O que é publicidade gráfica?

Seção 1: o que é publicidade gráfica?

O primeiro anúncio gráfico apareceu na Internet em 27 de outubro de 1994, no HotWired, e tinha a seguinte aparência:

Embora não esteja claro na cópia do anúncio, o anúncio estava promovendo a Internet da AT&T, oferecendo aos visitantes um tour virtual por um museu de arte.

Os anúncios gráficos percorreram um longo caminho desde 1994. Esta é a aparência de um anúncio gráfico típico hoje:

No entanto, não é apenas a aparência dos anúncios gráficos que mudou - a frequência com que os usuários veem os anúncios gráficos aumentou exponencialmente ao longo dos anos.

As estatísticas mostram que um usuário médio dos EUA vê cerca de 63 anúncios gráficos por dia:

Isso é opressor, para dizer o mínimo, e provavelmente a razão pela qual no ano passado 380 milhões de pessoas usaram software Adblock em seus navegadores móveis e 236 milhões de pessoas usaram software Adblock em seus navegadores de desktop - esses números são um aumento significativo em relação a 2011:

Algumas das razões pelas quais os usuários optam por usar o software Adblock incluem a ameaça de malware, interrupção, tempo lento de carregamento do site, muitos anúncios em muitas páginas da web e rastreamento por partes desconhecidas:

Isso significa que não adianta criar campanhas de publicidade gráfica?

Bem, pelo contrário, quando você cria anúncios gráficos que segmentam o público certo com a mensagem certa, você tem o potencial de aumentar significativamente o conhecimento da marca e seu ROI.

Então, o que exatamente é a publicidade gráfica?

O que é publicidade gráfica?

A publicidade gráfica se refere ao processo de anunciar um produto ou serviço por meio de recursos visuais, como imagens e vídeos em redes de sites de editores, como a Rede de Display do Google e Facebook etc.

Os anúncios gráficos são colocados em sites de terceiros relevantes na forma de banners, imagens e anúncios de texto. Publicidade gráfica é basicamente um termo geral que inclui todos os anúncios visuais colocados em um site; no entanto, pode ser dividido em três categorias básicas:

1. Publicidade em veiculação de site: neste tipo de publicidade gráfica, o anunciante / profissional de marketing escolhe o site no qual gostaria de exibir seus anúncios gráficos.
2. Publicidade contextual: neste tipo de publicidade gráfica, as redes colocam anúncios em sites relevantes, por exemplo, mostrando um anúncio de comida para cachorro em um site de adoção de animais de estimação.
3. Remarketing: os anúncios gráficos de remarketing são exibidos aos usuários que estiveram em seu site ou na página de destino pós-clique, mas saíram sem concluir a meta de conversão relevante.

Estes são os tamanhos de anúncio gráfico mais comumente usados

Ao contrário da publicidade de pesquisa, que usa uma abordagem pull, em que os usuários procuram ativamente por um produto / serviço semelhante ao seu. A publicidade gráfica usa uma abordagem push em que os usuários que veem seus anúncios gráficos são direcionados propositalmente para esses anúncios, seja por causa de campanhas de remarketing ou talvez estejam navegando em um site que seja relevante para sua oferta.

A publicidade gráfica também difere da publicidade nativa.

Anúncios gráficos e anúncios nativos

Enquanto os anúncios gráficos são usados ​​como um termo abrangente para incluir todos os anúncios que os usuários veem online. O termo publicidade nativa se refere a uma forma de publicidade que tenta corresponder ao conteúdo da plataforma. Isso é feito para tornar a mensagem mais facilmente consumível pelos usuários dessa plataforma. Os anúncios nativos aparecem no feed e não causam interrupções, como postagens sugeridas no Facebook ou postagens promovidas no Twitter.

Portanto, embora a intenção dos anúncios gráficos seja se destacar, os anúncios nativos devem se mesclar com a página da web em que estão situados e não se parecerem de forma alguma com os anúncios. Os anúncios nativos são encontrados principalmente em feeds de mídia social ou como conteúdo recomendado em uma página da web; os anúncios parecem fazer parte do fluxo editorial da página.

Os anúncios gráficos chamam a atenção, enquanto os anúncios nativos se misturam às páginas da web e se concentram na venda suave.

Estes são os canais de anúncios nativos mais comuns:

Os anúncios nativos são ideais para direcionar tráfego para seu site, pois veiculam usuários com conteúdo educacional que desperta seu interesse.

Se você deseja educar os usuários sobre um determinado assunto ou está apenas tentando levá-los ao seu site para ver mais ofertas, criar anúncios nativos é sua melhor aposta. Os anúncios nativos não são intrusivos e, portanto, não são afetados pela cegueira do banner; no entanto, se o objetivo de sua campanha for aumentar o conhecimento da marca, redirecionar os clientes perdidos ou a aquisição de clientes, criar uma campanha de publicidade gráfica é o caminho certo.

Por que você deve incluir anúncios gráficos em suas campanhas de marketing

Os anúncios gráficos oferecem a oportunidade de exibir suas ofertas em uma ampla variedade de formatos de anúncio. Além disso, quando você cria anúncios gráficos em plataformas de publicidade, como a Rede de Display do Google, seus anúncios têm o potencial de alcançar usuários em milhões de websites em todo o mundo.

A publicidade gráfica é uma maneira excelente de desenvolver o conhecimento da marca e obter cliques, conversões e vendas de usuários que podem não ter interesse em seu negócio em si, mas descobriram que seu anúncio gráfico é relevante para a solução que procuram.

O sucesso com os anúncios gráficos está na segmentação do usuário certo, no momento certo, no site certo.

Em termos de campanhas de remarketing, os anúncios gráficos fazem maravilhas para a aquisição de clientes e o reconhecimento da marca, pois lembram os usuários que saíram de seu site do que estão perdendo por não aproveitarem uma oferta específica.

Os anúncios gráficos têm o potencial de aumentar o ROI de marketing conforme seu formato exige atenção; eles aumentam o conhecimento e a visibilidade da marca e visam públicos relevantes com campanhas de retargeting.

