간단한 7단계로 제휴 캠페인 최적화

퍼포먼스 마케팅에서 추적을 시작하면 모든 데이터가 매우 압도적일 수 있습니다. 이 모든 것이 무엇을 의미하며 무엇에 집중해야 하는지 알기 어렵습니다. 그러나 그 데이터는 온라인으로 수익을 창출하고 제휴 마케팅 캠페인을 최적화하는 열쇠입니다.

이해하고 분석할 수 있는 데이터가 없으면 수익을 창출하든 안 하든 순전히 운입니다. 그리고 확실히 광고 지출에 대한 수익을 높일 수는 없습니다.

그래서 우리는 초보자가 보고서를 이해하고 캠페인을 시작할 때와 더 많은 데이터가 있을 때 어떤 데이터를 봐야 하는지 알 수 있도록 단계별 제휴 마케팅 튜토리얼을 준비했습니다.

최적화할 수 있는 캠페인의 4가지 부분

제휴 마케팅 캠페인에서 최적화할 수 있는 네 가지 측면이 있습니다.

• 교통
• 광고 또는 광고 소재(일부 트래픽에는 도메인 리디렉션과 같은 광고가 없음)
• 랜더 또는 랜딩 페이지(선택 사항이지만 유용함)
• 제안

마법은 네 가지 모두에서 좋은 일치를 찾는 것입니다.

올바른 트래픽은 올바른 광고를 보고 올바른 사용자에게 전달되고 올바른 제안의 전환으로 끝납니다. 한 부분이 잘못되면 전체 스택이 떨어질 수 있습니다.

각 측면에는 모범 사례에 대한 많은 책이 있을 수 있으므로 이 자습서에서는 다른 접근 방식을 취합니다. 기본적인 실수를 피하는 데 도움이 되는 효과적인 제휴 캠페인 최적화 절차를 제시 합니다 . Voluum이 제공하는 추적 데이터와 보고서를 사용하여 무엇이 효과가 있고 무엇이 그렇지 않은지 알아보는 방법을 배우게 됩니다.

이 절차 는 캠페인 최적화를 위한 유일한 방법은 아니지만 새로운 제휴사가 채택하는 효과적인 접근 방식입니다. 시작하기 전에 몇 가지 추악한 진실을 말해야 합니다.

1. 당신은 약간의 돈을 써야 할 것이고 한동안 수익을 볼 수 없을 것입니다
2. 일부 캠페인은 최적화할 수 없습니다 . 트래픽과 제안은 무슨 일이 있어도 일치하지 않습니다.

이를 염두에 두고 시작할 때입니다. 빨리 시작할수록 더 빨리 수익을 낼 수 있습니다.

1단계: 출시 전 준비

교통 흐름이 시작되기 전에 제대로 준비해야 합니다. 결국…

적절한 계획 없이 캠페인을 시작하면 항상 반응적 입니다. 대신 행동 계획을 준비할 수 있도록 적절하게 준비해야 합니다. 이는 다음을 포함한 조치를 의미합니다.

• 제휴 네트워크의 제안 평가 및 검토.
• 다른 제안에 대한 기준 기록(한 지역에서만 또는 특정 트래픽 유형에 대해서만 실행할 수 있는 경우).
• 다양한 트래픽 소스에서 광고 게재위치 확인(가능한 경우).
• 실행하려는 오퍼 카테고리에 적합한 광고 유형을 찾으십시오.
• 이러한 유형의 제안이 직접 연결 또는 방문 페이지와 함께 가장 잘 작동하는지 조사합니다.
• 다른 광고 캠페인에서 영감을 얻습니다.

이와 같은 데이터를 얻으면 처음 부터 더 나은 캠페인 을 설정하고 어리석은 실수를 피하며 최적화 하고 작업 할 수 있는 항목에 대한 명확한 계획을 세우는 데 도움이 됩니다.

