Оптимизация партнерской кампании за 7 простых шагов

Когда вы начинаете отслеживать в маркетинге эффективности, все эти данные могут быть очень ошеломляющими. Трудно понять, что все это значит и на чем следует сосредоточиться. Но эти данные являются ключом к зарабатыванию денег в Интернете и оптимизации кампании партнерского маркетинга.

Без данных, которые вы можете понять и проанализировать, будет чистая удача, если вы получите прибыль или нет. И вы, конечно, не сможете увеличить рентабельность своих затрат на рекламу.

Поэтому мы подготовили пошаговое руководство по партнерскому маркетингу, чтобы помочь новичкам разобраться в своих отчетах и ​​узнать, на какие данные им следует обращаться при запуске кампании и когда у вас будет еще больше данных.

4 части ваших кампаний, которые вы можете оптимизировать

Есть четыре аспекта, которые вы можете оптимизировать в своих партнерских маркетинговых кампаниях.

• Движение
• Объявления или креативы (у некоторого трафика нет рекламы, такой как переадресация домена)
• Лендеры или целевые страницы (это необязательно, но полезно)
• Предложения

Магия заключается в том, чтобы найти подходящую пару между всеми четырьмя.

Правильный трафик видит правильную рекламу, которая отправляет их в нужный лендинг и заканчивается конверсиями из правильного предложения. Если одна часть окажется неправильной, вся стопка может упасть.

По каждому аспекту может быть написано много книг о лучших практиках, поэтому в этом руководстве будет использоваться другой подход. В нем представлена процедура эффективной оптимизации партнерской кампании , которая поможет вам избежать элементарных ошибок. Вы узнаете, как использовать данные отслеживания и отчеты, которые предоставляет Voluum, чтобы узнать, что работает, а что нет.

Эта процедура - не единственный способ оптимизации кампании, но это эффективный подход для новых партнеров. Прежде чем мы начнем, я должен сказать вам парочку отвратительных истин.

1. Вам придется потратить немного денег, и некоторое время вы можете не увидеть возврата
2. Некоторые кампании нельзя оптимизировать . Трафик и предложение просто не совпадают, несмотря ни на что.

Имея это в виду, пора начинать. Чем раньше вы начнете, тем скорее сможете начать получать прибыль.

Шаг 1. Подготовьтесь перед запуском

Перед тем, как движение начнется, вам нужно хорошо подготовиться. После всего…

Если вы начнете кампанию без надлежащего планирования, вы всегда будете реагировать . Вместо этого вам следует как следует подготовиться, чтобы у вас был готов план действий. Это означает действия, включающие

• Оценка и обзор предложений от партнерских сетей.
• Запись критериев для разных офферов (если можно запускать только в одном регионе или для определенных типов трафика).
• Проверка размещения рекламы из разных источников трафика (где это возможно).
• Выяснение того, какие типы объявлений подходят той тематике, которую вы хотите разместить.
• Выясните, работает ли этот тип предложения с прямыми ссылками или с целевыми страницами.
• Черпаю вдохновение из других рекламных кампаний.

Получение таких данных поможет вам с самого начала настраивать более эффективные кампании, избегать глупых ошибок и иметь четкий план того, что вы можете оптимизировать и над чем работать.

Шаг 2. Проверьте параметры источника трафика

Самая простая оптимизация кампании - на стороне источников трафика, но не все источники трафика предлагают одинаковые варианты. Например, некоторые источники трафика позволяют вам покупать трафик в зависимости от типа устройства (настольный компьютер / мобильный телефон / планшет) и ОС (Android / iOS), поэтому вы можете приостановить трафик, который не конвертируется, с помощью одного из этих вариантов. В других сетях могут быть другие параметры или ограничения, например, для предоставления только мобильного трафика.

Вы также хотите убедиться, что в ваших источниках трафика настроены пользовательские переменные, чтобы вы получали все данные, которые они могут вам отправлять. Например, некоторые собственные источники трафика могут передавать тип размещения, из которого поступает трафик (например, редакционные новости, мужское здоровье, игры), это данные, которые Voluum не может собрать, не настроив его на стороне источника трафика.

Совет от профессионала: настройте полезные закладки в своих отчетах

Если ваш источник трафика может приостанавливать или блокировать определенные типы трафика, создайте отчет для этих данных и создайте закладку для последующего использования. Таким образом, он будет готов для вас и покажет вам именно то сравнение, которое имеет значение в этой кампании.