Quando otimizados de maneira adequada e direcionados ao público certo, os comerciantes de anúncios gráficos gastam várias oportunidades de publicidade. É por isso que os gastos com anúncios gráficos nos EUA alcançaram US $ 41,86 bilhões este ano e espera-se que cheguem a US $ 46,69 bilhões em 2019:

Na verdade, os gastos com anúncios gráficos ultrapassaram os gastos com anúncios da rede de pesquisa em 2016 e foi previsto que manterá sua liderança em 2019 também:

A criação de anúncios gráficos otimizados é crucial para o sucesso de sua campanha de publicidade gráfica. Este guia fornecerá informações sobre tudo o que você precisa saber sobre a criação de campanhas de anúncios gráficos. Nas próximas seções, discutiremos:

• As plataformas de publicidade mais populares para veicular campanhas de anúncios gráficos.
• Como você deve otimizar os anúncios gráficos para cada plataforma.
• Por que conectar anúncios gráficos a uma página de destino pós-clique relevante leva você ao sucesso de marketing.

Agora que você sabe o que é publicidade gráfica e por que deve usar anúncios gráficos em suas campanhas de marketing, vamos começar a discutir como configurar campanhas de anúncios gráficos no Google Ads e no Facebook.

Seção 2: Criação e gerenciamento de campanhas da Rede de Display no Google Ads

A Rede de Display do Google (GDN) tem o potencial de alcançar 90% do público total da Internet em uma rede de mais de 2 milhões de sites, aplicativos de blog e outras páginas da web com conteúdo de vídeo.
As opções de segmentação da Rede de Display do Google (GDN) ajudam você a encontrar o público certo para quem você pode, então, mostrar estrategicamente sua mensagem no lugar certo e na hora certa.

Você pode usar os anúncios gráficos do Google para:

• Encontre novos clientes ou envolva seus clientes existentes: segmente anúncios gráficos para públicos-alvo semelhantes e no mercado para mostrar ofertas aos usuários com maior probabilidade de ter interesse em seus produtos. Isso também ajuda você a encontrar novos clientes. O Google Ads permite que você use dados, como listas de remarketing, para envolver novamente os usuários que visitaram sua página da web, mas saíram sem realizar uma ação.
• Gere mais conversões com automação: o Google oferece uma opção de segmentação automatizada que ajuda você a obter mais conversões, localizando públicos de alto desempenho com base nos públicos existentes e nas páginas de destino pós-clique. Ao otimizar automaticamente suas campanhas ao longo do tempo, o Google Ads aprende quais públicos trabalham para você e exibe seus anúncios apenas para esses públicos.

Embora a rede de pesquisa do Google alcance pessoas com anúncios que procuram um produto / serviço específico, os anúncios gráficos do Google ajudam você a captar a atenção do público no início do ciclo de compra. Com os anúncios gráficos, você pode mostrar sua oferta aos usuários antes que eles comecem a procurar ativamente por uma solução.

Estes são os formatos de anúncio disponíveis no Google Ads para suas campanhas da Rede de Display:

Antes de passarmos para as opções de segmentação e otimizar seus anúncios gráficos do Google, vamos examinar o procedimento exato de criação de uma campanha de exibição no Google Ads.

Criação de uma campanha da Rede de Display no Google Ads

Faça login em sua conta do Google Ads e selecione nova guia de campanha e, em seguida, escolha a meta que deseja que a campanha cumpra:

Vamos selecionar a meta de Leads para os fins deste guia, então você selecionará o tipo de campanha:

A campanha de exibição coleta endereços de e-mail e outras informações de contato relevantes das pessoas certas com anúncios visualmente impressionantes que são exibidos em toda a web.

Você pode então selecionar um subtipo de campanha, uma coisa a observar é que, depois de selecionar sua opção preferida, você não poderá alterá-la. O Google oferece duas opções:

Com uma campanha de exibição padrão, você pode selecionar suas opções de segmentação e aproveitar as opções de automação disponíveis.

Vamos selecionar a opção de campanha de exibição padrão.

A próxima etapa envolve selecionar as maneiras pelas quais você gostaria de atingir seu objetivo. Isso permite que você personalize seu processo de configuração de campanha para se concentrar nas configurações e recursos que podem ajudá-lo a obter as ações personalizadas que são importantes para sua empresa.

Você precisa inserir o site da sua empresa:

Nomeie sua campanha:

Selecione os locais

Os locais ajudam você a direcionar anúncios para pessoas localizadas em uma área específica. Você também tem a opção de restringir os locais onde não deseja que seus anúncios sejam exibidos:

Selecione os idiomas

Ao segmentar idiomas específicos, você pode restringir onde seus anúncios podem ser exibidos com base nas configurações de idioma do usuário e no idioma de seu website. O Google Ads pré-seleciona "Inglês" como idioma. No entanto, você pode escolher outro idioma:

Selecione a estratégia de lances

Sua estratégia de lances determina como você paga para os usuários interagirem com seus anúncios:

Você pode selecionar um lance de CPC manual, que permite escolher o valor exato do lance para cliques em anúncios. No entanto, com a opção manual, o valor do lance selecionado não é ajustado diariamente para mudanças no tráfego, e você não poderá usar o aprendizado de máquina para otimizar o valor do lance com base no desempenho do seu anúncio.

Selecionar a opção 'maximizar cliques automaticamente' permite que você obtenha o máximo de cliques e gaste todo o seu orçamento.

Defina um orçamento diário

Existem dois métodos de entrega de anúncios para escolher. Na opção padrão, seu orçamento é gasto de maneira uniforme ao longo do tempo. Embora a escolha da opção acelerada permita que seu orçamento seja gasto mais rapidamente e pode fazer com que seu orçamento se esgote facilmente.

Selecione as opções de rotação de anúncios

A rotação de anúncios ajuda a evitar a monotonia dos usuários, para que eles não vejam o mesmo anúncio gráfico repetidamente.

