¿Qué es la publicidad gráfica?
Publicado: 2018-09-01Sección 1: ¿Qué es la publicidad gráfica?
El primer anuncio gráfico apareció en Internet el 27 de octubre de 1994, en HotWired, y se veía así:
Aunque no está claro en el texto del anuncio, el anuncio promocionaba Internet de AT&T al ofrecer a los visitantes un recorrido virtual por un museo de arte.
Los anuncios gráficos han recorrido un largo camino desde 1994, así es como se ve un anuncio gráfico típico en la actualidad:
Sin embargo, no es solo la apariencia de los anuncios gráficos lo que ha cambiado: la frecuencia con la que los usuarios ven publicidad gráfica ha aumentado exponencialmente a lo largo de los años.
Las estadísticas muestran que un usuario promedio de EE. UU. Ve alrededor de 63 anuncios gráficos por día:
Eso es abrumador, por decir lo menos, y probablemente la razón por la que el año pasado 380 millones de personas usaron software adblock en sus navegadores móviles y 236 millones de personas usaron el software Adblock en sus navegadores de escritorio; estas cifras son un aumento significativo desde 2011:
Algunas de las razones por las que los usuarios optan por utilizar el software Adblock incluyen la amenaza de malware, la interrupción, el tiempo de carga lento del sitio web, demasiados anuncios en demasiadas páginas web y el seguimiento por parte de personas desconocidas:
¿Significa esto que no tiene sentido crear campañas de publicidad gráfica?
Bueno, todo lo contrario, cuando crea anuncios gráficos que se dirigen a la audiencia correcta con el mensaje correcto, tiene el potencial de aumentar significativamente el conocimiento de la marca y su ROI.
Entonces, ¿qué es exactamente la publicidad gráfica?
¿Qué es la publicidad gráfica?
La publicidad gráfica se refiere al proceso de publicidad de un producto o servicio a través de elementos visuales como imágenes y videos en redes de sitios web de editores como la Red de Display de Google y Facebook, etc.
Los anuncios gráficos se colocan en sitios web de terceros relevantes en forma de anuncios de texto, con imágenes y de banner. La publicidad gráfica es un término general que incluye todos los anuncios visuales que se colocan en un sitio web; sin embargo, se puede dividir en tres categorías básicas:
1. Publicidad de ubicación en el sitio: en este tipo de publicidad gráfica, el anunciante / comercializador elige el sitio web en el que le gustaría publicar sus anuncios gráficos.
2. Publicidad contextual: en este tipo de publicidad gráfica, las redes colocan anuncios en sitios web relevantes, por ejemplo, muestran un anuncio de comida para perros en un sitio web de adopción de mascotas.
3. Remarketing: los anuncios gráficos de remarketing aparecen frente a los usuarios que han estado en su sitio web o en la página de destino posterior al clic, pero se han ido sin completar el objetivo de conversión relevante.
Estos son los tamaños de anuncios gráficos más utilizados.
A diferencia de la publicidad basada en búsquedas que utiliza un enfoque de extracción en el que los usuarios buscan activamente un producto / servicio similar al suyo. La publicidad gráfica utiliza un enfoque push en el que los usuarios que ven sus anuncios gráficos se orientan a esos anuncios a propósito, ya sea debido a campañas de remarketing o tal vez están navegando por un sitio web que es relevante para su oferta.
La publicidad gráfica también se diferencia de la publicidad nativa.
Anuncios gráficos versus anuncios nativos
Mientras que los anuncios gráficos se utilizan como un término general para incluir todos los anuncios que los usuarios ven en línea. El término publicidad nativa se refiere a una forma de publicidad que intenta coincidir con el contenido de la plataforma. Esto se hace para que el mensaje sea más fácil de consumir por los usuarios de esa plataforma. Los anuncios nativos aparecen en el feed y no son disruptivos, como publicaciones sugeridas en Facebook o publicaciones promocionadas en Twitter.
Por lo tanto, si bien la intención de los anuncios gráficos es destacar, los anuncios nativos están destinados a mezclarse con la página web en la que se encuentran y no parecerse a anuncios en absoluto. Los anuncios nativos se encuentran principalmente en feeds de redes sociales o como contenido recomendado en una página web; los anuncios parecen parte del flujo editorial de la página.
Los anuncios gráficos llaman la atención, mientras que los anuncios nativos se mezclan con las páginas web y se centran en la venta suave.
Estas son las ubicaciones de anuncios nativos más comunes:
Los anuncios nativos son ideales para dirigir tráfico a su sitio web, ya que ofrecen a los usuarios contenido publicitario educativo que despierta su interés.
Si está buscando educar a los usuarios sobre un tema en particular o simplemente está tratando de llevarlos a su sitio web para ver más ofertas, entonces crear anuncios nativos es su mejor opción. Los anuncios nativos no son intrusivos y, por lo tanto, no se ven afectados por la ceguera del banner, sin embargo, si el objetivo de su campaña es aumentar el conocimiento de la marca, reorientar a los clientes perdidos o la adquisición de clientes, entonces crear una campaña de publicidad gráfica es el camino correcto a seguir.
Por qué debería incluir anuncios gráficos en sus campañas de marketing
Los anuncios gráficos le ofrecen la oportunidad de mostrar sus ofertas en una amplia variedad de formatos de anuncios. Además, cuando crea anuncios gráficos en plataformas publicitarias como la Red de Display de Google, sus anuncios tienen el potencial de llegar a usuarios en millones de sitios web en todo el mundo.
La publicidad gráfica es una excelente manera de generar conocimiento de la marca y obtener clics, conversiones y ventas de usuarios que pueden no estar interesados en su negocio en sí, pero que han encontrado que su anuncio gráfico es relevante para la solución que estaban buscando.
El éxito de los anuncios gráficos radica en dirigirse al usuario adecuado en el momento adecuado en el sitio web adecuado.
En términos de campañas de remarketing, los anuncios gráficos funcionan de maravilla para la adquisición de clientes y el conocimiento de la marca, ya que recuerdan a los usuarios que abandonaron su sitio web lo que se están perdiendo al no aprovechar una oferta en particular.
