Все дело в путешествии: использование рекламных целевых страниц для привлечения клиентов

Как роза - это роза - это роза, ваш бренд - это ваш бренд, это ваш бренд.

Подумайте об этом так. Ваш бренд подобен нежному цветку. Это то, о чем вы заботились, культивировали и выросли в сущность, которая представляет все, чем вы, ваша команда и компания хотите поделиться с миром.

Вот почему вы гордитесь своим брендом и почему расстраивает, когда остается незамеченным.

Есть много способов привлечь внимание к своему бренду, и один из лучших - использовать целевые страницы после клика.

Целевые страницы после клика производят неизгладимое первое впечатление и идеально подходят для создания мощных, персонализированных объявлений, которые полностью передают всю красоту вашего бренда.

Рекламная целевая страница после клика вежливо сообщает вашим потенциальным клиентам о продолжительности пути к покупке, поэтому очень важно понимать, что для каждой рекламной акции или объявления нужна собственная целевая страница после клика. В этом посте мы собираемся изучить, как хорошие рекламные целевые страницы после клика перемещают потенциальных клиентов через каждый этап цикла покупки и помогают вашему бренду привлечь внимание, которого, как вы знаете, он заслуживает.

Что такое рекламная целевая страница после клика?

Рекламная целевая страница после клика - это отдельная веб-страница, на которую посетители переходят с различных рекламных каналов. Рекламные целевые страницы после клика предназначены для того, чтобы убедить посетителей совершить конверсию по конкретному предложению (купить продукт, загрузить электронную книгу, зарегистрироваться для участия в веб-семинаре и т. Д.) С помощью убедительных элементов, таких как убедительные заголовки, ориентированный на выгоду текст, привлекательные средства массовой информации. , и отзывы клиентов.

Рекламные целевые страницы после клика можно и нужно использовать на протяжении всей маркетинговой воронки, чтобы сделать путь покупателя значимым и эффективным.

Как бренды используют рекламные целевые страницы после клика на каждом этапе пути к покупке?

Бренды используют рекламные целевые страницы после клика на каждом этапе маркетинговой воронки, чтобы оптимизировать путь покупателя. Эта практика дает брендам возможность повысить узнаваемость бренда, привлечь трафик и увеличить продажи.

Посмотрите ниже, как контент вписывается в путь покупателя на каждом этапе. Они не являются исключительными для соответствующей стадии, но часто имеют следующий вид:

Давайте кратко рассмотрим каждый этап маркетинговой воронки и рассмотрим, как бренды используют рекламные целевые страницы после клика для достижения успеха на всем пути покупателя. Мы также обсудим элементы, которые следует тестировать A / B, чтобы потенциально достичь лучших результатов.

(Имейте в виду, что для более коротких страниц мы показываем всю страницу. Однако для более длинных страниц мы отображали только верхнюю часть сгиба. Возможно, вам придется перейти на каждую страницу, чтобы увидеть некоторые из обсуждаемых нами вопросов. Кроме того, некоторые бренды могут пройти A / B-тестирование своей страницы с альтернативной версией, отличной от указанной ниже.)

На стадии осознания

Стадия осознания - это начало пути покупателя; прежде, чем кто-то узнает что-либо о вашем бренде. Потенциальный клиент знает, что у него есть проблема, и что проблема требует решения, но они понятия не имеют, как они собираются ее решить.

На этапе информирования реклама целевой страницы после клика обычно предназначена для образовательного, редакционного и экспертного контента, аналитических и исследовательских отчетов, списков советов, электронных книг, официальных документов и подписок на блоги.

Жирный360

Bold360 - это бренд, который использует рекламную целевую страницу после клика на этапе ознакомления с покупателем. Следующее объявление Google и целевая страница после клика были найдены при поиске по запросу «улучшить взаимодействие с пользователем» и используются для создания загрузок сборника пьес:

Что страница делает хорошо:

• Заголовок привлекает внимание как эстетически, так и привлекательным текстом.
• Числовая статистика об опыте клиентов помогает убедить потенциальных клиентов загрузить руководство, чтобы узнать больше о том, как они могут улучшить свое взаимодействие с клиентами.
• Изображение дает потенциальным клиентам предварительное представление о том, что они получат, загрузив playbook.
• Пункты списка с персонализированной копией позволяют потенциальным клиентам узнать, что они узнают из учебника и какую пользу им это принесет.
• Кнопка «Начать чат» в правой части страницы позволяет потенциальным клиентам связаться со службой поддержки клиентов, не покидая страницы.