Selecione as datas de início e término

Escolha as datas de início e término da campanha de pesquisa. Seus anúncios continuam sendo exibidos, a menos que você especifique uma data de término.

Selecione os dispositivos

A segmentação por dispositivo ajuda você a escolher os tipos de dispositivos nos quais seus anúncios são exibidos:

Selecione o limite de frequência

O limite de frequência permite que você controle o número máximo de vezes que um usuário individual vê seu anúncio na Rede de Display do Google:

Selecione as opções de localização

Você pode segmentar usuários de forma mais restrita, escolhendo incluir e excluir determinados locais:

Opções de URL da campanha

O modelo de rastreamento é o URL para o qual você deseja que o clique no anúncio vá para rastreamento. Você pode usar parâmetros de URL para personalizar seu URL final. Quando seu anúncio é clicado, essas informações são usadas para criar o URL da página de destino pós-clique e rastrear a atividade do usuário nele:

Selecione exclusões de conteúdo

As exclusões de conteúdo permitem que você opte por não exibir seus anúncios gráficos em conteúdo que não se ajusta à imagem de sua marca:

Crie um grupo de anúncios

Os grupos de anúncios ajudam a conduzir uma segmentação mais precisa, organizando cada grupo de anúncios em torno de uma mensagem ou tema específico:

Os grupos de anúncios podem segmentar um conjunto compartilhado de palavras-chave e também podem ser organizados por outras configurações, como métodos de segmentação, estratégia de lances e tipo de anúncio. Você pode criar grupos de anúncios adicionais após configurar sua campanha.

Selecione o público-alvo e a segmentação demográfica

A opção de segmentação por público-alvo permite que você direcione anúncios para pessoas com base em seus interesses ou nos sites que elas visitam. Os dados de suas fontes de público são usados ​​para melhorar os lances e a segmentação de suas campanhas de público:

Estes são os públicos que você pode segmentar com seus anúncios gráficos do Google:

1. Público-alvo de afinidade personalizado: Um público-alvo de afinidade personalizado é uma lista de público-alvo que você mesmo cria. A lista é criada com base no comportamento online mais recente de seus clientes.
2. Intenção do público: a intenção do público ajuda você a definir e alcançar o público ideal para suas campanhas de anúncios gráficos. Você tem a opção de ir além dos segmentos de público padrão, como sexo, idade etc., para alcançar o público enquanto eles estão tomando decisões de compra.
3. Público-alvo de intenção personalizada: semelhante ao público-alvo de afinidade, você pode definir seu público-alvo de intenção personalizada. Crie listas de público-alvo com intenção personalizada adicionando palavras-chave, URLs e aplicativos relevantes para os produtos e serviços que seus clientes ideais estão procurando em sites e aplicativos.

A segmentação demográfica permite que você alcance pessoas que provavelmente fazem parte dos grupos demográficos de sua escolha, como idade, sexo, situação familiar ou renda familiar:

Selecione a segmentação automatizada

A segmentação automatizada ajuda a expandir suas opções de segmentação para encontrar novos clientes:

Você tem as três opções a seguir:

1. Publicidade contextual: a publicidade contextual permite que você se conecte com públicos que mostram interesse em serviços / produtos semelhantes aos seus. O algoritmo do Google lê páginas da web em termos de palavras-chave, estrutura linguística da página e vários outros fatores. Usar palavras-chave relevantes para sua oferta pode ajudá-lo a atingir seus objetivos de marketing. Use a ferramenta de planejador de palavras-chave e mostre anúncios gráficos para públicos com alta intenção de compra.
2. Segmentação automatizada: com a segmentação automatizada, você pode obter mais conversões sem gerar custos adicionais. Como os anúncios gráficos fazem parte do mecanismo contextual do Google Ads, eles têm a capacidade de colocar seus anúncios nas páginas da web mais relevantes no momento certo.
3. Direcionamento conservador versus direcionamento agressivo: a opção de direcionamento agressivo permite que você alcance o máximo de clientes, mas com alguma variação em seu custo atual por cliente. Embora a segmentação conservadora ajude, você obtém mais conversões, mas ajuda você a ficar perto de seu custo atual por cliente.

Crie seus anúncios

Agora você está pronto para criar seu anúncio gráfico do Google:

Esta é a aparência de um anúncio gráfico típico da Rede de Display do Google:

Você pode anunciar os seguintes tipos de anúncios gráficos com o Google Ads:

1. Anúncios de texto: você também pode exibir anúncios de texto na Rede de Display. O formato dos anúncios de texto é semelhante aos anúncios da Rede de Pesquisa. Você pode adicionar um título, duas linhas de texto e anexar seu anúncio a um URL de destino.
2. Anúncios gráficos: você pode criar anúncios gráficos com modelos de galeria de anúncios ou a melhor opção é fazer upload de suas próprias imagens personalizadas. Para obter mais especificações e dimensões em pixels, leia este artigo.
3. Anúncios animados: os anúncios animados são semelhantes aos GIFs. Os anúncios de animação devem parar após 30 segundos. Os anúncios podem ser repetidos ou repetidos, mas a animação precisa parar na marca de 30 segundos.
4. Anúncios em rich media: os anúncios em rich media podem exibir recursos avançados como vídeo, áudio ou outros elementos que incentivam os usuários a interagir com o anúncio. O anúncio também tem a capacidade de se expandir, flutuar etc., garantindo que o público esteja envolvido e deseje clicar nele.
5. Anúncios em vídeo: a interface do Google AdWords permite que você exiba anúncios em vídeo no Youtube e na Rede de Display. Seus clientes em potencial podem ver o conteúdo do seu anúncio em vídeo antes, durante ou depois do conteúdo do vídeo.
6. Anúncios para celular: com o Google Ads, você pode segmentar exclusivamente usuários de celular. À medida que mais usuários passam o tempo em seus dispositivos móveis, direcionar os usuários móveis é uma obrigação.
7. Anúncios patrocinados pelo Gmail : as promoções patrocinadas pelo Gmail (GPS) só aparecem nas caixas pessoais do Gmail. Esses pequenos anúncios parecem e-mails. O anúncio pode acomodar título de texto de 25 caracteres e 100 caracteres de corpo do texto.