Los anuncios gráficos tienen el potencial de aumentar el ROI de su marketing, ya que su formato exige atención; aumentan el conocimiento y la visibilidad de la marca y se dirigen a audiencias relevantes con campañas de retargeting.
Cuando se optimiza adecuadamente y se dirige a la audiencia adecuada, los especialistas en marketing de inversión en publicidad gráfica tienen múltiples oportunidades publicitarias, esta es la razón por la que la inversión en publicidad gráfica en los EE. UU. Alcanzó $ 41.86 mil millones este año, y se espera que llegue a $ 46.69 mil millones en 2019:
De hecho, el gasto en anuncios gráficos superó el gasto en anuncios de búsqueda en 2016 y se prevé que mantenga su liderazgo en 2019 también:
La creación de anuncios gráficos optimizados es crucial para el éxito de su campaña de publicidad gráfica. Esta guía le permitirá conocer todo lo que necesita saber sobre la creación de campañas de anuncios gráficos. En las próximas secciones, discutiremos:
- Las plataformas publicitarias más populares para ejecutar campañas de anuncios gráficos.
- Cómo debe optimizar los anuncios gráficos para cada plataforma.
- Por qué conectar anuncios gráficos con una página de destino relevante posterior al clic lo lleva al éxito del marketing.
Ahora que sabe qué es la publicidad gráfica y por qué debería utilizar anuncios gráficos en sus campañas de marketing, pasemos a analizar cómo configurar campañas de publicidad gráfica en Google Ads y Facebook.
Sección 2: Creación y administración de campañas de display en Google Ads
La Red de Display de Google (GDN) tiene el potencial de llegar al 90% de la audiencia total de Internet en una red de más de 2 millones de sitios, aplicaciones de blogs y otras páginas web de contenido de video.
Las opciones de orientación de la Red de Display de Google (GDN) lo ayudan a encontrar la audiencia adecuada a la que luego puede mostrar estratégicamente su mensaje en el lugar correcto y en el momento adecuado.
Puede utilizar los anuncios gráficos de Google para:
- Encuentre nuevos clientes o interactúe con sus clientes existentes: oriente los anuncios gráficos a audiencias similares y audiencias en el mercado para mostrar ofertas a los usuarios que tienen más probabilidades de estar interesados en sus productos. Esto también le ayuda a encontrar nuevos clientes. Google Ads le permite usar datos, como listas de remarketing, para volver a atraer a los usuarios que visitaron su página web pero se fueron sin realizar ninguna acción.
- Genere más conversiones con la automatización: Google ofrece una opción de orientación automatizada que lo ayuda a obtener más conversiones al ubicar audiencias de alto rendimiento según las audiencias existentes y las páginas de destino posteriores al clic. Al optimizar automáticamente sus campañas a lo largo del tiempo, Google Ads aprende qué audiencias funcionan para usted y muestra sus anuncios solo a esas audiencias.
Si bien la red de búsqueda de Google llega a las personas con anuncios que buscan un producto / servicio específico, los anuncios gráficos de Google lo ayudan a captar la atención de la audiencia en una etapa más temprana del ciclo de compra. Con los anuncios gráficos, puede mostrar su oferta a los usuarios antes de que comiencen a buscar activamente una solución.
Estos son los formatos de anuncios disponibles en Google Ads para sus campañas de display:
Antes de pasar a las opciones de orientación y optimizar sus anuncios de display de Google, veamos el procedimiento exacto para crear una campaña de display en Google Ads.
Creación de una campaña de display en Google Ads
Inicie sesión en su cuenta de Google Ads y seleccione la pestaña de campaña nueva, luego elija el objetivo que desea que cumpla la campaña:
Seleccionemos el objetivo de Clientes potenciales para el propósito de esta guía, luego seleccionará el tipo de campaña:
La campaña de display recopila direcciones de correo electrónico y otra información de contacto relevante de las personas adecuadas con anuncios visualmente impactantes que se muestran en la web.
Luego puede seleccionar un subtipo de campaña, una cosa a tener en cuenta es que una vez que haya seleccionado su opción preferida, no podrá cambiarla. Google te ofrece dos opciones:
Con una campaña de display estándar, puede seleccionar sus opciones de orientación y aprovechar las opciones de automatización disponibles.
Seleccionemos la opción de campaña de display estándar.
El siguiente paso consiste en seleccionar las formas en que le gustaría alcanzar su objetivo. Esto le permite personalizar el proceso de configuración de su campaña para centrarse en la configuración y las funciones que pueden ayudarlo a obtener las acciones personalizadas que son importantes para su negocio.
Debes ingresar al sitio web de tu empresa:
Ponle un nombre a tu campaña:
Seleccionar ubicaciones
Las ubicaciones lo ayudan a orientar los anuncios a personas ubicadas en un área específica. También tiene la opción de restringir las ubicaciones en las que no desea que se muestren sus anuncios:
Seleccionar idiomas
Al orientar los anuncios a idiomas específicos, puede restringir dónde pueden aparecer sus anuncios según la configuración de idioma del usuario y el idioma en el que se encuentra su sitio web. Google Ads preselecciona "inglés" como idioma; sin embargo, puede elegir otro idioma:
Seleccionar estrategia de oferta
Su estrategia de oferta determina cómo paga para que los usuarios interactúen con sus anuncios:
Puede seleccionar una oferta de CPC manual, que le permite elegir la cantidad exacta que desea ofertar por los clics en anuncios. Sin embargo, con la opción manual, el monto de la oferta seleccionada no se ajusta a diario para los cambios en el tráfico y no podrá utilizar el aprendizaje automático para optimizar el monto de la oferta en función del rendimiento de su anuncio.
Seleccionar la opción 'maximizar automáticamente los clics' le permite obtener la mayor cantidad de clics mientras gasta todo su presupuesto.
Establecer un presupuesto diario
Hay dos métodos de publicación de anuncios para elegir. En la opción estándar, su presupuesto se gasta de manera uniforme a lo largo del tiempo. Si bien elegir la opción acelerada permite que su presupuesto se gaste más rápidamente y puede hacer que su presupuesto se agote fácilmente.
