are two bidding options available:

1. Automatic: Facebook sets the bid that helps get the most results at the best price possible.

2. Manual: Enter a bid depending on what results are worth to you.

Ad scheduling

You can choose to run ads all the time, or choose to run ads on a specific schedule. You should always rotate ads for audiences, so if you haven't convinced them with one ad, there is a chance you will with another. Set a frequency cap, so the same person doesn't see identical ads multiple times, as this can cause banner blindness.

Delivery type

How Facebook spends your budget is determined by the delivery type. You have two options with delivery:

1. Standard Delivery: This option includes pacing, which involves your ads being shown, and your budget spent evenly over the duration of the campaign. Pacing allows you to get the most out of your budget by discounting your bid when it's appropriate.
2. Accelerated Delivery: There is no pacing in this option. The ads are delivered, and the budget is spent as quickly as your target audience and bid allows. Which means Facebook prioritizes speed over efficiency when choosing who to show your ads to, and when.

Create your ad

Choose the relevant Facebook ad format for your campaign and insert the ad copy and images to create your Facebook ad.

After you're done with setting up your Facebook display ad campaign and fine-tuning the targeting and audience segmentation, it's now time to create an optimized Facebook display ad.

Optimizing Facebook display ads

A typical Facebook display ad consists of four components – headline, copy, media (image/video) and a CTA button. To ensure your target audience notices your ad and clicks it, here's how you should optimize each ad component.

Craft an attention-grabbing headline

Your ad is going to be competing with multiple ads on Facebook, essentially fighting for your target audience's attention. To get your ad clicked, the first thing you need is a headline that has the power to grasp the target audience's attention.

The ad headline should succinctly describe what your offer or product/service is about.

Optimove makes use of statistics in the ad headline to get users curious about how Adore Me increased revenue by 15% by using their service:

Include your Unique Value Proposition in the ad copy

Facebook only allows a limited number of characters for your ad copy. Use the character limit to good use by showcasing how your offer is going to help solve your target audience's problem and make their life easier.

Asana's Facebook ad copy does exactly that:

Add a relevant CTA button

The CTA button copy tells users what they should expect after the ad click. Your ad CTA button should be relevant to the offer showcased in the ad, it's also a good idea to use an action verb to motivate visitors to take an action.

Facebook gives you several CTA button copy options, make sure you choose the appropriate one for your ad.

Framestr's 'Learn More' CTA button is relevant to the ad copy:

Add eye-catching media

The biggest advantage of display ads is the fact that you can use media, whether that's an image or a video to get users to notice your ads.

Use relevant and vibrant media to make your ad stand out from the other ads competing in the same space.

AdEspresso's carousel ad includes relevant images for every part:

One of the most crucial components of optimizing your Facebook display ads is optimizing the post-click landing page and connecting all your ads to dedicated, message matched post-click landing pages. We'll discuss more on this in section 5.

Running your display ad campaigns in Facebook allows you to take advantage of one of the biggest pools of social audiences, moreover, you can use laser-focused targeting options the network has to offer, all this helps you achieve your campaign goals and increases your business growth.

One of the main goals of display ads whether created in Google Ads or Facebook Ads is remarketing. The next section of the guide will go into detail about what remarketing is and why it's important to create display ads for your remarketing campaigns.

第 4 部分：為什麼展示廣告對於再營銷至關重要？

再營銷或重新定位可讓您在潛在客戶離開您的網站而未執行任何操作後，將您的品牌展示在他們面前——說服他們在需要時重新考慮您的報價。

再營銷涉及根據潛在客戶在您的網頁上的行為向他們展示廣告，以嘗試引導他們通過您的營銷渠道。 該過程由基於 cookie 的像素啟用，可跟踪潛在客戶放棄您的網站後的互聯網瀏覽行為。

再營銷展示廣告通過向他們展示與他們在您的網頁上表現出興趣的產品/服務相關的廣告來幫助回訪失去的訪問者。

買家旅程不再是線性的，實際上它看起來有點像這樣：

再營銷展示廣告可幫助您向那些遠離您網站的目標受眾闡明您的價值主張——說服他們在他們認為需要時重新訪問您的優惠。

有兩種類型的再營銷廣告系列：

1. 基於像素的再營銷在 JavaScript 代碼的幫助下工作，該代碼放置在您的網站或點擊後登錄頁面上。 附加像素後，每次訪問者訪問您的網站或點擊後登錄頁面時，像素都會放置一個匿名瀏覽器 cookie，幫助您跟踪他們的在線活動並在適當的時間展示相關的展示廣告。
2. 基於列表的再營銷向您現有的客戶展示廣告，以重新定位他們的特定廣告。

您的再營銷展示廣告系列應具有以下兩個目標，具體取決於用戶在購買週期/旅程中所處的位置：

1. 知名度：廣告系列面向漏斗用戶，即與您的品牌互動很少的訪問者。 宣傳活動將您的產品功能和其他公告告知訪問者。 您可以將宣傳活動作為轉化活動的先行者。
2. 轉化：廣告系列面向渠道中間用戶，即更熟悉您的品牌及其產品或服務的訪問者。 也許他們註冊了免費試用版，或者下載了電子書，或者觀看了網絡研討會。 但是，他們仍然沒有承諾購買您的服務，因此您希望他們點擊相關的展示廣告，將他們定向到專門的點擊後登錄頁面並說服他們這樣做。