Independentemente do formato de anúncio que você escolher, seus anúncios gráficos só cumprirão sua meta de marketing se forem otimizados.

Otimização de anúncios gráficos do Google

Um anúncio gráfico típico do Google inclui um título, uma imagem e um botão de CTA. Veja como você deve otimizar cada elemento de anúncio individual para criar um anúncio otimizado.

Um título claro e atraente

O título do anúncio deve ser claro e ter o poder de deixar os usuários entusiasmados com a oferta que você está promovendo. Evite manchetes genéricas e opte por algo que chame a atenção do usuário e o faça querer saber mais.

SendGrid usa um título de anúncio gráfico criativo, o título enfatiza o que o serviço faz e faz o usuário se sentir bem consigo mesmo:

Imagem / animação visualmente atraente e relevante

Esteja você usando uma imagem de destaque, uma imagem de fundo ou uma animação em seu anúncio gráfico, certifique-se de que a mídia seja visualmente atraente, esteja em sintonia com sua marca e seja relevante para a oferta.

O anúncio gráfico da Instapage para Global Blocks é relevante para a oferta, pois mostra uma captura de tela do recurso que está sendo usado, além da imagem de fundo e as cores usadas são da marca:

Um botão CTA claro e contrastante

O botão de call to action do anúncio gráfico deve ser capaz de se destacar dos demais elementos do anúncio e ter uma cópia clara ao explicar ao usuário o que ele deve esperar após o clique no anúncio. O botão CTA deve ter a mesma mensagem do título da página de destino pós-clique.

O botão CTA do anúncio gráfico Heap se destaca no fundo branco e permite que os usuários saibam que, assim que clicarem no anúncio, descobrirão mais sobre a Heap:

Além de otimizar os elementos do anúncio, você também deve garantir que o anúncio ofereça uma boa experiência ao usuário. Uma boa experiência do usuário de anúncio gráfico inclui as seguintes características:

• Relevância: o anúncio é relevante para o público que o está vendo.
• Eficiência: para que os anúncios gráficos sejam eficientes, suas imagens e outras mídias precisam ser carregadas corretamente.
• Não intrusivo: os anúncios não devem ser intrusivos. Eles não devem atrapalhar o que o usuário estava fazendo, pois isso diminui as chances de ele clicar em seu anúncio. Não automatize as funções de reprodução de seus anúncios de vídeo e áudio porque tudo o que eles fazem é surpreender o visitante. Certifique-se de que o botão de saída do anúncio esteja sempre visível e funcione corretamente.
• Legibilidade: o texto do anúncio que você usa deve ser facilmente compreensível para os usuários. Certifique-se de que o texto do anúncio possa ser lido no plano de fundo do anúncio e que o botão CTA contraste com o plano de fundo.

Para garantir que seu anúncio gráfico seja clicado, tenha como prática incluir de 3 a 4 anúncios por grupo de anúncios. Experimente mensagens e imagens diferentes com cada anúncio e veja qual deles os usuários mais preferem. O Google Ads mostra automaticamente os anúncios de melhor desempenho aos usuários, e a criação de vários anúncios gráficos ajuda a eliminar as suposições de suas campanhas. Você pode criar anúncios melhores e mais otimizados com base em pesquisas reais de usuários.

Otimize seus anúncios gráficos do Google além do clique no anúncio e conecte cada anúncio a uma página de destino pós-clique otimizada e relevante. Isso garante que a jornada do usuário com sua marca prossiga além do clique no anúncio. A seção 5 se aprofunda em mais detalhes sobre como conectar seus anúncios gráficos a páginas de destino pós-clique relevantes.

A criação de campanhas da Rede de Display no Google Ads oferece aos profissionais de marketing a chance de alcançar seu público-alvo, independentemente de onde estejam. Selecionar as opções de segmentação certas no nível da campanha ajuda você a lançar seus anúncios para o público certo, no lugar e na hora certos, o que aumenta automaticamente suas chances de cumprir os objetivos da campanha.

Seção 3: criação e gerenciamento de campanhas de anúncios gráficos em anúncios do Facebook

A publicidade no Facebook permite que você encontre facilmente o público certo para suas ofertas e capture a atenção deles para expandir seus negócios.

Dois bilhões de pessoas usam o Facebook todos os meses, além disso, as empresas investiram mais de US $ 9 milhões em anúncios do Facebook no segundo trimestre de 2017, um aumento de 47% em relação ao segundo trimestre de 2016.

Criar campanhas de anúncios gráficos no Facebook ajuda você a:

1. Encontre facilmente seu público: o Facebook oferece várias opções de segmentação, você pode escolher seu público com base em dados demográficos, interesses, comportamentos e informações de contato.
2. Chame a atenção do público: a rede social permite criar anúncios em vários formatos de anúncio. Os formatos de anúncio são visualmente atraentes e flexíveis, de modo que funcionam em qualquer dispositivo e velocidade de conexão à Internet.
3. Avalie os resultados: o Facebook coleta dados de desempenho de anúncios que você pode visualizar para ver como o público respondeu aos seus anúncios e criar campanhas de anúncios gráficos mais informados no futuro.

Ao contrário do Google Ads, que também inclui anúncios de busca, quase todos os anúncios do Facebook são anúncios gráficos - com exceção de postagens patrocinadas que vêm com publicidade nativa.

Uma das vantagens de executar campanhas de anúncios gráficos no Facebook é que você também pode criar anúncios gráficos no Instagram a partir do Gerenciador de anúncios do Facebook. Portanto, você pode usar uma plataforma de publicidade para lançar campanhas de exibição em dois dos sites de redes sociais mais usados.