Seleccionar opciones de rotación de anuncios
La rotación de anuncios lo ayuda a evitar la monotonía de los usuarios para que no terminen viendo el mismo anuncio gráfico repetidamente.
Seleccionar fechas de inicio y finalización
Elija las fechas de inicio y finalización de la campaña de búsqueda. Sus anuncios continúan publicándose a menos que especifique una fecha de finalización.
Seleccionar dispositivos
La orientación por dispositivo lo ayuda a elegir los tipos de dispositivos en los que aparecen sus anuncios:
Seleccionar limitación de frecuencia
La limitación de frecuencia le permite controlar la cantidad máxima de veces que un usuario individual ve su anuncio en la Red de Display de Google:
Seleccionar opciones de ubicación
Puede orientar sus anuncios a los usuarios de forma más específica si elige incluir y excluir determinadas ubicaciones:
Opciones de URL de campaña
La plantilla de seguimiento es la URL a la que desea que se dirija el clic del anuncio para realizar el seguimiento. Puede utilizar parámetros de URL para personalizar su URL final. Cuando se hace clic en su anuncio, esta información se utiliza para crear la URL de la página de destino posterior al clic y realizar un seguimiento de la actividad del usuario en ella:
Seleccionar exclusiones de contenido
Las exclusiones de contenido le permiten optar por no mostrar sus anuncios gráficos en contenido que no se ajusta a la imagen de su marca:
Crea un grupo de anuncios
Los grupos de anuncios lo ayudan a realizar una orientación más precisa al organizar cada grupo de anuncios en torno a un mensaje o tema específico:
Los grupos de anuncios pueden segmentar un conjunto compartido de palabras clave, también pueden organizarse por otras configuraciones, como métodos de segmentación, estrategia de puja y tipo de anuncio. Puede crear grupos de anuncios adicionales después de configurar su campaña.
Seleccionar audiencia y segmentación demográfica
La opción de segmentación por audiencia le permite orientar anuncios a personas en función de sus intereses o de los sitios web que visitan. Los datos de sus fuentes de audiencia se utilizan para mejorar las ofertas y la orientación de sus campañas de audiencia:
Estas son las audiencias a las que puede dirigirse con sus anuncios gráficos de Google:
- 1. Audiencia de afinidad personalizada: una audiencia de afinidad personalizada es una lista de audiencia que crea usted mismo. La lista se crea en función del comportamiento en línea más reciente de sus clientes.
2. Intención de la audiencia: la intención de la audiencia le ayuda a definir y llegar a la audiencia ideal para sus campañas de anuncios gráficos. Tiene la opción de ir más allá de los segmentos de audiencia estándar, como el género, la edad, etc. para llegar a las audiencias mientras toman decisiones de compra.
3. Audiencia de intención personalizada: de forma similar a la audiencia de afinidad, puede definir su audiencia de intención personalizada. Cree listas de público de intención personalizadas agregando palabras clave, URL y aplicaciones relevantes para los productos y servicios que buscan sus clientes ideales en sitios web y aplicaciones.
La segmentación demográfica le permite llegar a personas que probablemente pertenezcan a los grupos demográficos que elija, como edad, sexo, estado parental o ingresos familiares:
Seleccione la segmentación automática
La segmentación automatizada le ayuda a ampliar sus opciones de segmentación para encontrar nuevos clientes:
Tiene las siguientes tres opciones:
- 1. Publicidad contextual: La publicidad contextual le permite conectarse con audiencias que muestran interés en servicios / productos similares a los suyos. El algoritmo de Google lee las páginas web en términos de palabras clave, estructura lingüística de la página y varios otros factores. El uso de palabras clave que sean relevantes para su oferta puede ayudarlo a lograr sus objetivos de marketing. Utilice la herramienta de planificación de palabras clave y muestre anuncios gráficos a audiencias con alta intención de compra.
2. Orientación automática: con la orientación automática, puede obtener más conversiones sin generar costos adicionales. Como los anuncios gráficos son parte del motor contextual de Google Ads, tiene la capacidad de colocar sus anuncios en las páginas web más relevantes en el momento adecuado.
3. Segmentación conservadora versus agresiva: la opción de segmentación agresiva le permite llegar a la mayor cantidad de clientes, pero con alguna variación en su costo actual por cliente. Si bien la orientación conservadora ayuda, obtiene más conversiones, pero lo ayuda a mantenerse cerca de su costo actual por cliente.
Crea tus anuncios
Ahora está listo para crear su anuncio gráfico de Google:
Así es como se ve un anuncio gráfico típico de la Red de Display de Google:
Puede anunciar los siguientes tipos de anuncios gráficos con Google Ads:
- 1. Anuncios de texto: también puede publicar anuncios de texto en la Red de Display. El formato de los anuncios de texto es similar al de los anuncios de búsqueda. Puede agregar un título, dos líneas de texto y adjuntar su anuncio con una URL de destino.
2. Anuncios gráficos: puede crear anuncios gráficos con plantillas de galería de anuncios o la mejor opción es cargar sus propias imágenes personalizadas. Para obtener más especificaciones y dimensiones de píxeles, lea este artículo.
3. Anuncios animados: los anuncios animados son similares a los gifs. Los anuncios de animación deben detenerse después de 30 segundos. Los anuncios pueden repetirse o repetirse, pero la animación debe detenerse en la marca de 30 segundos.
4. Anuncios rich media: los anuncios rich media pueden mostrar funciones avanzadas como video, audio u otros elementos que animan a los usuarios a interactuar con el anuncio. El anuncio también tiene la capacidad de expandirse, flotar, etc., lo que garantiza que la audiencia esté comprometida y quiera hacer clic.
5. Anuncios de video: la interfaz de Google AdWords le permite publicar anuncios de video en Youtube y la Red de Display. Sus clientes potenciales pueden ver el contenido de su anuncio de video antes, durante o después de su contenido de video.
6. Anuncios para dispositivos móviles: con Google Ads, puede orientar sus anuncios exclusivamente a usuarios de dispositivos móviles. A medida que más usuarios pasan tiempo en sus dispositivos móviles, la orientación a los usuarios móviles es imprescindible.