Например, популярная кампания на мобильных устройствах и компьютерах. В зависимости от источника трафика вы можете приостановить трафик в зависимости от того, идет ли он с мобильного или настольного компьютера, а также от сетевого подключения. Если вы создадите закладку для детализированного отчета, сравнивающего сначала данные мобильного и настольного компьютера, а затем сетевые подключения, вы сможете быстро получить доступ к этим данным всякий раз, когда вы входите в систему или используете мобильное приложение.

Шаг 3. Убедитесь, что ваш трафик идет правильно

На этом этапе вы должны убедиться, что не выбрасываете деньги просто так без причины. Тестирование настройки вашей кампании позволит убедиться, что трафик идет от вашего трафика к целевой странице (называемой лендингом в Voluum) и, в конечном итоге, к предложению.

Ознакомьтесь с нашей документацией «Руководство по тестированию», чтобы узнать, как это сделать.

Шаг 4. Подождите, пока у вас появятся статистически значимые данные

Никто не настолько глуп, чтобы думать, что если первый посетитель совершит конверсию, это означает, что каждый посетитель совершит конверсию. Однако многие партнеры принимают неверные решения по оптимизации кампании, поскольку они слишком поспешны . Они начинают проявлять закономерность и начинают действовать, но иногда им нужно подождать дольше.

У вашей первой группы посетителей может быть больше посетителей, которые хорошо откликнутся на вашу рекламу.

Вам необходимо убедиться, что у вас достаточно данных, чтобы быть уверенным в своем заключении.

И вот тут-то и появляется статистическая значимость.

Этот математический принцип старой школы лежит в основе статистики и маркетинга эффективности. Вот его основное резюме. Если у вас есть немного данных , которые все очень разные, то есть низкое значение, если у вас есть много данных , которые все тесно сгруппированы вместе, что и является высокой значимость. (Это действительно фиктивное определение и не совсем точное, но я не хочу утомлять вас значениями P и нулевой гипотезой).

В перфоманс-маркетинге это означает, что если у вас есть два набора данных, скажем, для настольных компьютеров и мобильных устройств, каждый из которых содержит более тысячи обращений, а для настольных компьютеров коэффициент конверсии составляет 20%, а для мобильных устройств коэффициент конверсии составляет только 1%, у вас есть значимая тенденция, по которой вам следует действовать.

Но если у вас было всего 20 обращений, а разница составляет 20% и 19% CTR, то это еще не статистически значимая разница, и вам не следует отправлять больше трафика.

Вы можете использовать этот простой калькулятор, чтобы проверить, есть ли у вас статистически значимые данные, или калькулятор оптимизации, встроенный в Voluum.

Шаг 5. Проверьте, плохая ли ваша кампания

Есть шанс, что у вас плохое предложение или ваш посадочный модуль просто не работает. Пришло время проверить и убедиться, что вы не пытаетесь исправить что-то принципиально неправильное. Если вы не получаете какие - либо преобразований , то есть может быть несколько причин.

• Вы неправильно настроили свою кампанию (проверьте журнал ошибок).
• Предложение не распространяется на этот трафик (например, неверное местоположение или тип устройства).
• Ваш посадочный модуль просто неубедителен (проверьте рейтинг кликов и прочтите наше руководство по оптимизации целевой страницы).
• Предложение просто не привлекательное (посмотрите на коэффициент конверсии).

Вы можете попытаться избежать некоторых из этих проблем, запустив несколько лендингов и предложений, но это означает, что вам нужно покупать больше трафика, чтобы получить важные данные, и вам нужно будет принять немного другой процесс.

Это связано с тем, что некоторые офферы и лендеры могут работать для определенных частей вашего трафика, в то время как другие могут работать для других частей.

Если вы начнете смотреть на общую производительность посадочного модуля или предложения, вы можете предположить, что этот элемент просто не работает, но он может просто иметь низкую производительность для определенного трафика.

Примером может служить посадочный модуль, который хорошо работает с мобильным трафиком, но не подходит для настольных компьютеров. Если вы получите больше трафика с настольных компьютеров, это будет казаться менее эффективным, чем есть на самом деле.

Если вы запускаете одно предложение или посадочный модуль и замечаете, что они просто не работают, пора начинать заново.

Шаг 6. Примените оптимизацию кампании высокого уровня

Предположим, у вас есть некоторые полезные данные и потенциал, пора найти те простые оптимизации, которые имеют наиболее значительное влияние. Начиная со второго шага, у вас должен быть список действий, основанный на вариантах вашего источника трафика.