Os Anúncios do Facebook oferecem aos profissionais de marketing uma variedade de formatos de anúncios gráficos que eles podem usar para promover suas ofertas. Os formatos de anúncios gráficos suportados por anúncios do Facebook incluem:

1. Anúncios fotográficos: Os anúncios permitem que você inclua imagens para compartilhar sua mensagem com o público-alvo. Os anúncios fotográficos podem ser usados ​​para chamar mais atenção para sua marca e aumentar o conhecimento dos produtos para o público certo.
2. Anúncios em vídeo: com os anúncios em vídeo, você pode usar pequenas sequências de vídeo (15 segundos ou menos) para cativar o público e compartilhar sua oferta com eles.
3. Anúncios carrossel: os anúncios ajudam a exibir várias imagens ou vídeos em um único anúncio. Com esse formato de anúncio, você pode exibir até dez imagens ou vídeos usando um único anúncio, ajudando a criar uma experiência de anúncio mais interativa e flexível para o público.
4. Anúncios de apresentação de slides: os anúncios são anúncios leves, semelhantes a vídeos, que usam som e texto para explicar sua oferta ao público-alvo.
5. Anúncios de coleção: Use anúncios de coleção para contar uma história sobre sua marca e mostrar produtos e recursos relevantes. Com esse formato de anúncio, os usuários podem tocar no anúncio para navegar por vários produtos ou aprender mais sobre os diferentes recursos de seus produtos.
6. Anúncios no Messenger: Esses anúncios permitem que você promova sua oferta para 1,3 bilhão de pessoas em todo o mundo. Os anúncios do Messenger aparecem dentro do aplicativo Facebook Messenger e são usados ​​para abrir novas conversas com usuários, gerenciar conversas atuais e reiniciar conversas existentes.
7. Anúncios de tela: Com os anúncios de tela, você pode criar uma experiência de carregamento rápido em tela cheia projetada para dispositivos móveis.
8. Anúncios de leads: os anúncios de leads são criados especificamente para coletar leads no celular.
9. Anúncios dinâmicos: você pode promover automaticamente todos os seus produtos para o seu público-alvo. O Facebook mostra seu anúncio para usuários que expressaram interesse em seu site, na página de destino pós-clique, no aplicativo ou em alguma outra página da web.
10. Anúncios de link : Com os anúncios de link, você pode direcionar os visitantes para sua página de destino pós-clique para saber mais sobre o produto / serviço.

Agora que você conhece os formatos de anúncio que pode usar para exibir anúncios gráficos do Facebook, vamos discutir as etapas necessárias para criar uma campanha de anúncios gráficos na rede social.

Criação de uma campanha de anúncios gráficos no Facebook Ads

As campanhas de anúncios do Facebook têm três camadas e incluem uma campanha, um conjunto de anúncios e um nível de anúncio.

1. Campanha: uma campanha tem um objetivo único. Você pode incluir vários conjuntos de anúncios em uma única campanha, mas todos esses conjuntos de anúncios devem ter uma meta de campanha.
2. Conjunto de anúncios: um conjunto de anúncios consiste em vários anúncios. Cada conjunto de anúncios deve ter segmentação por público-alvo, orçamento, programação e canais de anúncio exclusivos.
3. Anúncio: o anúncio é o menor componente de uma campanha do Facebook. Cada anúncio possui um URL, imagem e cópia exclusivos.

Esta é uma visão geral das etapas envolvidas no lançamento de sua campanha de anúncios gráficos no Facebook:

Selecione um objetivo de campanha para seus anúncios gráficos

Ao definir metas para seus anúncios do Facebook, pense por que você está criando anúncios, ou seja, qual objetivo você pretende alcançar com seus anúncios?

Definir metas antes que seus anúncios sejam publicados ajuda a medir o sucesso deles. Por exemplo, se o objetivo de sua campanha publicitária no Facebook é aumentar os downloads de e-books, você pode definir a meta de 100 downloads para o primeiro mês. Ter uma meta predefinida torna mais simples medir o sucesso.

A seguir está a lista completa de objetivos de campanha do Facebook disponíveis no Gerenciador de anúncios:

1. Conscientização da marca
2. Conscientização Local
3. Alcançar
4. Tráfego
5. Noivado
6. Todas as instalações
7. Exibições de vídeo
8. Geração de leads
9. Conversões
10. Vendas do catálogo de produtos
11. Visitas à loja

O Facebook categorizou os vários objetivos de negócios nas três categorias a seguir:

Dê um nome para sua campanha de publicidade

Depois de selecionar o objetivo da campanha, o Facebook pede que você nomeie sua campanha:

Se você estiver executando várias campanhas no Facebook, adicionar uma data ao lado do nome da campanha pode ajudá-lo a navegar entre as diferentes campanhas.

Selecione as opções de segmentação por público-alvo

Se esta não for sua primeira campanha publicitária no Facebook, você tem a opção de usar um público salvo. Criar um público salvo ajuda você a economizar tempo, pois não é necessário restringir uma lista de público-alvo para cada campanha. Você pode então usar as opções de segmentação do Facebook para selecionar um público se estiver executando e gerenciando várias campanhas ao mesmo tempo.

Se esta é sua primeira campanha de anúncios no Facebook, você pode simplesmente criar um novo público-alvo no Facebook.

O Facebook também oferece a opção de direcionar anúncios para Públicos-alvo personalizados - pessoas que já conhecem sua empresa. Um público-alvo personalizado é a opção de segmentação de anúncios do Facebook que permite encontrar públicos-alvo existentes entre pessoas que você conhece na plataforma.

A lista de público-alvo personalizado inclui pessoas cujas informações de contato você já conhece, então você pode usar endereços de e-mail, números de telefone, IDs de usuário do Facebook ou IDs de usuário de aplicativo para criar e salvar públicos para os quais gostaria de mostrar anúncios.

O Facebook compara as informações de contato que você envia com seus próprios dados e ajuda a encontrar seus clientes ou leads.

Você também tem a opção de selecionar um Público semelhante, que é um subconjunto de sua lista de Público personalizado. O público semelhante é um público-alvo que você cria a partir de uma 'origem', que pode ser seu público-alvo personalizado, dados de pixel (usuários que visitaram seu site ou página de destino pós-clique), dados de aplicativos móveis ou fãs de sua página.