7. Anuncios patrocinados por Gmail: las promociones patrocinadas por Gmail (GPS) solo aparecen en casillas personales de Gmail. Estos pequeños anuncios parecen correos electrónicos. El anuncio puede incluir un título de texto de 25 caracteres y 100 caracteres del cuerpo del texto.
Independientemente del formato de anuncio que elija, sus anuncios gráficos solo cumplirán su objetivo de marketing si están optimizados.
Optimización de los anuncios gráficos de Google
Un anuncio gráfico típico de Google incluye un título, una imagen y un botón de llamada a la acción. A continuación, le mostramos cómo debe optimizar cada elemento de anuncio individual para crear un anuncio optimizado.
Un titular claro y convincente
El título del anuncio debe ser claro y tener el poder de entusiasmar a los usuarios con la oferta que está promocionando. Evite los titulares genéricos y elija algo que llame la atención del usuario y le haga querer saber más.
SendGrid utiliza un título de anuncio gráfico creativo, el título enfatiza lo que hace el servicio y hace que el usuario se sienta bien consigo mismo:
Imagen / animación visualmente atractiva y relevante
Ya sea que esté utilizando una imagen destacada, una imagen de fondo o una animación en su anuncio gráfico, asegúrese de que los medios sean visualmente atractivos, estén a la altura de su marca y sean relevantes para la oferta.
El anuncio gráfico de Instapage para Global Blocks es relevante para la oferta, ya que muestra una captura de pantalla de la función que se está utilizando, además de la imagen de fondo y los colores utilizados están en la marca:
Un botón de llamada a la acción claro y contrastante
El botón de llamada a la acción del anuncio gráfico debe poder destacarse del resto de los elementos del anuncio y tener una copia clara que explique al usuario lo que debe esperar después del clic en el anuncio. El botón de llamada a la acción debe tener el mismo mensaje que el título de la página de destino posterior al clic.
El botón de CTA del anuncio de display de Heap se destaca del fondo blanco y permite a los usuarios saber que una vez que hacen clic en el anuncio, encontrarán más información sobre Heap:
Además de optimizar los elementos de su anuncio, también debe asegurarse de que el anuncio ofrezca una buena experiencia de usuario. Una buena experiencia de usuario de anuncios gráficos incluye las siguientes características:
- Relevancia: es el anuncio relevante para la audiencia que lo ve.
- Eficiencia: para que los anuncios gráficos sean eficientes, sus imágenes y otros medios deben cargarse correctamente.
- No intrusiones: los anuncios no deben ser intrusivos. No deben interrumpir lo que estaba haciendo el usuario porque esto reduce las posibilidades de que haga clic en su anuncio. No automatice las funciones de reproducción para sus anuncios de video y audio porque todo lo que hacen es sorprender al visitante. Asegúrese de que el botón de salida del anuncio esté siempre visible y funcione correctamente.
- Legibilidad: el texto del anuncio que utilice debe ser fácilmente comprensible para los usuarios. Asegúrese de que el texto del anuncio sea legible en el fondo de su anuncio y que el botón de llamada a la acción contraste con el fondo.
Para asegurarse de que se haga clic en su anuncio gráfico, convierta en una práctica incluir de 3 a 4 anuncios por grupo de anuncios. Pruebe diferentes mensajes e imágenes con cada anuncio y vea cuál prefieren los usuarios. Google Ads muestra automáticamente anuncios con mejor rendimiento a los usuarios, la creación de varios anuncios gráficos lo ayuda a eliminar las conjeturas de sus campañas. Puede crear anuncios mejores y más optimizados basados en investigaciones de usuarios reales.
Optimice sus anuncios gráficos de Google más allá del clic en el anuncio y conecte cada anuncio con una página de destino post-clic relevante y optimizada. Hacer esto asegura que el viaje de su usuario con su marca prosiga más allá del clic en el anuncio. La sección 5 profundiza en más detalles sobre cómo conectar sus anuncios gráficos con páginas de destino relevantes después del clic.
La creación de campañas de display en Google Ads ofrece a los especialistas en marketing la oportunidad de llegar a su público objetivo sin importar dónde se encuentren. Seleccionar las opciones de orientación adecuadas a nivel de campaña lo ayuda a lanzar sus anuncios a la audiencia adecuada, en el lugar y momento adecuados, lo que aumenta automáticamente sus posibilidades de cumplir los objetivos de su campaña.
Sección 3: Creación y administración de campañas de anuncios gráficos en Facebook Ads
La publicidad en Facebook le permite encontrar fácilmente la audiencia adecuada para sus ofertas y captar su atención para hacer crecer su negocio.
Dos mil millones de personas usan Facebook cada mes, además, las empresas invirtieron más de $ 9 millones en anuncios de Facebook en el segundo trimestre de 2017, lo que representa un aumento del 47% con respecto al segundo trimestre de 2016.
La creación de campañas de anuncios gráficos en Facebook le ayuda a:
- 1. Encuentre fácilmente su audiencia: Facebook le ofrece múltiples opciones de orientación, puede elegir su audiencia en función de los datos demográficos, intereses, comportamientos e información de contacto.
2. Llame la atención de la audiencia: la red social le permite crear anuncios en múltiples formatos publicitarios. Los formatos de anuncios son visualmente atractivos y flexibles, por lo que funcionan en todos los dispositivos y velocidades de conexión a Internet.
3. Evaluar los resultados: Facebook recopila datos de rendimiento de los anuncios que puede ver para ver qué tan bien respondió la audiencia a sus anuncios y crear campañas de anuncios gráficos más informadas en el futuro.
A diferencia de los anuncios de Google, que también incluyen anuncios de búsqueda, casi todos los anuncios de Facebook son anuncios gráficos, con la excepción de las publicaciones patrocinadas que se incluyen en la publicidad nativa.
Una de las ventajas de ejecutar campañas de anuncios gráficos en Facebook es que también puede crear anuncios gráficos de Instagram desde el Administrador de anuncios de Facebook. Por lo tanto, puede utilizar una plataforma publicitaria para lanzar campañas de display en dos de los sitios web de redes sociales más utilizados.
