Как сделать любую кампанию прибыльной, оптимизировав рентабельность инвестиций? Гостевой пост от Addiliate

Опубликовано: 2019-03-19

«Эта кампания не конвертирует».

Это самая большая проблема для начинающих партнеров. Они выбирают предложение, настраивают его на источник трафика, отправляют трафик от 50 до 100 долларов и теряют большую часть своих инвестиций. Они возвращаются к нам и думают, что кампания, которую они «протестировали», не приносит результатов. Чувствуя разочарование и замешательство из-за того, что «это была хорошая кампания», они сдаются и пробуют другую кампанию, и, вероятно, там происходит то же самое.

Чего не понимают большинство начинающих партнеров, так это то, что не работает не кампания, а их подход. Чтобы кампания заработала, вам нужно будет объединить 3 элемента, и только если они все присутствуют, вы когда-либо сможете масштабироваться с положительной рентабельностью инвестиций. Этот подход очень похож на большинство источников трафика, поэтому не имеет особого значения, покупаете ли вы через Facebook, Native, Pop или где-либо еще.

Наша формула успеха партнерского маркетинга состоит из 3 элементов:

  • Предложение кампании
  • Аудитории и анализ трафика
  • Последовательность и маркетинговые креативы

Ключом к положительной рентабельности инвестиций является оптимизация рентабельности инвестиций кампании с использованием данных об эффективности, полученных из вашего трафика и рекламных объявлений. Мы сравниваем это с поиском золота, шансы, что вы напрямую попадете в золотую жилу, очень низки, но если вы смотрите в правильном направлении и внимательно анализируете результаты и процессы, шансы, что вы найдете это, высоки (если вы готовы запачкать руки).

Шаг 1. Оптимизируйте рентабельность инвестиций за счет поиска подходящей аудитории с помощью анализа трафика

После того, как вы выбрали кампанию, которую хотите протестировать, первым элементом успешной кампании является нацеливание на правильную аудиторию для этой конкретной кампании. Различия в CR% (или EPC) могут быть огромными, мы видели различия до 500% или даже хуже, иногда кампания просто не конвертируется по определенному элементу (например, конкретному браузеру или гео). Итак, если вы покупаете на аудитории с низкой / низкой конверсией, вы в основном выбрасываете деньги на ветер, и ваша общая рентабельность инвестиций может быть отрицательной. Исключение этих низкоуровневых аудиторий и повышение ставок для высококонвертирующих аудиторий значительно увеличит ваши шансы на получение положительной рентабельности инвестиций.

Кроме того, дни недели или часы дня абсолютно необходимы для анализа, поскольку большинство кампаний (или даже целых вертикалей) лучше работают в определенные периоды времени или дни.

Большинство источников трафика позволяют вам ориентироваться на пользователей по показанным ниже показателям, чтобы вы могли вырезать аудитории, которые не конвертируются. Кроме того, для достижения успешных результатов абсолютно необходимо адаптировать ставки для каждого элемента:

  • Тип устройства
  • Марка (и модель) устройства
  • ОС (Версия)
  • Браузер (версия)
  • Страна
  • Язык
  • День недели
  • Час дня

Вы сможете найти все эти точки данных в своей учетной записи Voluum. Самые современные партнерские сети (например, Addiliate) также предоставят вам эту важную информацию.

Выполнение этого анализа и оптимизации кампании на ежедневной / еженедельной основе значительно увеличит вашу рентабельность инвестиций и, скорее всего, уже сделает вашу кампанию прибыльной.

Шаг 2. Оптимизируйте рентабельность инвестиций, найдя идеальную воронку с помощью маркетинговых креативов

Второй элемент оптимизации рентабельности инвестиций - анализ воронки продаж и оптимизация рекламных объявлений. Вся творческая воронка кампании состоит из нескольких элементов, и каждый из них по отдельности (и все вместе) следует оптимизировать, чтобы повысить рентабельность инвестиций.