O Facebook então encontra pessoas que são semelhantes à fonte ou se parecem com elas, pois são mais propensas a responder positivamente aos seus anúncios. Você pode escolher o tamanho de seu público semelhante durante o processo de criação do anúncio.

Um público semelhante menor tem maior probabilidade de corresponder ao público de origem, um público semelhante maior pode aumentar o alcance do anúncio, mas diminui o nível de semelhança entre o público de origem e o público semelhante.

Você pode personalizar seu público com base em:

1. Localização
2. Era
3. Gênero
4. línguas

Você também pode escolher a opção de segmentação detalhada, o que permite refinar o grupo de pessoas que vêem seus anúncios. Você pode adicionar informações demográficas, interesses e comportamentos adicionais.

1. O que os usuários compartilham em sua linha do tempo
2. Quais aplicativos eles usam
3. Em quais anúncios eles clicam
4. Com quais páginas eles interagem
5. Em quais atividades eles participam, dentro e fora do Facebook. Atividades como uso do dispositivo, comportamento de compra,
6. intenção de compra, preferências de viagem etc.
7. Qual dispositivo móvel eles usam e a velocidade de sua conexão com a Internet.

A rede social permite que você segmente seu público com base nos seguintes parâmetros:

1. Dados demográficos: incluem localização, idade, idiomas, gênero, educação, trabalho, finanças, casa e afinidade étnica, etc.
2. Interesses: inclui família e relacionamentos, compras e moda, tecnologia, boa forma e bem-estar e entretenimento, etc.
3. Comportamentos: inclui atividades digitais, comportamentos de compra, uso de dispositivos móveis, perfis de residentes e doações de caridade, etc.
4. Conexões: inclui pessoas que gostam da sua página, pessoas que vão ao seu evento, amigos das pessoas que vão ao seu evento e pessoas que usaram o seu aplicativo, etc.
5. Remarketing: inclui pessoas que visitaram seu site, listas personalizadas de e-mails, listas personalizadas de números de telefone e listas personalizadas de IDs de usuário do Facebook.

Selecione o posicionamento do anúncio

O posicionamento do anúncio é onde seu anúncio aparece no Facebook.

O objetivo da sua campanha determina os canais de anúncio disponíveis para você:

O Facebook pré-seleciona e recomenda o uso da opção 'Posicionamento automático'.

A opção de posicionamento automático de anúncios do Facebook mostra seus anúncios em canais em que provavelmente terão o melhor desempenho para o público selecionado. Os posicionamentos automáticos de anúncios no Facebook podem incluir Facebook, Instagram, Audience Network e Messenger.

Selecione orçamento e cronograma

Escolha um orçamento, selecione uma programação para seus anúncios, otimização para entrega de anúncios, valor do lance e tipo de entrega de anúncio:

O orçamento representa o valor que você deseja pagar para exibir seus anúncios. Orçamentos são uma ferramenta de controle de custos, eles ajudam você a controlar os gastos gerais de um conjunto de anúncios da mesma forma que os lances ajudam a controlar o custo por resultado.

Você tem duas opções de orçamentos:

• Orçamentos diários: o orçamento diário é o valor médio que você deseja gastar em um conjunto de anúncios todos os dias. Como o valor que você está definindo é um valor médio, o valor realmente gasto diariamente pode flutuar em dias diferentes, dependendo das oportunidades de anúncios que o Facebook vê para melhores resultados. Por exemplo, se você definir um orçamento diário de $ 40, alguns dias o Facebook pode gastar $ 21 e, em outros dias, a rede pode gastar $ 19. O Facebook gasta mais do orçamento diário em dias com mais oportunidades de resultados e menos em um dia em que há menos oportunidades.
• Orçamentos vitalícios: o orçamento vitalício é o valor que você deseja gastar durante toda a duração de seu conjunto de anúncios. Na opção 'Entrega padrão', o Facebook gasta o orçamento vitalício de maneira uniforme durante todo o tempo de execução de seu conjunto de anúncios. Similar to daily budgets, Facebook chooses to spend changing amounts on different days depending on ad opportunities. However, if you choose the 'Accelerated Delivery' option and 'Lifetime Budget', the budget could possibly be spent in less than a day.

Don't change your campaign budget frequently as doing this can negatively affect ad performance.

The Schedule controls if the ad set will run continuously from a particular selected date, or within a selected date range. If you've selected a lifetime budget, you must select an end date. Doing this allows Facebook to spend the selected budget, and pace the ad set delivery evenly across the ad set's lifetime.

Optimization for ad delivery

The optimization for ad delivery option lets you choose how you want Facebook to target your audience based on your objective. The option you select affects who sees your ads, to get you the best results at the lowest cost possible.

These are the available options:

Bids

The bid is the monetary value associated with each ad set, the amount represents how much you're willing to pay for the 'Optimization for Ad Delivery' option you choose.

Your bids are combined with two other factors – estimated action rates and ad quality and relevance.
The combination of the following three factors are entered into Facebook's ad auctions, and this eventually defines which advertisers get to show their display ads.

1. Advertiser bid: You enter a bid based on what the ad results are worth to you – this depends on the optimization for ad delivery selected. So, you represent how much you value the result your ad set. It is best to bid your true value or higher for best results.
2. Estimated action rates: The estimated action rate determines the difference between an ad being generally relevant to someone's interests and it being likely to convince them to take the action you're optimizing for. Facebook chooses estimates on the audience's past actions and your ad's historical performance data.
3. Ad quality and relevance: The ad quality and relevance are calculated based on how interested your target audience will be in seeing the ad in terms of its overall quality and specific relevance. An ad that has received lots of negative feedback will decrease its total value. Whereas, if the target audience is interested in the ad it will increase the ad's total value. Check your ad's relevance score to see how audiences are reacting to your ad.

The ad with the highest total value wins and gets shown to audiences.