Facebook Ads ofrece a los especialistas en marketing una variedad de formatos de anuncios gráficos que pueden utilizar para promocionar sus ofertas. Los formatos de anuncios gráficos compatibles con los anuncios de Facebook incluyen:
- 1. Anuncios con fotos: Los anuncios le permiten incluir imágenes para compartir su mensaje con el público objetivo. Los anuncios con fotos se pueden utilizar para llamar más la atención sobre su marca y para dar a conocer los productos frente a la audiencia adecuada.
2. Anuncios de video: con los anuncios de video, puede usar ráfagas cortas de video (15 segundos o menos) para cautivar al público y compartir su oferta con ellos.
3. Anuncios en carrusel: los anuncios lo ayudan a mostrar varias imágenes o videos en un solo anuncio. Con este formato de anuncio, puede mostrar hasta diez imágenes o videos con un solo anuncio, lo que lo ayuda a crear una experiencia publicitaria más interactiva y flexible para el público.
4. Anuncios de presentación de diapositivas: Los anuncios son anuncios ligeros similares a videos que utilizan sonido y texto para explicar su oferta al público objetivo.
5. Anuncios de colección: utilice anuncios de colección para contar una historia sobre su marca y mostrar productos y características relevantes. Con este formato de anuncio, los usuarios pueden tocar el anuncio para explorar varios productos u obtener más información sobre las diferentes características de sus productos.
6. Anuncios de Messenger: estos anuncios le permiten promocionar su oferta a 1.300 millones de personas en todo el mundo. Los anuncios de Messenger aparecen dentro de la aplicación Facebook Messenger y se utilizan para abrir nuevas conversaciones con los usuarios, administrar las conversaciones actuales y reiniciar las conversaciones existentes.
7. Anuncios de lienzo: con los anuncios de lienzo, puede crear una experiencia de carga rápida en pantalla completa diseñada para dispositivos móviles.
8. Anuncios de clientes potenciales : los anuncios de clientes potenciales se crean específicamente para recopilar clientes potenciales en dispositivos móviles.
9. Anuncios dinámicos: puede promocionar automáticamente todos sus productos a su público objetivo. Facebook muestra su anuncio a los usuarios que han expresado interés en su sitio web, en la página de destino posterior al clic, en la aplicación o en alguna otra página web.
Anuncios de enlaces: con los anuncios de enlaces, puede dirigir a los visitantes a su página de destino posterior al clic para obtener más información sobre el producto / servicio.
Ahora que conoce los formatos de anuncios que puede utilizar para mostrar anuncios gráficos de Facebook, analicemos los pasos necesarios para crear una campaña de anuncios gráficos en la red social.
Creación de una campaña de anuncios gráficos en Facebook Ads
Las campañas publicitarias de Facebook tienen tres niveles e incluyen una campaña, un conjunto de anuncios y un nivel de anuncio.
- 1. Campaña: una campaña tiene un objetivo único. Puede incluir varios conjuntos de anuncios en una sola campaña, pero todos esos conjuntos de anuncios deben tener un objetivo de campaña.
2. Conjunto de anuncios: un conjunto de anuncios consta de varios anuncios. Cada conjunto de anuncios debe tener una segmentación por audiencia, un presupuesto, una programación y ubicaciones de anuncios únicos.
3. Anuncio: el anuncio es el componente más pequeño de una campaña de Facebook. Cada anuncio tiene una URL, una imagen y un texto únicos.
Esta es una descripción general de los pasos necesarios para lanzar su campaña de anuncios gráficos de Facebook:
Seleccione un objetivo de campaña para sus anuncios gráficos.
Cuando establezca objetivos para sus anuncios de Facebook, piense por qué está creando anuncios, es decir, ¿qué objetivo busca lograr con sus anuncios?
Establecer objetivos antes de que sus anuncios se publiquen ayuda a medir su éxito. Por ejemplo, si el objetivo de su campaña publicitaria de Facebook es aumentar las descargas de libros electrónicos, puede establecer el objetivo de 100 descargas durante el primer mes. Tener un objetivo predefinido simplifica la medición del éxito.
La siguiente es la lista completa de los objetivos de la campaña de Facebook disponibles en el Administrador de anuncios:
- Conocimiento de la marca
- Conciencia local
- Alcanzar
- Tráfico
- Compromiso
- Todas las instalaciones
- Vistas de video
- Generación líder
- Conversiones
- Ventas por catálogo de productos
- Visitas a la tienda
Facebook ha categorizado los múltiples objetivos comerciales en las siguientes tres categorías:
Ponle un nombre a tu campaña publicitaria
Después de seleccionar el objetivo de la campaña, Facebook le pide que nombre su campaña:
Si está ejecutando varias campañas en Facebook, agregar una fecha junto al nombre de su campaña puede ayudarlo a navegar entre diferentes campañas.
Seleccionar opciones de segmentación por audiencia
Si esta no es su primera campaña publicitaria de Facebook, tiene la opción de utilizar una audiencia guardada. Crear una audiencia guardada le ayuda a ahorrar tiempo, ya que no tiene que limitar una lista de audiencia para cada campaña. Luego, puede usar las opciones de orientación de Facebook para seleccionar una audiencia si está ejecutando y administrando varias campañas a la vez.
Si esta es su primera campaña publicitaria de Facebook, simplemente puede crear una nueva audiencia objetivo de Facebook.
Facebook también le ofrece la opción de orientar anuncios a audiencias personalizadas: personas que ya conocen su negocio. Una audiencia personalizada es la opción de orientación de anuncios de Facebook que le permite encontrar audiencias existentes entre las personas que conoce en la plataforma.
La lista de Audiencia personalizada incluye personas cuya información de contacto ya conoce, por lo que puede usar direcciones de correo electrónico, números de teléfono, ID de usuario de Facebook o ID de usuario de la aplicación para crear y guardar audiencias a las que le gustaría mostrar anuncios.
Facebook compara la información de contacto que envía con sus propios datos y ayuda a encontrar a sus clientes o clientes potenciales.