2단계: 트래픽 소스 옵션 확인

가장 쉬운 캠페인 최적화는 트래픽 소스 측이지만 모든 트래픽 소스가 동일한 옵션을 제공하는 것은 아닙니다. 예를 들어 일부 트래픽 소스를 사용하면 장치 유형(데스크톱/모바일/태블릿) 및 OS(Android/iOS)에 따라 트래픽을 구매할 수 있으므로 이러한 옵션 중 하나에서 전환되지 않는 트래픽을 일시 중지할 수 있습니다. 다른 네트워크에는 모바일 트래픽만 제공하는 것과 같이 다른 옵션이나 제한이 있을 수 있습니다.

또한 트래픽 소스에 맞춤 변수가 설정되어 있는지 확인하여 해당 변수가 보낼 수 있는 모든 데이터를 얻을 수 있습니다. 예를 들어, 일부 기본 트래픽 소스는 트래픽이 발생하는 위치 유형(예: 편집 뉴스, 남성 건강, 게임)을 전달할 수 있습니다. 이것은 Voluum이 트래픽 소스 측에서 설정하지 않고는 수집할 수 없는 데이터입니다.

전문가 팁: 보고서에 유용한 책갈피 설정

트래픽 소스가 특정 유형의 트래픽을 일시 중지하거나 차단할 수 있는 경우 해당 데이터에 대한 보고서를 만들고 나중에 사용할 수 있도록 책갈피를 만듭니다. 그렇게 하면 액세스할 준비가 되었으며 이 캠페인에서 중요한 비교를 정확하게 보여줍니다.

예를 들어 모바일 및 데스크톱에서 실행되는 팝 캠페인이 있습니다. 트래픽 소스에 따라 모바일 또는 데스크톱에서 오는지 여부와 네트워크 연결에 따라 트래픽을 일시 중지할 수 있습니다. 첫 번째 모바일 및 데스크톱 데이터를 비교한 다음 네트워크 연결을 비교하는 드릴다운 보고서에 대한 책갈피를 만들면 로그인하거나 모바일 앱을 사용할 때마다 이 데이터에 빠르게 액세스할 수 있습니다.

3단계: 트래픽이 제대로 흐르고 있는지 확인

이 시점에서, 당신은 당신이 아무 이유없이 당신의 돈을 버리는 것이 아닌지 확인해야합니다. 캠페인 설정을 테스트하면 트래픽이 트래픽에서 방문 페이지(Voluum에서는 Lander라고 함)로 이동하여 궁극적으로 제안이 제공되는지 확인합니다.

방법을 알아보려면 설명서 테스트 가이드를 확인하세요.

4단계: 통계적으로 유의미한 데이터를 얻을 때까지 기다리기

첫 번째 방문자가 전환하면 모든 방문자가 전환할 것이라고 생각할 만큼 어리석은 사람은 없습니다. 그러나 많은 제휴사가 너무 성급하여 캠페인 최적화 결정을 잘못 합니다. 패턴이 나타나기 시작하고 조치를 취하기 시작하지만 때로는 더 기다려야 합니다.

귀하의 첫 번째 방문자 집합에는 귀하의 광고에 잘 반응하는 방문자가 더 많을 수 있습니다.

결론을 확신할 수 있는 충분한 데이터가 있는지 확인해야 합니다.

그리고 여기서 통계적 의미가 나옵니다.

이 오래된 수학 원리는 통계 및 성과 마케팅의 기본입니다. 다음은 이에 대한 기본 요약입니다. 매우 다른 약간의 데이터가 있는 경우, 즉 중요도 가 낮고 , 함께 밀접하게 그룹화된 많은 데이터가 있는 경우 중요도 가 높습니다 . (이것은 실제로 더미 정의이며 완전히 정확하지는 않지만 P 값과 Null 가설로 지루하고 싶지 않습니다).

퍼포먼스 마케팅에서 두 개의 데이터 집합이 있는 경우(데스크톱과 모바일 각각에 1000회 이상 조회가 있고 데스크톱의 전환율은 20%이지만 모바일의 전환율은 1%에 불과합니다.) 조치를 취해야 하는 중요한 추세입니다.