Что можно было изменить или провести A / B-тестирование:

• • Ссылки для выхода (логотип компании и ссылки в социальных сетях) могут снизить коэффициент конверсии, так как потенциальным клиентам предоставляется возможность покинуть страницу перед загрузкой учебника.
  • 7 полей формы - это немного больше для целевой страницы после клика на этапе осведомленности о пути покупателя. На этом этапе игры компании не нужно столько информации.
  • Копия кнопки CTA расплывчата и неубедительна. Что-нибудь более захватывающее и ориентированное на выгоду, например, «Участвуй!» скорее всего, убедит больше потенциальных клиентов обратиться.
  • Добавление белого пространства вокруг наиболее важных элементов, таких как заголовок, форма и кнопка CTA, сделает их более привлекательными и сделает страницу более организованной.
  • Аналогичные цвета (красный, оранжевый и желтый) делают так, чтобы ни один цвет не выделялся слишком сильно. Изменение цвета, скажем, кнопки CTA заставит ее больше «всплывать» со страницы.

Слишком большое количество различий в стиле, размере и цвете шрифта делает страницу неаккуратной и трудной для понимания.

Акамай

Akamai использует это платное поисковое объявление и целевую страницу после клика (найденную путем поиска по фразе «проблемы со скоростью страницы») на этапе информирования покупателя для создания бесплатных загрузок отчетов:

Что страница делает хорошо:

• Использование слова «Бесплатно» в заголовке является разумным, поскольку люди с большей вероятностью воспользуются бесплатными предложениями, чем платными.
• Видео с воспроизведением по щелчку является информативным и длится всего 1 минуту, поэтому оно не утомит потенциальных клиентов и не помешает им смотреть из-за длительности.
• Инкапсулированная форма служит неявным визуальным сигналом, привлекающим внимание к форме, так что потенциальные клиенты с большей вероятностью ее завершат.
• Маркированный список сообщает потенциальным клиентам, что будет содержать их отчет, добавляя элемент убеждения к предложению.

Что можно было изменить или провести A / B-тестирование:

• Слишком много полей формы может помешать потенциальным клиентам заполнить форму. Вся запрашиваемая информация не требуется на этапе ознакомления с покупателем.
• Копию кнопки CTA можно улучшить. В «Отправить» нет ничего привлекательного или убедительного. Что-нибудь более личное и описательное, например: «Отправьте мой отчет прямо сейчас!» может привести к большему количеству потенциальных клиентов.
• Цвет кнопки CTA можно изменить на более контрастный, чтобы выделить ее на странице.
• Ссылки выхода (логотип компании, навигация в нижнем колонтитуле и т. Д.) Дают потенциальным клиентам возможность покинуть страницу до того, как они совершат конверсию по оферту.
• В конце видеоролика рекламируются другие видеоролики, что также увеличивает вероятность того, что потенциальные клиенты уйдут до того, как отправят свой запрос на отчет.
• Добавление отзывов от клиентов, которые уже получили отчет, вероятно, поможет убедить других перейти на предложение.

(Для получения дополнительной информации о том, как использовать целевые страницы после клика в верхней части маркетинговой воронки, ознакомьтесь с нашим руководством.)

На стадии рассмотрения

Этап рассмотрения - это когда потенциальный клиент начинает исследовать все его или ее доступные решения на рынке, и они определили вашу компанию как возможное решение своей проблемы. По мере того, как исследование потенциального клиента становится более глубоким, он или она узнает больше о ваших знаниях, профессионализме, авторитете и надежности, и они могут сузить свой список возможных вариантов.

Рекламные целевые страницы после клика на этапе рассмотрения предлагают контент, такой как веб-семинары, бесплатные образцы, руководства, веб-трансляции и подкасты.