También tiene la opción de seleccionar una audiencia similar, que es un subconjunto de su lista de audiencia personalizada. Lookalike Audience es un público objetivo que crea a partir de una 'fuente', que puede ser su público personalizado, datos de píxeles (usuarios que han visitado su sitio web o página de destino posterior al clic), datos de aplicaciones móviles o fanáticos de su página.
Luego, Facebook encuentra personas que son similares a la fuente o que se parecen a ellas, ya que es más probable que respondan positivamente a sus anuncios. Puede elegir el tamaño de su audiencia similar durante el proceso de creación de anuncios.
Es más probable que una audiencia similar más pequeña se asemeje más a la audiencia fuente, una audiencia similar más grande puede aumentar el alcance del anuncio, pero disminuye el nivel de similitud entre la audiencia fuente y la audiencia similar.
Puede personalizar su audiencia en función de:
- Localización
- La edad
- Género
- Idiomas
También puede elegir la opción de orientación detallada, esto le permite refinar el grupo de personas que ven sus anuncios. Puede agregar información demográfica, intereses y comportamientos adicionales.
- Qué comparten los usuarios en su línea de tiempo
- Qué aplicaciones usan
- En qué anuncios hacen clic
- Con qué páginas interactúan
- En qué actividades participan, dentro y fuera de Facebook. Actividades como el uso del dispositivo, el comportamiento de compra,
- intención de compra, preferencias de viaje, etc.
- Qué dispositivo móvil utilizan y la velocidad de su conexión a Internet.
La red social te permite segmentar tu audiencia en base a los siguientes parámetros:
- 1. Datos demográficos: incluye ubicación, edad, idiomas, género, educación, trabajo, finanzas, hogar, afinidad étnica, etc.
2. Intereses: Incluye familia y relaciones, compras y moda, tecnología, fitness y bienestar, entretenimiento, etc.
3. Comportamientos: incluye actividades digitales, comportamientos de compra, uso de dispositivos móviles, perfiles de residentes y donaciones benéficas, etc.
4. Conexiones: incluye a las personas a las que les gusta su página, las personas que van a su evento, los amigos de las personas que van a su evento y las personas que usaron su aplicación, etc.
5. Remarketing: incluye personas que visitaron su sitio web, listas personalizadas de correos electrónicos, listas personalizadas de números de teléfono y listas personalizadas de ID de usuario de Facebook.
Seleccionar la ubicación del anuncio
La ubicación del anuncio es donde aparece su anuncio en Facebook.
El objetivo de su campaña determina las ubicaciones de anuncios disponibles para usted:
Facebook preselecciona y recomienda usar la opción 'Ubicación automática'.
La opción de ubicación automática de anuncios de Facebook muestra sus anuncios en ubicaciones que es probable que tengan un mejor rendimiento para la audiencia seleccionada. Las ubicaciones automáticas de anuncios de Facebook pueden incluir Facebook, Instagram, Audience Network y Messenger.
Seleccionar presupuesto y horario
Elija un presupuesto, seleccione un cronograma para sus anuncios, optimización para la publicación de anuncios, monto de la oferta y tipo de publicación de anuncios:
El presupuesto significa la cantidad que está dispuesto a pagar para publicar sus anuncios. Los presupuestos son una herramienta de control de costos, lo ayudan a controlar el gasto total de un conjunto de anuncios de la misma manera que las ofertas ayudan a controlar el costo por resultado.
Tienes dos opciones con presupuestos:
- Presupuestos diarios: el presupuesto diario es la cantidad promedio que está dispuesto a gastar en un conjunto de anuncios todos los días. Como la cantidad que está estableciendo es una cantidad promedio, la cantidad que realmente gasta diariamente puede fluctuar para diferentes días dependiendo de las oportunidades publicitarias que Facebook vea para obtener mejores resultados. Por ejemplo, si establece un presupuesto diario de $ 40, algunos días Facebook puede gastar $ 21 y otros días la red puede gastar $ 19. Facebook gasta una mayor parte del presupuesto diario en los días con más oportunidades de resultados y menos en un día en que hay menos oportunidades.
- Presupuestos de por vida: el presupuesto de por vida es la cantidad que está dispuesto a gastar durante toda la duración de su conjunto de anuncios. En la opción 'Entrega estándar', Facebook gasta el presupuesto de por vida de manera uniforme durante todo el tiempo de ejecución de su conjunto de anuncios. Similar to daily budgets, Facebook chooses to spend changing amounts on different days depending on ad opportunities. However, if you choose the 'Accelerated Delivery' option and 'Lifetime Budget', the budget could possibly be spent in less than a day.
Don't change your campaign budget frequently as doing this can negatively affect ad performance.
The Schedule controls if the ad set will run continuously from a particular selected date, or within a selected date range. If you've selected a lifetime budget, you must select an end date. Doing this allows Facebook to spend the selected budget, and pace the ad set delivery evenly across the ad set's lifetime.
Optimization for ad delivery
The optimization for ad delivery option lets you choose how you want Facebook to target your audience based on your objective. The option you select affects who sees your ads, to get you the best results at the lowest cost possible.
These are the available options:
Bids
The bid is the monetary value associated with each ad set, the amount represents how much you're willing to pay for the 'Optimization for Ad Delivery' option you choose.
Your bids are combined with two other factors – estimated action rates and ad quality and relevance.
The combination of the following three factors are entered into Facebook's ad auctions, and this eventually defines which advertisers get to show their display ads.
- 1. Advertiser bid: You enter a bid based on what the ad results are worth to you – this depends on the optimization for ad delivery selected. So, you represent how much you value the result your ad set. It is best to bid your true value or higher for best results.
2. Estimated action rates: The estimated action rate determines the difference between an ad being generally relevant to someone's interests and it being likely to convince them to take the action you're optimizing for. Facebook chooses estimates on the audience's past actions and your ad's historical performance data.
3. Ad quality and relevance: The ad quality and relevance are calculated based on how interested your target audience will be in seeing the ad in terms of its overall quality and specific relevance. An ad that has received lots of negative feedback will decrease its total value. Whereas, if the target audience is interested in the ad it will increase the ad's total value. Check your ad's relevance score to see how audiences are reacting to your ad.