There are two bidding options available:

1. Automatic: Facebook sets the bid that helps get the most results at the best price possible.

2. Manual: Enter a bid depending on what results are worth to you.

Ad scheduling

You can choose to run ads all the time, or choose to run ads on a specific schedule. You should always rotate ads for audiences, so if you haven't convinced them with one ad, there is a chance you will with another. Set a frequency cap, so the same person doesn't see identical ads multiple times, as this can cause banner blindness.

Delivery type

How Facebook spends your budget is determined by the delivery type. You have two options with delivery:

1. Standard Delivery: This option includes pacing, which involves your ads being shown, and your budget spent evenly over the duration of the campaign. Pacing allows you to get the most out of your budget by discounting your bid when it's appropriate.
2. Accelerated Delivery: There is no pacing in this option. The ads are delivered, and the budget is spent as quickly as your target audience and bid allows. Which means Facebook prioritizes speed over efficiency when choosing who to show your ads to, and when.

Create your ad

Choose the relevant Facebook ad format for your campaign and insert the ad copy and images to create your Facebook ad.

After you're done with setting up your Facebook display ad campaign and fine-tuning the targeting and audience segmentation, it's now time to create an optimized Facebook display ad.

Optimizing Facebook display ads

A typical Facebook display ad consists of four components – headline, copy, media (image/video) and a CTA button. To ensure your target audience notices your ad and clicks it, here's how you should optimize each ad component.

Craft an attention-grabbing headline

Your ad is going to be competing with multiple ads on Facebook, essentially fighting for your target audience's attention. To get your ad clicked, the first thing you need is a headline that has the power to grasp the target audience's attention.

The ad headline should succinctly describe what your offer or product/service is about.

Optimove makes use of statistics in the ad headline to get users curious about how Adore Me increased revenue by 15% by using their service:

Include your Unique Value Proposition in the ad copy

Facebook only allows a limited number of characters for your ad copy. Use the character limit to good use by showcasing how your offer is going to help solve your target audience's problem and make their life easier.

Asana's Facebook ad copy does exactly that:

Add a relevant CTA button

The CTA button copy tells users what they should expect after the ad click. Your ad CTA button should be relevant to the offer showcased in the ad, it's also a good idea to use an action verb to motivate visitors to take an action.

Facebook gives you several CTA button copy options, make sure you choose the appropriate one for your ad.

Framestr's 'Learn More' CTA button is relevant to the ad copy:

Add eye-catching media

The biggest advantage of display ads is the fact that you can use media, whether that's an image or a video to get users to notice your ads.

Use relevant and vibrant media to make your ad stand out from the other ads competing in the same space.

AdEspresso's carousel ad includes relevant images for every part:

One of the most crucial components of optimizing your Facebook display ads is optimizing the post-click landing page and connecting all your ads to dedicated, message matched post-click landing pages. We'll discuss more on this in section 5.

Running your display ad campaigns in Facebook allows you to take advantage of one of the biggest pools of social audiences, moreover, you can use laser-focused targeting options the network has to offer, all this helps you achieve your campaign goals and increases your business growth.

One of the main goals of display ads whether created in Google Ads or Facebook Ads is remarketing. The next section of the guide will go into detail about what remarketing is and why it's important to create display ads for your remarketing campaigns.

Seção 4: por que os anúncios gráficos são essenciais para o remarketing?

O remarketing ou retargeting permite que você mantenha sua marca na frente de seus clientes em potencial depois que eles saem de seu site sem realizar uma ação - persuadindo-os a reconsiderar sua oferta quando precisarem.

O remarketing envolve a exibição de anúncios a clientes em potencial com base no comportamento deles em suas páginas da web, na tentativa de orientá-los por meio do funil de marketing. O processo é ativado por pixels baseados em cookies que rastreiam o comportamento de navegação de seus clientes em potencial depois que eles abandonam seu site.

Os anúncios gráficos de remarketing ajudam a chamar de volta os visitantes perdidos, mostrando a eles anúncios relevantes de produtos / serviços que mostraram interesse enquanto estavam em sua página da web.

A jornada do comprador não é mais linear; na verdade, ela se parece um pouco com isto:

Os anúncios gráficos de remarketing ajudam a esclarecer sua proposta de valor para o público-alvo que se afastou de seu site - persuadindo-os a revisitar sua oferta quando acreditarem que precisam.

Existem dois tipos de campanha de remarketing:

1. O remarketing baseado em pixels funciona com a ajuda de um código JavaScript que é colocado em seu site ou página de destino pós-clique. Depois que o pixel é anexado, toda vez que um visitante chega ao seu site ou página de destino pós-clique, o pixel solta um cookie de navegador anônimo que ajuda a rastrear suas atividades online e mostrar anúncios gráficos relevantes no momento certo.
2. O remarketing baseado em lista mostra anúncios para seus clientes existentes para redirecionar anúncios específicos para eles.

Suas campanhas de anúncios gráficos de remarketing devem ter as duas metas a seguir, dependendo de onde o usuário está no ciclo / jornada de compra:

1. Conscientização: as campanhas são destinadas aos usuários do topo do funil, visitantes que tiveram muito pouca interação com sua marca. As campanhas de conscientização informam os visitantes sobre os recursos do produto e outros anúncios. Você pode executar campanhas de conscientização como um precursor de suas campanhas de conversão.
2. Conversão: as campanhas são destinadas aos usuários intermediários do funil, visitantes que estão mais familiarizados com sua marca e seus produtos ou serviços. Talvez eles tenham se inscrito para uma avaliação gratuita, baixado um e-book ou assistido a um webinar. Porém, eles ainda não se comprometeram a comprar seu serviço, então você deseja que eles cliquem em um anúncio gráfico relevante, direcione-os para uma página de destino pós-clique dedicada e convença-os a fazê-lo.

Quer você opte por executar campanhas de conscientização ou campanhas de conversão, a chave para a criação de anúncios gráficos de remarketing que funcionam está na segmentação de público.