그러나 조회수가 20회에 불과하고 그 차이가 20% 및 19% CTR이라면 아직 통계적으로 유의미한 차이가 아니므로 더 많은 트래픽을 보내지 않아야 합니다.

이 간단한 계산기를 사용하여 통계적으로 중요한 데이터 또는 Voluum에 내장된 최적화 계산기가 있는지 확인할 수 있습니다.

5단계: 캠페인이 불량한지 확인

나쁜 제안을 받았거나 착륙선이 작동하지 않을 가능성이 있습니다. 근본적으로 결함이 있는 것을 고치려고 하지 않는지 확인하고 확인해야 할 때입니다. 당신이 어떤 전환이 발생하고 있지 않은 경우 몇 가지 원인이있을 수 있습니다.

• 캠페인을 올바르게 설정하지 않았습니다(오류 로그 확인).
• 제안은 이 트래픽에 적용되지 않습니다(예: 잘못된 지역 또는 기기 유형).
• 귀하의 착륙선은 설득력이 없습니다(클릭률을 확인하고 방문 페이지 최적화에 대한 가이드 읽기).
• 제안이 매력적이지 않습니다(전환율을 보세요).

여러 착륙선 및 제안을 실행하여 이러한 문제 중 일부를 방지하려고 할 수 있지만 이는 중요한 데이터를 얻기 위해 더 많은 트래픽을 구매해야 하고 약간 다른 프로세스를 채택해야 함을 의미합니다.

이는 일부 오퍼 및 착륙선이 트래픽의 특정 부분에 대해 작동할 수 있는 반면 다른 부분은 다른 부분에 대해 작동할 수 있기 때문입니다.

착륙선 또는 제안의 일반적인 성능을 보기 시작하면 이 요소가 단순히 작동하지 않는다고 가정할 수 있지만 특정 트래픽에 대해서는 성능이 좋지 않을 수 있습니다.

예를 들어 모바일 트래픽에는 잘 작동하지만 데스크톱에는 작동하지 않는 착륙선이 있습니다. 데스크톱 트래픽이 더 많아지면 실제보다 덜 효과적인 것처럼 보일 것입니다.

하나의 제안 또는 착륙선을 실행하고 작동하지 않는다는 것을 알게 되면 다시 시작할 때입니다.

6단계: 고급 캠페인 최적화 적용

유용한 데이터가 있고 가능성이 있다고 가정해 보겠습니다 . 이제 가장 중요한 영향을 미치는 쉬운 최적화 를 찾을 때 입니다. 2단계부터 트래픽 소스의 옵션을 기반으로 하는 작업 포인트 목록이 있어야 합니다.

트래픽 소스에서 모바일 또는 데스크톱 트래픽을 선택하고 일시 중지할 수 있다면 쉽게 최적화할 수 있습니다. 트래픽 소스에서 특정 소스를 일시중지할 수 있다면 또 다른 쉬운 최적화입니다.

트래픽 소스 옵션이 많이 다르기 때문에 이러한 상위 수준 작업이 정확히 무엇인지 말하기는 어렵습니다. 그렇기 때문에 2단계에서 확인했어야 합니다 . 성능이 가장 떨어지는 옵션을 즉시 잘라내고 싶습니다. 따라서 착륙선에서 CTR이 약 20%인 트래픽은 괜찮은 신호이지만 3%는 수익성이 없을 것입니다.

이 시점에서 몇 가지 일반적인 캠페인 최적화는 다음과 같습니다.

• 기기 유형(데스크톱/모바일/태블릿)
• OS(윈도우/맥/안드로이드/IOS)
• 연결 유형(셀룰러/Wifi/이더넷)

참고 : 여러 제안 또는 착륙선을 실행하는 경우 이러한 상위 수준 옵션에 대해 각 옵션을 확인하는 것이 좋습니다. 모바일 및 데스크톱 예제를 계속 진행하겠습니다. 한 착륙선은 모바일에서 더 잘 작동하고 다른 착륙선은 데스크톱 트래픽에서 더 잘 작동한다는 것을 알 수 있습니다 . 이 두 가지가 모두 수익을 낸다면 모바일 트래픽을 모바일 트래픽으로 작동하는 착륙선으로 보내고 데스크톱 트래픽을 다른 착륙선으로 보내는 규칙 기반 경로를 설정할 수 있습니다.