The ad with the highest total value wins and gets shown to audiences.
There are two bidding options available:
- 1. Automatic: Facebook sets the bid that helps get the most results at the best price possible.
2. Manual: Enter a bid depending on what results are worth to you.
Ad scheduling
You can choose to run ads all the time, or choose to run ads on a specific schedule. You should always rotate ads for audiences, so if you haven't convinced them with one ad, there is a chance you will with another. Set a frequency cap, so the same person doesn't see identical ads multiple times, as this can cause banner blindness.
Delivery type
How Facebook spends your budget is determined by the delivery type. You have two options with delivery:
- 1. Standard Delivery: This option includes pacing, which involves your ads being shown, and your budget spent evenly over the duration of the campaign. Pacing allows you to get the most out of your budget by discounting your bid when it's appropriate.
2. Accelerated Delivery: There is no pacing in this option. The ads are delivered, and the budget is spent as quickly as your target audience and bid allows. Which means Facebook prioritizes speed over efficiency when choosing who to show your ads to, and when.
Create your ad
Choose the relevant Facebook ad format for your campaign and insert the ad copy and images to create your Facebook ad.
After you're done with setting up your Facebook display ad campaign and fine-tuning the targeting and audience segmentation, it's now time to create an optimized Facebook display ad.
Optimizing Facebook display ads
A typical Facebook display ad consists of four components – headline, copy, media (image/video) and a CTA button. To ensure your target audience notices your ad and clicks it, here's how you should optimize each ad component.
Craft an attention-grabbing headline
Your ad is going to be competing with multiple ads on Facebook, essentially fighting for your target audience's attention. To get your ad clicked, the first thing you need is a headline that has the power to grasp the target audience's attention.
The ad headline should succinctly describe what your offer or product/service is about.
Optimove makes use of statistics in the ad headline to get users curious about how Adore Me increased revenue by 15% by using their service:
Include your Unique Value Proposition in the ad copy
Facebook only allows a limited number of characters for your ad copy. Use the character limit to good use by showcasing how your offer is going to help solve your target audience's problem and make their life easier.
Asana's Facebook ad copy does exactly that:
Add a relevant CTA button
The CTA button copy tells users what they should expect after the ad click. Your ad CTA button should be relevant to the offer showcased in the ad, it's also a good idea to use an action verb to motivate visitors to take an action.
Facebook gives you several CTA button copy options, make sure you choose the appropriate one for your ad.
Framestr's 'Learn More' CTA button is relevant to the ad copy:
Add eye-catching media
The biggest advantage of display ads is the fact that you can use media, whether that's an image or a video to get users to notice your ads.
Use relevant and vibrant media to make your ad stand out from the other ads competing in the same space.
AdEspresso's carousel ad includes relevant images for every part:
One of the most crucial components of optimizing your Facebook display ads is optimizing the post-click landing page and connecting all your ads to dedicated, message matched post-click landing pages. We'll discuss more on this in section 5.
Running your display ad campaigns in Facebook allows you to take advantage of one of the biggest pools of social audiences, moreover, you can use laser-focused targeting options the network has to offer, all this helps you achieve your campaign goals and increases your business growth.
One of the main goals of display ads whether created in Google Ads or Facebook Ads is remarketing. The next section of the guide will go into detail about what remarketing is and why it's important to create display ads for your remarketing campaigns.
Sección 4: ¿Por qué los anuncios gráficos son esenciales para el remarketing?
El remarketing o la reorientación le permiten mantener su marca frente a sus clientes potenciales después de que hayan abandonado su sitio web sin realizar una acción, lo que los persuade para que reconsideren su oferta cuando la necesiten.
El remarketing implica mostrar anuncios a clientes potenciales basados en su comportamiento en sus páginas web en un intento de guiarlos a través de su embudo de marketing. El proceso está habilitado por píxeles basados en cookies que rastrean el comportamiento de navegación de sus clientes potenciales en Internet después de que abandonan su sitio web.
Los anuncios gráficos de remarketing ayudan a llamar a los visitantes perdidos mostrándoles anuncios relevantes sobre productos / servicios que mostraron interés mientras estaban en su página web.
El viaje del comprador ya no es lineal, de hecho se parece un poco a esto:
Los anuncios gráficos de remarketing lo ayudan a arrojar luz sobre su propuesta de valor para las audiencias objetivo que se han alejado de su sitio web, persuadiéndolos de que revisen su oferta cuando crean que la necesitan.
Hay dos tipos de campañas de remarketing:
- El remarketing basado en píxeles funciona con la ayuda de un código JavaScript que se coloca en su sitio web o página de destino posterior al clic. Una vez que se adjunta el píxel, cada vez que un visitante llega a su sitio web o página de destino posterior al clic, el píxel suelta una cookie de navegador anónima que lo ayuda a rastrear sus actividades en línea y mostrar anuncios gráficos relevantes en el momento adecuado.
- El remarketing basado en listas muestra anuncios a sus clientes existentes para reorientar anuncios específicos en ellos.
Sus campañas de anuncios de display de remarketing deben tener los siguientes dos objetivos, dependiendo de dónde se encuentre el usuario en el ciclo / recorrido de compra:
- 1. Concienciación: Las campañas están destinadas a los mejores usuarios del embudo, visitantes que han tenido muy poca interacción con su marca. Las campañas de concientización informan a los visitantes sobre las características de su producto y otros anuncios. Puede ejecutar campañas de concientización como un precursor de sus campañas de conversión.
2. Conversión: Las campañas están destinadas a los usuarios intermedios del embudo, visitantes que están más familiarizados con su marca y sus productos o servicios. Tal vez se inscribieron para una prueba gratuita, descargaron un libro electrónico o vieron un seminario web. Sin embargo, todavía no se han comprometido a comprar su servicio, por lo que desea que hagan clic en un anuncio de display relevante, los dirijan a una página de destino específica posterior al clic y los convenzan de que lo hagan.
Ya sea que elija ejecutar campañas de concientización o campañas de conversión, la clave para crear anuncios gráficos de remarketing que funcionen radica en la segmentación de la audiencia.