Если ваш источник трафика позволяет вам выбирать и приостанавливать мобильный или настольный трафик, это несложная оптимизация. Если источник трафика позволяет приостанавливать определенные источники, это еще одна простая оптимизация.

Трудно сказать, какими именно будут эти высокоуровневые действия, поскольку варианты источников трафика сильно различаются. Вот почему вам следовало проверить их на шаге 2. Вам нужно сразу же исключить худшие варианты. Таким образом, трафик с CTR около 20% на вашем посадочном модуле - это хороший знак, тогда как 3% вряд ли будут прибыльными.

Некоторые типичные оптимизации кампании на этом этапе включают

• Тип устройства (компьютер / мобильное устройство / планшет)
• ОС (Windows / Mac / Android / IOS)
• Тип подключения (Celular / Wifi / Ethernet)

Примечание : если вы запускаете несколько предложений или лендеров, стоит сравнить каждый вариант с этими вариантами высокого уровня. Продолжим пример с мобильных устройств и компьютеров. Вы можете заметить, что один посадочный модуль лучше работает с мобильным трафиком, а другой - с настольным трафиком. Если и то, и другое принесет прибыль, вы можете настроить путь на основе правил для направления мобильного трафика на посадочный модуль, который работает с мобильным трафиком, и трафика настольных компьютеров на другой.

Если же один вариант лучше, но все равно невыгоден, лучше приостановить трафик.

Шаг 7. Проведите детальную оптимизацию кампании

После того, как вы позаботились о высокоуровневой оптимизации, пришло время погрузиться в детали и поработать над тем, чтобы получить максимальную отдачу от ваших кампаний. Не стоит начинать с детальной оптимизации кампании, так как

• Вы будете оптимизировать меньшие объемы трафика, а это значит, что это будет иметь меньший эффект.
• Вы, вероятно, улучшите производительность меньше, чем оптимизация более высокого уровня
• Обычно на выполнение этих оптимизаций уходит больше времени.

Некоторые из этих оптимизаций включают

• Разные версии ОС
• Другой браузер
• Разные интернет-провайдеры
• Различные типы подключения

На данный момент вы не можете приостановить этот трафик, поэтому у вас остался один вариант. Используйте пути на основе правил, чтобы перенаправить этот трафик на лучший посадочный модуль, предложение или их комбинацию.

Вы можете заметить, что у этого трафика нет никакой надежды на получение прибыли. Если это так, почему бы не поэкспериментировать? Вы всегда можете попробовать увеличить свои показатели CTR и коэффициент конверсии, даже если эти показатели просто не работают.

Вы должны платить за трафик, так что вы можете также протестировать некоторые элементы дизайна, кодирования или копирайтинга, которые вы затем можете использовать для получения прибыльного трафика позже.

Некоторые из этих оптимизаций кампании можно сделать за вас

Некоторые источники трафика предоставляют инструменты, которые помогут вам в оптимизации. Например, у них могут быть правила, позволяющие приостанавливать определенные элементы, если они не приносят достаточного количества конверсий в течение определенного диапазона времени. У некоторых источников трафика есть такие опции, как eCPA, которые начинают приостанавливать источники трафика, которые не конвертируются.

Это поможет вам сэкономить время при проведении высокоуровневых оптимизаций кампании.

Voluum также предлагает AI распределения трафика для базовых и более высоких планов, это позволяет вам тестировать запуск трафика для нескольких предложений, лендингов или путей и настраивать вес этого трафика на основе ваших оценочных критериев.

Начните оптимизацию партнерской кампании

Теперь вы знаете простую процедуру оптимизации кампании. Пришло время применить это руководство по партнерскому маркетингу. Если у вас уже есть учетная запись Voluum, вы можете войти в систему и начать работу. Если вы хотите начать работу с партнерским маркетингом, подпишитесь на наш новый план входа. Он дает вам основные функции, необходимые для проведения партнерской маркетинговой кампании.

Когда у вас есть аккаунт

• Найдите хорошее предложение внутри Voluum с помощью нашей новой функции Marketplace
• Изучите предложение и выясните, какой трафик ему больше всего подходит.
• Настройте основные элементы кампании. (вы можете прочитать как в нашей документации)
• Запустите поток трафика и дождитесь, пока у вас будет достаточно данных
• Начните с высокоуровневой оптимизации кампании
• Выжимайте все до последней копейки с более детальными вариантами.

Начать новую кампанию в Voluum