  1. Креатив в источнике трафика, как изображение, так и текст
  2. Прелендер
  3. Целевая страница

Мы видим, что большинство супер-аффилированных лиц предпочитают использовать свои собственные маркетинговые креативы и Prelanders, поскольку они обычно хорошо осведомлены о том, что работает лучше всего. Однако новички спрашивают много советов о том, какие креативы использовать, поскольку у них было меньше успешных случаев и опыта работы с маркетинговой воронкой. Ниже мы расскажем о нашем общем опыте по каждому из этапов. Если вам нужна дополнительная информация или подробности о конкретной кампании, обратитесь к своему AM.

Объявление в источнике трафика (изображение и текст)

Итак, самый важный элемент здесь - найти правильный баланс между CTR% и релевантностью. Как и в партнерском маркетинге, вам платят только за конверсию. Нет необходимости работать с креативами, похожими на Clickbait, так как вы в основном получите неинтересные клики, которые все равно не конвертируются. Даже меньше, если вы платите CPC (как в Native), поскольку в конечном итоге вы будете платить за неконвертирующие клики.

Релевантность рекламы не менее важна, так как клики тоже должны конвертироваться. Мы рекомендуем сначала найти релевантность (процент CR, который вам выгоден), и как только он у вас будет, попробуйте увеличить охват, добавив больше объявлений с более высоким CTR%. Когда вы это делаете, важно внимательно следить за своим CR%, чтобы он не снизился.

Прелендер

Мы считаем это наиболее важным элементом творческой воронки, поскольку здесь вы действительно «продаете» свое предложение. Хороший Прелендер может значительно увеличить ваш конечный процент CR, поскольку пользователи будут больше интересоваться предложением после прочтения вашего Прелендера. Это зависит от ваших технических навыков, хотите ли вы создать его самостоятельно (с вдохновением от других) или просто воспользуйтесь сервисом вроде ClickFunnels или UnBounce, чтобы легко создавать отличных Prelanders.

Целевая страница

Затем пользователь попадает на целевую страницу, где он / она готов совершить конверсию. Обычно партнеры не влияют на целевую страницу, хотя некоторые рекламодатели могут создавать собственные целевые страницы для определенных последовательностей. Если у вас очень конкретная воронка, мы рекомендуем вам проверить это с помощью AM, так как это может значительно улучшить ваш CR%.

Кроме того, у большинства рекламодателей доступно более одной целевой страницы, и тестирование нескольких из них может значительно повысить рентабельность инвестиций.

Сколько мне стоит эта оптимизация ROI?

Оптимизация ROI может быть дорогостоящим процессом, так как вам нужно будет потратить несколько сотен (или тысяч) долларов США, чтобы протестировать все ваши элементы в воронке, что для большинства начинающих партнеров просто слишком дорого. Это главный входной барьер для большинства партнеров и то, что отличает суперпартнеров от новичков.

Однако есть решение этой проблемы, которое может значительно снизить затраты на тестирование: использовать данные прогнозирования .

Большинство партнерских сетей уже показывают вам такие показатели, как EPC, или информацию о конкретных объемах для каждого предложения, однако они обычно частично актуальны, поскольку дают вам только общую информацию и не говорят конкретно, какая аудитория лучше всего конвертируется. Кроме того, они могут быть сильно искажены (или даже изменены), так как кто-то, у кого работает POP-трафик, отключит EPC, или использование Prelander всегда приведет к увеличению CR%. Общая цифра мало что говорит вам, кроме того, что предложение в целом может иметь потенциал.

В Addiliate мы даем вам дополнительную информацию о конкретных прогнозных данных, таких как средний процент CR для каждого типа устройства / ОС / браузера и т. Д. Итак, мы сообщаем вам, лучше ли конвертируются предложения на настольном компьютере или мобильном устройстве, лучше на Android или iOS или лучше. в Chrome или Firefox. Имея эти данные, вы можете значительно сократить свой бюджет на тестирование, поскольку вы можете напрямую вырезать аудитории с низким уровнем конверсии и сосредоточиться непосредственно на аудитории с высокой конверсией.

Путь к успешной кампании - через данные

Партнерский маркетинг становится все более конкурентным пространством, и это уже не так просто, как просто запустить кампанию на Facebook и увидеть, как вливаются деньги. Вам действительно нужно вдаваться в детали и снижать рентабельность инвестиций, сосредотачиваясь на данных о производительности по каждой части. последовательности с использованием аудиторий и маркетинговых объявлений.