Segmenta tu audiencia en función de:
- 1. Comportamiento: hay dos tipos de comportamientos que un visitante puede mostrar cuando está en su sitio web: no está interesado (los visitantes pasan menos de unos segundos en su sitio web, no vaya a ninguna otra página de su sitio e inmediatamente salir) e Interesados (los visitantes navegan por el contenido del sitio web, tal vez incluso hacen clic en otras páginas como la página de recursos, la página de precios o la sección sobre nosotros). Ofrezca anuncios de remarketing a visitantes interesados con alta intención.
- Un título persuasivo: el título del anuncio debe ser relevante para la experiencia de los visitantes en su sitio web y debe estar escrito de manera que se destaque.
- Medios relevantes y visualmente atractivos: los medios de su anuncio gráfico deben ser relevantes para la oferta presentada en el texto de su anuncio y deben verse visualmente atractivos. Asegúrese de utilizar los colores de marca que sabe que el visitante vio en su sitio web para establecer una conexión visual instantánea.
- Un botón de CTA relevante: diseñe el botón de CTA en un color que contraste y agregue una copia relevante en él.
- Texto procesable: los anuncios gráficos tienen caracteres limitados, el texto del anuncio que va al grano de inmediato y ofrece a los visitantes un incentivo para hacer clic probablemente le dará más clics.
2. Tiempo: la segmentación del tiempo implica ocuparse de tres cosas. Primero, el tiempo que transcurre entre la visita al sitio web del visitante y el momento en que le muestra el primer anuncio gráfico. La frecuencia con la que los visitantes ven anuncios. El tiempo que transcurre entre la primera visita del visitante al sitio web y el momento en que deja de ver anuncios de remarketing.
3. Clientes existentes: muestre sus anuncios gráficos a los clientes que no son tan activos en su plataforma; tal vez la nueva actualización de funciones pueda convencerlos de que se vuelvan más activos.
Dependiendo de la plataforma publicitaria que utilice, sus anuncios gráficos de remarketing pueden tener varios formatos; sin embargo, los componentes de un anuncio de remarketing optimizado siguen siendo básicamente los mismos.
Anuncios gráficos de remarketing optimizados
La optimización de los anuncios gráficos de remarketing implica la creación de anuncios que tengan los siguientes componentes:
El anuncio gráfico de remarketing de Heap tiene un título persuasivo, gráficos atractivos visualmente y un texto procesable:
Si desea que su público objetivo continúe el viaje con su marca más allá del clic del anuncio de remarketing, siempre conecte sus anuncios a las páginas de destino posteriores al clic relevantes. Cómo optimizar la página de destino posterior al clic para sus anuncios gráficos y qué componentes deben tener todas las páginas de destino posteriores al clic en anuncios gráficos es lo que discutiremos en la siguiente sección.
Sección 5: Por qué es importante conectar anuncios gráficos a páginas de destino relevantes después del clic
La optimización de sus anuncios gráficos con los componentes adecuados le permite hacer clic en el anuncio. La posibilidad de que su público objetivo haga clic en sus anuncios es emocionante, es cierto, sin embargo, el recorrido del cliente no termina con el clic del anuncio; de hecho, es solo el comienzo.
Para asegurarse de que los usuarios aún quieran aprovechar su oferta después de hacer clic en el anuncio, es pertinente que conecte todos sus anuncios gráficos con páginas de destino relevantes después del clic.
¿Qué es una página de destino post-clic?
La página de destino posterior al clic es exactamente lo que sugiere su nombre, es la experiencia que ocurre inmediatamente después de que un usuario hace clic en un anuncio. Puede optimizar la página de destino posterior al clic conectando todos sus anuncios a páginas de destino posteriores al clic que tengan los dos atributos siguientes:
1. Coincidencia de mensajes
La coincidencia de mensajes se refiere al proceso de hacer coincidir el contenido de un anuncio con el contenido de una página de destino posterior al clic para que el usuario sepa que ha llegado a una página relevante.
Cuando crea un anuncio y una página de destino posterior al clic que mantiene la coincidencia del mensaje, le asegura al usuario que la página a la que ha venido es a la que el botón de CTA del anuncio prometió llevarlo.
El anuncio gráfico de SEMrush y la página de destino posterior al clic mantienen la coincidencia del mensaje, el texto del anuncio habla sobre la recopilación de palabras clave para sus campañas de SEO o PPC y la página de destino posterior al clic sigue con el mismo mensaje:
Además de la coincidencia de mensajes, mantener una tasa de conversión de 1: 1 también es muy importante para una página de destino optimizada después del clic.
Relación de conversión 1: 1
El índice de conversión se refiere a la cantidad de lugares en los que hacer clic en una página web en comparación con la cantidad de objetivos de conversión presentados en la página. Una verdadera página de destino posterior al clic es una página independiente, separada de la navegación de su sitio web principal, el propósito de la página es promover una única oferta, por lo que siempre debe mantener una tasa de conversión de 1: 1.
El único enlace en el que se puede hacer clic en una página de destino optimizada después del clic es el botón CTA. Si su página de destino posterior al clic tiene otros enlaces de navegación fuera de la página, esencialmente va en contra de la definición misma de una página de destino posterior al clic, lo que, por supuesto, minimiza sus posibilidades de que los visitantes cumplan con el objetivo de conversión.
El anuncio gráfico de Instapage y la página de destino posterior al clic mantienen la coincidencia del mensaje y esta última tiene una tasa de conversión de 1: 1:
Asegúrese de emparejar todos sus anuncios gráficos con páginas de destino posteriores al clic optimizadas relevantes para convencer a los visitantes de que continúen su viaje con su marca más allá del clic en el anuncio.
La publicidad gráfica le permite utilizar imágenes y otros tipos de medios enriquecidos para crear anuncios que tengan el atractivo visual de atraer nuevos clientes y devolver la llamada a los clientes potenciales que se han perdido.
Cuando crea anuncios gráficos optimizados y los conecta a páginas de destino relevantes después del clic, aumenta las posibilidades de obtener no solo un clic en el anuncio, sino también un clic en el botón de CTA.
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