LinkedIn

Вот реклама LinkedIn PPC, обнаруженная при поиске в «Руководстве по маркетинговому программному обеспечению»:

После нажатия на объявление я попал на эту целевую страницу после щелчка, которую LinkedIn использует на этапе рассмотрения, чтобы убедить потенциальных клиентов загрузить их руководство по маркетингу B2B:

Что страница делает хорошо:

• Соответствие сообщений используется с рекламой и целевой страницей после клика, так как обе рекламируют 50 долларов в качестве рекламных кредитов.
• Маркированные маркеры, выделенные жирным шрифтом, позволяют потенциальным клиентам легко узнать, что они получат и что узнают с помощью руководства.
• Функция автоматического заполнения формы позволяет потенциальным клиентам быстрее и проще заполнять ее, увеличивая шансы на то, что они это сделают. Хотя наличие двух одинаковых кнопок кажется ошибкой.

Что можно было изменить или провести A / B-тестирование:

• Текст кнопки CTA «Загрузить сейчас» расплывчат. Что-нибудь более увлекательное и заманчивое, например: «Получите руководство и 50 долларов прямо сейчас!» может привести к большему количеству потенциальных клиентов.
• Цвет кнопки CTA можно изменить на более привлекающий внимание цвет (такой, который не используется в других местах на странице).
• Иконография со ссылками на другие целевые страницы после клика не нужна и потенциально снижает коэффициент конверсии на этой странице. Вместо того, чтобы включать ссылки на эту страницу, у каждого предложения должна быть собственная рекламная кампания и собственная целевая страница после клика.
• Ссылки выхода (логотип компании, навигация в верхнем и нижнем колонтитулах, социальные ссылки) позволяют потенциальным клиентам покинуть страницу перед загрузкой руководства.
• Добавление отзывов клиентов от тех, кто уже загрузил руководство и добился успеха с ним, вероятно, убедит других также загрузить его.

ReadyTalk

Выполнив поиск в Google по фразе «веб-семинар по контент-маркетингу», я наткнулся на это поисковое объявление и целевую страницу после клика с ReadyTalk, поощряя потенциальных клиентов подписаться на веб-семинар:

Что страница делает хорошо:

• Изображение мужчины добавляет на страницу человечности, делая предложение более привлекательным и привлекательным для потенциальных клиентов.
• Минимальный объем текста - это хорошо, но добавление персонализированных формулировок, таких как «ты» и «мой», было бы еще лучше.
• Стрелка над формой действует как указатель направления, сообщая потенциальным клиентам, что за этой целевой страницей после клика можно увидеть еще кое-что.
• Форма с одним полем заполняется потенциальными клиентами быстро и легко, что увеличивает их шансы сделать это.
• Отсутствие ссылок для выхода (кроме второй кнопки CTA, упомянутой ниже) означает, что больше потенциальных клиентов останутся на странице достаточно долго, чтобы совершить конверсию по предложению.

Что можно было изменить или провести A / B-тестирование:

• «Вебинары для взаимодействия с клиентом» в самом верху страницы - это точно такая же фраза, что и заголовок, что делает его отвлекающим и ненужным.
• Копия кнопки CTA настолько расплывчата, насколько это возможно. «Отправить» ничего не говорит о предложении и, вероятно, не побуждает многих посетителей совершить конверсию.
• Цвет кнопки CTA не выделяется так сильно, как мог бы, потому что зеленый цвет используется повсюду на странице. Изменение его на более контрастный цвет, например оранжевый, вероятно, привлечет больше внимания и приведет к большему количеству потенциальных клиентов.
• Вторую кнопку CTA внизу страницы нужно удалить. Поскольку это совершенно другое предложение, у него должна быть собственная целевая страница после клика.
• Добавление сигналов доверия и / или социальных доказательств (отзывы клиентов, значки компаний и т. Д.) Сделает потенциальных клиентов более комфортными и заставит их смотреть вебинар.

