Ottimizzazione della campagna di affiliazione in 7 semplici passaggi

Quando inizi a monitorare nel marketing delle prestazioni, tutti quei dati possono essere molto travolgenti. È difficile sapere cosa significa tutto questo e su cosa dovresti concentrarti. Ma quei dati sono la chiave per fare soldi online e per l'ottimizzazione delle campagne di marketing di affiliazione.

Senza dati che puoi capire e analizzare, è pura fortuna se generi un profitto o meno. E di certo non sarai in grado di aumentare il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria.

Quindi abbiamo preparato un tutorial passo-passo sul marketing di affiliazione per aiutare i neofiti a comprendere i loro rapporti e sapere quali dati dovrebbero guardare quando iniziano una campagna e una volta che hai ancora più dati.

Le 4 parti delle tue campagne che puoi ottimizzare

Ci sono quattro aspetti che puoi ottimizzare nelle tue campagne di marketing di affiliazione.

• Traffico
• Annunci o creatività (una parte del traffico non ha annunci come reindirizzamenti di domini)
• Lander o pagine di destinazione (sono facoltative ma utili)
• Offerte

La magia è trovare un buon abbinamento tra tutti e quattro.

Il traffico giusto vede l'annuncio giusto, che li invia al lander giusto e termina con le conversioni dall'offerta giusta. Se una parte è sbagliata, l'intera pila può cadere.

Ogni aspetto potrebbe avere molti libri scritti sulle loro migliori pratiche, quindi questo tutorial avrà un approccio diverso. Presenta una procedura per un'efficace ottimizzazione della campagna di affiliazione che ti aiuterà a evitare errori di base. Imparerai come utilizzare i dati di monitoraggio e i rapporti forniti da Voluum per scoprire cosa funziona e cosa no.

Questa procedura non è l'unico modo per ottimizzare la campagna, ma è un approccio efficace da adottare per i nuovi affiliati. Prima di iniziare devo dirti un paio di brutte verità.

1. Dovrai spendere dei soldi e potresti non vedere un ritorno per un po'
2. Alcune campagne non possono essere ottimizzate . Il traffico e l'offerta semplicemente non corrispondono, non importa cosa.

Con questo in mente, è ora di iniziare. Prima inizi, prima puoi iniziare a realizzare un profitto.

Passaggio 1: prepararsi prima del lancio

Prima che il traffico inizi a scorrere, devi assicurarti di prepararti adeguatamente. Dopotutto…

Se avvii una campagna senza un'adeguata pianificazione, sarai sempre reattivo . Invece, dovresti prepararti adeguatamente in modo da poter avere un piano d'azione pronto. Ciò significa azioni che includono

• Valutazione e revisione delle offerte delle reti di affiliazione.
• Registrazione dei criteri per diverse offerte (se puoi eseguirlo solo in un geo o per determinati tipi di traffico).
• Verifica dei posizionamenti degli annunci da diverse sorgenti di traffico (ove possibile).
• Scoprire quali tipi di annunci si adattano al verticale dell'offerta che desideri pubblicare.
• Indagare se questo tipo di offerta funziona meglio come collegamento diretto o con pagine di destinazione.
• Traendo ispirazione da altre campagne pubblicitarie.

Ottenere dati come questo ti aiuterà a impostare campagne migliori fin dall'inizio, evitare errori stupidi e avere un piano chiaro su cosa puoi ottimizzare e lavorare.

Passaggio 2: controlla le opzioni della sorgente di traffico

Le ottimizzazioni delle campagne più semplici riguardano le sorgenti di traffico, ma non tutte le sorgenti di traffico offrono le stesse opzioni. Ad esempio, alcune sorgenti di traffico ti consentono di acquistare traffico in base al tipo di dispositivo (desktop/mobile/tablet) e al sistema operativo (Android/iOS) in modo da poter mettere in pausa il traffico che non viene convertito da una di queste opzioni. Altre reti potrebbero avere opzioni o limiti diversi, ad esempio fornire solo traffico mobile.

Vuoi anche assicurarti di avere le tue variabili personalizzate impostate nelle tue sorgenti di traffico in modo da ottenere tutti i dati che possono inviarti. Ad esempio, alcune sorgenti di traffico native possono trasmettere il tipo di posizionamento da cui proviene il traffico (ad esempio, notizie editoriali, salute maschile, giochi), questi sono i dati che Voluum non può raccogliere senza configurarli sul lato della sorgente di traffico.

Suggerimento professionale: imposta segnalibri utili nei tuoi rapporti

Se la tua sorgente di traffico può mettere in pausa o bloccare determinati tipi di traffico, crea un rapporto per quei dati e crea un segnalibro per dopo. In questo modo, è pronto per l'accesso e ti mostrerà esattamente il confronto che conta in questa campagna.