無論您選擇運行認知度營銷活動還是轉化營銷活動，製作再營銷展示廣告的關鍵在於受眾細分。

根據以下內容細分您的受眾群體：

1. 行為：訪問者在您的網站上可以展示兩種類型的行為 - 不感興趣（訪問者在您的網站上停留的時間不到幾秒鐘，不要訪問您網站上的任何其他頁面並立即退出）和感興趣（訪問者瀏覽網站內容，甚至可能點擊其他頁面，如資源頁面、定價頁面或關於我們部分）。 以高意向向感興趣的訪問者投放再營銷廣告。
2. 時間：時間分割涉及到三件事。 首先，訪問者訪問網站與您向他們展示第一個展示廣告之間的持續時間。 訪問者看到廣告的頻率。 訪問者第一次訪問網站和他們停止看到再營銷廣告之間的持續時間。
3. 現有客戶：向在您的平台上不那麼活躍的客戶展示您的展示廣告； 也許新功能更新可以說服他們變得更加活躍。

根據您使用的廣告平台，再營銷展示廣告可以有多種格式，但是，優化的再營銷廣告的組成部分基本上保持不變。

優化的再營銷展示廣告

優化再營銷展示廣告涉及製作具有以下組件的廣告：

• 有說服力的標題：廣告標題應該與訪問者在您網站上的體驗相關，並且必須以突出的方式編寫。
• 相關的、具有視覺吸引力的媒體：您的展示廣告媒體應該與您的廣告文案中的報價相關，並且必須看起來具有視覺吸引力。 請務必使用您知道訪問者在您的網站上看到的品牌顏色，以建立即時的視覺聯繫。
• 相關的 CTA 按鈕：以對比色設計 CTA 按鈕並在其上添加相關副本。
• 可操作的文案：展示廣告的字符有限，立即切入要點並為訪問者提供點擊激勵的廣告文案可能會為您帶來更多點擊。

Heap 再營銷展示廣告有一個有說服力的標題、引人入勝的視覺圖形和可操作的副本：



如果您希望目標受眾在再營銷廣告之外繼續使用您的品牌，請始終將您的廣告連接到相關的點擊後著陸頁。 我們將在下一節討論如何優化展示廣告的點擊後著陸頁，以及所有展示廣告點擊後著陸頁必須具備的組件。

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第 5 部分：為什麼將展示廣告連接到相關的點擊後著陸頁很重要

使用正確的組件優化您的展示廣告可以讓您獲得一次廣告點擊。 讓您的目標受眾點擊您的廣告的前景令人興奮，這是事實，但是，客戶旅程並不會隨著廣告點擊而結束——事實上，這只是開始。

為確保用戶在點擊廣告後仍希望使用您的優惠，您必須將所有展示廣告與相關的點擊後著陸頁相關聯。

什麼是點擊後登陸頁面？

點擊後登陸頁面正如其名稱所暗示的那樣，它是用戶點擊廣告後立即發生的體驗。 您可以通過將所有廣告連接到具有以下兩個屬性的點擊後登錄頁面來優化點擊後登錄頁面：

1.消息匹配

消息匹配是指將廣告內容與點擊後登陸頁面的內容進行匹配，以使用戶意識到他們已登陸相關頁面的過程。

當您創建保持消息匹配的廣告和點擊後登錄頁面時，您可以向用戶保證他們訪問的頁面就是廣告 CTA 按鈕承諾將他們帶到的頁面。

SEMrush 顯示廣告和點擊後登陸頁面保持消息匹配，廣告文案談論為您的 SEO 或 PPC 活動收集關鍵字，點擊後登陸頁面遵循相同的消息：





除了消息匹配之外，保持 1:1 的轉化率對於優化的點擊後著陸頁也非常重要。

1:1 轉換比例

轉化率是指點擊網頁的位置數量與頁面上顯示的轉化目標數量之比。 真正的點擊後登陸頁面是一個獨立的頁面，與您的主網站的導航分開，該頁面的目的是宣傳單個報價，因此應始終保持 1:1 的轉化率。

優化的點擊後登錄頁面上唯一可點擊的鏈接是 CTA 按鈕。 如果您的點擊後登陸頁面有其他頁外導航鏈接，您實際上違背了點擊後登陸頁面的定義，這當然會最大限度地減少讓訪問者實現轉化目標的機會。

Instapage 展示廣告和點擊後登陸頁面，保持消息匹配，後者俱有 1:1 的轉化率：





確保將您的所有展示廣告與相關的優化點擊後著陸頁配對，以說服訪問者在點擊廣告後繼續使用您的品牌。

展示廣告允許您使用圖像和其他富媒體類型來製作具有視覺吸引力的廣告，以吸引新客戶並召回迷路的潛在客戶。
當您創建優化的展示廣告並將它們連接到相關的點擊後登錄頁面時，您不僅會增加獲得廣告點擊的機會，還會增加獲得 CTA 按鈕點擊的機會。

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