그러나 한 가지 옵션이 더 좋지만 여전히 수익성이 없다면 트래픽을 일시 중지하는 것이 좋습니다.

7단계: 세분화된 캠페인 최적화 수행

높은 수준의 최적화를 처리한 후에는 세부정보를 자세히 살펴보고 캠페인을 최대한 활용하기 위해 노력해야 합니다. 다음과 같이 세분화된 캠페인 최적화를 시작할 가치가 없습니다.

• 더 적은 양의 트래픽을 최적화하면 효과가 덜합니다.
• 아마도 상위 수준 최적화보다 성능이 덜 향상될 것입니다.
• 일반적으로 이러한 최적화를 수행하는 데 더 많은 시간이 걸립니다.

이러한 최적화 중 일부는 다음과 같습니다.

• 다른 OS 버전
• 다른 브라우저
• 다른 ISP
• 다양한 연결 유형

이 시점에서 이 트래픽을 일시 중지할 수 없으므로 한 가지 옵션이 남아 있습니다. 규칙 기반 경로를 사용하여 이 트래픽을 더 나은 착륙선, 제안 또는 둘의 조합으로 리디렉션합니다.

이 트래픽이 수익을 낼 수 있다는 희망이 없다는 것을 알 수 있습니다. 그렇다면 실험을 해보는 것이 어떻겠습니까? 클릭률이 작동하지 않는 경우에도 클릭률과 전환율을 항상 시도하고 높일 수 있습니다.

트래픽에 대한 비용을 지불해야 하므로 나중에 수익성 있는 트래픽에 사용할 수 있는 디자인, 코딩 또는 카피라이팅 중 일부를 테스트할 수도 있습니다.

이러한 캠페인 최적화 중 일부는 귀하를 위해 수행할 수 있습니다.

특정 트래픽 소스는 최적화를 지원하는 도구를 제공합니다. 예를 들어 특정 시간 범위 내에서 전환이 충분히 발생하지 않는 경우 특정 요소를 일시중지하도록 하는 규칙이 있을 수 있습니다. 일부 트래픽 소스에는 전환되지 않는 트래픽 소스를 일시중지하기 시작하는 eCPA와 같은 옵션이 있습니다.

이렇게 하면 높은 수준의 캠페인 최적화를 수행하는 시간을 절약할 수 있습니다.

Voluum은 또한 기본 및 그 이상의 플랜을 위한 Traffic Distribution AI를 제공합니다. 이를 통해 여러 제안, 착륙선 또는 경로에 대한 트래픽을 테스트하고 평가 기준에 따라 해당 트래픽의 가중치를 조정할 수 있습니다.

제휴 캠페인 최적화 시작

이제 간단한 캠페인 최적화 절차를 알게 되었으며 이제 이 제휴 마케팅 튜토리얼을 실행에 옮길 차례입니다. 이미 Voluum 계정이 있는 경우 지금 로그인하여 시작할 수 있습니다. 제휴 마케팅을 시작하려면 새로운 Entry 플랜에 가입하십시오. 제휴 마케팅 캠페인을 실행하는 데 필요한 핵심 기능을 제공합니다.

계정이 있을 때

• 새로운 Marketplace 기능 덕분에 Voluum 내부에서 좋은 제안 식별
• 제안과 가장 적합한 트래픽에 대해 조사하십시오.
• 핵심 캠페인 요소를 설정합니다. (당신은 우리 문서에서 방법을 읽을 수 있습니다)
• 트래픽 흐름을 시작하고 데이터가 충분할 때까지 기다립니다.
• 높은 수준의 캠페인 최적화로 시작
• 더 세분화된 옵션으로 마지막 한 푼도 쥐어짜십시오.

Volum에서 새 캠페인 시작