Ad esempio, una campagna pop in esecuzione su dispositivi mobili e desktop. A seconda della fonte di traffico, potresti essere in grado di mettere in pausa il traffico in base al fatto che provenga da dispositivi mobili o desktop e dalla connessione di rete. Se crei un segnalibro per un rapporto dettagliato che confronta prima i dati mobili e desktop e poi le connessioni di rete, sarai in grado di accedere rapidamente a questi dati ogni volta che accedi o utilizzi l'app mobile.

Passaggio 3: assicurati che il traffico scorra correttamente

A questo punto, dovresti assicurarti di non buttare via i tuoi soldi senza motivo. Testare la configurazione della tua campagna ti assicurerà che il traffico passi dal tuo traffico fino alla tua pagina di destinazione (chiamata lander in Voluum) e, infine, all'offerta.

Consulta la nostra documentazione Guida al test per scoprire come.

Passaggio 4: attendere di avere dati statisticamente significativi

Nessuno è così stupido da pensare che se il primo visitatore converte ciò significa che ogni visitatore si convertirà. Tuttavia, molti affiliati prendono decisioni sbagliate sull'ottimizzazione della campagna perché sono troppo frettolosi . Vedono un modello iniziare a emergere e ad agire, ma a volte hanno bisogno di aspettare più a lungo.

Il tuo primo gruppo di visitatori potrebbe avere più visitatori che rispondono bene al tuo annuncio.

È necessario assicurarsi di disporre di dati sufficienti per essere certi della conclusione.

Ed è qui che entra in gioco la significatività statistica.

Questo principio matematico della vecchia scuola è fondamentale per le statistiche e il performance marketing. Ecco il riassunto di base di esso. Se hai pochi dati che sono tutti molto diversi, questo è a basso significato , se hai molti dati che sono tutti strettamente raggruppati, è ad alto significato . (Questa è davvero una definizione fittizia e non è completamente accurata, ma non voglio annoiarti con i valori P e l'ipotesi nulla).

Nel marketing delle prestazioni, ciò significa che se disponi di due set di dati, ad esempio desktop e mobile, ciascuno con più di mille visite e il desktop ha un tasso di conversione del 20%, ma il mobile ha solo un tasso di conversione dell'1%, hai una tendenza significativa su cui dovresti agire.

Ma se hai avuto solo 20 risultati e la differenza è del 20% e del 19% di CTR, allora non è ancora una differenza statisticamente significativa e non dovresti inviare più traffico.

Puoi utilizzare questo semplice calcolatore per verificare se disponi di dati statisticamente significativi o il calcolatore di ottimizzazione integrato in Voluum.

Passaggio 5: controlla se la tua campagna non è valida

C'è la possibilità che tu abbia una cattiva offerta o che il tuo lander non funzioni. Questo è il momento di controllare e assicurarti che non stai cercando di aggiustare qualcosa che è fondamentalmente difettoso. Se non ottieni alcuna conversione, potrebbero esserci alcune cause.

• Non hai impostato correttamente la tua campagna (controlla il registro errori).
• L'offerta non si applica a questo traffico (ad esempio, geografico o tipo di dispositivo errato).
• Il tuo lander non è convincente (controlla la percentuale di clic e leggi la nostra guida sull'ottimizzazione della pagina di destinazione).
• L'offerta non è allettante (guarda il tasso di conversione).

Puoi provare a evitare alcuni di questi problemi eseguendo più lander e offerte, ma ciò significa che devi acquistare più traffico per ottenere dati significativi e dovrai adottare un processo leggermente diverso.

Ciò è dovuto alla possibilità che alcune offerte e lander possano funzionare per alcune parti del tuo traffico, mentre altre potrebbero funzionare per altre parti.

Se inizi a guardare le prestazioni generali di un lander o di un'offerta, potresti presumere che questo elemento semplicemente non funzioni, ma potrebbe avere prestazioni scarse per determinati tipi di traffico.

Un esempio è un lander che funziona bene per il traffico mobile ma non per desktop. Se ottieni più traffico desktop, sembrerà che sia meno efficace di quanto non sia in realtà.

Se stai eseguendo un'offerta o un lander e noti che non funzionano, è ora di ricominciare.

Passaggio 6: applica ottimizzazioni della campagna di alto livello

Supponiamo che tu abbia dei dati utili e che ci sia del potenziale, è ora di trovare quelle facili ottimizzazioni che hanno l'impatto più significativo. Dal secondo passaggio, dovresti avere un elenco di punti di azione in base alle opzioni della tua sorgente di traffico.