Segmente seu público com base em:

1. Comportamento: existem dois tipos de comportamento que um visitante pode apresentar quando está em seu site - Sem interesse (os visitantes passam menos de alguns segundos em seu site, não vão para nenhuma outra página em seu site imediatamente saída) e Interessado (os visitantes navegam pelo conteúdo do site, talvez até cliquem em outras páginas, como a página de recursos, a página de preços ou a seção sobre nós). Veicule anúncios de remarketing para visitantes interessados ​​com alta intenção.
2. Tempo: a segmentação de tempo envolve três coisas. Primeiro, o tempo de duração entre a visita do visitante ao site e quando você mostra a ele o primeiro anúncio gráfico. A frequência com que os visitantes veem os anúncios. O tempo de duração entre a primeira visita do visitante ao site e o momento em que ele deixa de ver os anúncios de remarketing.
3. Clientes existentes: mostre seus anúncios gráficos para clientes que não são tão ativos em sua plataforma; talvez a nova atualização de recurso possa convencê-los a se tornarem mais ativos.

Dependendo da plataforma de publicidade que você usa, seus anúncios gráficos de remarketing podem ter vários formatos; no entanto, os componentes de um anúncio de remarketing otimizado permanecem essencialmente os mesmos.

Anúncios gráficos de remarketing otimizados

A otimização de anúncios gráficos de remarketing envolve a criação de anúncios com os seguintes componentes:

• Um título persuasivo: o título do anúncio deve ser relevante para a experiência dos visitantes em seu site e deve ser escrito de forma que se destaque.
• Mídia relevante e visualmente atraente: sua mídia de anúncio gráfico deve ser relevante para a oferta apresentada em sua cópia do anúncio e deve ter uma aparência visualmente atraente. Certifique-se de usar as cores da marca que você sabe que o visitante viu em seu site, para fazer uma conexão visual instantânea.
• Um botão de CTA relevante: crie o botão de CTA em uma cor contrastante e adicione uma cópia relevante a ele.
• Cópia acionável: os anúncios gráficos têm caracteres limitados, a cópia do anúncio que vai direto ao ponto imediatamente e oferece aos visitantes um incentivo para clicar, provavelmente gerará mais cliques.

O anúncio gráfico de remarketing da Heap tem um título persuasivo, gráficos visualmente atraentes e texto acionável:



Se você deseja que seu público-alvo continue a jornada com sua marca além do clique no anúncio de remarketing, sempre conecte seus anúncios a páginas de destino pós-clique relevantes. Como você otimiza a página de destino pós-clique para seus anúncios gráficos e quais componentes todas as páginas de destino pós-clique de clique em anúncio gráfico devem ter é o que discutiremos na próxima seção.

Mostre-me como funciona o Instapage ➔

Seção 5: por que conectar anúncios gráficos a páginas de destino pós-clique relevantes é importante

Otimizando seus anúncios gráficos com os componentes certos, você obtém um clique no anúncio. A perspectiva de fazer seu público-alvo clicar em seus anúncios é empolgante, é verdade; no entanto, a jornada do cliente não termina com o clique no anúncio - na verdade, é apenas o começo.

Para garantir que os usuários ainda desejem aproveitar sua oferta depois de clicar no anúncio, é pertinente conectar todos os seus anúncios gráficos a páginas de destino pós-clique relevantes.

O que é uma página de destino pós-clique?

A página de destino pós-clique é exatamente o que seu nome sugere, é a experiência que ocorre imediatamente depois que um usuário clica em um anúncio. Você pode otimizar a página de destino pós-clique conectando todos os seus anúncios às páginas de destino pós-clique que possuem os dois atributos a seguir:

1. Correspondência de mensagem

Correspondência de mensagem refere-se ao processo de correspondência do conteúdo de um anúncio com o conteúdo de uma página de destino pós-clique para informar ao usuário que ele acessou uma página relevante.

Ao criar um anúncio e uma página de destino pós-clique que mantêm correspondência de mensagem, você garante ao usuário que a página que ele acessou é aquela para a qual o botão de CTA do anúncio prometeu levá-lo.

O anúncio de exibição SEMrush e a página de destino pós-clique mantêm a correspondência da mensagem, o texto do anúncio fala sobre a coleta de palavras-chave para suas campanhas de SEO ou PPC e a página de destino pós-clique segue com a mesma mensagem:





Além da correspondência de mensagem, manter uma taxa de conversão de 1: 1 também é muito importante para uma página de destino pós-clique otimizada.

Proporção de conversão de 1: 1

A taxa de conversão se refere ao número de lugares para clicar em uma página da web em comparação com o número de metas de conversão apresentadas na página. Uma verdadeira página de destino pós-clique é uma página autônoma, separada da navegação do seu site principal, o objetivo da página é promover uma única oferta, portanto, deve sempre manter uma relação de conversão de 1: 1.

O único link clicável em uma página de destino pós-clique otimizada é o botão CTA. Se a sua página de destino pós-clique tem outros links de navegação fora da página, você está essencialmente indo contra a própria definição de uma página de destino pós-clique, o que obviamente minimiza suas chances de obter visitantes para cumprir a meta de conversão.

O anúncio de exibição Instapage e a página de destino pós-clique mantêm a correspondência da mensagem e a última tem uma taxa de conversão de 1: 1:





Certifique-se de emparelhar todos os seus anúncios gráficos com páginas de destino pós-clique otimizadas relevantes para convencer os visitantes a continuar sua jornada com sua marca além do clique no anúncio.

A publicidade gráfica permite que você use imagens e outros tipos de rich media para criar anúncios que tenham um apelo visual para atrair novos clientes e ligar de volta para clientes em potencial que se perderam.
Ao criar anúncios gráficos otimizados e conectá-los a páginas de destino pós-clique relevantes, você aumenta as chances de obter não apenas um clique no anúncio, mas também um clique em um botão de CTA.

Crie páginas de destino pós-clique otimizadas para seus anúncios gráficos hoje com Instapage. Inscreva-se para o teste gratuito de 14 dias da Instapage e use a plataforma de página de destino pós-clique mais sofisticada do setor com testes avançados e recursos analíticos.