На этапе принятия решения

Стадия принятия решения - это то, к чему все сводится; где появляются клиенты или теряются перспективы. Вплоть до этого момента покупательского пути ваш лидер составлял список потенциальных брендов, которые можно было бы использовать в качестве решения своей проблемы - и теперь пришло время им принять решение на основе того, что они узнали о вас до сих пор.

На этом этапе разработки рекламные предложения целевой страницы после клика включают пробные версии, демонстрации, консультации, расценки, купоны и сравнения поставщиков / продуктов.

Сокол

Google - не единственный рекламный канал, используемый для отправки потенциальных клиентов на целевые страницы после клика. Вот рекламный пост на Facebook, который Falcon использует для привлечения трафика на свою целевую страницу после клика, предлагая демонстрацию:

Что страница делает хорошо:

• Совместные кнопки CTA по всей длине страницы дают потенциальным клиентам большие шансы конвертировать предложение. Когда посетители нажимают любую из кнопок, они перемещаются в нижнюю часть страницы для заполнения формы.
• Социальное доказательство на всей странице (логотипы компаний и отзывы клиентов), вероятно, убеждает других запросить демонстрацию, заставляя их поверить в то, что если все остальные достигнут такого большого успеха в этой компании, то они тоже.
• Маркеры и изображения, описывающие основные компоненты программного обеспечения, делают страницу более интересной и понятной для потенциальных клиентов.

Что можно было изменить или провести A / B-тестирование:

• Логотип компании с гиперссылкой может отвлекать посетителей, уводя их со страницы, прежде чем они смогут совершить конверсию.
• Кнопки CTA не бросаются в глаза и не вызывают у посетителей желания кликнуть. Большинство из них того же цвета, что и их фон, и даже синие контрастируют не так хорошо, как могли бы.
• «Бесплатная» демонстрация не упоминается до самого конца страницы. Подчеркнув, что демоверсия бесплатна вверху, вы привлечете больше клиентов, потому что потенциальные клиенты будут проводить больше времени, просматривая страницу и видя преимущества продукта.
• Страница приятна с эстетической точки зрения . Он выглядит профессиональным и фирменным, он хорошо организован, включает в себя достаточно белого пространства и полностью соответствует макету Z-Pattern.

Стол и стул Миссури

Это продвигаемый пост на LinkedIn от Missouri Table & Chair:

Когда потенциальные клиенты нажимают на продвигаемый пост, они направляются на эту рекламную целевую страницу после клика, которую компания использует на этапе принятия решения о покупке, чтобы побудить посетителей подписаться на бесплатную консультацию:

Что страница делает хорошо:

• Печать доверия прямо под формой дает вероятность того, что потенциальные клиенты будут чувствовать себя комфортно при конвертации предложения. Это важно, поскольку компания не включила ссылку на политику конфиденциальности.
• Рамка вокруг формы для захвата лида помогает привлечь к ней внимание.
• Функция автозаполнения, вероятно, увеличивает коэффициент конверсии, поскольку позволяет потенциальным клиентам быстрее и проще заполнять форму.

Что можно было изменить или провести A / B-тестирование:

• На логотип компании нанесена гиперссылка, что дает посетителям возможность немедленно покинуть страницу перед конвертацией.
• Отсутствие копии, вероятно, заставит потенциальных клиентов задуматься, почему они должны конвертировать это предложение.
• Копия кнопки CTA мягкая. Сделать его более ориентированным на пользу и увлекательным, например: «Запишитесь на бесплатную консультацию прямо сейчас!» скорее всего, приведет к большему количеству клиентов.
• Никакая политика конфиденциальности не может удержать потенциальных клиентов от предоставления своей личной информации, потому что они не знают, чем она может оказаться.

Как вы будете использовать рекламные целевые страницы после клика?

Какие из целевых страниц после клика этих брендов вдохновили вас? Как вы будете использовать рекламу на целевой странице после клика? Независимо от того, для чего предназначены ваши предложения, пора начать использовать рекламные целевые страницы после клика на всех этапах пути вашего покупателя.

Создав эти целевые страницы после клика с помощью Instapage, вы получите доступ к нашим полностью настраиваемым шаблонам и удобному для дизайнеров программному обеспечению. Подпишитесь на демонстрацию Instapage Enterprise сегодня.