Se la tua sorgente di traffico ti consente di selezionare e mettere in pausa il traffico mobile o desktop, è una facile ottimizzazione. Se la sorgente di traffico ti consente di mettere in pausa determinate sorgenti, questa è un'altra facile ottimizzazione.

È difficile dire quali saranno esattamente queste azioni di alto livello poiché le opzioni della sorgente di traffico differiscono molto. Ecco perché avresti dovuto controllarli nel passaggio 2. Vuoi eliminare immediatamente le opzioni con le prestazioni peggiori. Quindi il traffico con circa il 20% di CTR sul tuo lander è un buon segno, mentre è improbabile che il 3% sia redditizio.

Alcune ottimizzazioni tipiche della campagna a questo punto includono

• Tipo di dispositivo (desktop/mobile/tablet)
• Sistema operativo (Windows/Mac/Android/IOS)
• Tipo di connessione (Celular/Wifi/Ethernet)

Nota : se stai eseguendo più offerte o lander, vale la pena controllare ciascuna opzione rispetto a queste opzioni di alto livello. Continuiamo con l'esempio mobile e desktop. Si può notare che un lander funziona meglio con il mobile e un altro con il traffico desktop. Se entrambi porteranno un profitto, puoi impostare un percorso basato su regole per indirizzare il traffico mobile al lander che funziona con il traffico mobile e il traffico desktop all'altro.

Se, tuttavia, un'opzione è migliore ma non è ancora redditizia, è meglio mettere in pausa il traffico.

Passaggio 7: eseguire ottimizzazioni granulari della campagna

Dopo essersi occupati delle ottimizzazioni di alto livello, è il momento di immergersi nei dettagli e lavorare per ottenere il massimo dalle tue campagne. Non vale la pena iniziare con l'ottimizzazione granulare della campagna in quanto

• Ottimizzerai quantità minori di traffico, il che significa che avrà un effetto minore
• Probabilmente migliorerai le prestazioni meno dell'ottimizzazione di livello superiore
• Di solito ci vuole più tempo per eseguire queste ottimizzazioni

Alcune di queste ottimizzazioni includono

• Diverse versioni del sistema operativo
• Browser diverso
• Diversi ISP
• Diversi tipi di connessione

A questo punto, non puoi mettere in pausa questo traffico, quindi hai ancora un'opzione. Utilizza percorsi basati su regole per reindirizzare questo traffico a un lander migliore, un'offerta o una combinazione dei due.

Potresti notare che questo traffico non ha alcuna speranza di essere redditizio, se è così, perché non sperimentare? Puoi sempre provare ad aumentare le percentuali di clic e i tassi di conversione anche se le percentuali di clic non funzioneranno.

Devi pagare per il traffico, quindi potresti anche testare parte del design, della codifica o del copywriting che puoi utilizzare in seguito per il traffico redditizio.

Alcune di queste ottimizzazioni della campagna possono essere fatte per te

Alcune sorgenti di traffico forniscono strumenti per assisterti nell'ottimizzazione. Ad esempio, potrebbero avere regole che ti consentono di mettere in pausa determinati elementi se non generano un numero sufficiente di conversioni entro un determinato intervallo di tempo. Alcune sorgenti di traffico hanno opzioni come eCPA che iniziano a mettere in pausa le sorgenti di traffico che non stanno convertendo.

Questi possono farti risparmiare tempo dall'effettuare ottimizzazioni di campagna di alto livello.

Voluum offre anche la distribuzione del traffico AI per i piani di base e superiori, questo ti consente di testare il traffico di esecuzione su più offerte, lander o percorsi e regola la ponderazione di quel traffico in base ai tuoi criteri di valutazione.

Inizia l'ottimizzazione della tua campagna di affiliazione

Ora che conosci una semplice procedura di ottimizzazione della campagna, è ora di mettere in pratica questo tutorial sul marketing di affiliazione. Se hai già un account Voluum, puoi accedere ora e iniziare. Se stai cercando di iniziare nel marketing di affiliazione, iscriviti al nostro nuovo piano Entry. Ti offre le funzioni principali necessarie per eseguire una campagna di marketing di affiliazione.

Quando hai un account

• Identifica una buona offerta da Voluum grazie alla nostra nuova funzione Marketplace
• Fai qualche ricerca sull'offerta e su quale traffico si adatta meglio ad essa.
• Imposta gli elementi principali della tua campagna. (puoi leggere come nella nostra documentazione)
• Avvia il flusso del traffico e attendi di avere abbastanza dati
• Inizia con ottimizzazioni della campagna di alto livello
• Spremere fino all'ultimo centesimo con opzioni più granulari.

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